出差工作總結(jié)報(bào)告范文（3篇）

出差工作總結(jié)報(bào)告范文（3篇）有些事情，不經(jīng)受不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)受了不思索也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的熟悉歷程。早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是艷羨得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料，爭論得出的出差好處便是我以前艷羨的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)苦痛的經(jīng)受————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要裂開了。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信任。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給時(shí)機(jī)呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)覺這種出差閱歷的缺失，是自我的一個(gè)大弊病——與供給商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦：）我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì)消失一些朋友那種隨時(shí)預(yù)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、熬煉自我的組織籌劃本領(lǐng)，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，詳細(xì)到見面當(dāng)天的談話或工作工程，要促使對方幫助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜愛的，比喜愛旅游還喜愛！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽擱了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必需在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付許多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很簡單丟三落四，甚至遭受盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司確定交不了差。

三、出差地假如偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全簡單消失水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天確定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

多出差，見識會(huì)多些，經(jīng)受也多些，人會(huì)老練許多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧！

出差工作總結(jié)報(bào)告篇二

出差人：時(shí)間：xx年7月4日～7日，共計(jì)3日

區(qū)域:湖南省

（一）根本狀況：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗(yàn)，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有肯定的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對我司的產(chǎn)品也比擬認(rèn)同；

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對LED燈具市場也是特別看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比擬看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比照，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品構(gòu)造在邵陽建材城可排名前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比照，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的全部系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開市場的一個(gè)重要砝碼。

對市場而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，許多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，由于客戶認(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再接著就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信念及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場愛護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個(gè)人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析緣由主要有前期預(yù)備工作特別不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于局部小廠家品牌的價(jià)格廉價(jià)、市場管控差、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，通過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r(shí)機(jī)，許多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，許多客戶也正在積極查找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場切入點(diǎn)就在于我們賜予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比擬；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比擬保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開頭呢，價(jià)格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，

因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保存其現(xiàn)有的特長，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在這里我要提出一點(diǎn)建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要合作就會(huì)全部的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)峻制約市場開發(fā)進(jìn)度及喪失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)漸漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，

熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度特別低，，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會(huì)很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以掌握的省級代理商。

下一步的規(guī)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特殊是有實(shí)力的客戶正在考察查找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也特別有信念，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，穩(wěn)固客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是我們的前期預(yù)備特別不到位，給代理商心理上不敢輕意下打算。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差工作總結(jié)報(bào)告篇三

一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地點(diǎn)：__，

三、出差人員：__，

四、出差目的：了解__貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充分，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然愛護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比擬充分，也

是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，