房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案

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萬科·魅力之城

洋房系創(chuàng)作推廣策略方案萬科·魅力之城1從“蜀都大道”說起……土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征1從“蜀都大道”說起……土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征蜀都大道輔道的開通，讓魅力之城和成都最主要的干線——蜀都大道，建立了直接聯(lián)系，這種聯(lián)系某種程度上可以說是前無來者……＞＞＞天賜“魅力”機緣蜀都大道輔道的開通，讓魅力之城和成都最主要的干線——蜀都大道看看成都的中軸線＞＞＞看看成都的中軸線＞＞＞成都東西和南北軸線，是城市主動脈，縱觀南北軸線的人南路和人南路延線，國內(nèi)房地產(chǎn)品牌匯聚，諸多大盤互為爭鋒。其中以中?！盎銥檎钡摹俺悄虾诵娜Α弊顬橥怀觯該?jù)城南之勢已成。＞＞＞成都中軸·南北軸線成都東西和南北軸線，是城市主動脈，縱觀南北軸線的人南路和人南與南北軸線形成鮮明對比是，成都東西軸線的蜀都大道，沿線土地供應(yīng)量少，在售樓盤鮮見，而品牌大盤……目前唯有蜀都大道東的萬科魅力之城一枝獨秀，奠定東西軸線的人居格局，與南北軸線相呼應(yīng)。＞＞＞成都中軸·東西軸線與南北軸線形成鮮明對比是，成都東西軸線的蜀都大道，沿線土地＞誰在稱霸成都的中軸？……“萬科”和“中海”，這二大中國房產(chǎn)巨頭，占踞成都的一東一南，領(lǐng)舞城市橫向與縱向二大中軸……＞＞＞來自媒體的聲音誰在稱霸成都的中軸？……“萬科”和“中?！保@二大中國房產(chǎn)巨不管是不是偶然，我們要讓這張圖示，成為一種認(rèn)知的必然！不管是不是偶然，我們要讓這張圖示，成為一種認(rèn)知的必然！萬科魅力之城，深耕成都城東三年，占踞成都的東西向中軸線——“蜀都大道上的舒居大盤”形象，榮膺之，無愧之。魅力“洋房系”攻略萬科魅力之城——發(fā)力蜀都大道東！萬科魅力之城，深耕成都城東三年，占踞成都的東西向中軸線魅力“2再說萬科的專利——洋房土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征2再說萬科的專利——洋房土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征魅力之城已經(jīng)積蓄了太久太多的勢能，魅力的生活方式，和充滿期待空間的造城前景，長久以來只能親臨現(xiàn)場才能夠體驗，而在線上的推廣空間里，一直以來只有溫情有余而霸氣不足的柔性釋放。魅力之城已經(jīng)積蓄了太久太多的勢能，魅力的生活方式，和充滿期待同版塊競品以翡翠城為代表的“城市資源”性競品，依托于城市化高端產(chǎn)品，成為分流客戶的直接對手“跟隨者”競爭對手，推出和我們形態(tài)相似的產(chǎn)品，主要利用地段、價格的優(yōu)勢，從下至上搶占市場中海國際社區(qū)洋房產(chǎn)品：同樣依托于強勢品牌、城市級社區(qū)的近郊城市化高端產(chǎn)品。遭遇的對手：同區(qū)域競品；邊緣性競品；同質(zhì)品牌競品環(huán)域競品同質(zhì)競品同版塊競品以翡翠城為代表的“城市資源”性競品，依托于城市化高在部分消費者眼中，萬科魅力之城是一個三環(huán)路旁以小高層電梯為主的大盤，配套尚需陸續(xù)完善，價格較周邊項目為高，消費者普遍對項目的“高品價值”的認(rèn)識較弱?，F(xiàn)在，到了該糾正偏差的時候……＞＞＞糾正項目的認(rèn)識偏差在部分消費者眼中，萬科魅力之城是一個三環(huán)路旁以小高層電梯為主洋房系的推出，讓魅力之城在規(guī)模龐大的價值面上，在“蜀都大道舒居大盤”的平臺資源上，終于擁有了一個點，能夠脫穎而出的“爆破點”!洋房系的推出，讓魅力之城在規(guī)模龐大的價值面上，1、以高端“洋房”提升魅力形象，形成三年魅力推廣的轉(zhuǎn)折點；2、以多層低密產(chǎn)品，對“舒居”性能的有力實證；3、以萬科專利符號，強化產(chǎn)品的完美“歷煉和成熟”；4、豐富和拉升魅力之城的產(chǎn)品線，帶動其他產(chǎn)品的推售進度。以洋房系為破局點，以點帶面，順勢而為，是切實有效的推廣之道。

!1、以高端“洋房”提升魅力形象，形成三年魅力推廣的轉(zhuǎn)折點；以洋房系的產(chǎn)品形象脫胎于魅力之城，在對稀缺、血統(tǒng)等高端價值點釋放的同時，和諧的人文社區(qū)、寬松的城市尺度、舒暢的生活享受這些價值點，仍然是能夠全面覆蓋“小太陽之家，社會新銳”等所有類型人群的共同渴望。只推洋房系，那么其他的常規(guī)產(chǎn)品呢？？洋房系的產(chǎn)品形象脫胎于魅力之城，在對稀缺、血統(tǒng)等高端價值點只洋房系，作為魅力之城的高端產(chǎn)品系，同時也作為萬科耕作２０年的王牌產(chǎn)品，在魅力造城三年之際推出，集三年魅力所成，產(chǎn)品本身已具備巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢，是07年魅力綻放的焦點。充分釋放魅力之城積蓄已久的勢能，將勢大力沉的鈍器打磨成鋒芒畢露的銳器，為07年魅力之城的騰飛劃出起點，才是洋房系肩負(fù)的真正使命。洋房系，作為魅力之城的高端產(chǎn)品系，同時也作為萬科耕作２０年的品牌血統(tǒng)論品牌大盤榮耀萬科人文符號洋房專利歷史低容舒居生活２００有限數(shù)量配套陸續(xù)成熟公園景觀資源同質(zhì)階層友鄰北歐風(fēng)情社區(qū)交流共享空間稀缺價值論資源占有論風(fēng)情生活論＞＞＞洋房系產(chǎn)品價值體系品牌血統(tǒng)論品牌大盤榮耀萬科人文符號洋房專利歷史低容舒居生活洋房與客群的對位關(guān)系＞＞＞土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征洋房與客群的對位關(guān)系＞＞＞土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征■品牌項目、高端產(chǎn)品，137平米以上的中大面積，

70萬級以上單套價格，決定了是非富則貴群體。■對支配財力有相當(dāng)自信，買的不僅是物質(zhì)面的別墅，還有心理層面的社會崇拜。不滿足于僅是居住，還希望有相對私密和小圈子交流場所?！黾嘘P(guān)注客廳大小、入戶花園、空中露臺、層高等等能體現(xiàn)生活品質(zhì)的環(huán)節(jié)，對價格高低抗性不大。＞＞＞洋房與客群■品牌項目、高端產(chǎn)品，137平米以上的中大面積，＞＞＞洋3“說什么”和“怎么說”3“說什么”和“怎么說”這二個關(guān)鍵詞——在策略上解決了“說什么”的問題；但“洋房系”的優(yōu)勢傳播平臺如何建立？——這是創(chuàng)意解決的問題；舒居蜀都大道萬科洋房這二個關(guān)鍵詞——在策略上解決了“說什么”的問題；舒居蜀都大道

從產(chǎn)品切入，找到一個“人無我有，人有我優(yōu)”的核心點——規(guī)劃設(shè)計立面造型逐級退臺多重景觀空間尺度公園資源共享空間把“點”的優(yōu)勢放大成面｛……

｝從產(chǎn)品切入，找到一個“人無我有，人有我優(yōu)”的核心點——規(guī)劃＞＞＞推廣傳播定位｛有歷史的新洋房｝蜀都大道東＞＞＞推廣傳播定位｛有歷史的新洋房｝蜀都大道基于對目標(biāo)群關(guān)注點的判斷，和產(chǎn)品賣點的挖掘與提升，將洋房系本身和魅力之城及萬科品牌這三層價值結(jié)合在一起，鏈接集中放大——1、２３年萬科品牌走過的，是中國人居的全面進程，這是歷史!2、萬科情景洋房，擁有10余年產(chǎn)品凝煉和技術(shù)改進過程，這是歷史!3、魅力之城至今，深度培植３年才育化推出“洋房系”，這是歷史!4、洋房客群人生經(jīng)歷豐厚，本身即是有“歷史”的人!為什么是“有歷史的新洋房”？基于對目標(biāo)群關(guān)注點的判斷，和產(chǎn)品賣點的挖掘與提升，將洋房系本洋房系形象（有歷史的新洋房）洋房系產(chǎn)品價值體系魅力之城成熟的城市生活蜀都大道上的舒居大盤萬科對城市的品牌影響力促動洋房系產(chǎn)品銷售預(yù)熱后續(xù)產(chǎn)品的銷售鞏固萬科的品牌建設(shè)＞＞＞客群對價值體系的認(rèn)知過程洋房系形象（有歷史的新洋房）洋房系產(chǎn)品價值體系魅力之城成熟的以“蜀都大道”為支持平臺╱以成熟高貴的區(qū)域價值追漲，擠身高端市場份額以“專利洋房”為利益平臺╱專利洋房、魅力之城和萬科品牌共同構(gòu)成的價值鏈體以“階層生活”為溝通平臺╱最終促其下單的是特定階層的魅力生活場景＞＞＞洋房系整體傳播策略以“蜀都大道”為支持平臺╱＞＞＞洋房系整體傳播策略傳播關(guān)鍵詞：高雅、從容、風(fēng)尚、明朗＞無須亮相露面，是只需運籌帷幄的形象傳播總調(diào)。＞最終這也是”洋房系”市場推廣印象的總合＞＞＞洋房系整體傳播調(diào)性傳播關(guān)鍵詞：＞無須亮相露面，是只需運籌帷幄的形象傳播總調(diào)。4“洋房系”形象推廣系統(tǒng)4“洋房系”形象推廣系統(tǒng)三位一體：造場/活動/廣告——造場演示——在藍(lán)光、首創(chuàng)沒有發(fā)力前，讓我們先動先變，實施從賣樓中心到享受中心的轉(zhuǎn)變?nèi)灰惑w：造場/活動/廣告——造場演示——“咖啡推廣”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推廣實施，達(dá)成高尚生活氛圍的細(xì)節(jié)感知場所，從氛圍上增添售賣現(xiàn)場的“魅力味道”。＞1“咖啡文化機構(gòu)”入駐

黑蟻資源可提供友情支持“咖啡推廣”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的“工法樣板”外調(diào)整改造為具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛圍上改變售賣現(xiàn)場的鮮活性。＞“咖啡文化品鑒”場所“工法樣板”外調(diào)整改造為具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛“銷售工賣場”外，建議同樣調(diào)整改造為具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛圍上改變售賣現(xiàn)場的鮮活性。＞“咖啡文化品鑒”場所“銷售工賣場”外，建議同樣調(diào)整改造為具有“聚客”能力的休閑區(qū)“服飾顧問”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過服飾文化、服飾訂制、形象顧問等生活審美傳播，達(dá)成高尚生活氛圍的細(xì)節(jié)感知場所，從氛圍上增添售賣現(xiàn)場的“魅力味道”。

黑蟻資源可提供友情支持＞2“服飾形象顧問”中心“服飾顧問”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過服飾文化、服飾訂制、形象顧問等

黑蟻資源可提供友情支持黑蟻資源B&W是全球最“靚聲”的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無數(shù)發(fā)燒友青睞。建議“B&W主題體驗中心”在魅力現(xiàn)場展示，通過最“靚聲”的功放品牌，從視聽環(huán)節(jié)增添魅力的聲色。

黑蟻資源可提供友情支持＞＞＞3B&W聲色體驗中心B&W是全球最“靚聲”的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無數(shù)發(fā)燒友不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動，通過繪畫、雕塑、藏品等沙龍活動，從藝術(shù)和圈層角度增添魅力的個性色彩。

黑蟻資源可提供友情支持4、藝術(shù)沙龍氛圍設(shè)置＞＞＞不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動，通過繪畫、黑蟻資其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞其他賣場內(nèi)景氛圍設(shè)置建議＞＞＞——活動建議——配合既有的答謝活動，給“洋房系”再加一把火!三位一體：造場/活動/廣告——活動建議——三位一體：造場/活動/廣告“萬科洋房歷史品鑒”活動配合業(yè)主答謝會和洋房系亮相節(jié)點，向萬科老業(yè)主和意向客戶展示萬科在全國各地的洋房產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)主的生活場景，解析萬科洋房的成熟升級優(yōu)勢。結(jié)合媒體的炒作和線上廣告推廣，一舉奠定洋房系的形象強度。配合既定的業(yè)主答謝會活動＞＞＞“萬科洋房歷史品鑒”活動配合業(yè)主答謝會和洋房系亮相節(jié)點，向“萬科洋房歷史品鑒”活動＞＞＞建議在現(xiàn)場舉行“萬科專利洋房歷程”活動展，展示內(nèi)容為有代表性的幾大成品“專利洋房”?！把蠓俊钡闹谱骼媒卿?、車貼膜等材料搭建，具有藝術(shù)性、鑒賞性和參觀性特質(zhì)，可形成一定的事件行銷的“眼球效應(yīng)”?！叭f科洋房歷史品鑒”活動＞＞＞建議在現(xiàn)場舉行“萬科專利洋房——廣告演示——這是基于策略的平面表現(xiàn)，也是一套新系統(tǒng)，，，是三年魅力的轉(zhuǎn)折點三位一體：造場/活動/廣告——廣告演示——三位一體：造場/活動/廣告房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件78目標(biāo)任務(wù)強化蜀都大道上的舒居大盤概念，洋房系產(chǎn)品形象推售產(chǎn)品7組團66棟、四組團洋房系預(yù)推重要節(jié)點7.29客戶答謝會、洋房系開盤主力客群小太陽家庭、社會新銳，吸引富貴之家關(guān)注渠道整合

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航空雜志客戶答謝會暨“魅力洋房系—萬科20年品鑒”活動，洋房系開盤銷售?！鲭A段目標(biāo)、產(chǎn)品、客群和節(jié)點的鋪排預(yù)熱——引爆期78目標(biāo)任78目標(biāo)任務(wù)洋房系產(chǎn)品強勢推介，推售產(chǎn)品7組團66棟、四組團洋房系預(yù)推重要節(jié)點8月中下旬精裝房上市主力客群富貴之家渠道整合

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航空雜志精裝房，“全面家居解決方案”上市■階段目標(biāo)、產(chǎn)品、客群和節(jié)點的鋪排78目標(biāo)任——平面表現(xiàn)方案A————平面表現(xiàn)方案A——房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件房地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣策略方案課件——平面表現(xiàn)方案B————平面表現(xiàn)方案B————平面表現(xiàn)方案B————平面表現(xiàn)方案B——7月20日報版（軟文+硬廣）硬廣主題：蜀都大道上的舒居大盤軟文主題：造城三年成熟綻放萬科魅力領(lǐng)唱城東7月20日報版（軟文+硬廣）硬廣主題：7月27日報版（整版硬廣）主標(biāo)：有歷史的新洋房副標(biāo)：洋房系

嫡傳萬科專利洋房二十年譜系，魅力成熟之作銷售信息：7月29日客戶