珠寶定制營(yíng)銷策劃方案

03九月2023珠寶定制營(yíng)銷策劃方案02八月2023珠寶定制營(yíng)銷策劃方案1目錄4行業(yè)概況1235市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略廣告促銷2目錄4行業(yè)概況1235市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略廣告促銷2行業(yè)概況市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局50%30%珠寶分類20%3行業(yè)概況市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局50%30%珠寶分類20%3行業(yè)概況—中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀居民消費(fèi)取向，日常必需品→高檔消費(fèi)品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶首飾市場(chǎng)。4行業(yè)概況—中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀4行業(yè)概況—競(jìng)爭(zhēng)格局區(qū)域分布不均衡市場(chǎng)層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì)，截至2012年末，國(guó)內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達(dá)到行業(yè)總?cè)藬?shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：魅兒蜜、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價(jià)值相對(duì)價(jià)格較高時(shí)尚潮流和趨勢(shì)目前珠寶首飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)處于較為分散的狀況，特別是定制占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)市場(chǎng)份額也不大。5行業(yè)概況—競(jìng)爭(zhēng)格局區(qū)域分布不均衡市場(chǎng)層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶行業(yè)概況—珠寶分類其他珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾薄層類首飾常見的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍(lán)寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等6行業(yè)概況—珠寶分類其他珠寶玉石類金屬類貴金屬首飾常見的珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析目標(biāo)人群50%30%20%品牌策略7市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析目標(biāo)人群50%30%20%品牌策略7市場(chǎng)分析—三“足”鼎立首飾市場(chǎng)鉑金為大部分中國(guó)消費(fèi)者所喜愛，在婚慶首飾市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場(chǎng)上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國(guó)鉆飾消費(fèi)正以每年16%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。鉑金鉆石黃金8市場(chǎng)分析—三“足”鼎立首飾市場(chǎng)鉑金為大部分中國(guó)消費(fèi)者所喜愛，市場(chǎng)分析—魅兒蜜魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線“魅”鉑金？黃金鉆石K金9市場(chǎng)分析—魅兒蜜魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線“魅”鉑云南珠寶行業(yè)定制標(biāo)志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”超過(guò)1/10的定制零售市場(chǎng)份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設(shè)計(jì)魅兒蜜--珠寶定制的標(biāo)志魅兒蜜10云南珠寶行業(yè)定制標(biāo)志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”超過(guò)1/1鉑金與鉆石完美結(jié)合2.鑲嵌飾品1.鉑金是否需要市場(chǎng)分析—魅兒蜜11鉑金2.1.是否需要市場(chǎng)分析—魅兒蜜11用不一樣的設(shè)計(jì)理念結(jié)合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場(chǎng)力求一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)黃金K金+鉆石相輔相成2.頂級(jí)工藝與時(shí)下流行相結(jié)合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場(chǎng)發(fā)展歷史長(zhǎng)已經(jīng)趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)者多，壓力大，只能從設(shè)計(jì)創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。市場(chǎng)分析—魅兒蜜12用不一樣的設(shè)計(jì)理念結(jié)合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場(chǎng)力求一席之地。白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補(bǔ)與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場(chǎng)空白，立爭(zhēng)做到多元化發(fā)展。

輔助市場(chǎng)白銀與其他多元化2.其他材質(zhì)1.銀飾市場(chǎng)分析—魅兒蜜13白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補(bǔ)與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場(chǎng)空兒童主要是長(zhǎng)輩對(duì)小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛美，增加自身魅力傳統(tǒng)禮儀和對(duì)未來(lái)美好憧憬目標(biāo)人群兒童老人男性女性婚慶市場(chǎng)14兒童主要是長(zhǎng)輩對(duì)小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品老年人兒童老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚，紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代期盼。15目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品老年人兒童老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品男性在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚，紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。16目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品男性在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品男性在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。17目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品男性在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項(xiàng)鏈耳環(huán)婚慶市場(chǎng)是首飾主要推動(dòng)力存在，我國(guó)每年約有950萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品18鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項(xiàng)鏈耳環(huán)婚慶市目標(biāo)人群

以富裕人群為主：高收入精英白領(lǐng)有錢的時(shí)尚青年愛美的富裕中年人準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻家庭富裕的兒童時(shí)尚青少年一般或較低收入人群：時(shí)尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費(fèi)水平劃分三大群體19目標(biāo)人群以富裕人群為主：以普通收入人群為主：一般或較低奢華風(fēng)以頂級(jí)材質(zhì)和工藝配以一流的設(shè)計(jì)高品位和高收入人群時(shí)尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)材質(zhì)一般，著重設(shè)計(jì)和風(fēng)格獨(dú)特愛時(shí)尚的年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復(fù)古風(fēng)格的人群以及中老年人按照風(fēng)格劃分三大類目標(biāo)人群20奢華風(fēng)以頂級(jí)材質(zhì)和工藝配以一流的設(shè)計(jì)時(shí)尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)材質(zhì)一般按照性別分成兩大類目標(biāo)人群21按照性別分成兩大類目標(biāo)人群21品牌策略—品牌起源

起源

自2015年打造云南第一珠寶定制加工工作室成為先導(dǎo)地位以來(lái)，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設(shè)計(jì)，成為根植于珠寶愛好者內(nèi)心的潮流符號(hào)！云南名牌云南馳名商標(biāo)云南首飾行業(yè)標(biāo)志性品牌云南首飾定制生產(chǎn)與加工最強(qiáng)品牌云南最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)22品牌策略—品牌起源起源自2015年打造云南第一珠寶定品牌策略—品牌定位品牌特點(diǎn)：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、獨(dú)特品牌情感：情的鑒證品牌文化：簡(jiǎn)單就是美23品牌策略—品牌定位品牌特點(diǎn)：成色足、工藝精、款式新、色澤美2提煉品牌核心價(jià)值塑造品牌個(gè)性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語(yǔ)Descriptionofthecontents從以下五方面完善魅兒蜜的品牌體系品牌策略—完善定位24提煉品牌核心價(jià)值塑造品牌個(gè)性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語(yǔ)D品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽(yù)、廣告等心理反應(yīng)的總和是主觀而不是客觀的判斷消費(fèi)者與企業(yè)的任何一次接觸都會(huì)留下品牌印象25品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)25品牌推薦關(guān)鍵四詞第一印象讓用戶在心理對(duì)品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們的真誠(chéng)和努力全方位讓魅MEM無(wú)處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）多角度用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等魅MEM品推關(guān)鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠(chéng)和努力全方位：讓魅MEM無(wú)處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）全方位：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等品牌策略—品牌打造四步曲26品牌推薦第一印象讓用戶在心理對(duì)品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略50%30%推廣策略20%27產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略50%30%推廣策略20%27產(chǎn)品策略—重要性企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心，是價(jià)格策略，分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略的選擇決定了營(yíng)銷成績(jī)的好壞。28產(chǎn)品策略—重要性企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營(yíng)銷5層次29核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營(yíng)銷5層次29產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略30產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略1擴(kuò)大產(chǎn)品策略魅兒蜜可以在保證品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。31產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略1擴(kuò)大產(chǎn)品策略31產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略2高檔產(chǎn)品策略魅兒蜜屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。32產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略2高檔產(chǎn)品策略32產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜可以通過(guò)自己的產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤”四個(gè)方面與其他品牌的差異而采取產(chǎn)品差異策略。33產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜可以通過(guò)自己的產(chǎn)品在“成色，工藝產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)策略通過(guò)構(gòu)建專門的新產(chǎn)品研發(fā)，有效增加新產(chǎn)品研發(fā)宣傳，提高名牌珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力。34產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)策略通過(guò)構(gòu)建專門的新產(chǎn)品研發(fā)，有效增加新產(chǎn)產(chǎn)品策略低成本策略在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上：改進(jìn)設(shè)計(jì)型低成本戰(zhàn)略（主要是降低魅兒蜜在設(shè)計(jì)上的費(fèi)用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費(fèi)用降低型低成本戰(zhàn)略；35產(chǎn)品策略低成本策略在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上：35產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力完整產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保障36產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力完整產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢(shì)質(zhì)36價(jià)格策略撇脂定價(jià)法（適應(yīng)顧客求新心理，以較高價(jià)格打入市場(chǎng)）滲透定價(jià)法（針對(duì)中低檔明牌產(chǎn)品以便打開銷路）A

B

新產(chǎn)品價(jià)格策略37價(jià)格策略撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法B價(jià)格策略心理定價(jià)策略折扣定價(jià)策略歧視（差別）定價(jià)策略地區(qū)價(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整策略38價(jià)格策略心理定價(jià)策略折扣定價(jià)策略歧視（差別）定價(jià)策略地區(qū)價(jià)格價(jià)格策略SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)：寧可以0.99元結(jié)尾，也不以1元結(jié)尾聲望性定價(jià)：提高產(chǎn)品的價(jià)格，以價(jià)格說(shuō)明其明貴明優(yōu)39價(jià)格策略SubDepartmentSubDepartm價(jià)格策略SubDepartmentCEO折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣40價(jià)格策略SubDepartmentCEO折扣定價(jià)策略現(xiàn)金價(jià)格策略SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment魅兒蜜建立有效用戶維護(hù)體系，設(shè)定用戶等級(jí)，根據(jù)用戶等級(jí)采用折扣價(jià)格、維護(hù)效率不同等差異價(jià)值歧視（差別）定價(jià)策略不同的時(shí)間采取不同的定價(jià)時(shí)區(qū)定價(jià)策略41價(jià)格策略SubDepartmentSubDepartm價(jià)格策略魅兒蜜主要經(jīng)營(yíng)：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過(guò)不同種類之間的組合來(lái)定價(jià)

產(chǎn)品組合定價(jià)策略42價(jià)格策略魅兒蜜主要經(jīng)營(yíng)：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過(guò)不價(jià)格影響消費(fèi)者心理感知和判斷，是影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。個(gè)人專家商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購(gòu)物環(huán)境ABCD影響價(jià)格的五大因素社會(huì)文化理性準(zhǔn)確E群體感受價(jià)格策略43價(jià)格影響消費(fèi)者心理感知和判斷，是影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量?jī)r(jià)格策略尾數(shù)或者整數(shù)定價(jià)聲望性定價(jià)招徠定價(jià)個(gè)人因素是影響消費(fèi)者的最直接、最重要的因素，從個(gè)人心理上突破從而定價(jià)把尾數(shù)定為0.98或0.99給以便宜錯(cuò)覺或者取整達(dá)到“好貨不便宜效果”定期用部分產(chǎn)品做降價(jià)秒殺活動(dòng)（第N個(gè)下單半價(jià)）心理定價(jià)44價(jià)格策略尾數(shù)或者聲望性定價(jià)招徠定價(jià)個(gè)人因素是影響消費(fèi)者的最直價(jià)格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費(fèi)者因?yàn)樨澅阋说男睦矶枷矚g購(gòu)買打折產(chǎn)品，折扣可以大大促進(jìn)消費(fèi)折扣定價(jià)45價(jià)格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費(fèi)者因?yàn)樨澅阋说男睦矶枷矚g價(jià)格策略顧客地區(qū)時(shí)間實(shí)行會(huì)員制度，吸引新顧客，保住舊客戶據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)確保最佳銷售模式在特殊節(jié)日更改價(jià)提高消費(fèi)者熱情差別定價(jià)46價(jià)格策略顧客地區(qū)時(shí)間實(shí)行會(huì)員制度，吸引新顧客，保住舊客戶差別推廣策略SubDepartment社會(huì)推廣整合營(yíng)銷推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V公共關(guān)系推廣事件推廣網(wǎng)絡(luò)推廣推廣策略47推廣策略SubDepartment社會(huì)推廣整合營(yíng)銷推廣廣 報(bào)紙廣告

新媒介自建 公共汽車車載電視 新渠道拓展——騰訊QQ 電臺(tái)節(jié)目廣告

推廣策略除自建媒介外，采用合作或者軟植入方式48 報(bào)紙廣告 新媒介自建 公共汽車車載電視 新渠道拓展——騰 產(chǎn)品展示會(huì)

年度報(bào)表、業(yè)務(wù)通訊和周刊 參加和贊助各種社會(huì)公益活動(dòng) 創(chuàng)造和利用新聞推廣策略公關(guān)

49 產(chǎn)品展示會(huì) 年度報(bào)表、業(yè)務(wù)通訊和周刊 參加和贊助各種社會(huì)公 體育策略（參與跑步。）

新聞策略（制造新聞事件） 輿論策略 活動(dòng)策略 明星策略（打造自己的紅人—手摸、直播）推廣策略事件50 體育策略（參與跑步。） 新聞策略（制造新聞事件） 輿論策 各大論壇、貼吧

電子郵件 騰訊QQ 微信（群、朋友圈、廣告媒介） 微博推廣策略網(wǎng)絡(luò)51 各大論壇、貼吧 電子郵件 騰訊QQ 微信（群、朋 海報(bào)宣傳 社會(huì)輿論 口頭傳播

推廣策略社會(huì)52 海報(bào)宣傳 社會(huì)輿論 口頭傳播

推廣策略整合營(yíng)銷傳播全球整合營(yíng)銷傳播第一步：客戶數(shù)據(jù)庫(kù)第二步：客戶與潛在客戶評(píng)估第三步：接觸點(diǎn)/偏好第四步：品牌關(guān)系第五步：信息的設(shè)計(jì)和傳送第六步：預(yù)測(cè)ROCI第七步：做出對(duì)于的營(yíng)銷策略第八步：市場(chǎng)的測(cè)量53推營(yíng)銷目標(biāo)SubDepartmentSubDepartment提高市場(chǎng)占有率增加銷售額樹立品牌形象54營(yíng)銷目標(biāo)SubDepartmentSubDepartm競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略50%30%20%競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)SWOT分析55競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略50%30%20%競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)SWOT分析55競(jìng)爭(zhēng)品牌克徠帝周大福周生生56競(jìng)爭(zhēng)品牌克徠帝周大福周生生56競(jìng)爭(zhēng)品牌分析57競(jìng)爭(zhēng)品牌分析57競(jìng)爭(zhēng)品牌分析58競(jìng)爭(zhēng)品牌分析58營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，終端營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。通過(guò)建設(shè)和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成有效的市場(chǎng)化營(yíng)銷模式，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護(hù)和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。59營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，終端營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為珠寶首飾企營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目前企業(yè)優(yōu)勢(shì)較豐富的產(chǎn)業(yè)資源完整的產(chǎn)業(yè)鏈高品質(zhì)的設(shè)計(jì)制作能力齊全的生產(chǎn)線成熟的營(yíng)銷模式、健全的制作生態(tài)鏈、擴(kuò)張的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、完整的品牌價(jià)值將來(lái)60營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目前企業(yè)優(yōu)勢(shì)較豐富的產(chǎn)業(yè)資源完整的產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

魅兒蜜充分利用自身資源強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)61營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)魅兒蜜充分利用自身資源強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)銷售期望201820192020201140%的年增長(zhǎng)率！400萬(wàn)600萬(wàn)800萬(wàn)950萬(wàn)快速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)快速占據(jù)市場(chǎng)真正確立企業(yè)品牌地位62銷售期望201820192020201140%的年增長(zhǎng)率！4SWOTSTOW63SWOTSTOW63魅兒蜜競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌維護(hù)、渠道建設(shè)等方面具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。64魅兒蜜競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌魅兒蜜其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強(qiáng)魅兒蜜的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化了品質(zhì)要求，提高定制設(shè)計(jì)能力。生產(chǎn)線65魅兒蜜其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強(qiáng)魅兒蜜的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化了品魅兒蜜完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售魅兒蜜在吸收多年經(jīng)驗(yàn)和資源后形成了集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為之后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。66魅兒蜜完整研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售魅兒蜜在吸收多年廣告促銷廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計(jì)劃50%30%20%營(yíng)銷渠道67廣告促銷廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計(jì)劃50%30%20%營(yíng)銷渠道67廣告?zhèn)鞑V告內(nèi)容廣告目標(biāo)傳播組合

-What？-Where？-When？-營(yíng)銷工具-事件營(yíng)銷-平面設(shè)計(jì)-動(dòng)態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語(yǔ)-展會(huì)-包裝68廣告?zhèn)鞑V告內(nèi)容廣告目標(biāo)傳播組合-What？-營(yíng)銷工廣告目標(biāo)—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)市場(chǎng)廣大信息傳播的力量提高利潤(rùn)增強(qiáng)品牌影響力擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日特別推出事件營(yíng)銷How：利用市場(chǎng)調(diào)研接觸目標(biāo)人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評(píng)估廣告效果。69廣告目標(biāo)—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho廣告內(nèi)容—平面設(shè)計(jì)A魅兒蜜讓你像公主一樣驕傲70廣告內(nèi)容—平面設(shè)計(jì)A魅兒蜜70廣告內(nèi)容—平面設(shè)計(jì)B婚姻從此擁有燦爛色彩魅兒蜜71廣告內(nèi)容—平面設(shè)計(jì)B婚姻從此擁有燦爛色彩71廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學(xué)范疇內(nèi)，某一描述消費(fèi)者決策行為的工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品決策影響的重要程度，另一方面是購(gòu)買該產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。萬(wàn)物各有不同

不同銷售情形適用不同的廣告72廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學(xué)范疇內(nèi)，某一描述消廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動(dòng)機(jī)和重要性重要性高低動(dòng)機(jī)消極動(dòng)機(jī)積極動(dòng)機(jī)I牙醫(yī)人壽保險(xiǎn)II賽車珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒香煙做好廣告很有必要73廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動(dòng)機(jī)和重要性重要性高低動(dòng)機(jī)消極廣告內(nèi)容—FCB矩陣對(duì)很多便宜、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)，如剃刀、啤酒，購(gòu)買決策對(duì)大多數(shù)人不重要，所以不會(huì)看廣告尋求輔助決策的信息。但復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、新上市的產(chǎn)品，如人壽保險(xiǎn)、珠寶，購(gòu)買決策的重要性相當(dāng)大，我們會(huì)看廣告尋求輔助決策的信息。重要性動(dòng)機(jī)對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)，我們處于不得已而購(gòu)買，動(dòng)機(jī)是消極的：人壽保險(xiǎn)。而對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)是主動(dòng)購(gòu)買，動(dòng)機(jī)是積極的：珠寶、香水。74廣告內(nèi)容—FCB矩陣對(duì)很多便宜、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)，如剃刀、啤廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我們應(yīng)該？1情感的真實(shí)性最為重要，廣告必須符合目標(biāo)受眾所在群體的情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有奔馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，產(chǎn)生歸屬感。3當(dāng)受眾缺乏有關(guān)產(chǎn)品的事實(shí)信息時(shí)，應(yīng)提供信息。4夸張渲染，言過(guò)其實(shí)，不要謙虛。75廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我們應(yīng)該？1廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證風(fēng)格：文藝清新內(nèi)容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望將來(lái)有個(gè)人帶著明牌戒指來(lái)娶她。少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢(mèng)。分3幕溫馨的校園相處場(chǎng)景，每1幕后是男生投下一枚硬幣的畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄取通知書出國(guó)，為女生留下一枚明牌戒指。青年：兩人歷盡風(fēng)雨終于走進(jìn)婚姻的殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)的夢(mèng)。老人：兩人手牽手回頭的幸福畫面，蒼老的手指上戴著璀璨的明牌戒指。76廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證76廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個(gè)少年一點(diǎn)一點(diǎn)接近明牌的夢(mèng)想77廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個(gè)少年77廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡折射少年美好的年華78廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡折射少年美廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告時(shí)光垂垂老去所幸的是一起牽著的手魅兒蜜伴隨一生的愛79廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告時(shí)光垂垂老去79廣告內(nèi)容—廣告語(yǔ)目前精彩廣告語(yǔ)魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)魅兒蜜，喜歡做女人魅兒蜜，永不褪色的承諾2017年度廣告語(yǔ)魅兒蜜，伴隨一生的愛魅兒蜜，為愛創(chuàng)造勇氣魅兒蜜，讓你不再平凡80廣告內(nèi)容—廣告語(yǔ)目前精彩廣告語(yǔ)魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)2017年傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關(guān)關(guān)系直接營(yíng)銷銷售促進(jìn)50%81傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關(guān)關(guān)系直接營(yíng)銷銷售促進(jìn)50%傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標(biāo)→廣告預(yù)算決策→廣告設(shè)計(jì)決策→廣告媒體決策→廣告效果的評(píng)估魅兒蜜面向的目標(biāo)群體以青年人、結(jié)婚新人、金婚老年為主，因此應(yīng)重點(diǎn)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道和特定場(chǎng)合兩個(gè)潛在客戶較多的傳播媒介，廣告保持較高的出鏡率，且內(nèi)容新穎別致，較能激發(fā)觀眾情感。82傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標(biāo)→廣告預(yù)算決策→傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務(wù)銷售目標(biāo)廣告目標(biāo)資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場(chǎng)份額信息信息產(chǎn)生信息表達(dá)信息的評(píng)價(jià)和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型83傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務(wù)銷售目標(biāo)資金產(chǎn)品生命周期信傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產(chǎn)生信息表達(dá)信息的評(píng)價(jià)和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳播影響銷售影響84傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產(chǎn)生媒體接觸面、頻率、傳播組合—公關(guān)傳播公關(guān)營(yíng)銷工具公開出版物事件新聞演講魅兒蜜在加強(qiáng)廣告宣傳的同時(shí)，應(yīng)注重利用現(xiàn)代媒體工具發(fā)布事件、新聞造勢(shì)，樹立正面積極的影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。85傳播組合—公關(guān)傳播公關(guān)營(yíng)銷工具公開出版物魅兒蜜在加強(qiáng)廣告宣傳促銷計(jì)劃促銷策略品牌行動(dòng)計(jì)劃-客戶管理-品牌推廣積分促銷抽獎(jiǎng)促銷-文化塑造-拓寬渠道-折扣促銷-注意事項(xiàng)86促銷計(jì)劃促銷策略品牌行動(dòng)計(jì)劃-客戶管理積分促銷-文化品牌行動(dòng)計(jì)劃—6月周期1~21時(shí)段準(zhǔn)備期：規(guī)劃模式、制定規(guī)則、建立營(yíng)銷渠道、收集客戶資源。。。2時(shí)段是魅兒蜜模式培養(yǎng)期。新產(chǎn)品、新概念、新服務(wù)可以集中在此時(shí)推出，如租賃服務(wù)、定制跟蹤等舉措。在此期間，奠定銷售活動(dòng)的基調(diào)、制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。87品牌行動(dòng)計(jì)劃—6月周期1~21時(shí)段準(zhǔn)備期：規(guī)劃模式、制定規(guī)則品牌行動(dòng)計(jì)劃—6月周期3~4根據(jù)消費(fèi)者需求分析進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃；根據(jù)不同市場(chǎng)特征反饋