兼職銷(xiāo)售人員管理制度 A0

兼職銷(xiāo)售人員管理制度A0該文件為xxx科技公司2011年的兼職銷(xiāo)售人員管理制度試行稿。以下是對(duì)該制度的具體解讀：1.兼職銷(xiāo)售人員的定位公司視兼職人員為重要的骨干力量，與正式員工一樣受到公司的重視。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，公司相關(guān)部門(mén)有職責(zé)、義務(wù)緊密配合好項(xiàng)目順利完成。2.管理制度1）所有兼職銷(xiāo)售人員必須與公司簽訂一份兼職協(xié)議。2）所有兼職銷(xiāo)售人員沒(méi)有基本底薪，主要收入來(lái)自項(xiàng)目的提成。3）兼職人員不納入公司營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理體制，但在涉及具體項(xiàng)目時(shí)，需要遵守公司相關(guān)項(xiàng)目管理流程，并嚴(yán)格遵守公司的財(cái)務(wù)管理制度。4）兼職營(yíng)銷(xiāo)人員原則上需要自理公關(guān)、交通、通信等費(fèi)用。如果存在特殊項(xiàng)目需要公司提供支持的情況，需要經(jīng)過(guò)與公司商討并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司會(huì)跟進(jìn)費(fèi)用使用情況。5）兼職銷(xiāo)售人員代表公司進(jìn)行市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售，不得以任何形式損害公司利益。如果存在損害公司利益的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即解除相關(guān)兼職協(xié)議。如果造成損失，公司有權(quán)采取法律手段要求補(bǔ)償。6）兼職銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)拓展中，必須遵守公司的價(jià)格體系，不得損害公司的價(jià)格制度，造成公司的區(qū)域及區(qū)域內(nèi)價(jià)格混亂。7）兼職銷(xiāo)售人員介紹的業(yè)務(wù)，必須由公司指定正式員工以公司名義簽訂（例外情況如需要資質(zhì)的大項(xiàng)目需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。合同需經(jīng)公司法務(wù)嚴(yán)格審核，所有款項(xiàng)（除質(zhì)保金外）必須進(jìn)入公司賬戶(hù)后再以簽訂的提成協(xié)議支付給兼職銷(xiāo)售人員。8）所有項(xiàng)目貨款需按合同嚴(yán)格執(zhí)行，原則上不得延長(zhǎng)。如果不得不延長(zhǎng)，特殊情況需向公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)延長(zhǎng)周期，但要寫(xiě)明同意延長(zhǎng)事由及延長(zhǎng)時(shí)間并提出解決方案。造成回款周期延長(zhǎng)的問(wèn)題具體解決方案由公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人審批后方可延長(zhǎng)。在本期間回款正常收回可按提成結(jié)算管理結(jié)算回款提成。如果一年內(nèi)兼職銷(xiāo)售人員未給公司帶來(lái)任何訂單，簽訂的相關(guān)兼職協(xié)議自動(dòng)取消。3.提成管理兼職銷(xiāo)售人員無(wú)業(yè)務(wù)量考核要求，但需要遵循以下提成標(biāo)準(zhǔn)：※產(chǎn)品銷(xiāo)售方式為考核價(jià)的：1、考核價(jià)銷(xiāo)售提成為12%；（客戶(hù)端人員的比例都在內(nèi)）A*12%2、超出考核價(jià)銷(xiāo)售：考核價(jià)12%+超出部分40%；（B-A）*40%+A*12%3、低于考核價(jià)部分（但不低于考核價(jià)90%或總經(jīng)辦特批價(jià)）為10%；假如B>A*90%，則B*10%。以上是xxx科技公司2011年的兼職銷(xiāo)售人員管理制度試行稿，旨在規(guī)范公司與兼職銷(xiāo)售人員的合作關(guān)系，保障公司權(quán)益。按照提成結(jié)算規(guī)定，當(dāng)款項(xiàng)全部收回（除質(zhì)保金外），已回款部分的提成將會(huì)100%結(jié)算。未結(jié)算部分將在質(zhì)保金收回后進(jìn)行補(bǔ)算。如果項(xiàng)目總額較大，可以根據(jù)項(xiàng)目情況和公司商定特殊的提成方式，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。對(duì)于以租賃方式出售的產(chǎn)品，兼職銷(xiāo)售將獲得每月租賃收入的30%作為提成。其中，20%的提成將原則