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牙齒美容行業(yè)市場深度評估及未來發(fā)展?jié)摿蟾?02X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報告牙齒美容行業(yè)定義萌芽產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競爭格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢代表企業(yè)1代表企業(yè)2part.1牙齒美容行業(yè)定義牙齒美容行業(yè)定義牙齒美容是指醫(yī)生通過口腔技術(shù)手段，修整牙齒排列不齊、牙齒形態(tài)異常、牙齒色澤異常，使患者達到牙齒美容效果的治療過程。牙齒美容一般包括:牙齒正畸、牙齒修復及牙齒美白（如圖2-1）。牙齒正畸指通過各種矯正裝置來調(diào)整面部骨骼、牙齒及頜面部的神經(jīng)及肌肉之間的協(xié)調(diào)性，最終達到口頜系統(tǒng)平衡、穩(wěn)定和美觀的矯治目標的牙齒美容方法。牙齒正畸的方式主要包括:功能托槽（大部分屬于可摘托槽類，如Twin-block、Frankel托槽等）、固定托槽（金屬托槽、自鎖托槽、陶瓷托槽、舌側(cè)隱形托槽、無托槽隱形托槽）、活動托槽（多用于破除口腔不良習慣，矯正簡單的牙齒畸形），（如圖2-2）。牙齒修復指以復合樹脂材料等其他材料進行的牙齒修補，適用于齲齒、楔狀缺損、外傷等造成的牙體組織缺損者?？筛鶕?jù)牙體缺損情況和使用材料情況，選用樹脂修復、全瓷修復、烤瓷修復等不同的修復方法（如圖2-3）。part.2萌芽萌芽早在公元前400~500年，古希臘名醫(yī)希波克拉底和亞里士多德對如何排齊牙齒做了相應的研究，被看成牙齒正畸研究的萌芽，盡管當時并未取得巨大研究成果，但仍為后來的牙齒正畸的研究奠定了基礎(chǔ)?？焖侔l(fā)展古代牙齒修復近代牙齒修復快速發(fā)展牙齒正畸于20世紀進入高度發(fā)展階段，1997年，ZiaChishti和KelseyWirth首次將透明壓模式矯治器的概念與先進的三維數(shù)字化技術(shù)結(jié)合起來，研制成功了無托槽隱形矯治技術(shù)，該技術(shù)被沿用至今。古代牙齒修復牙齒修復最早可追溯到4000多年前。早在4000多年前的中國、2500年前的瑪雅以及2000多年前的埃及就已經(jīng)有人類使用同種異體牙、動物牙和金屬材料等替代缺失牙的記載。古代牙齒修復技術(shù)于公元1100年取得突破，西班牙人Alabucasim率先使用外科植入技術(shù)進行牙移植和再植，該種方法一度風靡歐洲的上流階層。近代牙齒修復20世紀中期，瑞典學者Brnemark提出的種植體“骨結(jié)合”理論得以發(fā)展，促使牙齒修復進入了快速發(fā)展的時期，各種不同的修復技術(shù)不斷涌現(xiàn)，如全瓷修復技術(shù)、烤瓷修復技術(shù)等。part.3產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游光固化設(shè)備、超聲根管治理老設(shè)備、唾液測量設(shè)備、根管測量尺、棉卷盒、麻醉藥品產(chǎn)業(yè)鏈中游公立醫(yī)院口腔科、民營口腔機構(gòu)牙齒美容科part.4產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游對于上游的器械生產(chǎn)企業(yè)而言，牙齒美容所需要的醫(yī)療器械對生產(chǎn)技術(shù)水平要求較高，因此進入該行業(yè)的壁壘較高。當前，中國牙齒美容器械市場上以美國、歐洲、日本等國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，國產(chǎn)醫(yī)療器械由于起步較晚，起點低，在質(zhì)量上與技術(shù)含量上與發(fā)達國家的醫(yī)療器械相比仍有較大差距。大部分中國牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)依舊傾向于使用盡管價格昂貴但是質(zhì)量有保障的進口器械。由于此類產(chǎn)品的高技術(shù)性與專業(yè)性，高端牙齒美容器械生產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)較強。中國牙齒美容器械行業(yè)處于高速發(fā)展當中，2015年至今中國政府連續(xù)出臺了多項政策，從審批制度、扶持國產(chǎn)器械、行業(yè)監(jiān)管等方面提高醫(yī)療器械審批質(zhì)量與效率，鼓勵包括口腔醫(yī)療在內(nèi)的整體醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。。例如:在審批制度方面，2015年8月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》提出要提高審評審批質(zhì)量，建立更加科學、高效的藥品醫(yī)療器械審評審批體系，使批準上市藥品醫(yī)療器械的有效性、安全性、質(zhì)量可控性達到或接近國際先進水平。在鼓勵國產(chǎn)口腔醫(yī)療器械創(chuàng)新方面:2019年1月，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)健康口腔行動方案（2019—2025年）的通知》重點提出加快種植體、生物3D打印等口腔高端器械材料國產(chǎn)化進程，壓縮口腔高值耗材價格空間，突破關(guān)鍵技術(shù)，加快適宜技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品遴選、轉(zhuǎn)化和應用。國家多方面給予醫(yī)療器械利好，促進了該行業(yè)的發(fā)展，在未來伴隨科技的進一步發(fā)展，政策的落實，牙齒美容醫(yī)療器械將快速發(fā)展，進口替代指日可待。上游牙齒美容藥品是指在醫(yī)療美容機構(gòu)中配合器械使用的牙齒美白藥物，該類產(chǎn)品當前仍以進口為主，產(chǎn)品該類在研發(fā)、注冊、獲批認證所需的時間和資金等投入較多，產(chǎn)品價格往往較高，行業(yè)競爭格局相對優(yōu)良，對中游的議價能力較強。耗材類產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，耗材生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多而分散，集中度低，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏核心競爭力，企業(yè)競爭激烈，可供中游牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)選擇的較多，因此耗材類企業(yè)的議價能力較弱。產(chǎn)業(yè)鏈中游牙齒美容行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于牙齒美容企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游伴隨大眾對于外表重視的增加，牙齒美容逐漸發(fā)展起來，尤其是近五年，互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體迅速發(fā)展，媒體對于“顏值即正義”的宣揚使更多人愈發(fā)注重外表，而一口潔白整齊的牙齒對于提升外在形象是不可或缺的。同時明星文化的迅速發(fā)展同樣刺激了下游的消費者紛紛走進牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)，許多明星都曾通過牙齒正畸，冷光美白，牙齒貼面等方法擁有了一口整齊與亮白的牙齒，例如小S、高圓圓、劉濤等，其中小S曾寫過一本《小S牙套日記》，書中詳細記載了牙齒正畸的過程及正畸前后的效果對比。明星亮白的牙齒與燦爛的笑容刺激了普通大眾對于牙齒美麗的追求。下游患者對于牙齒美容需求的增加則極大地促進了中游牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)的繁榮。產(chǎn)業(yè)鏈下游的患者對于牙齒美容的效果和服務(wù)質(zhì)量十分關(guān)注，患者一般會選擇口碑好，規(guī)模大、擁有強大醫(yī)師團隊的三甲醫(yī)院或大型民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)進行就診。因此，牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)在發(fā)展過程中應當注意通過吸納高質(zhì)量牙齒美容醫(yī)師、配備先進醫(yī)療儀器與擴大規(guī)模等手段，以提升口碑和醫(yī)療水平。此外，當前的民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)呈現(xiàn)同質(zhì)化的趨勢，因此結(jié)合自身的優(yōu)勢，構(gòu)建自身特色的醫(yī)療機構(gòu)，才可提升其市場競爭力。而中游牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)競爭力的增強，也將刺激更多下游的患者選擇牙齒美容。part.5政治環(huán)境1政治環(huán)境1《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》《"十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》提出要提高審評審批質(zhì)量，建立更加科學、高效的藥品醫(yī)療器械審評審批體系，使批佳上市藥品醫(yī)療器械的有效性、安全性、質(zhì)量可控性達到或接近國際先進水平《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》提出要加快臨床急需藥品醫(yī)療器械審評審批,鼓勵新藥和創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)，對國家科技重夭專項和國家重點研發(fā)計劃支持以及由國家臨床醫(yī)學研究中心開展臨床試驗開經(jīng)中心管理部門認可的新藥和創(chuàng)新醫(yī)療器械,給予優(yōu)先《"十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》在口腔種植修復材料與系統(tǒng)領(lǐng)域,要求重點開發(fā)高生物相容性的口腔種植修復體、數(shù)字化精確牙體預備裝置、口腔三維影像手術(shù)導航系統(tǒng)。重點交破全瓷義齒氧化誥瓷塊、納米品粉體制備、三維影像引導種植等關(guān)鍵技術(shù)part.6政治環(huán)境2政治環(huán)境2《關(guān)于印發(fā)健康口腔行動方案(2019-2025年)的通知》《醫(yī)療器械標準規(guī)劃(2018—2020年)》《關(guān)于印發(fā)健康口腔行動方案(2019-2025年)的通知》重點提出加快種植體、生物3D打印等口腔高端器械材料國產(chǎn)化進程,壓縮口腔高值耗材價格空間。突破關(guān)鍵技術(shù)，加快適育技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品遴選、轉(zhuǎn)化和應用《醫(yī)療器械標準規(guī)劃(2018—2020年)》進一步提升醫(yī)療器械標準化水平，助推醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展。充分發(fā)揮標準管理的基礎(chǔ)保障作用。到2020年，建成基本適應醫(yī)療器械監(jiān)管需要的醫(yī)療器械標佳體系part.7政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁3政策文件10頁4政策文件part.8經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境在經(jīng)濟持續(xù)增長和城鎮(zhèn)化進一步發(fā)展的大背景下，中國居民的人均可支配收入在2013年到2017年間實現(xiàn)了持續(xù)增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國居民人均可支配收入25,974元，同比名義增長9.0%，扣除價格因素，實際增長7.3%。2013-2017年全國居民人均可支配收入的年復合增長率達到9.1%。人均醫(yī)療費用支出占人均支出的比重也在穩(wěn)步上升，為牙齒美容的消費提供了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。part.9社會環(huán)境1社會環(huán)境1010201中國當前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。02改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。part.10社會環(huán)境2社會環(huán)境2傳統(tǒng)牙齒美容行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為牙齒美容行業(yè)的消費主力。part.11行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1政策支持1收入增加與信貸產(chǎn)品興起，促使消費能力提升1政策支持1國家近兩年出臺一系列利好政策，推動了包括牙科美容行業(yè)在內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展國家近兩年出臺一系列利好政策，推動了包括牙科美容行業(yè)在內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展1收入增加與信貸產(chǎn)品興起，促使消費能力提升1牙齒美容的費用開支普遍較大，因此牙齒美容的消費在很大程度上取決于居民收入水平。例如當下比較受歡迎的冷光美白牙齒，費用一般在1000-4000/單次，并且冷光美白需要連續(xù)做2-3次才能達到較為理想的效果，再如牙齒正畸，價格更為高昂，通常在萬元以上。人均醫(yī)療費用支出占人均支出的比重也在穩(wěn)步上升，為牙齒美容的消費提供了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。part.12行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素資本涌入，助力行業(yè)擴容行業(yè)競爭促進行業(yè)正向發(fā)展資本涌入，助力行業(yè)擴容行業(yè)的快速發(fā)展離不開資本的推動，近十年來各路資本紛紛入局口腔醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域，推動了包括牙齒美容在內(nèi)各分支行業(yè)的加速發(fā)展。資本強力涌入使得口腔醫(yī)療機構(gòu)有充足資金實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張，擴大了口腔醫(yī)療的市場占有率，同時大量的資金又為購買或引進先進的設(shè)備提供了物質(zhì)保障，推動了口腔醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加速了包括牙齒美容在內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。此外，在國際市場，外來資本亦看到了中國口腔醫(yī)療領(lǐng)域廣闊的市場前景，紛紛注資。數(shù)據(jù)顯示，中國目前有超過200家各種形式的中外合資合作醫(yī)療機構(gòu)。外資注入中國牙科醫(yī)療市場，帶來了豐富的經(jīng)驗，先進的技術(shù)以及成熟的管理模式，觸動醫(yī)療服務(wù)改進，推動包括牙齒美容在內(nèi)的整體口腔醫(yī)療行業(yè)的高速發(fā)展。行業(yè)競爭促進行業(yè)正向發(fā)展在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務(wù)市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務(wù)主體趨于多元化part.13行業(yè)現(xiàn)狀part.14行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀20頁行業(yè)現(xiàn)狀標題描述220頁行業(yè)現(xiàn)狀標題描述1part.15行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀中國牙齒美容行業(yè)的市場規(guī)模由2014年的409.5億元人民幣增長至2017年的560.0億元人民幣，年復合增長率為10.6%。，未來五年，中國牙齒美容行業(yè)的市場規(guī)模將保持10.1%的年復合增長率持續(xù)增長，并于2023年達到997.5億元。中國牙齒美容行業(yè)市場規(guī)模的增長主要受以下原因驅(qū)動:①中國經(jīng)濟的高速發(fā)展帶動了牙齒美容行業(yè)的發(fā)展。由于牙齒美容的價格往往較高，受收入的影響較大居民收入水平的大幅提高，對牙齒美容費用的支付能力增強，為中國牙齒美容的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時，信貸軟件（產(chǎn)品）的普及也增強了人們的支付能力。②近兩年國家不斷出臺利好政策以促進包括牙齒美容行業(yè)在內(nèi)的整個口腔醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展。例如2017年5月，科技部辦公廳印發(fā)《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》，鼓勵口腔醫(yī)療器械的創(chuàng)新。2019年2月，國家衛(wèi)健委印發(fā)《健康口腔行動方案（2019-2025年）》，提出針對中國口腔醫(yī)療人才不足現(xiàn)狀，鼓勵推動和規(guī)范口腔醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)，促進城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、不同所有制醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)之間口腔健康人才合理流動。③資本涌入牙齒美容行業(yè)，帶動了人才、先進設(shè)備的涌入。；此外，外資的涌入帶來了先進的管理經(jīng)驗與技術(shù)，推動了行業(yè)的進步。④人們對外表的關(guān)注度逐漸提升，牙齒美容作為提升外在氣質(zhì)，提升外表必不可少的手段之一，受到大眾的追捧。part.16行業(yè)現(xiàn)狀part.17行業(yè)熱點行業(yè)熱點熱點一牙齒美容應用領(lǐng)域廣泛熱點二科研服務(wù)市場持續(xù)增長熱點三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點一牙齒美容應用領(lǐng)域廣泛熱點二科研服務(wù)市場持續(xù)增長牙齒美容行業(yè)具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。熱點三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高牙齒美容行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺持續(xù)擴張，促進高價值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。part.18行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素高學歷醫(yī)師數(shù)量占比偏低復合型人才稀缺獲客成本高，壓縮行業(yè)盈利空間高學歷醫(yī)師數(shù)量占比偏低《中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國的口腔執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師中，研究生及以上學歷的占比僅為10%，而大專及中專學歷的占比則高達45.4%，高學歷醫(yī)師的比例明顯偏低。復合型人才稀缺牙齒美容是個特別的項目，該項目不是單純的口腔修復或口腔內(nèi)科技術(shù)，而是在他們的基礎(chǔ)上，輔以心理學、美學知識，通過大量的累積獲得的經(jīng)驗，才有可能給患者滿意的美容效果。因此，牙齒美容的醫(yī)師需掌握多學科的復合型人才，并輔以豐富的臨床經(jīng)驗，才可勝任牙齒美容的工作。但中國牙齒美容行業(yè)起步較晚，相關(guān)人才的知識體系較為單一，資深醫(yī)師培養(yǎng)時間長進一步加劇了中國牙齒美容人才的稀缺。獲客成本高，壓縮行業(yè)盈利空間受益于政策等因素，民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)已經(jīng)成為中國牙齒美容醫(yī)療行業(yè)的重要組成部分，民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)擴張速度快，但獲客費用高，盈利水平仍有待提升。中國民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)雖數(shù)量眾多，但由于行業(yè)滲透率較低，龍頭企業(yè)市場占有率不高，行業(yè)集中度極低，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大多通過廣告、競價排名等方式吸引顧客，造成民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)獲客成本高、盈利能力不足的現(xiàn)狀part.19行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊牙齒美容行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后part.20行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范牙齒美容行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用牙齒美容行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證牙齒美容行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：牙齒美容行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土牙齒美容行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，牙齒美容行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為牙齒美容行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，牙齒美容行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的牙齒美容行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土牙齒美容行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。牙齒美容行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。part.21競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局1中國牙齒美容行業(yè)的競爭格局主要由三部分組成，分別是公立口腔醫(yī)院/公立醫(yī)院的口腔科、民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的牙齒美容科及整形醫(yī)療機構(gòu)的口腔科（如圖6-1）。其中公立的口腔醫(yī)院/公立醫(yī)院的口腔科占據(jù)最大市場份額，公立醫(yī)院大多成立早，口碑好，業(yè)務(wù)規(guī)模壯大、擁有資深的醫(yī)師團隊，是大部分患者牙齒美容的首選。其地域分布范圍較廣，遍布一至四線城市。競爭格局2民營口腔醫(yī)療機構(gòu)近十年受益于政策的鼓勵與資本的涌入等利好因素，逐漸發(fā)展起來。其中大型連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)擁有知名度較高，就醫(yī)環(huán)境良好，服務(wù)質(zhì)量高等競爭優(yōu)勢，其市場占有率呈逐年上升的態(tài)勢。民營口腔醫(yī)療機構(gòu)地域分布遍布全國，盡管民營口腔醫(yī)療機構(gòu)市場內(nèi)尚未出現(xiàn)絕對頭部企業(yè)，但優(yōu)質(zhì)的醫(yī)師資源、良好的品牌形象、較強的服務(wù)意識將成為頭部企業(yè)所具備的三個特點。當前，中國已出現(xiàn)一批實力較強、優(yōu)勢明顯的全國性大型連鎖整形醫(yī)療機構(gòu)，這些機構(gòu)的口腔科大多處于初級發(fā)展階段，項目主要集中于牙齒美白，牙齒修復等。地域分布早期集中于一、二線城市，近兩年門店擴張將范圍輻射至全國的主要省會城市。part.22行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢大型連鎖化趨勢明顯民營資本持續(xù)發(fā)力大型連鎖化趨勢明顯與公立牙齒美容科室相比，大型連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)的牙齒美容科室就診環(huán)境更好，工作人員充足，大多無需排隊，服務(wù)效率更高，因此對消費者的吸引力更強。大型連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)以營利為經(jīng)營目的，醫(yī)師待遇更好，因此能夠吸引更多高技術(shù)醫(yī)師前來就職。此外，大型連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營方式比較靈活，管理有很大的自主性，運作效率高，能夠通過準確的市場地位，突出自身優(yōu)勢，不斷個性化、高端化的發(fā)展，樹立了鮮明的品牌，在激烈的市場競爭中脫穎而出。與非大型的民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)相比，大型連鎖牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)具有好口碑、高返客及低成本三大優(yōu)勢。在口碑方面，大型連鎖機構(gòu)分布范圍廣，品牌知名度較高；大型連鎖機構(gòu)擁有更為優(yōu)秀的醫(yī)師資源，配備更為先進的醫(yī)療設(shè)備，能夠提供更全面的牙齒美容服務(wù)，為大型連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)樹立的良好的口碑。在返客方面，大型連鎖集團可提供更高質(zhì)量的服務(wù)，更為成熟的管理體系以及顯著地治療效果，從而提升用戶滿意度，提升返客率。在成本方面，大型連鎖機構(gòu)擁有集團采購的優(yōu)勢，降低了采購成本又提升了采購效率。此外，大型連鎖機構(gòu)能夠通過統(tǒng)一宣傳從而有效降低高昂的營銷管理費用。目前，中國已有部分大型連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)上市，如通策醫(yī)療等，其他尚未上市但已獲投資的連鎖醫(yī)療機構(gòu)也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，如瑞爾齒科、佳美口腔、拜博口腔等等。未來，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的口碑品牌和管理大型連鎖牙齒美容機構(gòu)將迅速擴張，資本將看到大型連鎖化帶來的優(yōu)勢，牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)連鎖化趨勢將愈發(fā)明顯。民營資本持續(xù)發(fā)力近十年來，口腔醫(yī)療領(lǐng)域利好政策頻出，以推動民營資本持續(xù)發(fā)力。2010年11月，發(fā)改委等相關(guān)部門通過了《關(guān)于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)意見的通知》，提出完善和落實社會辦醫(yī)優(yōu)惠政策，消除阻礙非公立醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的政策障礙，將非公立醫(yī)療機構(gòu)納入醫(yī)保定點范圍，對提供的醫(yī)療服務(wù)實行自主定價，免征營業(yè)稅。該項政策降低了社會辦醫(yī)成本，簡化社會辦醫(yī)程序。政策引領(lǐng)資本對口腔行業(yè)的投資，加快社會辦醫(yī)發(fā)展速度、擴大了民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)模、而民營牙齒美容醫(yī)療行業(yè)將借此背景實現(xiàn)快速發(fā)展。引入社會資本促進民營牙科醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，可以有效填補公立牙科醫(yī)療資源的不足，更好地滿足民眾的牙齒美容的需求。相較于公立牙科醫(yī)療機構(gòu)，民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)的病人較少，工作人員充足，在衛(wèi)生與個性化服務(wù)等方面優(yōu)于公立醫(yī)療機構(gòu)。因此，，未來，借助利好政策，民營牙齒美容醫(yī)療機構(gòu)將利用其固有的優(yōu)勢，開拓品牌、優(yōu)化口碑、提高患者忠誠度，進一步搶占市場。part.23行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢3D打印技術(shù)促進牙齒美容高效化與精準化聚焦投資業(yè)務(wù)3D打印技術(shù)促進牙齒美容高效化與精準化3D打印技術(shù)是一種以數(shù)字模型的文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。3D打印技術(shù)已在牙齒美容領(lǐng)域得到初步的應用。3D打印技術(shù)的應用為牙齒美容帶來了諸多便利。以牙齒正畸為例，由于每個人的牙齒形狀都不盡相同，往往很難采用統(tǒng)一規(guī)格的正畸矯正器，傳統(tǒng)醫(yī)療手段很難針對每一位患者進行量身定制的治療，3D打印技術(shù)