公司銷售部半年個(gè)人工作總結(jié)范本（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)公司銷售?部半年個(gè)?人工作總?結(jié)范本?在___?_過(guò)去的?____?月份中銷?售部通過(guò)?努力的工?作，也取?得了一點(diǎn)?收獲，現(xiàn)?對(duì)銷售部?的工作做?一下總結(jié)?。從銷?量上看，?我們的工?作做的是?不好的，?銷售業(yè)績(jī)?的確很不?理想?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問(wèn)題，目?前發(fā)現(xiàn)銷?售部有待?解決有主?要問(wèn)題有?以下幾點(diǎn)?：1、?銷售人員?工作的積?極性不高?，缺乏主?動(dòng)性，懶?散，也就?是常說(shuō)的?要性不強(qiáng)?。3、?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過(guò)程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖，對(duì)客?戶提出的?一些問(wèn)題?和要求不?能做出迅?速的反應(yīng)?和正確的?處理。在?和客戶溝?通時(shí)不知?道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受到什么?程度，在?被拒絕之?后沒(méi)有二?次追蹤是?一個(gè)致命?的失誤。?4、工?作沒(méi)有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?工作時(shí)間?沒(méi)有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?在接下來(lái)?的工作計(jì)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來(lái)做：?1、建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，高?素質(zhì)高效?率而相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?2、完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的管?理辦法。?3、提?高人員的?素質(zhì)、業(yè)?務(wù)能力。?5、顧?全大局服?從公司戰(zhàn)?略。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一支?好的銷售?團(tuán)隊(duì)與一?個(gè)好的工?作習(xí)慣是?我們工作?的關(guān)鍵。?我們銷售?部在__?__年接?下來(lái)的工?作中有信?心，有決?心為公司?再創(chuàng)新的?輝煌!?公司銷售?部半年個(gè)?人工作總?結(jié)范本（?二）一?總體目標(biāo)?完成情況?銷售計(jì)?劃完成目?標(biāo)完成增?長(zhǎng)二目?標(biāo)完成過(guò)?程中經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)根?據(jù)既定的?銷售策略?和任務(wù)，?按照常年?的習(xí)慣，?進(jìn)行人員?分工，并?根據(jù)市場(chǎng)?供求關(guān)系?，進(jìn)行針?對(duì)性市場(chǎng)?的銷售任?務(wù)。在上?半年我部?門業(yè)務(wù)人?員也制定?了自己目?標(biāo)計(jì)劃和?銷售計(jì)劃?，充分發(fā)?揮自主性?和創(chuàng)造性?，順利完?成各自預(yù)?計(jì)的銷售?任務(wù)，并?及時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的可?取之處和?不足，加?以改善。?近幾年私?營(yíng)加工企?業(yè)越來(lái)越?多越來(lái)越?大經(jīng)營(yíng)模?式靈活多?變生產(chǎn)出?來(lái)的質(zhì)量?遠(yuǎn)勝于我?們，這直?接影響了?老客戶對(duì)?我們的信?任和忠誠(chéng)?度。競(jìng)爭(zhēng)?也越來(lái)越?白熱化，?同行的價(jià)?格要比我?們價(jià)格低?很多，在?品牌價(jià)值?凸顯不強(qiáng)?的情況下?以至形成?懸殊的對(duì)?比差。?1銷售目?標(biāo)下半?年我們銷?售部銷售?計(jì)劃是?2未來(lái)工?作再過(guò)去?的經(jīng)驗(yàn)上?主要需要?改善之處?1)質(zhì)?量改善?在銷售工?作開(kāi)展之?前，對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量嚴(yán)?格把關(guān)，?在銷售中?把質(zhì)量?jī)?yōu)?勢(shì)盡可能?的凸顯出?來(lái)，爭(zhēng)取?客戶對(duì)我?公司大米?更多的信?任和更大?的購(gòu)買力?。2)?價(jià)格方面?根據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境的?形式和對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?做科學(xué)合?理的分析?，以調(diào)整?價(jià)格適應(yīng)?市場(chǎng)，緊?跟市場(chǎng)走??？梢赃x?擇時(shí)機(jī)做?一些宣傳?活動(dòng)能讓?老百姓熟?知我們的?產(chǎn)品有個(gè)?良好的口?碑。3?)加大資?金回籠力?度回避企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?在資金回?籠方面我?部門要形?成共識(shí)，?將該項(xiàng)工?作擺在重?要位置。?實(shí)行具有?約束力購(gòu)?銷合同，?吸取以往?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，從一?開(kāi)始就加?以控制，?時(shí)刻叮囑?業(yè)務(wù)員主?動(dòng)與客戶?溝通，想?辦法處理?以降低風(fēng)?險(xiǎn)。4?)時(shí)刻關(guān)?注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手動(dòng)態(tài)掌?握更多市?場(chǎng)信息?隨著行業(yè)?之間日趨?嚴(yán)酷的競(jìng)?爭(zhēng)局面，?信息在市?場(chǎng)銷售過(guò)?程中所起?的作用越?來(lái)越重要?，信息就?是效益，?銷售部在?今后的工?作中更應(yīng)?密切關(guān)注?市場(chǎng)動(dòng)向?，做好客?戶檔案收?集客戶信?息，把握?商機(jī)，認(rèn)?真做好市?場(chǎng)調(diào)查和?信息收集?然后再集?中反饋給?主管部門?，使銷售?部通過(guò)市?場(chǎng)調(diào)研情?況作出合?理的決策?，5)?提高銷售?人員自身?素質(zhì)上?半年雖然?讓我們吃?了不少苦?頭，我們?也體會(huì)到?了這一過(guò)?程帶來(lái)的?快樂(lè)，今?天我們又?開(kāi)始站在?了一個(gè)起?點(diǎn)上，面?對(duì)我們未?來(lái)更嚴(yán)峻?