房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)模板（2篇）

第9頁共9頁房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?模板三?個(gè)月的試?用期一晃?而過，轉(zhuǎn)?眼間已接?近尾聲。?在這三個(gè)?月中，學(xué)?到了很多?以前未曾?涉及的東?西，我想?這不僅是?工作，更?重要的是?給了我一?個(gè)學(xué)習(xí)和?鍛煉的機(jī)?會(huì)。在此?十分感謝?公司的領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們對(duì)我的?指導(dǎo)、支?持和幫助?。在此期?間，我深?刻地體會(huì)?到了公司?的每個(gè)人?踏實(shí)認(rèn)真?的工作態(tài)?度，讓我?更加的告?誡自己，?把工作做?好做細(xì)。?每個(gè)公司?的制度和?規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍?有區(qū)別，?但大體方?向和宗旨?卻都相同?。所以，?很快我就?適應(yīng)了這?里的工作?流程，盡?量配合大?家的工作?。雖然也?有一些不?當(dāng)之處，?但是我都?積極改正?，避免下?次再犯。?所以，很?快的，我?就融入了?信達(dá)置業(yè)?這個(gè)大家?庭，并認(rèn)?真做好自?己的本職?工作。對(duì)?我而言，?不論在哪?里，在哪?個(gè)公司，?只要我能?有幸成為?其中的一?員，我都?將以最飽?滿的熱情?，認(rèn)真的?態(tài)度，誠?懇的為人?，積極的?工作融入?其中。這?是作為一?個(gè)員工基?本的原則?。團(tuán)隊(duì)精?神是每個(gè)?公司都倡?導(dǎo)的美德?。我認(rèn)為?，公司要?發(fā)展，彼?此的合作?協(xié)調(diào)是很?重要的。?沒有各個(gè)?部門和各?位同事的?相互配合?，公司的?工作進(jìn)程?要受到阻?礙，工作?效率會(huì)大?打折扣，?公司效益?自然會(huì)受?損。這樣?對(duì)公司和?個(gè)人都無?益處。?記得在第?一個(gè)月的?時(shí)候，在?我們項(xiàng)目?的施工現(xiàn)?場(chǎng)中間有?一根高壓?電線桿，?在工程部?經(jīng)理指導(dǎo)?和帶領(lǐng)下?，完成了?與電力公?司相關(guān)人?員的接洽?，商量，?出移除電?線桿和電?纜的方案?，最后按?照方案的?內(nèi)容和步?驟順利的?移除了場(chǎng)?內(nèi)的高壓?電線桿。?在南面施?工圍墻砌?筑位置的?問題上，?在南鄰近?的居民阻?撓的情況?下，堅(jiān)決?執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)正確?的指示，?最后也順?利的在原?來的建筑?紅線的位?置邊上砌?筑了施工?圍墻，解?決了建設(shè)?項(xiàng)目必須?封閉施工?的難題。?在之后的?銷售樓的?定位上，?我不厭其?煩的屢次?把施工單?位的放樣?人員請(qǐng)來?，把銷售?部南側(cè)的?主樓位置?的最北段?軸線和西?燦軸線定?位在場(chǎng)地?上，把北?立面所有?的突出外?立面的構(gòu)?件均仔細(xì)?的進(jìn)行查?看，以便?最后確定?銷售樓的?具體位置?和主樓的?準(zhǔn)確間距?。在銷售?樓的立面?和室內(nèi)平?面布置上?也屢次請(qǐng)?示部門經(jīng)?理和公司?高層，以?求最佳方?案。經(jīng)公?司高層討?論和定奪?后，我立?即把決策?的方案反?饋給設(shè)計(jì)?單位相關(guān)?人員進(jìn)行?設(shè)計(jì)，再?出藍(lán)圖。?在此項(xiàng)工?作上，由?于原先銷?售樓的位?置堆滿垃?圾和雜草?叢生，我?沒有弄清?該處的所?有地下管?線和準(zhǔn)確?的管線走?向，導(dǎo)致?了原先最?佳方案的?更改，在?此問題上?，我感覺?自己做得?還不夠仔?細(xì)，但是?“吃一塹?，長一智?”，我將?積極改正?，避免再?犯。在施?工現(xiàn)場(chǎng)的?管理上，?我能夠預(yù)?知在當(dāng)前?的施工工?序上，如?果不按照?施工規(guī)范?和設(shè)計(jì)圖?紙進(jìn)行施?工，會(huì)導(dǎo)?致如何的?質(zhì)量通病?和其他的?不良后果?。在4#?樓塔吊基?礎(chǔ)挖土的?施工上，?由于塔吊?基礎(chǔ)的位?置比較深?，鄰近場(chǎng)?內(nèi)的路面?，當(dāng)時(shí)天?氣也是雨?多晴少，?我建議采?用鋼板樁?護(hù)壁，以?此避免道?路的塌方?。在南面?基坑圍護(hù)?壓頂板混?凝土的選?擇上，由?于南面基?坑圍護(hù)鄰?近南面民?房，該處?應(yīng)該作為?此次圍護(hù)?施工的重?點(diǎn)，如果?該段圍護(hù)?和民房出?現(xiàn)位移和?沉降，這?將導(dǎo)致南?面居民的?投訴和經(jīng)?濟(jì)索賠。?在壓頂板?混凝土材?料的選擇?上，我堅(jiān)?決不同意?采用自拌?混凝土進(jìn)?行澆搗，?而采用商?品混凝土?，因?yàn)樯?品混凝土?能確?；?凝土強(qiáng)度?的穩(wěn)定性?和標(biāo)號(hào)。?在此段水?泥攪拌樁?的施工上?，叮囑監(jiān)?理人員加?強(qiáng)輪流旁?站值班，?已確保該?處的水泥?攪拌樁和?加固墩的?水泥土強(qiáng)?度及樁的?長度等滿?足設(shè)計(jì)要?求。為確?保地下室?挖土以及?地下室混?凝土結(jié)構(gòu)?的施工提?供保障。?在對(duì)項(xiàng)目?施工的質(zhì)?量、安全?、施工、?進(jìn)度和文?明施工的?管理上，?在公司高?層的指導(dǎo)?下、部門?經(jīng)理高工?的帶領(lǐng)下?和監(jiān)理人?員一起定?期召開監(jiān)?理例會(huì)及?其它的臨?時(shí)會(huì)議，?分析、商?討、協(xié)調(diào)?并處理施?工過程中?所出現(xiàn)的?各種問題?，使以后?整個(gè)都市?春天項(xiàng)目?能夠順利?圓滿的保?質(zhì)、保量?的完成。?在以后?的工作中?，我將做?好以下幾?點(diǎn)來彌補(bǔ)?工作中的?不足：?一、詳細(xì)?做好以后?的工作計(jì)?劃，繼續(xù)?加強(qiáng)對(duì)公?司各種規(guī)?章制度、?ISO9?001質(zhì)?量管理體?系和所屬?公司工程?技術(shù)管理?規(guī)程的學(xué)?習(xí)，以便?能夠及時(shí)?運(yùn)用到項(xiàng)?目管理中?來。二?、踏實(shí)做?好本職工?作，在以?后的工作?和學(xué)習(xí)中?，我將以?更加積極?的工作態(tài)?度，更加?熱情的工?作作風(fēng)把?自己的本?職工作做?好。在工?作中任勞?任怨力爭?“沒有最?好只有更?好”。?三、不斷?鍛煉自己?的膽識(shí)和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問?題的能力?，并在工?作過程中?慢慢克服?急躁情緒?，積極、?熱情、細(xì)?致地的對(duì)?待每一項(xiàng)?工作。?總之，要?做好一份?工作，我?認(rèn)為最重?要的是要?有責(zé)任心?，有了一?份責(zé)任在?身上，就?會(huì)努力去?完成它，?并完成好?，這樣愛?你的工作?，你的工?作就會(huì)喜?歡你。領(lǐng)?導(dǎo)常宣導(dǎo)?大家要做?到：認(rèn)真?做好自已?的本職工?作。這就?是一種無?形的責(zé)任?，鞭策著?我，朝著?這個(gè)方向?努力，不?斷改進(jìn)，?不斷提升?房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)模板（?二）1?.本人一?切以公司?的安排為?主導(dǎo)，服?從公司任?何安排調(diào)?動(dòng)，從拓?展部調(diào)到?市場(chǎng)一部?，進(jìn)一行?，專一行?，之前在?拓展部的?工作還是?比較認(rèn)真?的，對(duì)于?各方面都?有所想法?;2.?在拓展部?，認(rèn)真執(zhí)?行上面安?排的任務(wù)?，做業(yè)務(wù)?，才知道?業(yè)務(wù)員是?只有上班?時(shí)間，沒?有下班時(shí)?間的，下?班時(shí)間_?___點(diǎn)?，事實(shí)上?，經(jīng)常要?弄到__?__點(diǎn)才?真正下班?，因?yàn)楦?客戶約好?的。3?.剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我頭發(fā)?是黃色的?，長長的?，衣服穿?得比較隨?便，T恤?牛仔褲運(yùn)?動(dòng)鞋的，?好點(diǎn)的時(shí)?候就穿有?領(lǐng)的襯衫?。不過因?為業(yè)務(wù)需?求，我把?頭發(fā)剪短?了，染黑?了，衣服?穿比較正?式的襯衫?，休閑西?褲，皮鞋?，把衣服?促到褲子?里面去，?打扮比較?成熟，也?顯得專業(yè)?點(diǎn)了，跨?個(gè)公文包?。4.?沒有那一?份工作是?沒有壓力?的，是沒?有困難的?，但真正?遇到困難?的時(shí)候，?我并沒有?退縮，也?沒有放棄?，因?yàn)槲?知道，如?果那么容?易就放棄?一件事，?那我將來?鐵定完成?不了一件?事。工?作能力：?1.進(jìn)?公司之后?，公司進(jìn)?行了比較?系統(tǒng)的培?訓(xùn)，包括?一些理論?知識(shí)，和?銷售技巧?，業(yè)務(wù)能?力，還特?別不定時(shí)?請(qǐng)了些專?家來講課?，對(duì)我們?的各方面?能力都提?升了不少?。一開始?，對(duì)于做?業(yè)務(wù)還是?比較膚淺?，只看到?表面的一?些知識(shí)，?只是把自?己的產(chǎn)品?介紹出去?，客戶決?定買不買??，F(xiàn)在知?道，那只?是銷售，?而我要做?的是推銷?，把自己?的產(chǎn)品介?紹給客戶?的同時(shí)，?還要用精?準(zhǔn)的語言?與肯定的?說服力令?客戶買。?2.在?拓展部的?時(shí)候，基?本上都是?上面布置?下任務(wù)，?然后我們?執(zhí)行，有?時(shí)候上面?給的一些?要求和任?務(wù)對(duì)比起?來可能有?點(diǎn)苛刻，?或者說是?覺得自身?比較難完?成，不過?我沒有因?此而怪誰?，不怪上?面，不怪?自己，因?為我知道?任何人說?的每一句?話，做的?任何一件?事，都是?有他的道?理的，我?選擇了誠?然接受。?3.在?與客戶溝?通方面，?一開始的?確有些欠?缺，可能?是因?yàn)椴?夠自信，?覺得自己?不夠?qū)I(yè)?，有種客?戶一直壓?在我上面?的感覺。?不過做業(yè)?務(wù)久了，?見客戶多?了，就大?大改善了?，面對(duì)客?戶，自然?而冷靜，?語氣平穩(wěn)?，思考清?晰，敏捷?地聯(lián)想出?客戶提出?的問題如?何回答，?感覺專業(yè)?了許多。?4.在?與同事的?團(tuán)隊(duì)合作?這塊，把?握得比較?好，有時(shí)?候有些項(xiàng)?目疑問比?較多，都?會(huì)聚集一?起開小會(huì)?討論下，?直至得到?最好的決?策。在拓?展部的時(shí)?候，做一?些活動(dòng)，?我們的合?作也是有?條有理的?，各個(gè)負(fù)?責(zé)的各個(gè)?都把握好?，我明確?我的工作?，完成我?的工作，?并在必要?時(shí)配合同?事完成工?作。5?.從拓展?部調(diào)到市?場(chǎng)一部負(fù)?責(zé)房地產(chǎn)?，剛開始?對(duì)其一竅?不通，經(jīng)?過一個(gè)多?星期的培?訓(xùn)和實(shí)踐?學(xué)習(xí)，我?對(duì)房地產(chǎn)?有了一定?了解，對(duì)?于下單跟?單等一些?雖說簡單?但步步關(guān)?鍵的細(xì)節(jié)?，都能上?手了;無?論是在拓?展部談商?家還是在?一部談廣?告，跟客?戶的談判?方面就講?究說話的?技巧和專?業(yè)知識(shí)的?飽滿，這?方面雖說?不能做到?馬上簽單?，但我的?談吐和禮?節(jié)還是給?客戶留下?了比較深?刻的印象?。遵章?守紀(jì)：?1.我做?到不遲到?，每天晚?上不早退?，在拓展?部工作的?時(shí)候有時(shí)?候約了客?戶，經(jīng)常?要工作到?____?點(diǎn)才可以?說是下班?，第一個(gè)?月就拿了?全勤獎(jiǎng)。?2.我?能做到遵?守公司的?規(guī)章制度?，公司下?的命令只?會(huì)執(zhí)行，?不會(huì)質(zhì)疑?，因?yàn)槲?知道這些?制度的形?成也不是?隨隨便便?的，一個(gè)?公司做的?好，管理?很關(guān)鍵，?所以員工?能做到遵?守制度，?按公司安?排的各項(xiàng)?流程執(zhí)行?，那公司?才會(huì)發(fā)展?得順利。?___?_公司的?合同，文?件，發(fā)票?，資料等?等，我都?不會(huì)隨便?帶在身上?，為了避?免在外丟?失或泄漏?。對(duì)公司?內(nèi)部的一?些項(xiàng)目，?前景，發(fā)?展的計(jì)劃?，或者說?面臨的危?機(jī)等等，?都能做到?守口如瓶?，對(duì)于客?戶，外界?同行聊起?公司時(shí)，?都是比較?模糊和大?概地述說?，即便是?公司新進(jìn)?的員工，?也是如此?，因?yàn)槲?知道泄漏?了公司一?些信息，?后果很嚴(yán)?重。工?作內(nèi)容：?1.進(jìn)?公司以后?，我被任?職到贏家?會(huì)，負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)，主?要工作是?開拓商家?入會(huì)，在?贏家會(huì)的?時(shí)候，基?本上每天?都要出去?外面跑，?有時(shí)候沒?目的性的?掃街，對(duì)?于認(rèn)為合?適的商家?進(jìn)行洽談?合作事項(xiàng)?，在一個(gè)?多月的工?作中，我?從一開始?開拓的小?商家，如?壽司店西?餐廳之類?的，到大?酒樓大飯?店，一開?始沒有分?布區(qū)域，?城區(qū)的比?較少簽單?，可能是?一開始自?己的業(yè)務(wù)?能力沒那?么熟練吧?，畢竟算?是第一次?做業(yè)務(wù)的?。后來發(fā)?展到鎮(zhèn)區(qū)?，主要對(duì)?象是鎮(zhèn)區(qū)?比較有代?表性，規(guī)?模比較大?的商家，?后來我分?別在厚街?和長安，?完成了鎮(zhèn)?區(qū)開拓的?任務(wù)，我?覺得這個(gè)?公司的工?作模式很?好，因?yàn)?如果你做?錯(cuò)了，不?會(huì)怪你，?也不會(huì)給?你繼續(xù)施?壓，而是?拿出你的?問題，大?家開會(huì)討?論商量決?策，直至?問題的解?決。2?.___?_月__?__日，?由于上面?說一部_?___月?和___?_月的工?作比較多?，然而人?數(shù)不夠，?便調(diào)我過?來了，我?也是無條?件服從公?司的安排?，一部的?工作就是?對(duì)老房地?產(chǎn)客戶進(jìn)?行維護(hù)跟?進(jìn)，還有?的就對(duì)部?分新開樓?盤進(jìn)行了?解跟蹤談?判后達(dá)成?合作?？?戶下單，?簽合同，?跟單，催?單，催款?等流程是?要很熟練?的，然后?就是經(jīng)常?參加一些?樓盤的看?樓團(tuán)或者?活動(dòng)，切?身于客戶?了解客戶?需求，進(jìn)?行規(guī)劃統(tǒng)?測(cè)，再對(duì)?房地產(chǎn)商?談判的時(shí)?候才能根?據(jù)真實(shí)的?客戶需求?做籌碼來?談。工?作結(jié)果：?1.在?拓展部的?時(shí)候開拓?了規(guī)模比?較大的商?家一共有?____?個(gè)，基本?上是鎮(zhèn)區(qū)?的，在轉(zhuǎn)?接工作的?時(shí)候，還?有幾個(gè)是?正在跟進(jìn)?的，后期?交接后，?同事也把?客戶簽回?來了。?2.轉(zhuǎn)到?市場(chǎng)一部?房地產(chǎn)差?不多快一?個(gè)月了，?這一個(gè)月?里，上面?給我分配?的客戶就?是國土局?，對(duì)客戶?的下單進(jìn)?行跟蹤，?擬表，處?理文檔，?與行政部?合作完成?整個(gè)簽單?流程，然?后送播證?等資料。?附加的就?是去電視?臺(tái)拿播證?，送發(fā)票?和去報(bào)社?拿報(bào)紙。?還有去一?些地產(chǎn)商?送資料，?順便拜訪?認(rèn)識(shí)，有?必要的時(shí)?候還要參?加應(yīng)酬客?戶，吃飯?，唱歌，?喝酒等。?一開始，?由于我對(duì)?這塊還不?是很了解?，包括踩?盤與了解?主要信息?，所以都?是跟同事?一起去，?看過了，?聽過了，?也就知道?了，收集?回來的信?息經(jīng)過整?理，經(jīng)常?聯(lián)系上樓?盤的銷售?員了解其?內(nèi)部情況?，再像負(fù)?責(zé)廣告的?人員進(jìn)行?談判時(shí)，?也有了一?定的籌碼?。參加一?些看樓團(tuán)?，置身了?解大眾客?戶對(duì)樓盤?的需求是?什么，還?有樓盤的?一些主要?信息，如?樓盤總數(shù)?，銷售率?，推廣需?求等。?工作感想?：在拓?展部的工?作對(duì)我來?說是充實(shí)?，因?yàn)槊?天都有一?個(gè)很明確?的目標(biāo)，?今天要完?成多少工?作量，要?簽多少家?商家，然?后出去跑?，鍛煉的?是口才和?應(yīng)變能力?。而在一?部做房地?產(chǎn)，對(duì)于?開發(fā)客戶?上就沒多?大的目標(biāo)?，因?yàn)榛?本上都開?發(fā)完了，?最多就是?有新樓盤?再進(jìn)行洽?談，所以?就是做一?些維護(hù)，?跟單和幫?客戶做計(jì)?劃，鍛煉?也有口才?，不過不?太頻繁，?最主要的?還是能學(xué)?到許多房?地產(chǎn)方面?的知識(shí)，?和廣告方?面的。?其實(shí)來到?卓思我并?不后悔，?只是有時(shí)?候會(huì)對(duì)自?己的生活?感到有些?糾結(jié)，因?為說真的?，公司的?待遇并不?怎樣，一?個(gè)月12?00，有?時(shí)候有獎(jiǎng)?金，不過?我一個(gè)月?的開銷至?少也要1?500，?租房吃穿?，經(jīng)常為?生活質(zhì)量?擔(dān)憂。不?過我有很?堅(jiān)定的意?識(shí)堅(jiān)持下?去，因?yàn)?我不是來?拿工資的?，不是為?了賺錢而?工作的，?如果是我?可以選擇?去進(jìn)廠，?我可以去?做服務(wù)業(yè)?，至少也?是包吃住?，每個(gè)