新媒體商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱陜西丙丁信息技術(shù)有限公司日期2015年6月23日通信地址建設(shè)西路新旅城4棟3單元2701室郵政編碼710000電錄一、項(xiàng)目背景及企業(yè)概況 錯(cuò)誤!未定義書簽。二、創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概況 4三、市場(chǎng)營(yíng)銷及商業(yè)模式 錯(cuò)誤!未定義書簽。1.商業(yè)模式 錯(cuò)誤!未定義書簽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷 5四、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)置 6五、企業(yè)成本預(yù)算 61.固定成本 62.流動(dòng)成本 73.其它成本 8六、企業(yè)盈利模式 8七、SWOT分析 9優(yōu)勢(shì)（strengths） 9劣勢(shì)（weaknesses） 10機(jī)遇（opportunities） 11挑戰(zhàn)（threats） 11八、項(xiàng)目目前需求 12九、企業(yè)收入預(yù)測(cè) 15十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 16十一、結(jié)論 17

企業(yè)自媒體運(yùn)維是針對(duì)已經(jīng)懂得微信營(yíng)銷的企業(yè)客戶提供日常維護(hù)，原創(chuàng)內(nèi)容及活動(dòng)策劃利用公司已有20萬粉絲資源發(fā)布，從而達(dá)到宣傳及拓展企業(yè)自媒體粉絲的目的。微信電商運(yùn)維托管部分則是在自媒體運(yùn)維的基礎(chǔ)上幫助客戶，資源對(duì)接，渠道整合，品牌推廣，讓客戶的產(chǎn)品在微信上更好的推廣及銷售。原創(chuàng)內(nèi)容制作：主要以拍攝微喜劇，微電影，視頻廣告，企業(yè)宣傳片，等方式，面向電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站、視頻APP、以及微信自媒體大號(hào)提供原創(chuàng)內(nèi)容及項(xiàng)目合作，同時(shí)以冠名贊助、植入廣告宣傳，原創(chuàng)內(nèi)容制作等方式配合微信營(yíng)銷模式來為企業(yè)提供必需的品牌推廣服務(wù)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷模式分為三種模式來進(jìn)行，分別為：微信自媒體運(yùn)營(yíng)、粉絲商城以及百度推廣自媒體運(yùn)營(yíng)：自媒體運(yùn)營(yíng)部分則是由我們與眾多知名自媒體運(yùn)營(yíng)者共同合作，累積大量的粉絲，共同搭建屬于我們的自媒體圈，覆蓋陜西省，擁有粉絲1200多萬。自媒體運(yùn)營(yíng)中所積累的粉絲資源是我們的一大財(cái)富，這將十分有利于提升我們?cè)趶V大群眾心目中的地位，為我們以后項(xiàng)目的發(fā)展也將打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)于未來開拓更為廣大的市場(chǎng)空間意義重大。粉絲商城：粉絲商城則是通過為粉絲篩選優(yōu)質(zhì)特價(jià)及活動(dòng)商品，為商家解決銷售和品牌宣傳問題，為平臺(tái)自身解決吸引粉絲問題，從而達(dá)到一個(gè)三方互利共贏的營(yíng)銷模式。粉絲商城可以說是一改傳統(tǒng)的單純追逐利潤(rùn)的商業(yè)模式，在追求利潤(rùn)的過程中，進(jìn)一步依靠粉絲去把控市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)的占有率。而且三方共贏的模式也將形成一個(gè)良性地循環(huán)，對(duì)于項(xiàng)目未來的長(zhǎng)期發(fā)展十分有利。百度推廣：通過百度競(jìng)價(jià)排名推廣提高主動(dòng)意向客戶獲客率！百度在我們當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)著重要的地位，其強(qiáng)大的搜索引擎不僅為廣大網(wǎng)民帶來了搜索上的便利，而且也有利于我們進(jìn)行商業(yè)推廣。隨著百度推廣的深入進(jìn)行，我們?cè)趶V大群眾心目中的地位也越來越高，這樣將直接促進(jìn)我們的市場(chǎng)效益。四、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)置五、企業(yè)成本預(yù)算1.固定成本：項(xiàng)目數(shù)量單位單價(jià)合計(jì)寫字間半年付200平米7590000工位20套50010000辦公電腦20套200040000攝像車7座1輛8000080000單反相機(jī)EOS5DMarkIII2套209994199824-105鏡頭2個(gè)4178835624-70鏡頭1個(gè)6180618050-1.4鏡頭1個(gè)2399239912-24鏡頭1個(gè)49994999肩背式單反固定套1套58995899軌道車及軌道4直3彎1車1套69996999燈光組3組1套23402340其他設(shè)備道具20000共計(jì)319170總計(jì)：319170元2.流動(dòng)成本：（一年）a.管理團(tuán)隊(duì)CEO:5000元/月*12月=60000元行政總監(jiān)4500元/月*12月=54000元策劃總監(jiān)4500元/月*12月=54000元技術(shù)總監(jiān)4500元/月*12月=54000元財(cái)務(wù)總監(jiān)4500元/月*12月=54000元合計(jì)：6000+54000+54000+54000+54000=276000元b.微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成本：PHP程序員：6000元/月*12月=72000元?jiǎng)?chuàng)意美工：6000元/月*12月=72000元?jiǎng)?chuàng)意文案：5000元/月*12月=60000元總計(jì)：72000+72000+60000=204000元c.原創(chuàng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成本：策劃（段子手）2名：6000元/月*12月=72000元總計(jì)：72000元*2=144000元d.視頻拍攝團(tuán)隊(duì)成本：主演：5000元/月*12月=60000元攝像：4000元/月*12月=48000元編?。?000元/月*12月=96000元后期：6000元/月*12月=72000元道具：3500元/月*12月=41000元總計(jì)：60000+48000+96000+72000+41000=317000元e.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理：2名：3500元/月*12月=41000元客服：2名：3000元/月*12月=36000元總計(jì):41000*2+36000*2=154000元總計(jì)：276000+204000+144000+317000+154000=1095000元3.其它成本：a.視頻拍攝流動(dòng)成本：12000元/月*12月=144000元b.百度推廣：5000元/月*12月=60000元總計(jì)：204000元總計(jì)：483797+1095000+204000=1782797元六、企業(yè)盈利模式1、網(wǎng)站建設(shè)PC端網(wǎng)站建設(shè)A套餐：域名+空間+代備案+手機(jī)站FLASH動(dòng)態(tài)模板站2000元PC端網(wǎng)站建設(shè)B套餐：域名+空間+代備案+手機(jī)站PHP企業(yè)站5000元PC端網(wǎng)站建設(shè)B套餐：域名+空間+代備案+手機(jī)站多平臺(tái)響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)30000元2、微信公眾平臺(tái)開發(fā)建設(shè)微網(wǎng)站建設(shè)：根據(jù)不同行業(yè)及客戶需求搭建微網(wǎng)站5000元起微商城建設(shè)：根據(jù)不同行業(yè)及客戶需求搭建微商城6000元起3、企業(yè)微信自媒體托管公眾號(hào)托管：訂閱號(hào)每月20個(gè)工作日推送圖文+原創(chuàng)2000元/月代運(yùn)營(yíng)維護(hù)：訂閱號(hào)每月20個(gè)工作日推送圖文+原創(chuàng)+引流每月增加粉絲不低于500個(gè)5000元/月企業(yè)套餐：包含公眾號(hào)代注冊(cè)+認(rèn)證+微網(wǎng)站搭建+托管運(yùn)營(yíng)增粉10000元/月電商套餐A：包含公眾號(hào)代注冊(cè)+認(rèn)證+微商城搭建+托管運(yùn)營(yíng)增粉15000元/月電商套餐B：包含公眾號(hào)代注冊(cè)+認(rèn)證+微商城搭建+托管運(yùn)營(yíng)+線上銷售轉(zhuǎn)+視頻片頭品牌宣傳50000元/月視頻套餐A：陜西方言搞笑視頻《逗逼強(qiáng)》系列故事片頭贊助商展示20000元/月5000元/集每月4集視頻套餐B：陜西方言搞笑視頻《逗逼強(qiáng)》系列故事片頭贊助商展示+內(nèi)容策劃植入80000元/月20000元/集每月4集視頻套餐C：《一分鐘》普通話搞笑視頻片頭贊助商展示每集1-3分鐘左右60000元/月2000元/集每月30集自媒體廣告：20萬粉絲每天每條廣告3000元90000元/月企業(yè)宣傳片：1分鐘2萬七、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengths）：1.團(tuán)隊(duì)成員具有良好的創(chuàng)新能力，他們接觸新興事物的能力非常強(qiáng)，所具有的創(chuàng)新思維是他們最大的強(qiáng)項(xiàng)。在運(yùn)行業(yè)務(wù)的過程中，他們可以給大家?guī)硌矍耙涣恋狞c(diǎn)子，能很好地引起大家的共鳴。年輕的團(tuán)隊(duì)都胸懷夢(mèng)想，對(duì)于他們來說奮斗是一件非常幸福的事情，因此在工作中他們表現(xiàn)出了很好的不怕吃苦的精神。2.APP應(yīng)用在當(dāng)今社會(huì)成為了人們生活中不可缺少的一部分，我們的業(yè)務(wù)中將緊密結(jié)合騰訊微信進(jìn)行開展。騰訊微信作為兩個(gè)影響力和使用功能非常大的APP，在與我們業(yè)務(wù)結(jié)合的過程中，將可以幫助客戶大大提升推廣效果，積累更多的商業(yè)資源。3.整個(gè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過了一年的創(chuàng)業(yè)洗禮之后，積累了豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，也得到了很多人的賞識(shí)和青睞，現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具有自媒體20萬粉絲，并且還整合了陜西微信自媒體成千上萬的粉絲資源，這些資源充分利用之后，將會(huì)帶來巨大的財(cái)富。4.正確的思維模式是成功的重要基礎(chǔ)，在陜西微信行業(yè)內(nèi)，立足于行業(yè)前沿，率先理清了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合的發(fā)展思路。在整個(gè)思路中，不斷開拓完善了自己的思維，創(chuàng)新自我理念，把我們的經(jīng)營(yíng)信息得到了最大程度的推廣。5.通過對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)自從國(guó)家推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+概念之后，人們的日常生活越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，可以說互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的信息量是海量的，現(xiàn)在越來越多的商家已經(jīng)轉(zhuǎn)變了自己的思維，把互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合到了自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)之中。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己，為自己開拓市場(chǎng)也成為了很多商家的戰(zhàn)略核心，這個(gè)市場(chǎng)將具有非常大的發(fā)展前景。6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與原創(chuàng)內(nèi)容的結(jié)合，可以說是一種新時(shí)代的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在推廣信息方面的實(shí)力可以說是在當(dāng)今很多媒體都難以企及的，其涉及范圍之廣影響力之大對(duì)促進(jìn)我們項(xiàng)目的發(fā)展大大有利。原創(chuàng)內(nèi)容可以給廣大群眾帶來極大的新穎感，環(huán)環(huán)相扣的劇情、不斷推新的創(chuàng)意體驗(yàn)將是吸引我們?nèi)罕娧矍虻闹匾T惑點(diǎn)。原創(chuàng)內(nèi)容借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，把信息釋放給受眾，這樣會(huì)時(shí)刻給大家?guī)硪环N全新的體驗(yàn)，這也是我們項(xiàng)目發(fā)展中的巨大優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（weaknesses）：1.由于宣傳手段是依托騰訊來進(jìn)行的，因此整個(gè)業(yè)務(wù)受制于騰訊的發(fā)展和政策，有時(shí)可能處于被動(dòng)地位。2.畢竟這個(gè)行業(yè)還是個(gè)新型行業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)也是新組建的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于資金的原始積累還沒有完成，因此資金問題制約了很多創(chuàng)意的執(zhí)行。3.專業(yè)能力上還應(yīng)該進(jìn)一步提升，原創(chuàng)內(nèi)容和影視制作方面的質(zhì)量還有待于提高，相對(duì)于大公司資金方面我們不夠充足，對(duì)于打造更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)造成了制約。機(jī)遇（opportunities）：1.在我們這個(gè)提倡創(chuàng)新的時(shí)代，新型產(chǎn)業(yè)具有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以企及的市場(chǎng)前景，作為新型產(chǎn)業(yè)很多人還沒有涉及到這個(gè)領(lǐng)域，因此業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)是非常多的，市場(chǎng)前景也是相當(dāng)好的。2.隨著互聯(lián)網(wǎng)在我們生活中越來越得到普及，人們已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連的，因此伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及我們的產(chǎn)業(yè)也將會(huì)在人們心目中得到最大的認(rèn)可。3.相對(duì)于北上廣深這些大城市，陜西及西北地區(qū)的企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此給我們留下了很大的空白去開拓，可以說未來的潛在市場(chǎng)是巨大的，值得我們?nèi)ラ_發(fā)的潛在客戶的數(shù)量也是非?？捎^的。4.在國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略中，西安是國(guó)家一帶一路起始城市，互聯(lián)網(wǎng)+概念的普及將會(huì)得到更多政策層面上的支持，能夠得到政策的支持這對(duì)于我們來說是更好的機(jī)遇。挑戰(zhàn)（threats）：1.存在市場(chǎng)就畢竟會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的存在，隨著互聯(lián)網(wǎng)得到越來越多人的重視，更多的人會(huì)涉入這個(gè)行業(yè)，因此來自于同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)逐漸加大。2.作為新型產(chǎn)業(yè)，未來的發(fā)展道路是需要我們勇于探索的，因此面對(duì)未知的領(lǐng)域會(huì)有一些未知的挑戰(zhàn)存在。3.由于現(xiàn)在過多的依賴騰訊APP，因此在未來可能會(huì)面臨來自于騰訊自身政策上的阻礙，這也需要我們打造屬于自己的APP來規(guī)避這一情形。八、項(xiàng)目目前需求項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入到初期運(yùn)營(yíng)階段，現(xiàn)有的資源如下：1.公眾平臺(tái)經(jīng)過了一年的建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展到擁有客戶近百家，并且得到了廣大客戶的認(rèn)可，客戶資源的積累越來越豐富。2.經(jīng)過三個(gè)月的積累，公眾平臺(tái)托管維護(hù)的客戶已經(jīng)有了四家。3.在自媒體運(yùn)營(yíng)方面，粉絲數(shù)量持續(xù)攀升，截至目前已經(jīng)得到了20萬粉絲的持續(xù)關(guān)注。4.通過與多家自媒體平臺(tái)合作，壯大了自己的實(shí)力，時(shí)至今日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)累計(jì)覆蓋陜西省粉絲數(shù)量多達(dá)1200萬。5.已拍攝的陜西方言爆笑喜劇《逗逼強(qiáng)的故事》共15集，累計(jì)播放846萬次（騰訊視頻），并已和陜西電視臺(tái)達(dá)成初步合作意向，《逗逼強(qiáng)的故事》第二季正在拍攝中，《一分鐘》普通話搞笑視頻籌備中。6.視頻播放渠道有騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、樂視、56、鳳凰視頻、今日頭條、美拍、內(nèi)涵段子、秒拍、微播等視頻播放平臺(tái)及APP等多平臺(tái)每集累計(jì)播放量以達(dá)上百萬已形成很好廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)。圖8-1騰訊視頻中的總播放量已達(dá)846.8萬圖8-2騰訊視頻中專輯播放圖8-3“內(nèi)涵段子”APP中的單集播放量最高已達(dá)100多萬次。圖8-4“今日頭條”APP中的單集播放量10萬至30萬現(xiàn)為了保證項(xiàng)目的順利展開及推廣，目前項(xiàng)目有如下幾項(xiàng)需求：1.辦公場(chǎng)地是項(xiàng)目得以進(jìn)一步提升推廣的保障，下一步需要擁有可容納20余人辦公的辦公場(chǎng)所。2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)是確保經(jīng)營(yíng)的重要方面，下一步需要打造更有創(chuàng)意、轉(zhuǎn)型技能更高的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、視頻拍攝團(tuán)隊(duì)及原創(chuàng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。3.良好的視頻拍攝設(shè)備是保證出產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的硬件條件，因此下一步需要更高性能的拍攝設(shè)備，以便拍攝出更高質(zhì)量的符合更多客戶需求的視頻。4.開發(fā)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)及原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)。九、企業(yè)收入預(yù)測(cè)月份月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入建站A套餐60006000600060006000600060006000600060006000600072000建站B套餐150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000建站C套餐9000090000900009000090000900009000090000900009000090000900001080000微網(wǎng)站搭建150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000微商城搭建180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000216000公眾號(hào)托管60006000600060006000600060006000600060006000600072000代托管維護(hù)150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000企業(yè)套餐300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000電商套餐A450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000電商套餐B1500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001800000視頻套餐A600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000視頻套餐B2400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002880000視頻套餐C1800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800002160000自媒體廣告9000090000900009000090000900009000090000900009000090000900001080000總收入96000096000096000096000096000096000096000096000096000096000096000096000011520000提成策劃提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000業(yè)務(wù)提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000團(tuán)隊(duì)提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000總利潤(rùn)6720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720008064000收入銷量目標(biāo)：建站A套餐：3單/月建站B套餐：3單/月建站C套餐：3單/月微網(wǎng)站客戶：3單/月微商城搭建：3單/月公眾號(hào)托管：6000元/月代托管維護(hù)：15000元/月企業(yè)套餐：30000元/月電商套餐A：45000元/月電商套餐B：150000元/月視頻套餐A：60000元/月視頻套餐B：240000元/月視頻套餐C：180000元/月十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月起始資金25438423087684363152641753684719210526305258068946350736689457874384207982262融資資金20000002000000產(chǎn)品銷售資金6720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720008064000可支配現(xiàn)金(A)267200032158423759684430352648473685391210593505264788947022736756657881104208654262現(xiàn)金流出公司代賬3003003003003003003003003003003003003600電腦折舊11101110111011101110111011101110111011101110111013320拍攝設(shè)備折舊982898289828982898289828982898289828982898289828117936辦公室租金75007500750075007500750075007500750075007500750090000水電物業(yè)95095095095095095095095095095095095011400網(wǎng)費(fèi)22022022022022022