房地產(chǎn)銷售主管崗位說明書

銷售主管崗位說明書崗位基本信息崗位名稱銷售主管所屬部門銷售部崗位編制2人直接上級營銷總監(jiān)（項目副總經(jīng)理）內(nèi)部聯(lián)系部門工程部，開發(fā)部，企劃部，合約部、財務(wù)部等相關(guān)部門下屬崗位銷售助理，銷售代表外部聯(lián)系單位物業(yè)公司，廣告公司等崗位職責(zé)描述序號工作職能工作標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重工作內(nèi)容工作描述1工作規(guī)劃制定及執(zhí)行根據(jù)公司及領(lǐng)導(dǎo)安排，制定詳細方案制定及落實項目整體銷售方案，監(jiān)督并執(zhí)行公司下達的各項銷售任務(wù)，分析目標(biāo)完成情況，組織落實調(diào)整方案2人員管理提高工作效率更秩序化協(xié)調(diào)部門與部門，部門內(nèi)部人員的工作及關(guān)系及人員的補充積極配合部門內(nèi)部人員的工作，提高團隊協(xié)作能力，以身作責(zé)；所轄部門人員及工作的分派和調(diào)整，監(jiān)督和評價下屬崗位工作完成情況；與人力部門協(xié)作進行人員招聘，組織所轄人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流。3任務(wù)的下達及執(zhí)行完成任務(wù)建議及督促根據(jù)整體市場情況及自身項目情況制定銷售任務(wù)方案，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，督促銷售代表完成銷售任務(wù)，保障整體銷售的正常進行。3銷售的分析與建議促進銷售分析及合理化建議根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進行分析，就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議。4市場跟蹤及時收集競品資料半月報收集周邊相關(guān)競品項目的詳細資料，推出的產(chǎn)品，優(yōu)惠政策，價格，及銷售情況5政策收集及時收集市場政策房地產(chǎn)相關(guān)新政收集整理關(guān)注全國主要城市、項目所在地房地產(chǎn)新政的發(fā)布，銀行政策的變化，分析整理房地產(chǎn)新政對市場的影響以及各方的反應(yīng)6銷售的組織與實施解決銷售中出現(xiàn)的問題對銷售涉及的部門進行協(xié)調(diào)認(rèn)真協(xié)調(diào)合約、客服、財務(wù)的協(xié)作關(guān)系；協(xié)調(diào)和處理、解決銷售現(xiàn)場中出現(xiàn)的各類問題。7培訓(xùn)及指導(dǎo)工作完善各項工作根據(jù)實際情況組織安排根據(jù)銷售代表及不同階段的需求，組織培訓(xùn)，完善自我，主持現(xiàn)場銷售會議，討論和指導(dǎo)銷售代表日常銷售工作。8銷售銷售客戶接待善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。9錄入與登記了解客戶的真實信息做好登記與錄入并分析認(rèn)真填寫當(dāng)日客戶來電、來訪登記表，并完整錄入天諾，保證企劃部了解客戶信息的準(zhǔn)確性與真實性。權(quán)責(zé)范圍1職權(quán)對銷售策略有制定權(quán)、建議權(quán)及決定權(quán)對銷售價格有建議權(quán)3、對銷售人員的任用有建議權(quán)及決定權(quán)4、有權(quán)申請其他部門為客戶提供方便2職責(zé)1、有真實的反應(yīng)市場數(shù)據(jù)的責(zé)任；2、有維護現(xiàn)場秩序，維護公司形象的責(zé)任；3、有督促完成公司任務(wù)的責(zé)任；4、有對銷售提出合理化建議的責(zé)任任職資格年齡28-40歲性別不限形象良好學(xué)歷?？苹蛞陨蠈I(yè)背景不限專業(yè)資格——工作經(jīng)驗5年以上房地產(chǎn)開發(fā)工作經(jīng)驗專業(yè)技能熟悉房地產(chǎn)銷售流程、熟悉樓盤的整體操作綜