制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃【核心問(wèn)題】為什么要撰寫(xiě)一份這樣的計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書(shū)？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的真實(shí)性如何體現(xiàn)？學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握計(jì)劃書(shū)的主要組成部分掌握撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書(shū)的錯(cuò)誤做法3

年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡(jiǎn)歷抹抹畫(huà)畫(huà)、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來(lái)交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說(shuō)：有個(gè)計(jì)劃就比沒(méi)計(jì)劃強(qiáng)，無(wú)論好壞。——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得·泰爾4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)關(guān)鍵在于對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處……這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。計(jì)劃書(shū)已經(jīng)寫(xiě)的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力首先，你得告訴投資人你是做什么的。其次是管理計(jì)劃。再有是營(yíng)銷計(jì)劃。還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。無(wú)論計(jì)劃書(shū)里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來(lái)？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。那么是不是一份撰寫(xiě)專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書(shū)就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及如何寫(xiě)一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。77.1撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。8撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)?？梢詾槠髽I(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會(huì)。9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途尋求外部投資確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo)厘清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程

準(zhǔn)備一份相對(duì)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；如有必要，它可用來(lái)獲取初始融資。實(shí)際開(kāi)辦企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；利用修正過(guò)的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并在必要時(shí)獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。117.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫(xiě)規(guī)范封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各主要部分）概要及計(jì)劃書(shū)的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開(kāi)單獨(dú)裝訂）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰(shuí)？如何開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開(kāi)發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？13創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容1、執(zhí)行摘要：應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括2、愿景、使命與核心價(jià)值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍(lán)圖。3、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)4、市場(chǎng)營(yíng)銷分析：描述誰(shuí)打算使用或購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購(gòu)買它5、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開(kāi)的，而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營(yíng)銷）6、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所處的開(kāi)發(fā)階段；如何開(kāi)始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來(lái)說(shuō)是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中7、管理團(tuán)隊(duì)：描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分8、財(cái)務(wù)部分：提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來(lái)需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等9、風(fēng)險(xiǎn)因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟10、收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開(kāi)上市）11、時(shí)間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開(kāi)始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中12、附錄：應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷17新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià)2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向3由于各種原因沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒(méi)能按期完成6由于高