社區(qū)活動(dòng)寶典社區(qū)活動(dòng)對(duì)連鎖店考核指標(biāo)的分解作用課件

社區(qū)活動(dòng)寶典

順馳置業(yè)武漢有限公司社區(qū)活動(dòng)寶典順馳置業(yè)武漢有限公司1目錄社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要目的社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要形式手段社區(qū)活動(dòng)對(duì)連鎖店達(dá)到的支持程度社區(qū)活動(dòng)對(duì)連鎖店考核指標(biāo)的分解作用順馳置業(yè)武漢有限公司目錄社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要目的順馳置業(yè)武漢有限公司2

社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要目的

1、讓社區(qū)居民對(duì)武漢順馳有一個(gè)初步了解，達(dá)到基本信任。明確知道連鎖店所在具體位置。2、及時(shí)捕捉任何有效信息，爭(zhēng)取不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)可利用的資源。3、在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，讓居民感受到順馳公司的與眾不同，員工的高素質(zhì)、高水平。提高連鎖店在社區(qū)居民中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，達(dá)到口碑相傳的效應(yīng)。順馳置業(yè)武漢有限公司社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要目的1、讓社區(qū)居民對(duì)武漢順馳有一個(gè)初步3

4、對(duì)考核指標(biāo)分解進(jìn)行，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，爭(zhēng)取反饋信息達(dá)到預(yù)期目的。5、連鎖店員工對(duì)周?chē)鐓^(qū)有充分的熟悉和了解，提高員工基本工作素質(zhì)。6、所有業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，資源入口的保障！順馳置業(yè)武漢有限公司4、對(duì)考核指標(biāo)分解進(jìn)行，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，爭(zhēng)取反饋信4社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要形式手段1、入戶拜訪.2、DM單配合評(píng)估申請(qǐng)表直傳（一定要持續(xù)的收集和迅速的反饋）3、社區(qū)擺臺(tái)咨詢，重點(diǎn)宣傳連鎖店位置、業(yè)務(wù)品種、免費(fèi)業(yè)務(wù)以及與其他中介服務(wù)方式的差異.順馳置業(yè)武漢有限公司社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的主要形式手段1、入戶拜訪.順馳置業(yè)武漢有限公5

4、

建立社區(qū)宣傳欄、張貼樓層貼

5、公共區(qū)域隨機(jī)性客戶調(diào)查，如公園、健身場(chǎng)、中心花園等.6.與社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)舉行一系列活動(dòng)順馳置業(yè)武漢有限公司4、

建立社區(qū)宣傳欄、張貼樓層貼

順馳置業(yè)武漢有限公司6工作方式選擇菜單入戶拜訪RI陌生入戶拜訪R2協(xié)同入戶拜訪DM單發(fā)放D1一般DM單發(fā)放D2掃樓插DM單D3合作DM單發(fā)放D4定點(diǎn)DM單發(fā)放D5委托DM單發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)咨詢X1簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢X2大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢X3項(xiàng)目合作咨詢會(huì)X4合作社區(qū)活動(dòng)張貼宣傳資料T1宣傳欄更新T2海報(bào)張貼T3樓門(mén)通知張貼T4求購(gòu)小條張貼店面宣傳N1重點(diǎn)店內(nèi)咨詢流動(dòng)宣傳L1小區(qū)內(nèi)流動(dòng)宣傳L2臨街店鋪拜訪L3公共場(chǎng)所流動(dòng)宣傳單位拜訪B1街道居委會(huì)拜訪B2企事業(yè)拜訪社區(qū)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整網(wǎng)絡(luò)電信渠道的連接順馳置業(yè)武漢有限公司工作方式選擇菜單入戶拜訪RI陌生入戶拜訪R2協(xié)同入戶拜訪DM7入戶拜訪活動(dòng)特點(diǎn)：1、與客戶強(qiáng)制性的面對(duì)面交流，與現(xiàn)場(chǎng)咨詢相比比較能保證與客戶的接觸量。2、社區(qū)內(nèi)每家每戶不會(huì)遺漏，一次完成后一段時(shí)間內(nèi)不必重復(fù)。3、體力消耗中等。4、難度操作中等，活動(dòng)效果不好時(shí)容易挫傷員工工作信心。順馳置業(yè)武漢有限公司入戶拜訪活動(dòng)特點(diǎn)：順馳置業(yè)武漢有限公司8

道具配備：1、《順馳》＋DM單效果較好、少量項(xiàng)目宣傳資料。2、必須著工裝，保持順馳員工形象?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：注意入戶時(shí)的說(shuō)辭，盡量讓居民接收，避免反感。順馳置業(yè)武漢有限公司道具配備：順馳置業(yè)武漢有限公司9

活動(dòng)配合可在入戶拜訪活動(dòng)前安排一次DM掃樓預(yù)熱。在入戶拜訪的同時(shí)，在小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場(chǎng)咨詢。一方面可以擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì)，同時(shí)員工可以輪換休息。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)配合順馳置業(yè)武漢有限公司10

具體方式分類：1、陌生入戶拜訪，入戶難度較大容易引起居民反感。2、協(xié)同入戶拜訪，協(xié)同居委會(huì)、物業(yè)等合作單位入戶通知、收費(fèi)、社區(qū)報(bào)發(fā)放活動(dòng)入戶。這種方式比一般入戶居民的接收程度較高，需提前與物業(yè)、居委會(huì)合作維持關(guān)系。順馳置業(yè)武漢有限公司具體方式分類：順馳置業(yè)武漢有限公司11

活動(dòng)選址1、房值較低，房齡較長(zhǎng)（15年）2、無(wú)封閉物業(yè)3、居民賣(mài)房意向較多4、居民素質(zhì)一般，較易溝通。組長(zhǎng)應(yīng)認(rèn)真分析小區(qū)特點(diǎn)，避免選址不當(dāng)造成員工無(wú)效勞動(dòng)。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)選址順馳置業(yè)武漢有限公司12

活動(dòng)適宜時(shí)間：1、注意活動(dòng)時(shí)間段安排在居民大多在家且不在午休時(shí)間。2、活動(dòng)的周期性，每個(gè)小區(qū)全部做完一遍后，一般在兩三個(gè)月內(nèi)不必再做同類型的活動(dòng)。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)適宜時(shí)間：順馳置業(yè)武漢有限公司13

預(yù)期效果居民在家比例、信息評(píng)估量、可收購(gòu)信息量、聯(lián)動(dòng)余房、需求信息、租賃。效果反饋：建立入戶拜訪檔案，記錄活動(dòng)效果，對(duì)不在家的居民再進(jìn)行補(bǔ)漏拜訪順馳置業(yè)武漢有限公司預(yù)期效果順馳置業(yè)武漢有限公司14入戶拜訪記錄小區(qū)名稱：填表人：活動(dòng)時(shí)間：門(mén)牌號(hào)姓名聯(lián)系方式客戶意向備注5－3－201賣(mài)房，評(píng)估，出租，買(mǎi)房，欲看項(xiàng)目5－3－202對(duì)順馳不了解5－3－301沒(méi)人在家順馳置業(yè)武漢有限公司入戶拜訪記錄小區(qū)名稱：填表人：活動(dòng)時(shí)間：門(mén)牌號(hào)姓名聯(lián)系方式客15統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)果總戶數(shù)167地點(diǎn)XX小區(qū)備注拜訪數(shù)71時(shí)間11.7全天評(píng)估單27人員6人，分3租簽成代賣(mài)6效果評(píng)估較好其它聯(lián)動(dòng)看房11單順馳置業(yè)武漢有限公司統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)果總戶數(shù)167地點(diǎn)XX小區(qū)備注拜訪數(shù)71時(shí)間11.16DM單發(fā)放活動(dòng)特點(diǎn)1、宣傳覆蓋面積大，但較難保證活動(dòng)效果，單純的發(fā)單缺少與客戶的語(yǔ)言溝通，不能發(fā)揮服務(wù)店員工的能力特點(diǎn)，應(yīng)該與其它的活動(dòng)方式結(jié)合使用。2、費(fèi)用一張膠印DM單成不高但實(shí)際消耗量大，必須注意發(fā)放的有效性。3、路邊發(fā)放體力消耗中等，掃樓發(fā)單式發(fā)放體力消耗大4、要求員工在發(fā)單的過(guò)程中盡可能多的與客戶進(jìn)行語(yǔ)言溝通。順馳置業(yè)武漢有限公司DM單發(fā)放活動(dòng)特點(diǎn)順馳置業(yè)武漢有限公司17

道具配備DM單投發(fā)應(yīng)該與其它活動(dòng)方式結(jié)合使用?；顒?dòng)注意事項(xiàng)1、注意DM單的設(shè)計(jì)內(nèi)容不能有損公司形象，電話號(hào)碼必須認(rèn)真核對(duì)保證準(zhǔn)確。2、DM單的宣傳內(nèi)容應(yīng)有針對(duì)性：如政策優(yōu)惠，免費(fèi)服務(wù)，余房信息等。3、部分地點(diǎn)發(fā)單會(huì)引起相關(guān)部門(mén)的阻止，組長(zhǎng)注意關(guān)系協(xié)調(diào)。4、要求員工在發(fā)單的過(guò)程中盡可能多的與客戶進(jìn)行語(yǔ)言溝通。順馳置業(yè)武漢有限公司道具配備順馳置業(yè)武漢有限公司18

活動(dòng)配合DM單投放應(yīng)該與其它活動(dòng)方式結(jié)合使用。具體方式分類：DM單可以變換多種形式，吸引客戶注意力，如：《致居民的一封信》（DM單＋信封）、《活動(dòng)邀請(qǐng)函》、年節(jié)賀卡形式、采用彩色復(fù)印紙等。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)配合順馳置業(yè)武漢有限公司19

A、一般DM單發(fā)放活動(dòng)選址：選擇人流密集地點(diǎn)如超市、商場(chǎng)入口，自由市場(chǎng)，主干道路口，各種展會(huì)、公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。順馳置業(yè)武漢有限公司A、一般DM單發(fā)放順馳置業(yè)武漢有限公司20

B、掃樓插DM單選擇有價(jià)值的小區(qū)，挨戶在門(mén)上插放DM單活動(dòng)選址：1、無(wú)封閉物業(yè)2、居民賣(mài)方意向較多3、居民素質(zhì)一般，對(duì)門(mén)戶插單沒(méi)有反感順馳置業(yè)武漢有限公司B、掃樓插DM單順馳置業(yè)武漢有限公司21

C、合作DM單發(fā)放DM單內(nèi)容除自身業(yè)務(wù)外，還包括如：居委會(huì)、街道、物業(yè)處、城管等合作單位希望宣傳的內(nèi)容，如：合作社區(qū)報(bào)，居民通知，“防火防盜”，這種方式的DM單居民接受程度較高，需要前期與合作單位聯(lián)系，可以要求樓長(zhǎng)協(xié)助小區(qū)內(nèi)的發(fā)放。順馳置業(yè)武漢有限公司C、合作DM單發(fā)放順馳置業(yè)武漢有限公司22

D、定點(diǎn)DM單的發(fā)放選擇特定地點(diǎn)、特定時(shí)段進(jìn)行DM單的發(fā)放，以取得較好效果，如：a、在學(xué)校門(mén)口選擇放學(xué)前家長(zhǎng)在門(mén)口等候的時(shí)間段b、在企事業(yè)單位選擇職工下班集中出大門(mén)的時(shí)間段c、早晨在超市、商場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前，顧客在門(mén)口等待的時(shí)間段d、拆遷片居民集中辦理手續(xù)的時(shí)間段e、公交車(chē)終點(diǎn)站等車(chē)人群順馳置業(yè)武漢有限公司D、定點(diǎn)DM單的發(fā)放順馳置業(yè)武漢有限公司23

E、委托DM單掃樓借助商品房項(xiàng)目的宣傳資料發(fā)放或報(bào)刊每日投遞的機(jī)會(huì)，夾帶服務(wù)店的宣傳DM單發(fā)放。這樣可以打入一些直接投發(fā)無(wú)法進(jìn)入的中高檔小區(qū)，同時(shí)提高居民對(duì)宣傳資料的接受程度，并可節(jié)省人力耗費(fèi)。如物業(yè)需索取一定費(fèi)用，可與項(xiàng)目或連鎖店協(xié)商承擔(dān)。順馳置業(yè)武漢有限公司E、委托DM單掃樓順馳置業(yè)武漢有限公司24現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)特點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)是最普遍最常用的活動(dòng)方式，適合評(píng)估、代賣(mài)、租賃、聯(lián)動(dòng)、余房等各種業(yè)務(wù)宣傳，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽單，與客戶面對(duì)面交流。2、活動(dòng)效果較不穩(wěn)定，受時(shí)間、地點(diǎn)及天氣影響較大。3、活動(dòng)效果較多取決員工的積極性，組長(zhǎng)必須關(guān)注。順馳置業(yè)武漢有限公司現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)特點(diǎn)：順馳置業(yè)武漢有限公司25

4、活動(dòng)所需道具較多，需解決運(yùn)輸、存放問(wèn)題5、體力消耗中等，一般全天進(jìn)行活動(dòng)6、操作難度中等，較多體現(xiàn)員工的現(xiàn)場(chǎng)客戶把握能力。順馳置業(yè)武漢有限公司4、活動(dòng)所需道具較多，需解決運(yùn)輸、存放問(wèn)題順馳置業(yè)武漢有26

道具配備1、《順馳》、DM單、宣傳項(xiàng)目資料、項(xiàng)目看房單。2、沙灘椅、折疊桌。3、易拉寶、展板、布標(biāo)橫幅、桌牌，大型活動(dòng)可租用拱門(mén)、氣球等。4、必須著工裝，保持順馳員工形象。順馳置業(yè)武漢有限公司道具配備順馳置業(yè)武漢有限公司27

活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、員工應(yīng)該主動(dòng)與路過(guò)人交流，避免坐等客戶。2、咨詢客戶較少時(shí)，應(yīng)該抽調(diào)一部分人員在臨近地點(diǎn)發(fā)單。3、效果不好時(shí)，注意及時(shí)調(diào)整擺設(shè)地點(diǎn)。4、多組聯(lián)動(dòng)活動(dòng)時(shí)，組長(zhǎng)應(yīng)注意各組組員之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，5、在多數(shù)交通干道旁開(kāi)展活動(dòng)會(huì)有綜合執(zhí)法部門(mén)阻止。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)注意事項(xiàng)：順馳置業(yè)武漢有限公司28

活動(dòng)配合可在現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)前安排一次海報(bào)張貼或DM掃樓預(yù)熱，增加咨詢現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，告知有評(píng)估意向的客戶帶房本到場(chǎng)。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)配合順馳置業(yè)武漢有限公司29

具體方式分類：A、簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢B、大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢C、項(xiàng)目合作咨詢會(huì)D、合作社區(qū)活動(dòng)順馳置業(yè)武漢有限公司具體方式分類：順馳置業(yè)武漢有限公司30

A、簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢?nèi)粘Ｔ诜?wù)店附近小區(qū)開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。費(fèi)用：在有服務(wù)店小區(qū)內(nèi)或無(wú)人管理的地點(diǎn)不會(huì)發(fā)生費(fèi)用。在無(wú)服務(wù)店小區(qū)內(nèi)一般居委會(huì)收取10－20元/的費(fèi)用。順馳置業(yè)武漢有限公司A、簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢順馳置業(yè)武漢有限公司31

活動(dòng)選址簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢一般選擇離服務(wù)店較近的地點(diǎn)。一般選擇有價(jià)值小區(qū)的中心花園、小區(qū)入口處、居委會(huì)物業(yè)室內(nèi)或門(mén)前，或人流集中的自由市場(chǎng)、早市、購(gòu)物區(qū)等地點(diǎn)。選擇距離服務(wù)店較遠(yuǎn)的地點(diǎn)，建議連續(xù)幾天開(kāi)展活動(dòng)，并聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)等單位臨時(shí)存放道具，減少道具搬運(yùn)的時(shí)間浪費(fèi)。簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢地點(diǎn)應(yīng)周期性更換，不能在同一地點(diǎn)做過(guò)長(zhǎng)時(shí)間。

順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)選址順馳置業(yè)武漢有限公司32

B、大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢?cè)谌肆髅芗攸c(diǎn)展開(kāi)的，規(guī)模較大的現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，費(fèi)用較高，客戶帶房本的可能性極小。順馳置業(yè)武漢有限公司B、大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢順馳置業(yè)武漢有限公司33

費(fèi)用商場(chǎng)、超市外場(chǎng)收費(fèi)一般幾十元到幾百元不等，內(nèi)場(chǎng)費(fèi)用更高?；顒?dòng)選址1、大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢需選擇人流密集的地點(diǎn)展開(kāi)2、盡量選擇明顯位置吸引客戶注意，盡量選擇較寬闊的地點(diǎn)適合客戶駐足咨詢3、冬季氣候惡劣，盡量安排室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

順馳置業(yè)武漢有限公司費(fèi)用順馳置業(yè)武漢有限公司34

C、項(xiàng)目合作咨詢會(huì)配合商品房項(xiàng)目的宣傳活動(dòng)進(jìn)行，可以擴(kuò)大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模檔次，聯(lián)動(dòng)宣傳占的比重比較大，項(xiàng)目承擔(dān)一定的費(fèi)用。順馳置業(yè)武漢有限公司C、項(xiàng)目合作咨詢會(huì)順馳置業(yè)武漢有限公司35

D、合作社區(qū)活動(dòng)與街道、居委會(huì)、物業(yè)等部門(mén)聯(lián)系合作開(kāi)展活動(dòng)，可以借用其活動(dòng)的規(guī)模和聲勢(shì)，擴(kuò)大知名度，并可以增強(qiáng)與社區(qū)的合作關(guān)系。順馳置業(yè)武漢有限公司D、合作社區(qū)活動(dòng)順馳置業(yè)武漢有限公司36

與街道、居委會(huì)合作的項(xiàng)目舉例：社區(qū)服務(wù)日居民文化節(jié)冬季防火宣傳冬季送溫暖消夏納涼晚會(huì)順馳置業(yè)武漢有限公司與街道、居委會(huì)合作的項(xiàng)目舉例：順馳置業(yè)武漢有限公司37

與物業(yè)的合作的項(xiàng)目舉例：1、小區(qū)業(yè)主入住活動(dòng)2、小區(qū)業(yè)主集中辦理產(chǎn)權(quán)證3、集中繳納供熱費(fèi)4、辦理有線電視、寬帶等安裝手續(xù)5、購(gòu)買(mǎi)水票順馳置業(yè)武漢有限公司與物業(yè)的合作的項(xiàng)目舉例：順馳置業(yè)武漢有限公司38

活動(dòng)事宜時(shí)間1、安排在居民出門(mén)購(gòu)物較集中的時(shí)間段——上午9：00以后，下午3：00以后2、有些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員較固定，如公園內(nèi)人群主要是去健身的附近老年居民，不必頻繁開(kāi)展活動(dòng)。大型超市的人流主要是附近一公里范圍內(nèi)社區(qū)的居民，一般連續(xù)四五次活動(dòng)后效果會(huì)逐漸變差順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)事宜時(shí)間順馳置業(yè)武漢有限公司39

預(yù)期效果咨詢?nèi)肆髁?、現(xiàn)場(chǎng)填評(píng)評(píng)估單量、意向買(mǎi)賣(mài)房屋信息量、聯(lián)動(dòng)余房推薦兩、需求信息、租賃信息。順馳置業(yè)武漢有限公司預(yù)期效果順馳置業(yè)武漢有限公司40統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)果評(píng)估單14地點(diǎn)XX超市入口意向賣(mài)房9時(shí)間聯(lián)動(dòng)推薦11人員需求信息13效果評(píng)估其它順馳置業(yè)武漢有限公司統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)果評(píng)估單14地點(diǎn)XX超市入口意向賣(mài)房9時(shí)間聯(lián)動(dòng)推薦41張貼宣傳資料活動(dòng)特點(diǎn)1、與客戶的直接接觸較少，店內(nèi)準(zhǔn)備工作較多。2、適合作為現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)的提前預(yù)熱。3、張貼更換過(guò)程體力勞動(dòng)較多。4、造作難度低，不需要溝通技巧。順馳置業(yè)武漢有限公司張貼宣傳資料活動(dòng)特點(diǎn)順馳置業(yè)武漢有限公司42

活動(dòng)注意事項(xiàng)1、注意入戶時(shí)的說(shuō)辭，盡量讓居民接受，避免反感。2、張貼內(nèi)容短期有效，需及時(shí)更新。順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)注意事項(xiàng)順馳置業(yè)武漢有限公司43

具體方式分類：A、宣傳欄更換B、海報(bào)張貼C、樓門(mén)通知張貼D、求購(gòu)小條張貼順馳置業(yè)武漢有限公司具體方式分類：順馳置業(yè)武漢有限公司44

A、宣傳欄更換1、每周更換一次，同時(shí)保持整潔2、宣傳紙顏色定期更換順馳置業(yè)武漢有限公司A、宣傳欄更換順馳置業(yè)武漢有限公司45

3、宣傳欄內(nèi)容a、順馳置業(yè)網(wǎng)站b、全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線c、重點(diǎn)服務(wù)店地址d、六免一限內(nèi)容e、A,B與優(yōu)質(zhì)房源f、配合連鎖店要求的宣傳內(nèi)容g、聯(lián)動(dòng)新動(dòng)向，項(xiàng)目海報(bào)h、業(yè)務(wù)小常識(shí)，例如：貸款、過(guò)戶

順馳置業(yè)武漢有限公司3、宣傳欄內(nèi)容順馳置業(yè)武漢有限公司46

B、海報(bào)張貼大黃紙、馬克筆，制作簡(jiǎn)單速度快，有宣傳需要時(shí)可以快速制作及時(shí)張貼。宣傳內(nèi)容與宣傳欄一樣，只是實(shí)效性更強(qiáng)。較容易破壞損壞。順馳置業(yè)武漢有限公司B、海報(bào)張貼順馳置業(yè)武漢有限公司47

C、樓門(mén)張貼通知貼于樓棟門(mén)入口處的A4版通知式宣傳單，給人感覺(jué)較正規(guī)，容易引起居民注意。建議使用彩色復(fù)印紙制作，以免引起居民反感。于海報(bào)效果近似，適合宣傳時(shí)效性強(qiáng)的咨詢活動(dòng)、優(yōu)惠政策。順馳置業(yè)武漢有限公司C、樓門(mén)張貼通知順馳置業(yè)武漢有限公司48

D、求購(gòu)小條張貼1、張貼的虛擬房屋求購(gòu)信息，印制小靈通號(hào)碼，可以吸引部分出售意向客戶直接于員工聯(lián)系。2、目的性強(qiáng)，對(duì)房源采集有直接效果。3、張貼地點(diǎn)隨意性強(qiáng)，可貼于社區(qū)各處和沿街電線桿處，適合在較偏遠(yuǎn)的社區(qū)采用4、給人印象是私人行為，容易影響公司形象，請(qǐng)慎重考慮順馳置業(yè)武漢有限公司D、求購(gòu)小條張貼順馳置業(yè)武漢有限公司49

活動(dòng)適宜時(shí)間應(yīng)充分利用客流較少的早晨和午睡時(shí)間順馳置業(yè)武漢有限公司活動(dòng)適宜時(shí)間順馳置業(yè)武漢有限公司50重點(diǎn)店內(nèi)咨詢活動(dòng)特點(diǎn)：1、重點(diǎn)店時(shí)指具有服務(wù)店的形象，能夠獨(dú)立開(kāi)展工作，并有一定客流較有價(jià)值的社區(qū)服務(wù)店。2、活動(dòng)地點(diǎn)穩(wěn)定，不受冬季氣候影響。3、周?chē)藛T長(zhǎng)期駐店全天提供服務(wù)，可在小區(qū)內(nèi)逐漸擴(kuò)大知名度。4、店內(nèi)活動(dòng)，員工體力消耗小。順馳置業(yè)武漢有限公司重點(diǎn)店內(nèi)咨詢活動(dòng)特點(diǎn)：順馳置業(yè)武漢有限公司51

道具配備1、辦公桌椅，形象背板2、《順馳》、DM單、項(xiàng)目宣傳資料、房源紙、房源手冊(cè)3、易拉寶、展板、桌椅、貼墻彩印宣傳海報(bào)4、必須著工裝，保持順馳員工形象。順馳置業(yè)武漢有限公司道具配備順馳置業(yè)武漢有限公司52流動(dòng)宣傳活動(dòng)特點(diǎn)：1、人員流動(dòng)宣傳，靈活性較強(qiáng)，受地點(diǎn)限制少，與客戶面對(duì)面交流。2、活動(dòng)效果較多取決于員工的工作積極性，組長(zhǎng)必須關(guān)注3、體力消耗中等，一般全天活動(dòng)4、操作難度中上，員工個(gè)人能力要求較高順馳置業(yè)武漢有限公司流動(dòng)宣傳活動(dòng)特點(diǎn)：順馳置業(yè)武漢有限公司53

道具配備1、文件夾、《順馳》、DM單、項(xiàng)目宣傳資料2、單人輕裝備便于流動(dòng)3、部分場(chǎng)合不宜著工裝順馳置業(yè)武漢有限公司道具配備順馳置業(yè)武漢有限公司54

具體方式分類1、小區(qū)內(nèi)流動(dòng)宣傳2、臨街店鋪拜訪3、公共場(chǎng)所流動(dòng)宣傳順馳置業(yè)武漢有限公司具體方式分類順馳置業(yè)武漢有限公司55單位拜訪活動(dòng)特點(diǎn)1、對(duì)企事業(yè)單位的拜訪會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值a、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，便于以后各種活動(dòng)的參與。b、可以挖掘商品房項(xiàng)目的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)c、有可能產(chǎn)生租賃大客戶d、有可能會(huì)產(chǎn)生余房、抵債房信息。2、操作難度較大，需組長(zhǎng)親自操作順馳置業(yè)武漢有限公司單位拜訪活動(dòng)特點(diǎn)順馳置業(yè)武漢有限公司56

具體方式分類：1、街道居委會(huì)拜訪a、合作關(guān)系維護(hù)，年節(jié)慰問(wèn)，臺(tái)歷掛歷等小禮品贈(zèng)送。b、與居委會(huì)宣傳服務(wù)店員工的招聘工作，發(fā)放應(yīng)聘履歷表，幫助社區(qū)解決下崗職工再就業(yè)指標(biāo)完成。c、聯(lián)系有價(jià)值的服務(wù)店開(kāi)設(shè)。d、聯(lián)系社區(qū)內(nèi)有意向購(gòu)買(mǎi)商品房居民的集體項(xiàng)目參觀順馳置業(yè)武漢有限公司具體方式分類：順