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文檔簡介

FY10Q2惠普SMRPK大賽演講人：蘭雪

2010年4月13日HP促銷員日常管理心得目錄定目標找不足學(xué)習(xí)培訓(xùn)溝通了解找問題工作安排我們對促銷員的了解足夠嗎？A.能力新來的促銷員的銷售能力如何？是否有銷售經(jīng)驗？對HP的產(chǎn)品了解嗎？B.心態(tài)是否具有積極向上和努力工作的心態(tài)對于一個促銷員來說非常重要！C.表現(xiàn)現(xiàn)有的促銷員的工作表現(xiàn)如何？是否有不足和需要改進的地方？

D.團隊良好的團隊精神是提高整個銷售團隊業(yè)績的保障！我們對促銷員的了解之能力A.能力新來的促銷員的銷售能力如何？是否有銷售經(jīng)驗？對HP的產(chǎn)品了解嗎？

新進以及現(xiàn)有促銷員的銷售能力如何會直接體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，銷售經(jīng)驗是在日常的銷售中不斷的積累總結(jié)和虛心學(xué)習(xí)中提高的。首先一個好的促銷員要有一個開朗的性格；其次是善于表達，什么話說出來能夠更好的讓顧客理解和反映出產(chǎn)品的亮點；還有就是善于聆聽客戶，通過簡短的交談能夠清楚知道顧客需要的是什么。最后一點也是很重要的一點就是對我們所銷售的HP產(chǎn)品知識的熟悉程度，只有對產(chǎn)品性能、特性、品質(zhì)和亮點有充分的認

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