化妝品-競爭對手市場環(huán)境分析(新)-

SWOT分析：優(yōu)勢strength：崇尚以科技創(chuàng)造美，倡導(dǎo)綠色護(hù)膚。以“新鮮的純”贏得市場認(rèn)可。科技含量高，環(huán)保且綠色。掌握國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，市場競爭力強勵志做中低端護(hù)膚品市場的高端產(chǎn)品，性價比高。機會opportunity：依托奧洛菲強大的品牌實力，發(fā)展?jié)摿Υ?。消費者的護(hù)膚意識的提高。消費能力和渠道的拓寬，需求能力大。女大學(xué)生擁有獨立的消費意識和自主決策權(quán)。劣勢weakness：品牌知名度不高營銷渠道尚未健全市場占有率低營銷手段缺乏特色，分銷渠道較為傳統(tǒng)。威脅threats:市場上的產(chǎn)品眾多，功能趨同，難以挑選。新產(chǎn)品層出不窮、品牌繁雜，難以辨別。消費者接受新事物的能力強，品牌忠誠度不高。安全問題頻發(fā)易造成消費者信任感缺失。Whoisher？她清新、自然、純真、可愛。她不愛攀比，不愛跟風(fēng)，不愛浮夸。她不喜歡華麗的裝扮她不喜歡濃妝艷抹她不喜歡故作姿態(tài)她愛簡單、愛自由、愛生活。她愛一切新鮮美好的事物。她可以很懵懂、很單純、很幻想。她渴望被呵護(hù)、喜歡那種被放在手心里疼愛的感覺。她渴望被重視、喜歡幻想王子在尋找丟掉玻璃鞋的自己。Whoarehercompetitors？一號對手：優(yōu)資萊崇尚自然主義的植物護(hù)膚品牌以“天然、純凈、親膚”為理念獨立的B2C網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)完善不足：消費者對產(chǎn)品理念不容易產(chǎn)生認(rèn)同感二、三號對手：韓后、雅格麗白、婷美韓后：韓系有機第一大眾品牌主張“回歸自然，還原生活”。倡導(dǎo)有機護(hù)膚，有機生活。不足：產(chǎn)品理念模糊并且缺乏科學(xué)性。洋為中用，容易造成消費者誤解。雅格麗白：秉承“薈聚植物精萃，唯你所用”的理念。進(jìn)入國內(nèi)化妝品市場時間較長，根基穩(wěn)實。與消費者在產(chǎn)品理性訴求上達(dá)成很好的共識。堅持自然、健康的護(hù)膚觀點。不足：護(hù)膚理念趨同，不足以區(qū)分其他品牌。婷美：以“以植物為源

，發(fā)現(xiàn)改變肌膚命運的美麗奇跡”為品牌調(diào)性。從“萃取天然安全的活性植物成分”為產(chǎn)品特點。不足：植物的美麗傳奇不具有足夠的說服力。易造成信息的誤解和虛假信息的傳播。易使消費者對其產(chǎn)生不信任感。隱性對手：相宜本草：主打“本草養(yǎng)膚”，中醫(yī)文化與現(xiàn)代科技的結(jié)合。“內(nèi)在力，外在美”品牌理念深入人心。平易近人的品牌形象，深受大學(xué)生喜愛。玉蘭油花肌悅：依靠寶潔強大的品牌實力，后勁十足。注重與大學(xué)生的互動與溝通，品牌的認(rèn)知度高。借助名人效應(yīng)，倡導(dǎo)積極、健康的生活方式。Whoareherlovers？擁有獨立的消費主張，有足夠的品牌認(rèn)知度。喜歡自由、簡單的生活方式，喜歡一切美好、單純的東西。熱愛生活，積極樂觀，接受新事物的能力強。天真可愛的小精靈，清新自然的鄰家女孩。Whatshouldshedo？綜合以上分析：1、菲樂作為新產(chǎn)品入市，品牌認(rèn)知度低，宜拉近與消費者之間的距離。積極主動與消費者互動及溝通，讓企業(yè)和消費者共同享受菲樂帶來的快樂和簡單。2、市場上產(chǎn)品理念趨同，且大多數(shù)采用理性訴求，因此我們需另辟蹊徑采取感性訴求，讓消費者感受到菲樂對其無微不至的關(guān)心和呵護(hù)。3、塑造一個清新自然的鄰家女孩形象，讓消費者自然而然愛上菲樂，并培養(yǎng)品牌的忠誠度和美譽度。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報或降低對責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十六項禁令，