方案1：奇瑞汽車A5五種地點路演模板

奇瑞A5終端五種地點路演模板路演與其他活動的關(guān)聯(lián)讓消費者看到真車，感受真車，產(chǎn)生購買需求、增加關(guān)注度；為比比皆試活動召集參與者，填寫試駕登記表；宣傳二手車政策信息，發(fā)放二手車宣傳單頁，活動現(xiàn)場擺放二手車政策易拉寶（2種）；發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)代銷員、兼職導購和意見領(lǐng)袖；活動邏輯流程定位

提高知名度

尋找目標客戶突出產(chǎn)品賣點、促進實銷維護老客戶口碑、促進奇瑞老客戶換車

商場路演

地點一：環(huán)境特點商場多處于鬧事區(qū)、商圈中，一般多個商場共同相鄰，人員多且流動性大。目的本活動旨在影響在商場購物及過往有消費能力的中間階層及專業(yè)技術(shù)人員人群原則商場周邊環(huán)境熱鬧，活動除必要的靜態(tài)展示環(huán)節(jié)設(shè)置外還應(yīng)準備適當?shù)默F(xiàn)場表演及現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)（例如：現(xiàn)場有獎問答等）、音響設(shè)備以吸引來往人群；活動前應(yīng)準備大量宣傳資料準備隨時發(fā)放；現(xiàn)場可為有試駕意愿的觀眾進行試駕預約登記，對其他觀眾進行簡單資料登記。商場路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進入車內(nèi)感受；場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點活動進行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版；展臺營造：搭建專門可供現(xiàn)場表演的簡易舞臺，但舞臺搭建需要考慮應(yīng)能承受整車之重量；發(fā)放宣傳資料各種產(chǎn)品單頁及二手車政策單頁：因為現(xiàn)場參觀人數(shù)會很多，宣傳資料數(shù)量應(yīng)按預估參觀人員的2到3倍來進行準備；商場路演活動內(nèi)容（續(xù)）現(xiàn)場表演環(huán)節(jié)巡展過程中在觀眾到達高峰時段進行現(xiàn)場表演，演出形式以舞蹈（街舞或現(xiàn)代舞)、演唱、演奏等形式為主，現(xiàn)場表演以30分鐘為宜?？砂才?～3次?；迎h(huán)節(jié)現(xiàn)場分時段進行關(guān)于A5產(chǎn)品知識的有獎問答環(huán)節(jié)。屆時由主持人提問，現(xiàn)場觀眾搶答，答對者獲贈紀念品。每次提問時間段提問5～10個問題。問題可設(shè)置為奇瑞50萬輛車下線等大事記、奇瑞A5產(chǎn)品知識、銷售店地址等。根據(jù)現(xiàn)場觀眾實際情況，可先讀一段介紹性短文，再就短文內(nèi)容提問。試駕登記表請現(xiàn)場對A5有興趣的觀眾填寫試駕登記表，并征集潛在消費群體個人信息及意見商場路演活動籌備商場路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放4人場地布置、現(xiàn)場音響等設(shè)備籌備2人車輛維護及觀眾接待2人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解演出人員待定視演出形式及內(nèi)容而定活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)主持人1人只要有路演活動主持經(jīng)驗即可，不一定邀請專業(yè)人員商場路演活動實施關(guān)鍵點對現(xiàn)場工作人員進行前期培訓注意資料的發(fā)放給周邊環(huán)境帶來的影響，避免消費者隨意現(xiàn)場丟棄產(chǎn)品宣傳資料由于現(xiàn)場資料發(fā)放數(shù)量會很大，所以出于對活動成本控制的考慮，制作物設(shè)計簡單明了即可現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車觀眾的不規(guī)范操作避免現(xiàn)場演出的平庸化和庸俗化注意現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)獎品發(fā)放的秩序，避免人多哄搶情況的出現(xiàn)及時整理觀眾的登記資料并上傳商場路演社區(qū)路演

地點二：環(huán)境特點社區(qū)可分為高檔社區(qū)、時尚社區(qū)和居民小區(qū)?？紤]到產(chǎn)品的特點及路演的可實施性，建議活動選擇在時尚社區(qū)和有較大場地的居民小區(qū)中進行。這兩類社區(qū)的特點比較相似，人員均以家庭為單位，居住集中，人員年齡層分布廣泛。社區(qū)環(huán)境整潔、優(yōu)美且寧靜。目的本活動旨在影響社區(qū)中各家庭成員原則社區(qū)環(huán)境比較寧靜，社區(qū)中居民年齡涵蓋各年齡段。所以舉行的活動不宜過于熱鬧，應(yīng)以能體現(xiàn)溫馨和美的家庭氛圍等形式為主?；顒釉O(shè)置可考慮靜態(tài)展示、發(fā)放產(chǎn)品及二手車政策宣傳資料、試駕資料登記等環(huán)節(jié)。社區(qū)路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點活動進行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版展臺營造：設(shè)置專門用于車輛停放展示的紅色地毯即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品及二手車政策宣傳單頁：活動前對小區(qū)居住人員數(shù)進行統(tǒng)計，按照總?cè)藬?shù)的60%準備資料印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機座、鑰匙扣等紀念品現(xiàn)場合影－因為社區(qū)展示過程中會有兒童隨家長一起過來參觀，為盡可能多的讓家長能將注意力放在展車身上，現(xiàn)場特意安排工作人員為兒童與車輛合影的環(huán)節(jié)，增加兒童對車輛的喜愛，并避免對家長了解產(chǎn)品的干擾試駕登記表請現(xiàn)場對A5有興趣的觀眾填寫試駕登記表，并征集潛在消費群體個人信息及意見社區(qū)路演活動籌備社區(qū)路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放2人車輛維護及觀眾接待3人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解社區(qū)路演活動實施關(guān)鍵點對現(xiàn)場工作人員進行前期培訓注意資料發(fā)放給社區(qū)環(huán)境帶來的影響現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車觀眾的不規(guī)范操作由于社區(qū)展示過程中還可能有兒童及老人到場，所以現(xiàn)場咨詢講解人員一定要始終保持良好的態(tài)度，做到對兒童耐心，對老人細心、注意禮貌及時整理觀眾的登記資料并上傳社區(qū)路演高校路演

地點三：環(huán)境特點校園環(huán)境比較特殊，環(huán)境比較嚴肅和安靜。目的本活動旨在影響高校中的教師群體原則高校環(huán)境的特點要求舉行的活動形式應(yīng)比較簡單、基本是以靜態(tài)展示、發(fā)放產(chǎn)品、二手車或其他比比皆試活動宣傳資料、資料登記等內(nèi)容為主。高校路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，教師可以隨時進入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點活動進行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版展臺營造：設(shè)置專門用于車輛停放展示的紅色地毯即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品單頁及二手車政策單頁：活動前對學校教師人員數(shù)進行統(tǒng)計，按照總?cè)藬?shù)的80%準備資料印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機座、鑰匙扣等紀念品高校路演現(xiàn)場表演環(huán)節(jié)巡展過程中在觀眾到達高峰時段進行現(xiàn)場表演，演出形式以舞蹈（街舞或現(xiàn)代舞)、演唱、演奏等形式為主，現(xiàn)場表演以30分鐘為宜?？砂才?～3次?；迎h(huán)節(jié)現(xiàn)場分時段進行關(guān)于A5產(chǎn)品知識的有獎問答環(huán)節(jié)。屆時由主持人提問，現(xiàn)場觀眾搶答，答對者獲贈紀念品。每次提問時間段提問5～10個問題。問題可設(shè)置為奇瑞50萬輛車下線等大事記、奇瑞A5產(chǎn)品知識、銷售店地址等。根據(jù)現(xiàn)場觀眾實際情況，可先讀一段介紹性短文，再就短文內(nèi)容提問。試駕登記表請現(xiàn)場對A5感興趣的教師或教師家屬填寫試駕登記表，并征集潛在消費群體個人信息及意見高校路演活動內(nèi)容活動籌備高校路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放3人車輛維護及觀眾接待2人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解，其中1人還負責現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)的組織提問。高校路演活動實施關(guān)鍵點對現(xiàn)場工作人員進行前期培訓注意資料發(fā)放后給校園環(huán)境帶來的影響，設(shè)置專門垃圾回收桶現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車參觀者的不規(guī)范操作基于高校的特殊環(huán)境，咨詢者大多為高校教師，現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T對他們所提問題應(yīng)盡量有比較理性的回答。所以咨詢?nèi)藛T對于產(chǎn)品數(shù)據(jù)等信息應(yīng)事先牢記及時整理觀眾的登記資料并上傳高校路演寫字樓路演

地點四：環(huán)境特點寫字樓所處地區(qū)商業(yè)氣氛較濃，是白領(lǐng)人群、專業(yè)技術(shù)及商務(wù)人士聚集地目的本活動旨在影響中間階層原則考慮到寫字樓或商務(wù)區(qū)環(huán)境的特殊性,路演設(shè)置應(yīng)避免對寫字樓內(nèi)正常工作、辦公的影響。所以選擇時間應(yīng)在中午午休和下班時間為宜?；顒有问匠o態(tài)展示、資料發(fā)放、試駕預約登記外，還可適當設(shè)置特色環(huán)節(jié)（如：填寫資料或利用名片領(lǐng)取紀念品、有獎問答等）來提高人們對于活動的關(guān)注。寫字樓路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點活動進行期間可增加其他活動易拉寶橫幅及背景版展臺營造：設(shè)置專門可供車輛停放的簡易展區(qū)即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品各種單頁：因為現(xiàn)場參觀人數(shù)會很多，宣傳資料數(shù)量應(yīng)按預估參觀人員的2到3倍來進行準備印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機座、鑰匙扣等紀念品交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場設(shè)置專門區(qū)域及人員負責，如果參觀者可以填寫個人資料或留下本人名片，然后填寫一份產(chǎn)品答卷即可換領(lǐng)一份印有產(chǎn)品標志的紀念品（紀念品可選擇夏季用簡易涼扇、手機掛飾等小物件）試駕登記表請現(xiàn)場對A5有興趣的觀眾填寫試駕登記表，并征集潛在消費群體個人信息及意見寫字樓路演活動籌備寫字樓路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放2人車輛維護及觀眾接待3人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解寫字樓路演活動實施關(guān)鍵點對現(xiàn)場工作人員進行前期培訓注意資料發(fā)放后給周邊環(huán)境帶來的影響，設(shè)置專門垃圾回收桶現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車參觀者的不規(guī)范操作及時整理觀眾的登記資料并上傳寫字樓路演醫(yī)院路演

地點五：環(huán)境特點醫(yī)院位置大多交通便利，距離居民住宅較近目的本活動旨在影響醫(yī)護人群原則醫(yī)院周邊需環(huán)境安靜，活動設(shè)置以靜態(tài)展示、發(fā)放宣傳資料、觀眾資料登記為主。需提前準備大量資料隨時發(fā)放，早、中、晚人流高峰期時間大量發(fā)放醫(yī)院路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點活動進行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版展臺營造：在條件簡陋時為A5車身下方鋪上紅色地毯布發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品各種單頁：數(shù)量需高于其他路演形式印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機座、鑰匙扣等紀念品登記試駕表請現(xiàn)場關(guān)注登記試駕表，征集潛在消費群體個人信息及意見免費快照為有需要的消費者提供免費快照，以奇瑞A5為背景，每位消費者許拍照一次醫(yī)院路演活動