2023年產(chǎn)品的戰(zhàn)略(53篇)

第頁共頁2023年產(chǎn)品的戰(zhàn)略(53篇)產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇一方案概要是對主要營銷目的和措施的簡短【摘要】：^p，目的是使高層主管迅速理解該方案的主要內(nèi)容，抓住方案的要點。例如某零售商店年度營銷方案的內(nèi)容概要是：“本年度方案銷售額為5000萬元，利潤目的為500萬元，比上年增加10%。這個目的經(jīng)過改進效勞、靈敏。定價、加強廣告和促銷努力，是可以實現(xiàn)的。為到達這個目的，今年的營銷預(yù)算要到達100萬元，占方案銷售額的2%，比上年進步12%”。”(二)營銷狀況分析^p這局部主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。詳細內(nèi)容有：1、市場狀況。列舉目的市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目的市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、本錢、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目的、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以理解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4、分銷狀況。描繪公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要開展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。(三)時機與風(fēng)險分析^p首先，對方案期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要時機和風(fēng)險進展分析^p。再對企業(yè)營銷資的優(yōu)勢和優(yōu)勢進展系統(tǒng)分析^p。在時機與風(fēng)險、優(yōu)優(yōu)勢分析^p根底上，企業(yè)可以確定在該方案中所必須注意的主要問題。(四)擬定營銷目的擬定營銷目的是企業(yè)營銷方案的核心內(nèi)容，在市場分析^p根底上對營銷目的作出決策。方案應(yīng)建立財務(wù)目的和營銷目的，目的要用數(shù)量化指標(biāo)表達出來，要注意目的的實際、合理，并應(yīng)有一定的開拓性。1、財務(wù)目的。財務(wù)目的即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目的，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。2、營銷目的。財務(wù)目的必須轉(zhuǎn)化為營銷目的。營銷目的可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。(五)營銷策略擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目的市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目的市場是什么市場，如何進展市場定位，確定何種市場形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。(六)行動方案對各種營銷策略的施行制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開場?何時完成?誰來做?本錢是多少?整個行動方案可以列表加以說明，表中詳細說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(七)營銷預(yù)算營銷預(yù)算即開列一張本質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額;在支出的一方說明消費本錢、實體分銷本錢和營銷費用，以及再細分的明細支出，預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、消費調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的根據(jù)。(八)營銷控制對營銷方案執(zhí)行進展檢查和控制，用以監(jiān)視方案的進程。為便于監(jiān)視檢查，詳細作法是將方案規(guī)定的營銷目的和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預(yù)期的營銷目的。凡未完成方案的部門，應(yīng)分析^p問題原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期目的，使企業(yè)營銷方案的目的任務(wù)都能落實。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇二〔一〕產(chǎn)品開展策略由于公司前期在產(chǎn)品開展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意*與偶爾*，缺乏科學(xué)*。而目前市場競爭越發(fā)劇烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保*產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。類產(chǎn)品營銷策略結(jié)合我公司目前的實際資，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進展美化，使其終端陳列更醒目。②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力宏大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求?！捕钞a(chǎn)品價格開展策略1.各系列產(chǎn)品的詳細價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系假設(shè)經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2.產(chǎn)品價格的根本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價〔含稅到岸價〕的根底上，視詳細情況給予不同的返利及市產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇三一)前言:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(二)市場分析^p1：市場背景(市場性、商業(yè)時機、市場成長)1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.2.產(chǎn)品分析^p1.用處:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精巧4.味道:香甜可口.5.價格:零售價:40至200元不等.7：開發(fā)期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用廣告45%純利10%廣告費30%純利利息8%利息8%8.產(chǎn)品優(yōu)勢：1.好吃，味好，廣告好;2.口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買慣了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑潤;8.比擬細膩;9.含熱量多;10.不膩口。9.產(chǎn)品優(yōu)勢:1.價格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，把戲不多;5.不容易保存;6.塊大，不方便;7.量少;8.口味膩。三)競爭對手分析^p:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量奉獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深化人心此刻不僅僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。四):廣告戰(zhàn)略1.廣告目的(企業(yè)廣告活動的目的進步消費者購置興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比擬清楚的認(rèn)識與理解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購置欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充分.戀愛時比擬注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十清楚顯。在前面提及的幾個主要品牌，這證明女性尤其是年輕的女性購置巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再詳細比擬，年齡因素對購置者的影響要略大于性別因素的影響。3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國4.廣告創(chuàng)意:1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:假如我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5.廣告施行階段:20xx年12月月五)廣告媒體策略:1)主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六)廣告效果預(yù)測.新上市20xx020%第一期特賣3000030%空檔消化期第二期特賣總計：產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇四1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品1贈品擺放必須醒目，夸大?；顒娱_場前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。2抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法防止的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，防止中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過多贈送。4入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切實在實要為她們效勞給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡送她們的印象。熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當(dāng)然，假如確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動進展中不受干擾.人員安排：1、防止出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須明晰。5、必須進步銷售專業(yè)程度。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目的的堅決性和對顧客心理的理解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受才能，不用擔(dān)憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受才能遠在我們想像之上?！瞵F(xiàn)場活動方案：1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150注：三天銷售額最低目的__元，(三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人)，個人目的__元/天。2、神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而特別準(zhǔn)備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動游戲(氣球吹獎)：比賽規(guī)那么：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢?！罨顒油戤吷坪蠊ぷ鳎?、活動完畢后必須回訪顧客，各銷售員負責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“__產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡送咨詢__”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻可以讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。2、加強日常與顧客的溝通交流。加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。3、對會員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動完畢后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇五一、總論〔一〕工程背景1、工程名稱2、承辦單位概況〔新建工程指籌建單位情況，技術(shù)改造工程指原企業(yè)情況，合資工程指合資各方情況〕3、可行性研究報告編制根據(jù)4、工程提出的理由與過程〔二〕工程概況1、擬建地點2、建立規(guī)模與目的3、主要建立條件4、工程投入總資金及效益情況5、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)〔三〕問題與建議二、市場預(yù)測〔一〕產(chǎn)品市場供給預(yù)測1、國內(nèi)外市場供給現(xiàn)狀2、國內(nèi)外市場供給預(yù)測〔二〕產(chǎn)品市場需求預(yù)測1、國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀2、國內(nèi)外市場需求預(yù)測〔三〕產(chǎn)品目的市場分析^p1、目的市場確定2、市場占有份額分析^p〔四〕價格現(xiàn)狀與預(yù)測1、產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格2、產(chǎn)品國際市場銷售價格〔五〕市場競爭力分析^p1、主要競爭對手情況2、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、優(yōu)勢3、營銷策略〔六〕市場風(fēng)險三、資條件評價〔指資開發(fā)工程〕〔一〕資可利用量礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量，水利水能資蘊藏量，森林蓄積量等?！捕迟Y品質(zhì)情況礦產(chǎn)品位、物理性能、化學(xué)組分，煤炭熱值、灰分、硫分等?！踩迟Y賦存條件礦體構(gòu)造、埋藏深度、巖體性質(zhì)，含油氣地質(zhì)構(gòu)造等?！菜摹迟Y開發(fā)價值資開發(fā)利用的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。四、建立規(guī)模與產(chǎn)品方案〔一〕建立規(guī)模1、建立規(guī)模方案比選2、推薦方案及其理由〔二〕產(chǎn)品方案1、產(chǎn)品方案構(gòu)成2、產(chǎn)品方案比選3、推薦方案及其理由五、場址選擇〔一〕場址所在位置現(xiàn)狀1、地點與地理位置2、場址土地權(quán)屬類別及占地面積3、土地利用現(xiàn)狀4、技術(shù)改造工程現(xiàn)有場地利用情況〔二〕場址建立條件1、地形、地貌、地震情況2、工程地質(zhì)與水文地質(zhì)3、氣候條件4、城鎮(zhèn)規(guī)劃及社會環(huán)境條件5、交通運輸條件6、公用設(shè)施社會依托條件〔水、電、汽、生活福利〕7、防洪、防潮、排澇設(shè)施條件8、環(huán)境保護條件9、法律支持條件10、征地、拆遷、移民安置條件11、施工條件〔三〕場址條件比選1、建立條件比選2、建立投資比選3、運營費用比選4、推薦場址方案5、場址地理位置圖六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案〔一〕技術(shù)方案1、消費方法〔包括原料道路〕2、工藝流程3、工藝技術(shù)來〔需引進國外技術(shù)的，應(yīng)說明理由〕4、推薦方案的主要工藝〔消費裝置〕流程圖、物料平衡圖，物料消耗定額表〔二〕主要設(shè)備方案1、主要設(shè)備選型2、主要設(shè)備來〔進口設(shè)備應(yīng)提出供給方式〕3、推薦方案的主要設(shè)備清單〔三〕工程方案1、主要建、構(gòu)筑物的建筑特征、構(gòu)造及面積方案2、礦建工程方案3、特殊根底工程方案4、建筑安裝工程量及“三材”用量估算5、技術(shù)改造工程原有建、構(gòu)筑物利用情況6、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表七、主要原材料、燃料供給〔一〕主要原材料供給1、主要原材料品種、質(zhì)量與年需要量2、主要輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量3、原材料、輔助材料來與運輸方式〔二〕燃料供給1、燃料品種、質(zhì)量與年需要量2、燃料供給來與運輸方式〔三〕主要原材料、燃料價格1、價格現(xiàn)狀2、主要原材料、燃料價格預(yù)測〔四〕編制主要原材料、燃料年需要量表八、總圖運輸與公用輔助工程〔一〕總圖布置1、平面布置。列出工程主要單項工程的名稱、消費才能、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案2、豎向布置〔1〕場區(qū)地形條件〔2〕豎向布置方案〔3〕場地標(biāo)高及土石方工程量3、技術(shù)改造工程原有建、構(gòu)筑物利用情況4、總平面布置圖〔技術(shù)改造工程應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及撤除的建、構(gòu)筑物的位置〕5、總平面布置主要指標(biāo)表〔二〕場內(nèi)外運輸1、場外運輸量及運輸方式2、場內(nèi)運輸量及運輸方式3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備〔三〕公用輔助工程1、給排水工程〔1〕給水工程。用水負荷、水質(zhì)要求、給水方案2、供電工程〔1〕供電負荷〔年用電量、最大用電負荷〕產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇六一、黨參育苗及種植技術(shù)黨參為桔?？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養(yǎng)血補肺、生津止渴和健脾胃之成效。其育苗與種植嚴(yán)格按照《黨參標(biāo)準(zhǔn)化消費標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。二、山藥育苗及種植技術(shù)山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號py04-3，由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴(yán)格按照《山藥標(biāo)準(zhǔn)化消費標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。三、土雞放養(yǎng)技術(shù)土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了進步土雞養(yǎng)殖的綜合消費程度、技術(shù)程度和經(jīng)濟效益，促進土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖形式向適度規(guī)?；?、相對集約化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和消費專業(yè)化開展，嚴(yán)格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》放養(yǎng)。四、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊技術(shù)目前，草原退化極其嚴(yán)重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊過程中，綜合運用投資決策分析^p、經(jīng)營管理、品種應(yīng)用及雜交組合形式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔形式、消費經(jīng)營與飼養(yǎng)形式、羊場建立、飼料配制、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)。五、種植、養(yǎng)殖一體化有機生態(tài)形式構(gòu)建技術(shù)把種植、養(yǎng)殖有機結(jié)合起來，對農(nóng)業(yè)消費進展技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)開展的形式，對農(nóng)業(yè)消費中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進展了探究，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在獲得綠色產(chǎn)品高效益的同時，把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養(yǎng)殖動物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改進了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇七近年來隨著高校大學(xué)生人數(shù)的迅速增加，高校市場成為許多商家的必爭之地，而隨著人民生活程度的進步，現(xiàn)今的大學(xué)生們幾乎是人手一部手機。為了盡快占領(lǐng)這一市場，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國挪動和中國聯(lián)通在之間的競爭顯得尤為劇烈，他們不僅在技術(shù)方面、產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面、廣告宣傳方面針鋒相對，而且在目的市場也是你爭我奪，互不示弱。兩家公司紛紛推出新產(chǎn)品，新理念來占領(lǐng)學(xué)生市場。中國聯(lián)通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了挪動相當(dāng)大的市場。即在滿足消費者需求的前提下，實現(xiàn)聯(lián)通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯(lián)通成為3g時代校園市場領(lǐng)先者。作為行政管理專業(yè)的一名學(xué)生，我有幸參加了聯(lián)通公司舉辦的暑期理論調(diào)研活動，通過理論調(diào)研，理解了聯(lián)通企業(yè)日常工作開展情況和以效勞產(chǎn)品為特點的諸多產(chǎn)品的特質(zhì)，對于更好的實行行政管理積累了非常好的經(jīng)歷。下面將理論調(diào)研活動開展情況報告如下：社會理論活動的根本目的在于更好的理解和認(rèn)識目的企業(yè)消費全貌，以聯(lián)通企業(yè)為例，作為通信行業(yè)的領(lǐng)先者，聯(lián)通行業(yè)在同行業(yè)開展中始終處于領(lǐng)頭雁的地位。其以優(yōu)質(zhì)的效勞產(chǎn)品為主打品牌，經(jīng)過多年深耕，已經(jīng)積累了大量的消費者注意力。但是對于效勞產(chǎn)品的特性，即便是專業(yè)學(xué)生也未必可以完全的解釋。效勞產(chǎn)品是與有形產(chǎn)品對應(yīng)的一種產(chǎn)品存在形式，從學(xué)理分析^p看，效勞產(chǎn)品是指“勞動者運用一定的設(shè)備和工具為消費者提供效勞產(chǎn)生的結(jié)果”。效勞產(chǎn)品也是具有使用價值的，其消費出來主要是為了滿足消費者的通訊需求。此次理論調(diào)研目的便是基于這種特點的分析^p，引導(dǎo)理論者更好的理解效勞產(chǎn)品的特征。效勞產(chǎn)品營銷概念：效勞營銷策略，是“基于目前市場的開展提出的一種詳細的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內(nèi)容：其一，就企業(yè)性質(zhì)來說，效勞本身就是其產(chǎn)品；其二，作為一種營銷策略方式，效勞就是企業(yè)的效勞營銷策略手段，始終貫穿于其營銷策略的全過程。效勞營銷策略已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)就要整體努力，靈敏利用效勞營銷策略各種營銷策略來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這樣才能在競爭中贏得成功”。效勞產(chǎn)品營銷特征：從產(chǎn)品的性質(zhì)來看，區(qū)別于常見的有形物體，效勞產(chǎn)品由于效勞是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷效勞產(chǎn)品效勞質(zhì)量的好壞和效果的強弱，這種區(qū)別于常見的判斷方法，不像有形產(chǎn)品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據(jù)效勞設(shè)施和環(huán)境等有形物品來進展判斷，如效勞場所溫馨、舒適，效勞人員專業(yè)、禮貌等。效勞營銷的本質(zhì)在于更準(zhǔn)確的平衡需求的方法：效勞是一個行動或性能，而不是客戶可以保存一塊有形商品，效勞當(dāng)需求超出容量時，客戶會感到絕望分開，因為沒有庫存提供支持，它不容易可以運送到更高層次的需求的地方，至少在短期內(nèi)，當(dāng)需求大于供給時，增加效勞才能〔如設(shè)備、設(shè)施和訓(xùn)練有素的人員〕是非常困難的。顧客直接參與效勞的消費過程：傳統(tǒng)的消費完全排除客戶管理在消費過程中的作用，公司的員工是管理對象，而不是客戶。這種參與是要求企業(yè)改變效勞消費過程和效勞營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因為人們成為該產(chǎn)品的特點，我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原那么，及時響應(yīng)客戶的需求。經(jīng)過此次理論調(diào)研活動，我終于認(rèn)識到學(xué)校與社會相差之大，學(xué)校只是我們步入社會的溫床，而理論才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業(yè)務(wù)員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。細節(jié)決定成敗，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次理論調(diào)研活動，我主要有以下心得體會：首先，禮儀是開展電信效勞業(yè)務(wù)的前提和根底。微笑效勞是我們大力提倡的，聯(lián)通效勞人員在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認(rèn)清自己的立場，堅持自己的原那么，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的效勞態(tài)度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。其次，要培養(yǎng)較強的邏輯思維才能和語言組織才能。每一次面對顧客，對效勞者的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優(yōu)點。及時方便的推廣并擴大自己的業(yè)務(wù)，并建立良好的合作〔人緣〕關(guān)系。再次，培養(yǎng)敏銳地觀察才能是獲得成功的必須。每一個客戶都有其弱點和優(yōu)點，要擅長抓住這一點，利用他們這方面的心理獲得客戶的滿意。但需要強調(diào)的是要本著誠信的原那么，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真切地為客戶效勞。同時，還要擅長總結(jié)，前期大量接觸消費者和用戶，都是為了以后更好接觸用戶打根底，效勞人員言談舉止、道德修養(yǎng)的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇八一、活動目的：1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。2、經(jīng)過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，進步__衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大__品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應(yīng)對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。二、活動時間：活動前期：(預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進展)正式活動期：12月20日—1月5日(15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情景增減時間)三、活動地點：全國__衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)四、促銷主題：20__年，曙光之獻——__點燃期望，享受生活，享受__五、活動詳細資料：促銷政策：1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，__衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給別人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在1月1日前送到__衛(wèi)浴專賣店，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價產(chǎn)品)2、圣誕元旦送鴨蛋：但凡持有__衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。3、圣誕元旦送雞蛋：但凡20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，__各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，但凡下單客戶，均有時機砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。六、活動宣傳及施行細那么1、市場宣傳：(1)(可派一名專人負責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)視)在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學(xué)生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進展舉牌游—行，分組進展單張派發(fā)(必需要有我們自我人帶隊并監(jiān)視)。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。(2)安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象(假如當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，假如沒有服裝，最好佩戴印有“__衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清道路，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?3)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)絡(luò)，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)絡(luò)方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在2000份左右宣傳單張)(4)、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。(5)、分銷商以原有的分銷區(qū)域負責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的.政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。(6)、夾報：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙結(jié)合，在重點區(qū)域進展定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提早3天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目的消費者的手中。(7)、電視廣告：提議于活動前10天開場進展電視廣告。(依條件選擇)產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇九摘要：電子產(chǎn)業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一，電子產(chǎn)品已滲入到國防、經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域，如何讓自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，并處于領(lǐng)先地位，是電子產(chǎn)品消費廠商非常重視的一個問題。電子產(chǎn)品的營銷策略，也就成為電子產(chǎn)業(yè)開展的一個重要環(huán)節(jié)。本文從電子產(chǎn)品的開展概況出發(fā)，分析^p電子產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)境，討論電子產(chǎn)品營銷的策略，并展望了電子產(chǎn)品營銷的趨勢。關(guān)鍵字：電子產(chǎn)品；營銷1電子產(chǎn)品的開展概況60年代，電子電品主要為軍用，民用電子產(chǎn)品被曾為“不務(wù)正業(yè)”；70年代，電子產(chǎn)品實現(xiàn)軍轉(zhuǎn)民；80年代，電子工業(yè)消費規(guī)模居世界前十；90年代，電子產(chǎn)品實行對外貿(mào)易，中國電子進出口額到達50億美元，成為強大的電子外貿(mào)大軍。21世紀(jì)，金融危機給電子產(chǎn)業(yè)帶來了不小的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但我國電子主營業(yè)收入到達56983億，而增長率有所下降。近年來，我國電子行業(yè)保持著恢復(fù)性增長的態(tài)勢，已根本走出了國際金融危機的負面影響，進入平穩(wěn)增長的階段。從工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局理解到，2023年1～11月，我國電子信息產(chǎn)品進出口總額10685億美元，同比增長，增速比1～10月進步個百分點。其中，出口6273億美元，同比增長，增速比1～10月進步個百分點，占全國外貿(mào)出口的；進口4412億美元，同比增長，增速比1～10月進步個百分點，占全國外貿(mào)進口的。11月當(dāng)月，電子信息產(chǎn)品出口676億美元，單月出口額創(chuàng)全年新高，增長；進口488億美元，增長。我國已全面邁向小康社會，人們的收入、生活條件有了顯著的進步，消費觀也有了很大的改善，這對于電子廠商，帶來了更多的時機，但是也帶來了更多的挑戰(zhàn)。在電子產(chǎn)品消費與營銷大環(huán)境中，不免受以下因素影響：〔1〕我國電子產(chǎn)品中，關(guān)鍵器件核心技術(shù)根底差，主要依賴于進口，致使整體本錢進步?！?〕“山寨機”的出現(xiàn)暴露了電子產(chǎn)業(yè)中管理的落后與技術(shù)平安上的薄弱，“山寨”是抄襲，本身抑制了創(chuàng)新，造成正規(guī)企業(yè)不得不減少研發(fā)費用，造成經(jīng)濟損失，形成惡性循環(huán)。〔3〕電子產(chǎn)品消費廠商逐年增多，行業(yè)內(nèi)競爭劇烈，存在著多種品牌并存的場面，給中小型電子企業(yè)帶來了很大的生存壓力?！?〕電子產(chǎn)品開展速度快，淘汰快，替代品的出現(xiàn)對消費廠商而言，是致命的。2電子產(chǎn)品市場營銷策略準(zhǔn)確的市場定位電子產(chǎn)品的開展依賴于人類的需求，進展調(diào)研是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵。把顧客請進來，技術(shù)人員走出去，傾聽顧客的需求與愿望，對產(chǎn)品的性能、外觀、價格做好評估，根據(jù)企業(yè)的實力狀態(tài)做出準(zhǔn)確的市場定位，從而使自己消費或銷售的產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定的銷路，為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象。進展市場定位時，要通過反復(fù)比照和調(diào)研，防止出現(xiàn)定位失誤情況，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測，隨時適應(yīng)目的顧客和競爭者策略的改變。先進的技術(shù)支持與完善的管理體制電子產(chǎn)業(yè)開展日新月異，中國不僅是世界電子品的制造大國，國內(nèi)需求也不能小覷。中國制造的電子產(chǎn)品一直以物美價廉著稱于世，也就是中國的電子產(chǎn)品一直在中低檔彷徨，如何使中國制造的電子產(chǎn)品進步檔次邁向高端，由中國制造變?yōu)橹袊O(shè)計，是現(xiàn)代電子企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。因此，除了在中國設(shè)立世界一流的制造基地，引進先進的設(shè)備外，還離不開自己的設(shè)計團隊和完善的管理體制。為了更快的搶占國內(nèi)電子市場，應(yīng)努力拓展并加快電子領(lǐng)域的技術(shù)及研發(fā)范圍和進度，引進、進步企業(yè)的硬件程度，提升產(chǎn)品的性能，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，為企業(yè)在市場上搶得先機。品牌化的產(chǎn)品策略品牌指的是產(chǎn)品銘牌，主要用于識別產(chǎn)品或是效勞象征。品牌首先要有一個響亮的品牌名，即商品名，包括詞語、字母、數(shù)字或詞組等的組合。例如熟知的電子產(chǎn)品：海爾、美的、tcl等。品牌名要高雅脫俗，便于記憶，并要與競爭對手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開。如今的品牌更多的指向于廣闊消費者對一個企業(yè)和其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、完善的售后、良好信譽等所形成的一種評價和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營者和管理者投入宏大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。如何形成自己的品牌，企業(yè)從長遠開展角度來講，品質(zhì)是第一位的，特別是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，代表的是一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次?！昂枴?，作為家電名牌產(chǎn)品，人們提起就會想到海爾的高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后效勞等。產(chǎn)品的促銷策略〔1〕人員促銷。人員促銷要求促銷人員有一定的專業(yè)技能和良好的表達才能，純熟掌握電子產(chǎn)品的使用方法與性能特點，根據(jù)實際現(xiàn)場調(diào)整好心態(tài)，有親和力，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和效勞，能使顧客對產(chǎn)品的滿意轉(zhuǎn)為對企業(yè)的信賴。顧客是企業(yè)最珍貴的財富，是公司豐厚的終身利益來?！?〕廣告促銷。廣告促銷是通過發(fā)放傳單，或通過媒體宣傳到達對產(chǎn)品進展推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣、傳播速度快，并且可以讓消費者得到有用的信息，近年來廣告促銷成為大中型電子企業(yè)的首選。美的電器依靠良好的品質(zhì)、信譽，加上大規(guī)模的廣告促銷，使它從順德家電小廠而成為如今的旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團的知名企業(yè)，是中國最具規(guī)模的白色家電消費基地和出口基地之一，美的成為央視最大廣告主。家電營銷戰(zhàn)全面晉級，根據(jù)2023中國最有價值品牌排行榜，美的以億元的品牌價值位居第六位?！?〕贈品促銷。贈品促銷是企業(yè)在一定的時間內(nèi)，為了擴大銷量，向購置者施行饋贈的一種促銷活動。這種促銷可以吸引消費者的注意，贈品雖然只是禮品，不能帶來直接的商業(yè)價值，但它關(guān)系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客購置決策。例如：買電磁爐，贈炒鍋；買筆記本電腦，贈鼠標(biāo)、電腦包等。這種促銷方法是最古老，但是最有效的一種促銷手段。無論采用何種促銷方式，都要考慮客觀現(xiàn)實，制定合理的促銷方案，并要有自己品牌的特色，只有立足于創(chuàng)新和個性化才能擁有廣闊的市場。【參考文獻】：^p[1]莫小藝；徐紅輝.電子產(chǎn)品國際市場營銷策略探析[j]；現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)；2023年03期[2]鐘偉.品牌營銷籌劃與管理.科學(xué)出版社，2023.[3]孫靜；趙靜.電子產(chǎn)品的國際市場營銷策略探析[j]；中國商貿(mào)；2023年14期[4]何錚進.我國電子信息產(chǎn)品出口競爭力分析^p[j]；特區(qū)經(jīng)濟；2023年07期[5]趙昕；北京寬洋公司電子產(chǎn)品營銷策略研究[d]；吉林大學(xué)；2023年林明雷〔1990-〕，男，浙江瑞安，漢族，杭州電子科技大學(xué)信息工程學(xué)院電子信息工程專業(yè)2023級在本科。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十由于公司前期在產(chǎn)品開展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶爾性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)劇烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。類產(chǎn)品營銷策略結(jié)合我公司目前的實際資，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進展美化，使其終端陳列更醒目。②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力宏大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。1.各系列產(chǎn)品的詳細價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系假設(shè)經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2.產(chǎn)品價格的根本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價〔含稅到岸價〕的根底上，視詳細情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時理解市場，防止惡意壓價、降價等牟取利益的行為。結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷形式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，詳細又可分為以下幾種類別。③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在詳細操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十一1、年度銷售目的600萬元；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4、市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5、致力于開展分銷市場，到xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適公司的市場運作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十二一、前言漂流，作為清遠旅游中最具特設(shè)的一個工程，特別受群眾的愛好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開場的季節(jié)，五月是漂流進入預(yù)熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。漂流道路在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大局部青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流道路，在滿足旅游愛好者的同時，進步旅行社的利潤收入，與此同時進步旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭才能。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認(rèn)識深度。二、市場背景分析^p(一)漂流景點清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，xxx峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，平安，好玩，激情。(二)漂流套餐目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠xxx峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。(三)漂流市場消費者與總體趨勢分析^p進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角?沒錯!就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的工程作為自己的旅游工程，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，如今也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向熾熱的。(四)主要消費群體主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。三、swot分析^p(一)優(yōu)勢xxx峽漂流在清遠來說是屬于群眾消費的，由于其工程的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。假設(shè)想要漂流的消費者，在考慮自身平安和價格的根底上選擇xxx峽漂流時最合適的。(二)優(yōu)勢目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比擬有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，xxx峽會微微優(yōu)勢與其他比擬熱門的漂流線路。(三)時機清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流道路12條以上，存在著宏大的開發(fā)潛力，市場廣闊，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游工程，如何將漂流這個工程做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。(四)威脅第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比擬陌生，經(jīng)歷不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比擬劇烈，這些都是我們必須一步一步漸漸面對的。四、新產(chǎn)品描繪及核心利益分析^p(一)漂流線路描繪lxxx峽漂流+太和古洞觀光：xxx峽跟太和古洞間隔比擬近，在交通上都是在國道邊，交通比擬方便;在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店;太和古洞合適群眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年)，距今已有150多年的歷史，是圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天;林壑幽深，飛瀑懸崖;石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好光陰。xxx峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻到達了142米，刺激好玩又帶有激情。l群眾價格：110元(團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人)學(xué)生票價格：75元/人(學(xué)生特價)l目的消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。(二)各要素相對競爭優(yōu)勢l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和平安系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在玩耍的同時挑戰(zhàn)自我!l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比擬低的價格，然而在性價比方面卻是比擬高的。l消費目的群：如今的青年人都比擬喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的工程，基于平安考慮xxx峽在這些方面都是比擬有優(yōu)勢的。xxx峽更合適于青年人的參與!l如今很多旅行社都是做單線旅游，我們在此根底之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。l在這些根底之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏五、上市進度規(guī)劃：新產(chǎn)品促銷活動：(一)目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在進步旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。(二)意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個工程，增加旅行社的經(jīng)歷，提升企業(yè)競爭力。(三)時間：5月1日—20日(四)地點：城市廣場及小市(五)主要目的：15歲—35歲的青年人(六)活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動主要包括：1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進展k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。4、激情校園行(舉行7場)：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動，吸引更多的學(xué)生參與進來。(七)詳細流程：進度準(zhǔn)備：(1)企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備;(2)進展市場調(diào)查，分析^p現(xiàn)有資及市場分析^p;(3)進展新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目的;(4)確定j詳細的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品;(5)選擇新產(chǎn)品上市時間;(6)確定新產(chǎn)品上市區(qū)域;(7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(8)運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進展定價;(9)確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計及投放量(10)進展新產(chǎn)品的市場反響資料搜集、及時對市場活動進展調(diào)整等(11)做好新產(chǎn)品的售后效勞及保障(八)新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益(1)初期(5月1日—20日)：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人理解，初步進入市場，理解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，到達對企業(yè)有一個初步理解的效果。(2)成長期(6月1日—7月中旬)：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，進步企業(yè)的利潤收入，到達利益與信譽雙豐收。(3)成熟期(7月中旬—8月)：在利益形象雙豐收的根底之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大局部市場，不斷提升企業(yè)銷售額!六、鋪貨進度方案(一)通過巡回活動的方式進展宣傳，到達理解——需要——參與的效果。(二)活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十三一、籌劃目的/概述。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案。二、分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。(一)市場狀況分析^p及市場前景預(yù)測1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3、消費者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《xxx德恩耐xxx行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析^p，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品xxx李施德林xxx的良好業(yè)績說明xxx德xxx進入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品xxx速可凈xxx上市受普遍理講解明xxx李施德林xxx有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析^p如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。三、swot分析^p。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(二)優(yōu)勢一般營銷中存在的詳細問題/優(yōu)勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。(三)時機(四)威脅四、營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。五、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略透過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達最正確效果。1)產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌：要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品效勞：籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進步。(三)價格策略那里只強調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：1、原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈敏的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。2、施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進步企業(yè)產(chǎn)品知名度。(六)詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預(yù)算這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細分析^p制定。七、方案(或方案調(diào)整)(或方案調(diào)整：這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進展調(diào)整。)產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十四一、籌劃目的/概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套護膚品行銷方案。二、分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)市場狀況分析^p及市場前景預(yù)測?1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。?2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。?3、消費者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如__一品牌的__《xxx___xxx行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對___進入市場風(fēng)險的分析^p，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：?①以同類產(chǎn)品xxx___xxx的良好業(yè)績說明xxx德xxx進入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品xxx速可凈xxx上市受普遍理講解明xxx___xxx有缺陷。③___屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析^p如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。三、swot分析^p營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢護膚品可以為人們保養(yǎng)皮膚，保護安康。(二)優(yōu)勢一般營銷中存在的詳細問題/優(yōu)勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四、營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。五、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略透過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達最正確效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進步。(三)價格策略那里只強調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：1、原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。?③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。?④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈敏的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。2、施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進步企業(yè)產(chǎn)品知名度。?(六)詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預(yù)算這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細分析^p制定。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十五一、宏觀市場分析^p(一)整體市場分析^p(二)高?；b品消費市場分析^p大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，承受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得宏大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析^p1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過問卷的數(shù)據(jù)反響，我們理解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大局部是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有宏大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場消費的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。二、_彩妝產(chǎn)品swot分析^p優(yōu)勢(strengrth)1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。產(chǎn)品定位明晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、_一貫堅持純天然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。優(yōu)勢(weakness)：1、銷售經(jīng)歷相比其他公司人員有優(yōu)勢。2、市場份額及情感份額不夠。3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。時機(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者承受。2、中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費才能根底。挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成明晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。三、營銷籌劃目的本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生理解、使用“_”這一化裝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。四、營銷籌劃戰(zhàn)略目的市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：(1)__進入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇十六根據(jù)財政部、國家xxx發(fā)布的《關(guān)于局部行業(yè)廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費稅前扣除政策的通知》〔財稅〔20xx〕72號〕第二條規(guī)定，“對采取特許經(jīng)營形式的飲料制造企業(yè)，飲料品牌使用方發(fā)生的不超過當(dāng)年銷售〔營業(yè)〕收入30%的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出可以在本企業(yè)扣除，也可以將其中的局部或全部歸集至飲料品牌持有方或管理方，由飲料品牌持有方或管理方作為銷售費用據(jù)實在企業(yè)所得稅前扣除。飲料品牌持有方或管理方在計算本企業(yè)廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出企業(yè)所得稅稅前扣除限額時，可將飲料品牌使用方歸集至本企業(yè)的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費剔除?！坝捎谪敹悺?0xx〕72號文件明確特許經(jīng)營形式的飲料制造企業(yè)發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費扣除方式有兩種，一種是按比例扣除，另一種是據(jù)實扣除，扣除方式的不同，導(dǎo)致了稅收籌劃空間。實例：甲企業(yè)為飲料品牌持有方，20xx年的營業(yè)收入為1500萬元，發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為500萬元，乙企業(yè)為甲企業(yè)受權(quán)消費該品牌產(chǎn)品的企業(yè)，20xx年的營業(yè)收入為1000萬元，發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為400萬元，假設(shè)以前年度發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費均已稅前扣除，以后年度發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費均超限額。甲、乙企業(yè)所得稅稅率均為25%。那么兩種不同方式下的稅務(wù)處理如下：方式一：乙企業(yè)選擇按比例扣除的方式甲企業(yè)的稅務(wù)處理如下：20xx年，甲企業(yè)稅前扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費限額為450萬元〔1500×30%〕，實際發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為500萬元，有50萬元廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費在本年度稅前不得稅前扣除，又因為以后年度發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費均超過稅法規(guī)定的扣除限額，因此，該50萬元未扣除廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費在本年度和以后年度均不得稅前扣除。乙企業(yè)的稅務(wù)處理如下：20xx年，乙企業(yè)稅前扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費限額為300萬元〔1000×30%〕，實際發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為400萬元，有100萬元廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費在本年度稅前不得稅前扣除，又因為以后年度發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費均超過稅法規(guī)定的扣除限額，因此，該100萬元未扣除廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費在本年度和以后年度均不得稅前扣除。甲、乙企業(yè)20xx年度稅前扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費合計為750萬元。方式二：乙企業(yè)選擇歸結(jié)至甲企業(yè)稅前據(jù)實扣除的方式甲企業(yè)的稅務(wù)處理：20xx年，乙企業(yè)歸結(jié)至甲企業(yè)的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為400萬元，作為甲企業(yè)的銷售費用據(jù)實在企業(yè)所得稅前扣除。甲企業(yè)自身發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費的稅前扣除限額為450萬元〔1500×30%〕，實際發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為500萬元，有50萬元廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費在本年度稅前不得稅前扣除，又因為以后年度發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費均超過稅法規(guī)定的扣除限額，因此，該50萬元未扣除廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費在本年度和以后年度均不得稅前扣除。乙企業(yè)的稅務(wù)處理如下：20xx年，乙企業(yè)稅前扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費限額為0。甲、乙企業(yè)20xx年度稅前扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費合計為850萬元〔400＋450〕。比照分析^p發(fā)現(xiàn)：第二種方法比第一種方法稅前多扣除