房產經紀人個人工作總結（3篇）

第11頁共11頁房產經紀?人個人工?作總結?一、基本?信息姓?名：__?__部?門：前期?部崗位?：前期部?職員任?職時間：?一年二?、工作職?責描述?負責發(fā)改?委、危改?辦、國土?等相關行?政主管部?門的協(xié)調?工作及發(fā)?改立項審?批、土地?登記證相?關手續(xù)的?辦理。?三、工作?業(yè)績描述?___?_年伊始?，我由城?東房地產?開發(fā)有限?公司借調?到城投房?地產開發(fā)?有限公司?前期部工?作，由于?在我以前?供職的公?司我擔任?前期開發(fā)?部的經理?，所以新?的工作我?是駕輕就?熟的，但?由于公司?剛剛成立?與各行政?主管部門?的關系未?曾建立，?公司多個?項目剛剛?起步，正?是前期手?續(xù)未辦及?混亂的階?段，我深?知新的工?作是充滿?挑戰(zhàn)的，?在經過半?個月的了?解、熟悉?我公司項?目手續(xù)辦?理情況后?，以《河?北省房地?產開發(fā)項?目行政審?批流程示?意圖》為?綱，捋出?了公司項?目手續(xù)缺?、差件以?及下一步?需辦理的?相關手續(xù)?目錄，按?部就班辦?理。_?___年?____?月，我和?主管領導?圖總、住?建局、市?發(fā)改委的?相關領導?，去石家?莊上報申?報資料，?同時，也?要經過省?發(fā)改委、?省咨詢中?心及專家?們對組卷?資料審核?，對于我?們來說，?這是申報?工作最關?鍵的環(huán)節(jié)?。怎樣才?能使我們?歷經數(shù)月?辛苦完成?的工作，?得到省主?管部門的?審核通過?呢除了我?們將工作?做好、做?細外，還?有賴于我?們之前與?市發(fā)改委?、住建局?所建立起?來的良好?關系?；?礎配套實?施概算與?我們將申?請的中央?預算內資?金有著直?接關系，?我和我的?主管領導?圖總與市?發(fā)改委、?設計院及?省評審專?家多次探?討如何才?能在合情?、合理、?合規(guī)的情?況下，做?到有利于?公司效益?的最大化?。最后，?在市發(fā)改?委、住建?局的協(xié)調?支持下，?省發(fā)改委?、省咨詢?院將我公?司三個項?目的基礎?配套設施?投資額由?____?萬元增至?____?萬元，為?公司多爭?取了__?__萬元?。石家莊?的___?_月，酷?暑難耐，?在經過一?周的高強?度工作后?，我們回?到了唐山?，中央預?算內資金?申報工作?，也隨之?圓滿結束?。接下來?，我的工?作經過調?整后，主?要負責發(fā)?改部門、?國土局的?協(xié)調工作?及相關手?續(xù)的辦理?。南湖?休閑美食?廣場項目?、鳳凰新?城brd?項目、三?年大變樣?的相關手?續(xù)辦理及?審查工作?是下半年?的工作重?點。南?湖休閑美?食廣場項?目的土地?證辦理，?是公司給?予的考核?任務，為?了保障銷?售工作的?順利進行?，南湖休?閑美食廣?場的土地?證必須搶?時間辦理?。為此，?我們必須?做好路南?區(qū)國土局?、市國土?局的工作?，除了上?報資料及?時、準確?外，還要?緊盯辦事?人員，由?于南湖休?閑美食廣?場由于項?目用地涵?蓋了國有?建設用地?、集體建?設用地、?農用地等?地類，地?籍調查情?況復雜，?又因a-?01-1?地塊與a?-01-?2地塊出?讓時間不?同，按正?常情況辦?理兩個土?地證，但?由于我公?司的建筑?物分別占?兩塊地，?這樣，單?體建筑可?能會有兩?個土地證?，影響銷?售，協(xié)調?市國土局?、路南國?土分局的?領導，特?事特辦，?最終在公?司領導要?求的時間?內，完成?了南湖休?閑美食廣?場項目土?地證的辦?理。四?、工作態(tài)?度描述?五、工作?能力描述?進入公?司一年來?，我深深?地感到我?所在崗位?的重要性?。除了需?要敬業(yè)、?奉獻的精?神之外，?還必須具?備良好的?工作能力?和水平。?總結自身?，我認為?工作能力?主要體現(xiàn)?在以下幾?個方面：?2、做?事細心認?真，團隊?協(xié)調能力?強。在和?部門領導?、同事們?的協(xié)作中?，能夠準?確地領會?領導交辦?事件的意?圖，扎實?、細心的?執(zhí)行。與?同事間能?夠相互幫?忙、合作?，營造了?良好的人?際環(huán)境和?氛圍。?3、性格?開朗，善?于與人交?往，語言?、溝通能?力較強。?和各職能?部門打交?道、跑辦?業(yè)務，通?過富有親?和力、嚴?謹性、坦?率的交往?方式，能?夠與相關?部門工作?人員實現(xiàn)?有效、順?利的對接?，保障跑?辦業(yè)務無?障礙。當?然，作為?一名年輕?的職員，?我距離公?司發(fā)展的?要求還有?很多差距?和不足，?在今后的?日子里，?我將一如?既往，虛?心向領導?、同事們?學習，不?斷提高自?身的業(yè)務?素質和水?平，為公?司的長遠?發(fā)展作出?應有的貢?獻!房?產經紀人?個人工作?總結（二?）出來?參加工作?已經有兩?年半了，?根據當初?我給自己?的期望，?來對比目?前的現(xiàn)實?狀況，簡?直是讓人?太失望了?，這又中?了一句話?：希望越?大失望越?大，在此?我接受了?一切冷笑?與嘲笑。?___?_年__?__月至?今一直在?____?從事房地?產經紀人?工作。在?這里我學?到了很多?新東西，?認識到了?自己的不?足，綜合?來說，在?工作中我?缺乏計劃?性，目標?性不強，?缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)?還是很浮?躁，人際?關系沒有?很好的去?運用，主?觀意識不?夠強。所?以我認為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過程?中，一定?要善于發(fā)?現(xiàn)問題，?解決問題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_年我會?活出最精?彩的自己?，我一定?會成功的?!相信自?己我是最?棒的。?用一句自?己感觸很?深的話來?概括這個?總結：生?活不去學?會享受就?得去學會?忍受。?工作總結?：首先?是業(yè)績方?面：從_?___年?____?月-__?__月這?七個月的?時間我共?做了30?716，?平均每月?做了__?__元，?雖然完成?了公司規(guī)?定的最低?任務，但?離我個人?規(guī)定的平?均每月8?000的?任務還有?很大一段?距離。主?要原因是?個人能力?不夠強，?其次是，?受全國房?價整體上?漲、銀行?加息、實?施新政等?等因素影?響了我們?的二手房?銷售。?其次是工?作中遇到?的問題：?由于我們?____?店成立時?間不長，?許多工作?還不是很?完善，比?如說在硬?件問題上?，我們的?電腦老化?、不夠用?，沒有相?機拍房源?圖，這給?我們的工?作帶來很?多不便。?業(yè)務上，?缺少培訓?，做為業(yè)?務員總會?有一個疲?憊期，需?要不斷的?培訓，不?斷的進步?，這樣才?能跟上業(yè)?務的需求?，再加上?我們__?__店都?是年輕人?，年輕都?有一個共?同的缺點?-容易情?緒化，這?就更需要?公司按時?給他們做?培訓，增?加我們的?自信心。?電話上，?我們的電?話不夠用?，話費過?少，嚴重?影響我們?的業(yè)務進?展。管理?上，我們?缺少一個?真正的管?理者。我?們現(xiàn)在的?店長既要?負責管理?又要做自?己的業(yè)務?，這樣是?兩頭都顧?不過來，?嚴重影響?了整個團?隊成績，?希望領導?們能改變?一下店長?的職責，?管理與業(yè)?務分開，?只有這樣?才能提升?整個店的?業(yè)績，提?高公司的?收益。后?緒工作上?，我們公?司設計的?“流水式?”工作程?序是不錯?，但我們?實行情況?卻不好，?特別是b?ànzh?èng部?讓我們難?以接受，?態(tài)度不好?，工作效?率緩慢。?工資上，?隨著物價?的上價，?我們的腰?包越來越?扁，希望?公司能在?原有工資?制度上給?我們上調?一下工資?。最后?是行業(yè)分?析：__?__年是?二手房動?蕩的一年?，主要有?五個方面?的因素：?第一是?全國房地?產市場大?環(huán)境的影?響。第?二是房地?產供需矛?盾依然突?出。第?三新戶籍?制度放寬?，外來購?買一手房?的人增加?。第四?是新開樓?盤銷售價?格普遍較?高。銷售?均價也都?在每平方?米___?_元以上?。第五?是新政策?的實施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認?定條件，?最低計稅?價提高等?!綜上?所述明年?二手房市?場會先萎?縮后復蘇?，第一季?度交易量?會明顯減?少，但價?格不會有?太大的波?動，必竟?好地角就?這么一點?，可開發(fā)?的地越來?越少，要?想在好地?角買房只?能買二手?房了，所?以說我們?這一行業(yè)?的市場前?景還是非?常廣闊的?。租賃市?場前后肯?定會受到?較大的影?響，我們?得抓住這?一機遇，?做好明年?的租賃工?作。特別?是我們_?___店?，離__?__基地?很近，我?們要利用?好這一千?載難逢的?機會團結?一致，共?同做好周?圍的租賃?工作。?____?年工作計?劃轉眼?之間又要?進入新的?一年--?____?年了，新?年要有新?氣象，在?總結過去?的同時我?們要對新?的一年有?一個好的?計劃。我?是一個從?事工作時?間不長，?經驗不足?的經紀人?，很多方?面都要有?一定的要?求，這樣?才能在新?的一年里?有更大的?進步和成?績。_?___年?是我們_?___有?限公司發(fā)?展非常重?要的一年?，對于一?個剛剛踏?入房地產?中介市場?的新人來?說，也是?一個充滿?挑戰(zhàn)，機?遇與壓力?的一年。?為了提高?工作效率?我要調整?工作心態(tài)?、增強服?務意識，?充分認識?并做好二?手房中介?的工作。?為此，充?分認識到?自己目前?各方面的?不足，為?了盡快的?成長為一?名職業(yè)經?紀人，我?訂立了以?下工作計?劃：第?一，做好?業(yè)績。我?希望自己?能在完成?公司規(guī)定?的任務基?礎上，再?提高__?__%-?____?%。年初?受政策等?各種因素?影響了我?們二手房?的業(yè)績但?我們要利?用澳帆賽?來彌補這?一缺陷。?二、制?訂學習計?劃。做房?地產市場?中介是需?要根據市?場不停的?變化局面?，不斷調?整經營思?路的工作?，學習直?接關系到?業(yè)務人員?業(yè)務方面?的生命力?。我會適?時的根據?需要調整?我的學習?方向來補?充新的能?量。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆(在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務人員支?持)。?三、增強?全局意識?、增強服?務意識、?增強團隊?意識，積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領導的壓?力。以?上，是我?對___?_年的一?些設想，?可能還很?不成熟，?希望領導?指正?；?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領導們?的正確引?導和幫助?。展望_?___年?，我會更?加努力、?認真負責?的去對待?每一個業(yè)?務，也力?爭贏得機?會去尋求?更多的客?戶，爭取?更多的單?，完善部?門的工作?。相信自?己會完成?新的任務?，能迎接?____?年新的挑?戰(zhàn)?！?↓↓下頁?更多"房?產經紀人?個人工作?總結范文?"↓↓↓?房產經?紀人個人?工作總結?（三）?一、工作?進展情況?回顧任?何工作都?離不開人?的主體元?素。于是?首先就從?學會做人?，踏實工?作做起;?其次是掌?握國家和?開發(fā)區(qū)宏?觀政策，?企業(yè)本身?內部環(huán)境?和企業(yè)投?資環(huán)境，?比如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠政?策、__?__政府?總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)?展動態(tài)和?城市建設?發(fā)展動態(tài)?等;還有?微觀環(huán)境?和園區(qū)競?爭情況;?再次是飲?水思源，?摸索有效?的營銷推?廣方案，?經常思考?這樣的問?題：怎樣?花最少的?錢達到最?好的宣傳?效果通過?什么樣的?方式才能?找到準客?戶現(xiàn)階段?工業(yè)城項?目還存在?什么問題?，應該先?從哪方面?入手解決?營銷難的?問題_?___年?主要工作?1、配?合完成中?秋晚會?2、協(xié)助?完成汽配?展活動?3、完成?網絡推廣?工作4?、積極配?合公關活?動5、?完成工業(yè)?城招商的?內部協(xié)調?和調研，?幫助完善?招商基礎?資料6?、配合同?事完成其?他工作內?容7、?推陳出新?，不斷完?善營銷思?路，制定?營銷策略?8、完?成臨時性?交代的任?務二、?基本工作?情況和做?法(一?)不怕困?難，建立?把項目策?劃好的信?心。認?真分析新?形勢新情?況，正視?新挑戰(zhàn)，?沉著應對?，及時調?整工作策?略。一是?認真學習?北京工業(yè)?地產宏觀?環(huán)境和_?___的?相關政策?和規(guī)劃，?提高對它?的理解和?認識，以?積極的姿?態(tài)迎接困?難，樹立?信心，始?終保持旺?盛的工作?精神，千?方百計挖?潛營銷思?路。二是?注重市場?信息的收?集和鑒別?、分析能?力，應對?競爭對手?的營銷策?略和市場?推廣策略?，以之來?調整我們?的營銷戰(zhàn)?略和策略?;三是積?極爭取領?導的支持?和幫助，?在制定營?銷策略和?市場推廣?方案的時?候，由于?各自存在?思維差別?，肯定會?出現(xiàn)意見?不一致的?情況，但?對出現(xiàn)的?問題和遇?到的難題?，會認真?“把脈、?會診”，?及時調整?方式方法?。雖然我?離完成公?司期望指?標和自己?計劃的目?標還存在?差距，但?在目前嚴?峻困難的?形勢下，?我認為所?付出的努?力和艱辛?一定不會?白費。?(二)從?細分市場?找到目標?客戶力?求按照不?同的特征?來進行市?場細分，?市場細分?有三條好?處，一個?是獲得消?費者高度?的忠誠度?，一個是?保護適當?利潤，一?個是容易?獲得成功?。比如追?求相似利?益的企業(yè)?、具有相?同行業(yè)特?性的企業(yè)?、相同國?度的企業(yè)?等等。?雖然園區(qū)?在設計研?發(fā)的時候?就進行了?市場的細?分，但是?這種細分?往往相對?是粗線條?的，因此?在具體實?施銷售的?時候有必?要進行更?為明確的?目標市場?細分，根?據產品推?廣的不同?階段，針?對更加明?確的目標?客戶，使?用合適的?營銷策略?和方式。?(三)?與世俱進?，轉變策?劃觀念和?思維模式?。工業(yè)?地產作為?客觀存在?的比較特?殊的產品?，其營銷?思路和推?廣方法也?會與其他?產品有所?差別，尤?其是民用?地產，它?的特點是?以感性訴?求為主。?而工業(yè)地?產的特點?是從理性?訴求的角?度進行宣?傳策劃。?工業(yè)廠房?的需求量?及其目標?客戶群的?隱蔽性和?分散性，?就決定了?它的宣傳?模式必須?創(chuàng)新和媒?體選擇更?具針對性?。所以轉?變策劃觀?念和思維?模式是勢?在必行，?把聯(lián)東工?業(yè)園打造?成為具有?全國前沿?性和戰(zhàn)略?性的工業(yè)?地產的典?范。(?四)提升?自身專業(yè)?素養(yǎng)和工?作技能，?提高工作?效率在?常規(guī)工作?的基礎上?，注重自?身專業(yè)素?養(yǎng)、溝通?技能與工?作能力的?提升。自?我抓基礎?、抓內功?，一是抓?實效工作?，不斷提?高自我工?作素質，?使自己成?為策劃的?行家里手?;二是注?重自我工?作作風的?培養(yǎng)及業(yè)?務能力的?提高，著?力提高工?作效能。?三、存?在的問題?目前在?營銷和宣?傳等方面?存在的問?題：(?1)信息?網絡(?2)招商?方式創(chuàng)新?不夠，仍?以傳統(tǒng)的?為主，面?對面接觸?居多，招?商效率低?;(3?)招商面?還不夠寬?泛，信息?含金量偏?低。(?4)已建?的廠房結?構比較單?一，缺乏?個性化，?不能切合?市場企業(yè)?多樣化廠?房需求的?實際。?(5)給?客戶承諾?的配套設?施跟不上?，工程不?能同時完?工。(?6)與北?京2__?__園區(qū)?，橫向縱?向的比較?，在價格?上沒有優(yōu)?勢，價格?相對偏高?，尤其是?銷售價格?。(7?)廠房的?設計合理?性和園區(qū)?的規(guī)劃不?是市場需?求的最佳?體現(xiàn);?(8)工?業(yè)城的定?位缺乏遠?瞻性和市?場引導性?，內部招?商組織結?構建立的?不科學，?宣傳推廣?