宜家商圈分析

宜家--專業(yè)商店

基本情況1943年

瑞典，遍布48countries，共383stores全球最大的家居用品商家中國大陸有18家自有品牌大賣場經(jīng)營方式居家實景的賣場陳列

營利（未上市）2013中國銷售額/全球銷售額=20%截止2013財年中，中國銷售額超過63億元，比去年增長17%。2014中國銷售額88億2015中國銷售額105億

基本營業(yè)狀況產(chǎn)品定位：由物美價廉→“中低檔家具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸懈邫n家具”目標市場：由“城市中等收入階層”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺鞘兄懈呤杖腚A層”需求特點：個性消費逐步凸現(xiàn)威脅：（木材）資源短缺、價格上升帶來的成本上升宜家商圈分析——廣州宜家廣州宜家簡介地址：廣州市天河區(qū)林和中路156號天譽花園1層開業(yè)時間：2005年10月12日營業(yè)面積：30000平方米商場營業(yè)時間：早10：00–晚10：00具體經(jīng)營品類：廣州宜家家居采用一站式似的大買場經(jīng)營方式及居家實景的賣場陳列的方式。商場一樓：是自選區(qū)，自選銷售區(qū)、小食店、收銀臺、發(fā)票臺、兒童樂園、商場。商場二樓：是家具、儲物家具、餐廳家具、辦公家具、育嬰家具、咖啡廳。商場負一樓：零售賣場烹飪及餐飲用品紡織品及浴室日常用品燈具、家具裝飾。經(jīng)營水平及信譽：一流的經(jīng)營加上一流的產(chǎn)品，這是現(xiàn)代化品牌家居產(chǎn)品實際經(jīng)營的實踐中，最重要的一個基本的特色。廣州宜家家居專業(yè)的經(jīng)營管理的實踐中，有了非常專業(yè)的特色，其中品牌的專業(yè)經(jīng)營管理，服務更加大眾的實際需要，也更好的適合了在實際的經(jīng)營管理實踐中，表現(xiàn)出更加專業(yè)的實力與水平，在保證專業(yè)品質(zhì)的實踐中，更好的符合實際的生活的需要，產(chǎn)品豐富，種類多樣，盡顯專業(yè)品質(zhì)。天河區(qū)人均收入：過去5年間天河區(qū)連續(xù)4年經(jīng)濟總量在廣州各區(qū)縣中排名第一，未來5年經(jīng)濟實力將繼續(xù)領(lǐng)先，基本實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值、人均生產(chǎn)總值和財政一般預算收入分別翻一番，而且預計至2016年居民人均年收入達6萬/年。周邊配套設(shè)施：交通情況：1.多達50條公交線路經(jīng)過2.地鐵3號線廣州東站商場：中凱利汽貿(mào)、柯氏茶行、車天車地購車天地、廣州聯(lián)友網(wǎng)絡(luò)服務中心、通利華汽車貿(mào)易(博覽中心店)、廣博神龍汽車銷售(AEC店)、廣博粵科汽車租賃、錦通汽車貿(mào)易、得利卡汽車銷售、助居行、東方寶泰醫(yī)院：廣州市天河廣濟門診部、大都會陸廣洪牙科診所、天河僑怡苑醫(yī)院廣濟門診部、友誼醫(yī)療門診部、維思頓牙科門診部、留美整形美容機構(gòu)、天河和順藥店、南威醫(yī)療門診部、廣州市醫(yī)藥公司藥品東街特約經(jīng)銷點、南威?？崎T診部銀行：北京施貝爾、上海浦東發(fā)展銀行廣東省分行大都會支行、東亞銀行天河北路辦事處、浦東發(fā)展銀行天河支行、光大銀行ATM機、農(nóng)行ATM機、廣發(fā)證券有限責任公司、東亞銀行廣州分行、光大銀行天河支行、浦發(fā)銀行大都會支行飲食：龍興飯店、香港錦記茶餐廳、意廬餅店、金都白領(lǐng)快餐、意廬意大利餐廳、都城快餐(高科店)、牛橋泰菜餐館(祥龍店)、東亞閣、富田拉面、久久丫鴨頸王(市長大廈店)娛樂：正元盲人按摩保健院、桃發(fā)店、歡聚吧、力美健(祥龍花園店)、正元按摩保健院、力美健身俱樂部、朝絲慕賞、星巴克(中泰店)、歐潔蔓、富城桑拿競爭對手（家具商場）：以宜家為中心，方圓六公里內(nèi)共有9家家居商場:A茗雅軒古典紅木家具商場（0.5km）最近B岑村家具商場（6km）最遠C華鴻家具商場D華興現(xiàn)代家具商場E合歡家具商場F華興辦公家具直銷商場G順德鴻興家具直銷配送商場(廣州）H金海馬家具商場I博雅軒古典紅木家具商場商圈層次（經(jīng)驗法則）核心商圈：5公里內(nèi)的居民區(qū)（居住人口)林和街區(qū)住宅樓、公寓：13個次級商圈：8公里內(nèi)的居民區(qū)（居住人口）5公里內(nèi)的寫字樓（工作人口）宜家主要特點——廣州宜家宜家理念定位

目標顧客IKEA的經(jīng)營理念：提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品產(chǎn)品定位：低價格、精美、耐用的家居用品目標顧客：想買高檔貨，而又付不起高價的白領(lǐng)宜家產(chǎn)品特色產(chǎn)品的設(shè)計獨特：強調(diào)簡約、清新、自然收納性特別強易搬動和自行拆裝所用材料不貴重時尚簡單不繁雜設(shè)計實用性強，簡單而巧妙符合年輕人對生活的品味要求適合中產(chǎn)階級人群家具風格廣泛

宜家的店鋪環(huán)境

商品的交叉展示.模擬的家居環(huán)境購買采用自選方式

宜家控制成本特色

宜家采用的成本控制從源頭抓起從產(chǎn)品設(shè)計抓起(平板包裝)與供應商的戰(zhàn)略合作提高生產(chǎn)效率，以科學取代經(jīng)驗生產(chǎn)的科學管理合理配置人力資源高效的團隊合作創(chuàng)新宜家不斷采用新材料、新技術(shù)提高產(chǎn)品性能并降低價格宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系供應商競爭全球采購材料的綜合利用宜家的SWOT分析

優(yōu)勢：歷史悠久，北歐簡約明朗設(shè)計風格深受現(xiàn)代人喜愛品牌知名度高產(chǎn)品系列的多種多樣，保證了客戶的更多選擇擁有強大的采購和分銷系統(tǒng)全球16個采購買一區(qū)，產(chǎn)品具有全球特色設(shè)計、生產(chǎn)和銷售一體化展廳多樣式銷售模式備受歡迎平板化包裝降低運輸風險，帶來成本優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低、性價比高企業(yè)重視環(huán)保和社會責任，樹立了良好的企業(yè)形象擁有強大的采購和分銷系統(tǒng)

劣勢：原材