某傳播機(jī)構(gòu)概況與運(yùn)作規(guī)范

公關(guān)

活動(dòng)

廣告

媒介

顧問機(jī)構(gòu)概況服務(wù)體系運(yùn)作規(guī)范策劃力+執(zhí)行力+整合力三力合一為什么選擇靈思傳播機(jī)構(gòu)真正意義上的整合傳播機(jī)構(gòu)本土化優(yōu)勢(shì)+國(guó)際化思維國(guó)內(nèi)十大公關(guān)公司幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值是靈思人的使命靈于思敏于行靈思傳播機(jī)構(gòu)實(shí)況與榮譽(yù)我們的優(yōu)勢(shì)規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)——靈思作為中國(guó)10大公關(guān)公司，規(guī)?；秋@而易見的優(yōu)勢(shì)目前靈思北京擁有320余名員工，上海分公司60余名員工，并在南京、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、寧波等地成立了直屬區(qū)域辦事處。整合傳播優(yōu)勢(shì)——靈思是真正意義上的整合傳播機(jī)構(gòu)！多緯度的業(yè)務(wù)模式包含靈思品牌顧問、靈思公關(guān)顧問、靈思奧德廣告、靈思事件行銷、靈思媒介監(jiān)測(cè)，各業(yè)務(wù)模塊有機(jī)的流程組合，推動(dòng)企業(yè)品牌的繁榮成長(zhǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售的不斷提高優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)——靈思策的劃團(tuán)隊(duì)為中國(guó)前十強(qiáng)策劃團(tuán)隊(duì)。他們即充滿激情又不乏冷靜，即擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力又不乏充滿靈感的策劃體系。他們以獨(dú)特視角，犀利的創(chuàng)意，不懈的追求打動(dòng)每一個(gè)人的完美解決方案。規(guī)范化的管理——通過(guò)文檔、媒介MIS、監(jiān)測(cè)三大信息管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化作業(yè)流程。確保了對(duì)于信息的獲取、查閱、及發(fā)布的可控性、精準(zhǔn)性與及時(shí)性。同時(shí)，靈思的專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)的推廣服務(wù)，為客戶提供品牌推廣支持。豐富的資源優(yōu)勢(shì)——靈思與優(yōu)勢(shì)的行業(yè)及政府合作關(guān)系，協(xié)助客戶進(jìn)行公關(guān)關(guān)系管理與維護(hù)靈思日常合作媒體總量超過(guò)1600家，全國(guó)網(wǎng)站超過(guò)3000家。遍布全國(guó)40多家認(rèn)證外協(xié)合作伙伴。About

USLINKSUS組織結(jié)構(gòu)About

US靈思北京公司CI

入品態(tài)品略事業(yè)

展部客

部

創(chuàng)

部媒

部客 部

事件

意部客

部推廣

行部信集剪作數(shù)析上海分部沈陽(yáng)分部武漢分部南京分部About

US團(tuán)隊(duì)介紹…團(tuán)隊(duì)制勝…現(xiàn)有員工260余人；其中，博士3人/MBA12人/碩士55人/雙學(xué)士7人/大學(xué)本科160人/大學(xué)專科30人/其他

7人；其中，策劃團(tuán)隊(duì)35人/管理團(tuán)隊(duì)10人/執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及媒介團(tuán)隊(duì)184人/市場(chǎng)研究及媒體監(jiān)測(cè)38人。團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)核心成員的平均專業(yè)從業(yè)時(shí)間超過(guò)

5年。其中，大多來(lái)自于專業(yè)的廣告公司、公關(guān)公司、國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)著名媒體的主編級(jí)人員、著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的分析人員等。About

US國(guó)家行業(yè)主管機(jī)構(gòu)主任/主管處長(zhǎng)顧問戰(zhàn)略合作伙伴:中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì) 部分省市宣傳部部長(zhǎng)/專管領(lǐng)導(dǎo)LINKSUS行業(yè)/政府關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷\品牌\公關(guān)\活動(dòng)\廣告\媒介品牌導(dǎo)入\公關(guān)策劃\活動(dòng)創(chuàng)意\廣告創(chuàng)作\發(fā)布單項(xiàng)目的傳播操作\品牌營(yíng)銷\傳播執(zhí)行ClientBusinessUnit整合策略傳播以客戶品牌為導(dǎo)向的服務(wù)組織，迅速應(yīng)對(duì)客戶的單項(xiàng)或綜合性傳播需求。Our Service

…長(zhǎng)期\短期的整合傳播策略與執(zhí)行方案企業(yè)品牌產(chǎn)品跨國(guó)品牌\民營(yíng)企業(yè)\股份企業(yè)\政府\行業(yè)關(guān)系戰(zhàn)略合作伙伴：中國(guó)兒童少年基金會(huì)

中國(guó)青年志愿者委員會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴：中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì) 世界自然基金會(huì)Page

-品牌生態(tài)管理，全方位的品牌生態(tài)關(guān)聯(lián)管理模式品牌生態(tài)傳播，適切的因時(shí)制宜，因地制宜，品牌生態(tài)實(shí)效傳播解決之道，客戶化的的解決方案?；鶚I(yè)長(zhǎng)青企業(yè)理念Just

for

brand,

We

believe品牌生態(tài)。策略先行。伙伴關(guān)系。上兵伐謀，謀定而動(dòng)，策略是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方向描述。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)思考，超人預(yù)見，點(diǎn)狀突破，解決方案執(zhí)行！謀定而動(dòng)以伙伴利益為準(zhǔn)則，為客戶創(chuàng)造更大的公關(guān)傳播價(jià)值！卓越的公關(guān)傳播價(jià)值在于，它能令伙伴品牌生命價(jià)值更高，獲得更多，同樣，卓越的公關(guān)傳播價(jià)值能創(chuàng)造更佳的共榮關(guān)系生態(tài)伙伴。生態(tài)共榮機(jī)構(gòu)概況運(yùn)作規(guī)范服務(wù)體系Service整合服務(wù)BRAND品牌策略PR公關(guān)策略AD.廣告策略EM事件策略MEDIA媒介策略廣告策略創(chuàng)意策略媒介策略公關(guān)策劃公關(guān)撰稿媒介發(fā)布品牌規(guī)劃品牌建設(shè)品牌維護(hù)事件創(chuàng)意創(chuàng)意策略媒介策略信息收集剪報(bào)制作數(shù)據(jù)分析LINKSUS整合服務(wù)與思考體系LINKSUS

METHDOLOGYMarket營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位分銷渠道銷售體系服務(wù)支撐靈思公關(guān)顧問靈思公關(guān)專注于品牌傳播公關(guān)推廣服務(wù)，為客戶提供以策略為導(dǎo)向的公關(guān)執(zhí)行解決方案，為客戶制定日常公關(guān)的年度規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃，階段性的PR策劃與實(shí)施、媒體關(guān)系管理。幫助企業(yè)針對(duì)特定市場(chǎng)危機(jī)，制定出相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)方案和實(shí)施計(jì)劃，為客戶提供策略完善的系統(tǒng)解決方案。服務(wù)內(nèi)容：長(zhǎng)期短期的公關(guān)傳播策略具體階段的公關(guān)執(zhí)行方案\單獨(dú)項(xiàng)目的公關(guān)操作方式\事件管理\危機(jī)管理\企業(yè)核心媒體范圍的建立\維護(hù)與拓展\專訪\\媒體溝通會(huì)\新聞發(fā)布會(huì)\高層媒體關(guān)系\稿件撰寫與發(fā)布\專門針對(duì)跨國(guó)企業(yè)的高層人物訪華\分支機(jī)構(gòu)開業(yè)、政府、行業(yè)關(guān)系等LinksusPR公關(guān)服務(wù)客戶公關(guān)服務(wù)客戶Our

Client媒體資源覆蓋到全國(guó)所有地級(jí)市及70%縣級(jí)市LINKSUS

WAYPR

Media公關(guān)媒介核心媒體的高層媒介溝通渠道超過(guò)50家專職媒介人員數(shù)量 超過(guò)60人掌控媒體總量 超過(guò)1600家平均月度傳播字?jǐn)?shù) 超過(guò)250萬(wàn)字定期/不定期的媒體溝通聯(lián)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)流程單一客戶峰值月度傳播字?jǐn)?shù)超過(guò)240萬(wàn)字完善的媒體資源庫(kù) 版面/記者

隨時(shí)更新成熟良好的外語(yǔ)類媒體資源全國(guó)3000家網(wǎng)站的合作體系高端財(cái)經(jīng)管理類媒體核心資源及操控經(jīng)驗(yàn)影院、時(shí)尚通道、機(jī)場(chǎng)等媒體合作經(jīng)驗(yàn)及資源媒介隊(duì)伍構(gòu)成1234行業(yè)細(xì)分專職媒介人員數(shù)量超過(guò)40人家電行業(yè)媒介12人IT行業(yè)、汽車、快消、文化行業(yè)媒介30人媒介人員經(jīng)驗(yàn)水準(zhǔn)超過(guò)60人專職媒介中2人以上6年高級(jí)媒介經(jīng)理從業(yè)6人以上4年媒介經(jīng)理從業(yè)13人以上2年高級(jí)媒介代表從業(yè)14人以上2年媒介代表從業(yè)重點(diǎn)大眾媒體/行業(yè)類核心媒體團(tuán)隊(duì)南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)、成都商報(bào)……專職電視廣播媒介人員CCTV、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視北京電視臺(tái)、上海東方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)……專職人員10人專業(yè)媒介團(tuán)隊(duì)公關(guān)傳播案例北京青年報(bào)大河報(bào)南京晨報(bào)Training傳播案例北京晨報(bào)公關(guān)傳播案例華西都市報(bào)北京青年報(bào)南方都市報(bào)新京報(bào)Training傳播案例中國(guó)汽車報(bào)公關(guān)傳播案例華西都市報(bào)遼沈晚報(bào)北京晚報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)Training傳播案例公關(guān)傳播案例Training傳播案例經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中國(guó)日?qǐng)?bào)北京青年報(bào)廣州日?qǐng)?bào)靈思事件行銷為客戶創(chuàng)意與實(shí)施多種類型的公關(guān)活動(dòng)推廣，我們通過(guò)對(duì)公關(guān)傳播做戰(zhàn)略性、前瞻性分析，明晰階段目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)聯(lián)，建立獨(dú)特的活動(dòng)策劃互動(dòng)形式，使之成為目標(biāo)對(duì)象與媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌及其他目標(biāo)形象，活動(dòng)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更復(fù)雜，變數(shù)更多，我們對(duì)互動(dòng)手段的創(chuàng)新靈活把握，謹(jǐn)密的工作經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)是達(dá)成客戶活動(dòng)目標(biāo)的關(guān)鍵所在。服務(wù)內(nèi)容：專題新聞發(fā)布活動(dòng)\促銷類活動(dòng)\慶典\紀(jì)念性活動(dòng)\巡展類活動(dòng)\比賽類活動(dòng)\信息交流性活動(dòng)\聯(lián)誼娛樂性活動(dòng)\社會(huì)福利性活動(dòng)\展示性活動(dòng)…LinksusEMLINKSUSMETHDOLOGY累計(jì)活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)超過(guò)500場(chǎng)/次大型活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)500人以上規(guī)模超過(guò)30次全面的外協(xié)體系高/中/低檔次認(rèn)證體系專職活動(dòng)推廣人員超過(guò)35人整合推廣策略廣告/PR媒體傳播/活動(dòng)推廣風(fēng)險(xiǎn)控制/規(guī)避體系確保活動(dòng)的順利進(jìn)行幫助客戶針對(duì)某一特定市場(chǎng)目標(biāo)而策劃并實(shí)施主題發(fā)布、市場(chǎng)活動(dòng)和展示活動(dòng).會(huì)議或活動(dòng)的創(chuàng)意與執(zhí)行事件服務(wù)客戶西沃事件服務(wù)客戶奔馳汽車中國(guó)區(qū)公關(guān)全案推廣事件背景：2007年4月，聯(lián)合利華清揚(yáng)去屑洗發(fā)露登陸中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布會(huì)在

798工廠“仁”藝術(shù)中心舉行。發(fā)布會(huì)在“千萬(wàn)人挑戰(zhàn)，頭屑不再來(lái)”活動(dòng)的破冰儀式后結(jié)束。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)清揚(yáng)形象代言人徐熙娣（小S）與戴軍的近乎于脫口秀的幽默對(duì)話，“朝如青絲幕成雪”也成為當(dāng)晚的笑談。新聞發(fā)布會(huì)戶外現(xiàn)場(chǎng)“清揚(yáng)”中國(guó)上市事件背景：“中華牙膏”是聯(lián)合利華在中國(guó)棋下的主力牙膏品牌，98年市場(chǎng)占有率曾經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)第一。但在目前牙膏市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，中華牙膏同行業(yè)的佳潔士、高露潔等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，消費(fèi)者品牌印象相對(duì)老化和保守，活力不夠，傳統(tǒng)產(chǎn)品的意味很濃；從產(chǎn)品品類上而言，消費(fèi)者印象中也不及某些國(guó)外品牌那樣全面和豐富。因此，“中華牙膏”需要進(jìn)行有序的整合市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)來(lái)盡快提升其品牌形象。聯(lián)合利華“中華挑戰(zhàn)世界之最”事件背景：2004年12月6日德國(guó)總理訪華的一項(xiàng)重要日程.內(nèi)容描述：奔馳車廠的奠基儀式受到了各方的關(guān)注。為了保證此次奠基儀式的順利進(jìn)行，匯同國(guó)家安全部、北京市市委等機(jī)關(guān)單位，共同策劃實(shí)施了此次公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估：以政府首腦訪華高關(guān)注性帶動(dòng)品牌事件活動(dòng)北京奔馳制造廠奠基儀式事件背景：.2006年3月28日，奇瑞第50萬(wàn)臺(tái)轎車下線。與此同時(shí)，2006年也是中國(guó)汽車工業(yè)50周年。內(nèi)容描述：以兩會(huì)關(guān)注汽車產(chǎn)業(yè)和中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)50周年為基礎(chǔ)：回顧國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，展現(xiàn)50年中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今非昔比；并以兩會(huì)代表關(guān)注民族汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新為契機(jī)，凸顯奇瑞在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中的地位以及所做出的貢獻(xiàn)。效果評(píng)估：安徽衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播、新聞聯(lián)播播出新聞、8家廣播電臺(tái)以及6家網(wǎng)絡(luò)媒體共同對(duì)這次下線儀式進(jìn)行了全程現(xiàn)場(chǎng)直播。奇瑞50萬(wàn)臺(tái)轎車下線事件背景：2006年4月17日北京現(xiàn)代第二工廠及研發(fā)中心奠基儀式.內(nèi)容描述：北京現(xiàn)代第二工廠奠基儀式，受到了中央政府領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，同時(shí)，其產(chǎn)能的100％增長(zhǎng)也成為了4月汽車行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)；效果評(píng)估：高規(guī)格的政府領(lǐng)導(dǎo)人參與，奠基現(xiàn)場(chǎng)搭建，流程的控管、媒體的傳播，獲得了韓國(guó)現(xiàn)代高層的認(rèn)可北京奔馳制造廠奠基儀式奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)王歧山會(huì)見鄭夢(mèng)九真維斯品牌與事件執(zhí)行推廣——真維斯超級(jí)新秀事件背景：真維斯進(jìn)入中國(guó)15年以來(lái)，一直雄踞中國(guó)休閑裝市場(chǎng)銷量首位，為了穩(wěn)固市場(chǎng)銷售，繼續(xù)保持真維斯品牌的活力和感染力，策劃并執(zhí)行了“真維斯超級(jí)新秀”大型選秀活動(dòng)（目前正在執(zhí)行中）訴求點(diǎn)：真維斯品牌所體現(xiàn)的年輕活力新聞眼：真維斯親手創(chuàng)造的一場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)郭德綱的助陣第2個(gè)湖南衛(wèi)視？誰(shuí)能成為《我與空姐在一起的日子》主角？事件線：聯(lián)合安徽衛(wèi)視《劇風(fēng)行動(dòng)》，真維斯組織《超級(jí)星秀》，選舉平民影星電視臺(tái)全程合作+媒體報(bào)道+明星秀+平民參與傳播面：\達(dá)XXX萬(wàn)。事件背景：清華同方Imini

T20系列新品發(fā)布、樹立品牌形象，拓展品牌傳播范圍與品牌影響力內(nèi)容描述：展示同方新產(chǎn)品，與盛大的簽約儀式，英特爾、同方與盛

大攜手共同推進(jìn)家庭娛樂市場(chǎng)效果評(píng)估：整個(gè)活動(dòng)為到場(chǎng)的來(lái)賓與觀眾營(yíng)造了一個(gè)熱

烈、歡愉的氛圍，讓大家充分感覺到了清華同方公司的雄厚實(shí)力，對(duì)清華同方新品——Imini的亮相上市有了初步、直觀的認(rèn)識(shí)。清華同方股份有限公司IMINI新品上市推廣主持人致開幕詞英特爾、同方、盛大三位老總亮相新品亮相揭幕來(lái)賓參加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)通訊行業(yè)－網(wǎng)通集團(tuán)517新聞發(fā)布會(huì)事件背景：中國(guó)網(wǎng)通寬帶戰(zhàn)略發(fā)布內(nèi)容描述：在2004年中國(guó)網(wǎng)通517

寬帶日進(jìn)行寬帶宣言的發(fā)布和寬帶應(yīng)用聯(lián)盟的發(fā)布.效果評(píng)估：網(wǎng)通寬帶戰(zhàn)略的發(fā)布，進(jìn)一步強(qiáng)化了網(wǎng)通在寬帶市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位和聯(lián)盟主導(dǎo)作用.通訊行業(yè)－韓國(guó)pantech進(jìn)入中國(guó)品牌發(fā)布會(huì)事件背景：Pantech品牌登陸中國(guó)2005正式發(fā)布.內(nèi)容描述：針對(duì)Pantech品牌首次以正式發(fā)布登陸

中國(guó)市場(chǎng)，并且推

出全球最前沿的Pantech手機(jī)概念

設(shè)計(jì)展示效果評(píng)估：幫助Pantech建立了專業(yè)、領(lǐng)先的國(guó)際

品牌形象，帶動(dòng)中

國(guó)區(qū)品牌傳播.靈思奧德廣告靈思奧德廣告致力于品牌創(chuàng)作傳播推廣服務(wù)。塑造品牌的核心價(jià)值，創(chuàng)意發(fā)展品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)可延展的理念訴求。在基于品牌生態(tài)傳播策略的基礎(chǔ)上，有目的，系統(tǒng)的地進(jìn)行廣告創(chuàng)作與推廣。以廣告手段尋求與消費(fèi)者的多個(gè)接觸機(jī)會(huì)，將品牌形象規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介、終端制作等手段加以整合，進(jìn)行全方位的廣告溝通，為伙伴品牌創(chuàng)造最大化的廣告推廣價(jià)值。服務(wù)內(nèi)容：全案代理\品牌調(diào)研\(zhòng)品牌研究診斷\品牌總體規(guī)劃\品牌戰(zhàn)略整合\品牌理念系統(tǒng)品牌形象系統(tǒng)\創(chuàng)意與制作\媒介服務(wù)\LinksusADLINKSUS廣告原則AD.廣告3O理念4A精神CD創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)Original

Strategy原創(chuàng)性策略O(shè)riginalCreative原創(chuàng)性創(chuàng)作Original

Planning原創(chuàng)性企劃Analysis分析Approach接觸Attack主動(dòng)Attach聯(lián)系靈思奧德廣告服務(wù)的客戶Our

Client整合營(yíng)銷推廣——奇瑞瑞虎項(xiàng)目背景：奇瑞瑞虎NCV自05年3月上市以來(lái)，市場(chǎng)銷量極不理想，年度銷量排名第12位，產(chǎn)品瀕臨退市。內(nèi)容描述：在整體市場(chǎng)和行業(yè)深入分析的基礎(chǔ)上，靈思將瑞虎進(jìn)行重新定位為“新概念轎車（New

ConceptVehicle）”，并通過(guò)

“能驅(qū)能省”全國(guó)挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，使得瑞虎NCV的市場(chǎng)銷量出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。效果評(píng)估：2006年，瑞虎NCV全年銷量同比增長(zhǎng)400%以上，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)前三甲，國(guó)內(nèi)自主品牌排名第一，成為都市休閑化

SUV市場(chǎng)的新標(biāo)桿。整合營(yíng)銷推廣——華晨汽車項(xiàng)目背景：2007年5月參與華晨汽車度代理競(jìng)標(biāo)，一舉奪標(biāo)，為華晨汽車全線產(chǎn)品提供策略顧問服務(wù)工作。內(nèi)容描述：為華晨汽車旗下，中華、M3、金杯，及服務(wù)與品牌提供全線產(chǎn)品梳理策略推廣思路，營(yíng)造了全新的良好的輿論宣傳環(huán)境，促進(jìn)公眾對(duì)于產(chǎn)品了解并有效提供銷售支持。奇瑞瑞虎年度代理LINKS

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METHDOLOGY靈思媒介監(jiān)測(cè)關(guān)于我們：靈思監(jiān)測(cè)服務(wù)內(nèi)容包括樣刊整理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、公關(guān)傳播和廣告剪報(bào)制作、媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析等。2000年6月正式對(duì)外服務(wù)。目前為近60家中外企業(yè)提供長(zhǎng)期的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)，長(zhǎng)期服務(wù)客戶涵蓋快速消費(fèi)品，家電，手機(jī)，服裝，汽車，IT等眾多領(lǐng)域。服務(wù)內(nèi)容：公關(guān)傳播媒體監(jiān)測(cè)\廣告媒體監(jiān)測(cè)\數(shù)據(jù)分析報(bào)告\客戶公關(guān)及廣告剪報(bào)制作\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公關(guān)及廣告剪報(bào)制作…LinksusMedia可長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)500余家媒體的信息。專職監(jiān)測(cè)人員20余人。媒介目標(biāo)數(shù)值化與客戶共同制定明確的媒介監(jiān)測(cè)目標(biāo)。信息收集公關(guān)傳播媒體信息監(jiān)測(cè)，廣告媒體信息監(jiān)測(cè)剪報(bào)制作紙介報(bào)告（原件、復(fù)印件、掃描件打印）、電子報(bào)告數(shù)據(jù)分析公關(guān)傳播媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、其他監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告Media媒介監(jiān)測(cè)長(zhǎng)期為50余家客戶提供日/周/月監(jiān)測(cè)報(bào)告定期為用戶提供定性/定量的產(chǎn)業(yè)/市場(chǎng)分析依據(jù)媒體、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)出具策略建議書專職人員網(wǎng)絡(luò)媒體監(jiān)測(cè)、第一時(shí)間信息反饋LINKSUS

METHDOLOGY協(xié)助廣告與公關(guān)發(fā)南京?上海杭州廣州深圳東莞順德佛山長(zhǎng)沙武漢昆明成都重慶天津?大連青島濟(jì)南海口福州泉州廈門汕頭蘭州烏魯木齊北京石家莊呼和浩特西安

?鄭州哈爾濱長(zhǎng)春沈陽(yáng)Media媒介L(zhǎng)INKSUS

METHDOLOGY運(yùn)作規(guī)范機(jī)構(gòu)概況服務(wù)體系結(jié)構(gòu)設(shè)想1、與客戶進(jìn)行良好的溝通2、對(duì)整合傳播方案的執(zhí)行實(shí)施3、協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和積累1、對(duì)平面及TVC進(jìn)行分析2、定期對(duì)客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行創(chuàng)意分析和總結(jié)根據(jù)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定、公關(guān)、事件宣傳推廣策略。1、根據(jù)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定全年的媒介宣傳計(jì)劃2、選擇有效的媒介載體進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳3、及時(shí)的媒體開發(fā)和管理監(jiān)督4、有效的進(jìn)行媒體談判5、定期進(jìn)行行業(yè)的廣告宣傳研究Service公關(guān)整體服務(wù)PR公關(guān)策略PR公關(guān)傳播AD.廣告關(guān)系EM事件行銷MEDIA媒介尊重客戶理解品牌傳播真正需要靈思的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守客戶品牌服務(wù)原則，提高服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造一個(gè)良好的合作環(huán)境，增加雙方理解，理順合作關(guān)系，為品牌提升動(dòng)力支持。LINKSUS所提供整合服務(wù)重點(diǎn)提供完善的服務(wù)管理流程提供專業(yè)的

傳播項(xiàng)目人員配置加強(qiáng)和客戶的聯(lián)合作戰(zhàn)能力建立有效的傳播共享機(jī)制項(xiàng)目組跟蹤每一項(xiàng)工作，確保客戶與項(xiàng)目組成員對(duì)每一項(xiàng)工作清晰。進(jìn)度報(bào)告在與客戶充分溝通的基礎(chǔ)上制作工作跟進(jìn)計(jì)劃，明確工作指令，提高雙方工作效率工作跟進(jìn)讓雙方清晰每一項(xiàng)工作的成本與預(yù)算。估價(jià)單有了工作時(shí)間表，以便于項(xiàng)目組統(tǒng)籌管理。制定一個(gè)工作時(shí)間表，每一個(gè)人都了解到工作會(huì)在什么時(shí)間開始、到什么時(shí)間結(jié)束，工作時(shí)間表讓沒參加會(huì)議的人員對(duì)情況有了解，提供一個(gè)詳細(xì)的達(dá)成共識(shí)的行動(dòng)或采取的行動(dòng)的記錄會(huì)議記錄確保會(huì)議重點(diǎn)和規(guī)則，按主次排列討論，避免遺漏內(nèi)容會(huì)議日程雙方隨時(shí)了解工作進(jìn)程，掌握工作進(jìn)度與內(nèi)容備忘錄內(nèi)容項(xiàng)目嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理流程明確服務(wù)流程，LINKSUS將嚴(yán)格按照流程執(zhí)行，提高工作效率LINKSUS所提供客戶服務(wù)重點(diǎn)成立傳播服務(wù)項(xiàng)目小組與客戶小組配合，共同完成客戶品牌從公關(guān)策略規(guī)劃到傳播執(zhí)行的具體工作北京LINKSUS工作實(shí)況LINKSUS所提供傳播服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查分析與公關(guān)傳播策略制定擁有專業(yè)知識(shí)的員工，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并制成資料。對(duì)傳播進(jìn)行指導(dǎo)提供年度和季度策略支持，定期定時(shí)的與客戶進(jìn)行下一步的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，公關(guān)傳播策略，媒介規(guī)劃方案的制定規(guī)范化資源管理1234評(píng)估/反應(yīng)機(jī)制媒體/版面數(shù)據(jù)及信息統(tǒng)計(jì)評(píng)分系統(tǒng)正/負(fù)刊出率；信息報(bào)道率；主動(dòng)提及率；轉(zhuǎn)載率；記者/人員數(shù)據(jù)及信息統(tǒng)計(jì)評(píng)分系統(tǒng)出席率；

基本傾向；優(yōu)質(zhì)報(bào)道率；……數(shù)據(jù)庫(kù)管理及更新月度更新；數(shù)據(jù)庫(kù)選項(xiàng)設(shè)定信息的反應(yīng)管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)；

簡(jiǎn)報(bào)及信息分析系統(tǒng)；危機(jī)公關(guān)管理系統(tǒng)；……競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)對(duì)指定范圍的網(wǎng)絡(luò)（包括論壇和博客）進(jìn)行實(shí)時(shí)定制信息監(jiān)測(cè)，并按小時(shí)/日/周/月生成報(bào)告或者報(bào)警競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)檢測(cè)系統(tǒng)媒介MIS系統(tǒng)MIS系統(tǒng)對(duì)稿件匹配及媒介溝通發(fā)稿的流程、進(jìn)度、報(bào)告等環(huán)節(jié)進(jìn)行信息化管理，能夠?qū)崿F(xiàn)媒介發(fā)布信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控、匯總、評(píng)估，并按小時(shí)/工作日/周/月等單位自動(dòng)出具報(bào)告資料文檔MIS系統(tǒng)文檔管理系統(tǒng)對(duì)客戶溝通的流程、文檔、互動(dòng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行信息化管理2005年1月中央?yún)^(qū)媒體傳播控制表項(xiàng)目

類別AB綜合媒體數(shù)量字?jǐn)?shù)比例媒體數(shù)量字?jǐn)?shù)比例總字?jǐn)?shù)比例專業(yè)媒體138000034.63%23150006.49%9500041.13%行業(yè)媒體300.00%456000025.97%6000025.97%電波媒體1100.00%1000.00%00.00%財(cái)經(jīng)管理媒體10100004.33%660002.60%160006.93%大眾媒體13100004.33%9100004.33%200008.66%網(wǎng)絡(luò)媒體3100004.33%193000012.99%4000017.32%小計(jì)5311000047.62%11212100052.38%231000100.00%合計(jì)231000傳播效果細(xì)節(jié)監(jiān)測(cè)管理（示例）動(dòng)態(tài)進(jìn)展控制項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)數(shù)量中央?yún)^(qū)平面15520202525203535204535300計(jì)劃中央?yún)^(qū)平面0實(shí)際區(qū)域平面818121515122020122220165計(jì)劃區(qū)域平面0實(shí)際中央?yún)^(qū)網(wǎng)絡(luò)628810108121281512111計(jì)劃中央?yún)^(qū)網(wǎng)絡(luò)0實(shí)際區(qū)域網(wǎng)絡(luò)31445546647.5655.5計(jì)劃區(qū)域網(wǎng)絡(luò)0實(shí)際其他0000000000000計(jì)劃其他0實(shí)際總傳播字?jǐn)?shù)329404455554473734489.573631.5計(jì)劃總傳播字?jǐn)?shù)0000000000000實(shí)際傳播效果監(jiān)測(cè)管理（示例）動(dòng)態(tài)進(jìn)展控制媒體關(guān)系維護(hù)體系1234分組定期溝通按照媒體的層次及分組，每月組織一組媒體（5-6）人進(jìn)行小型溝通會(huì)/專訪會(huì)等，一般有網(wǎng)絡(luò)組、大眾組、行業(yè)組等，針對(duì)其特性確定不同溝通主題，可以在相關(guān)溝通人員所在地，也可以利用出差機(jī)會(huì)在外地進(jìn)行分層定期維護(hù)節(jié)日——生日——企業(yè)特定日期——年度答謝——活動(dòng)聯(lián)誼在企業(yè)重大慶典、年會(huì)、奠基等重要活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)核心媒體到現(xiàn)場(chǎng)溝通，并進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)；組織媒體的溝通聯(lián)誼、體育運(yùn)動(dòng)、遠(yuǎn)足觀光等活動(dòng)，原則上每季度一次左右其他溝通管道E-mail：每周向固定媒體固定人員發(fā)送企業(yè)/產(chǎn)品/品牌信息DM：建立專門的刊物，按照季度/月度向固定媒體固定人員投遞手機(jī)短信：特定情況下可以用短信方式向固定群體發(fā)送問候或者信息規(guī)范化資源建設(shè)危機(jī)預(yù)案危機(jī)公關(guān)處理流程廠商各部門、公關(guān)公司及渠道合作伙伴均需保持防范于未然的心態(tài)，在日常與媒體的溝通（HW）和相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程（T）中保持警惕性1防范建立媒體監(jiān)測(cè)體系，和媒體溝通，公關(guān)、市場(chǎng)、其他部門和代表處共同來(lái)配合多

渠道監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)及時(shí)溝通2及時(shí)反應(yīng)，第一步，了解事件的來(lái)源，分析

深層次背景，抓住它的主脈。第二步，了解

相關(guān)操作人員，找出事件中起決定作用的人。3反應(yīng)盡最大可能控制和減弱影響，如撤掉網(wǎng)站鏈接，買斷當(dāng)期報(bào)紙等。迅速建立補(bǔ)救措施，如開新

聞發(fā)布會(huì)澄清事實(shí)，在權(quán)威媒體刊登公司高層

專訪等隱性回應(yīng)文章。4處理5總結(jié) 預(yù)警總結(jié)并處理善后工作，總結(jié)教訓(xùn)，進(jìn)行能挽回影響的稿件的隱蔽性傳播，消除影響。成功行銷的傳播策略伙伴今天，我們的客戶真正需要的不僅僅是傳播表現(xiàn)，而更是需要針對(duì)發(fā)展，構(gòu)建更為適切的傳播解決方案，他們期等著真正能與其共創(chuàng)輝煌的傳播策略伙伴。Our

MethodologyThanks

for

your

attention…謝謝！靈思傳播機(jī)構(gòu)·北京Linksus

Communication

Group

·Beijing2F-A,

C

Tower,

Century

Golden

Resources

Hotel,

No.69

Banjing

Road,Haidian

District,

Beijing,

P.R.C北京市海淀區(qū)板井路69號(hào)世紀(jì)金源大飯店C區(qū)寫字樓2層A座Tel:

+86-10-8847

3535

Fax:

+86-10-8844

8911

Zip:

100089Web

Site:

http://靈思傳播機(jī)構(gòu)·上海Linksus

Communication

Group

·Shanghai19F-L,

Feizhou

Word

Square,

No.899

Lingling

Road,Xuhui

District,

Shanghai,

P.R.C上海市徐匯區(qū)零陵路899號(hào)飛洲國(guó)際廣場(chǎng)19樓L座Tel:

+86-25-5150

6098

Fax:

+86-25-5150

6098-812

Zip:

200030Web

Site:

http://如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(

一

) 什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接

多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(

二

) 實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準(zhǔn)確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場(chǎng)占有率(

Shareof

Market)普及率其他調(diào)研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準(zhǔn)確

(

Accuracy

)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯(cuò)刊、播事后評(píng)估

(

Post

Analysis

)以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子

(

二

)

：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀” 收視報(bào)告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段(

三

) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果l

具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)l

對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-

創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續(xù)廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果?PART?01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌

：-

有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：

地區(qū)銷售分布：( 品牌發(fā)展指數(shù)BDI

)

地區(qū)預(yù)算是否合理？

地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？

地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺(tái)的互相覆蓋

：

省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)

預(yù)算

：

50萬(wàn)左右

目標(biāo)

： 有效頻率

/ 到達(dá)率

：

3+/

40%

目標(biāo)受眾

： 男性25歲以上各大市場(chǎng)電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)71省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算： 所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)表現(xiàn)比較北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購(gòu)買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算： 43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式彼此關(guān)系高中低低高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)uu與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)uu談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在