華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案

華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案華錦·春天故事我們的開(kāi)發(fā)理念廣告導(dǎo)語(yǔ)3E風(fēng)行全球的健康居家新模式ECOLOGY(生態(tài)〕ENVIROMENT(環(huán)境〕ETHICS〔秩序〕目錄第一局部全年推廣方案第一階段：引導(dǎo)期第二階段：公開(kāi)期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI局部方案促銷活動(dòng)全年推廣費(fèi)用目錄第二局部銷售方案銷售策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案價(jià)格體系戶型面積配比價(jià)風(fēng)格節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢(shì)分析總目標(biāo)實(shí)施策略和方法完成銷售實(shí)際均價(jià)2380元/㎡,目標(biāo)均價(jià)2450元/㎡,(銷售總額2億元)提升開(kāi)發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升工程品牌形象創(chuàng)立全國(guó)示范文明物業(yè)管理小區(qū)銷售周期一年(12個(gè)月)分三個(gè)階段，以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1700萬(wàn)元≈60套第一階段：引導(dǎo)期時(shí)間:

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期到公開(kāi)發(fā)布期第一階段：引導(dǎo)期目的：鎖定已聚集的目標(biāo)客戶群工程宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調(diào)入市，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備準(zhǔn)確把握階段性結(jié)果，為下一階段方案做準(zhǔn)備第一階段：引導(dǎo)期

目標(biāo)：聚集600組目標(biāo)客戶量，成功率40%，完成10%銷售額完成目標(biāo)價(jià)格均價(jià)2250元為開(kāi)盤(pán)簽定合同200套為完成銷售額4400萬(wàn)元以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入到我們的意境中來(lái)，逐漸使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的樓盤(pán)，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點(diǎn)第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成10%第一階段：引導(dǎo)期方法：認(rèn)購(gòu)協(xié)議制：一個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議10000元面值抵13000～15000元現(xiàn)金。開(kāi)盤(pán)日分金、銀、銅卡每周一次抽獎(jiǎng)〔再次優(yōu)惠1%〕目的：在社會(huì)上炒出影響來(lái)，價(jià)格可略高，折扣打到保守價(jià)，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價(jià)入市炒做付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折各類促銷活動(dòng)：如免物業(yè)管理費(fèi)、送電器、禮品等第一階段：引導(dǎo)期策略：

干凈整潔的工作環(huán)境接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過(guò)安排一名清潔工人對(duì)售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù)銷售人員隨時(shí)保持接待區(qū)干凈整潔售樓部的布置具個(gè)性、新穎第一階段：引導(dǎo)期銷售管理：人力資源配置現(xiàn)場(chǎng)各銷售人員檔案建立及處理——考勤、考核、業(yè)績(jī)的資料的建立客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔〔文案處理〕業(yè)務(wù)表格——各種業(yè)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)管理——周報(bào)表，日?qǐng)?bào)表，應(yīng)收賬款表等表格的管理制定現(xiàn)場(chǎng)管理制度——規(guī)章制度、考評(píng)制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會(huì)制度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、人員培訓(xùn)考核第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點(diǎn):品牌形象軟性文章目標(biāo)客戶的促銷第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求

現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)議營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期報(bào)紙廣揭發(fā)布日期及主題：開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)武漢晨報(bào)樓市?？陌?一次標(biāo)題：3E--風(fēng)行全球的健康居家新模式武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)專刊兩個(gè)四分之一通欄標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活

開(kāi)盤(pán)前一天整版開(kāi)盤(pán)當(dāng)天整版

第一階段：引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)前一天武漢晨報(bào)樓市?？?/p>

整版/一次標(biāo)題：生態(tài)營(yíng)氧，未來(lái)園林化生存的先行模式楚天都市報(bào)家園專刊二分之一版/一次標(biāo)題：脈動(dòng)的生命處處呈現(xiàn)

第一階段：引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)當(dāng)天武漢晨報(bào)樓市?？?/p>

整版標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)?？?/p>

兩個(gè)四分之一通欄標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告

第一階段：引導(dǎo)期車身廣告3-5輛南湖及武昌到漢口的線路第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個(gè)月〔內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始〕第一階段：引導(dǎo)期促銷:

目標(biāo)對(duì)象：政府官員、潛在客戶、老客戶

時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到開(kāi)盤(pán)前的一周第一階段：引導(dǎo)期促銷形式:將新年賀卡寄給目標(biāo)客戶邀請(qǐng)老客戶在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng)對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡對(duì)意向客戶發(fā)放小禮品在元月份舉行大型的酒會(huì)〔見(jiàn)附件一〕第二階段：公開(kāi)期時(shí)間:

正式開(kāi)盤(pán)后1—2個(gè)月第二階段：公開(kāi)期目標(biāo):

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤(pán)的主題概念，帶動(dòng)新老客戶參與到我們的促銷活動(dòng)中來(lái)，促銷活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來(lái)更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。第二階段：公開(kāi)期宣傳推廣策略:

促銷活動(dòng)品牌形象

第二階段：公開(kāi)期宣傳主導(dǎo)思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第二階段：公開(kāi)期推廣組合方式:

報(bào)紙促銷公益活動(dòng)房展會(huì)電視網(wǎng)絡(luò)第二階段：公開(kāi)期廣告及發(fā)布日期:公開(kāi)期后一月內(nèi)第一個(gè)半月/每周一次晨報(bào)樓市/整版楚天家園1/4版第二個(gè)半月/每周一次晨報(bào)樓市/半版

公開(kāi)期后二個(gè)月〔強(qiáng)銷期〕每周一次晨報(bào)樓市1/2版

第二階段：公開(kāi)期報(bào)紙宣傳主題:標(biāo)題：華錦銀座商業(yè)街，享受東京都的街區(qū)生活標(biāo)題：健康休閑文化----洗浴篇標(biāo)題：健康休閑文化----陶治情操篇標(biāo)題：健康休閑文化----娛樂(lè)篇標(biāo)題：健康休閑文化----健康篇標(biāo)題：一切盡在掌握，完善的配套設(shè)施

第二階段：公開(kāi)期促銷活動(dòng)的延展:開(kāi)盤(pán)儀式〔見(jiàn)附件二〕客戶聯(lián)誼會(huì)高額商品抽獎(jiǎng)活動(dòng)〔見(jiàn)附件三〕小禮品的派發(fā)參加電視娛樂(lè)節(jié)目組織參與性的活動(dòng)電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點(diǎn)新聞加強(qiáng)網(wǎng)上活動(dòng)搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動(dòng)第三階段：持續(xù)期時(shí)間:

開(kāi)盤(pán)后3—5個(gè)月第三階段：持續(xù)期目標(biāo):

保持前一段時(shí)間的品牌形象宣傳，延續(xù)概念，抓住我們的目標(biāo)客戶。

第三階段：持續(xù)期宣傳推廣策略:

報(bào)紙促銷活動(dòng)

第三階段：持續(xù)期宣傳主導(dǎo)思想:

情感的交流及文化第三階段：持續(xù)期推廣組合方式:

以小面積的報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期廣告及發(fā)布日期:

晨報(bào)樓市

每周一次廣告1/8版開(kāi)盤(pán)后第四個(gè)月到第五個(gè)月

晨報(bào)樓市

每周一次

報(bào)紙廣告1/8版

網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期報(bào)紙宣傳主題:

標(biāo)題：春天的情感文化--交流篇標(biāo)題：春天的情感文化—家庭篇標(biāo)題：春天的情感文化—閑情篇標(biāo)題：零距離的休閑購(gòu)物，一切盡在掌握

第三階段：持續(xù)期目標(biāo)客戶促銷:意向性客戶的聯(lián)誼大型輕喜劇?72家房客?湖北電視臺(tái)周末幸福千萬(wàn)家-春天故事版尋找春天的故事，有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

第四階段：收尾期時(shí)間:

開(kāi)盤(pán)后6—10個(gè)月第四階段：收尾期目標(biāo):

保持前一段時(shí)間的品牌形象宣傳，延續(xù)品牌概念，抓住我們的目標(biāo)客戶，給消費(fèi)者造成時(shí)間緊迫的心理壓力。第四階段：收尾期宣傳推廣策略:

報(bào)紙DM直郵網(wǎng)絡(luò)

第四階段：收尾期宣傳主導(dǎo)思想:

品牌廣告的延伸

第四階段：收尾期媒體廣告:以小版面的報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告

第四階段：收尾期報(bào)紙媒體表現(xiàn):品牌形象的延續(xù)：品牌廣告為主

第四階段：收尾期廣告及發(fā)布日期:

晨報(bào)樓市

每周一次廣告1/16版

網(wǎng)絡(luò)廣告第四階段：收尾期促銷:

社會(huì)公益活動(dòng)，客戶聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用預(yù)算第一階段引導(dǎo)期：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至公開(kāi)發(fā)布之日費(fèi)用總計(jì)１１６.２萬(wàn)元第二階段公開(kāi)期

開(kāi)盤(pán)１－２個(gè)月費(fèi)用總計(jì)１３０.８萬(wàn)元第三階段持續(xù)期

開(kāi)盤(pán)后３－５個(gè)月費(fèi)用總計(jì)３０萬(wàn)元第四階段收尾期

開(kāi)盤(pán)后６－１０個(gè)月費(fèi)用總計(jì)１３萬(wàn)元

其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用１０萬(wàn)元

全年推廣費(fèi)用總計(jì)３００萬(wàn)元VI設(shè)計(jì)局部方案根本局部:完成時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前VI設(shè)計(jì)局部方案內(nèi)容:標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖法標(biāo)準(zhǔn)色彩運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)中文標(biāo)準(zhǔn)字〔豎式、橫式〕標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色標(biāo)志的單色應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)字體和字的組合標(biāo)準(zhǔn)文字的制作輔加線使用輔助色的運(yùn)用象征圖案的意義象征圖案的色彩標(biāo)準(zhǔn)VI設(shè)計(jì)局部方案應(yīng)用局部:完成時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前VI設(shè)計(jì)局部方案內(nèi)容:

證件類：

員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會(huì)員卡、貴賓卡、名片、臨時(shí)工作卡、IC卡、胸微、臨時(shí)出入證、業(yè)主保修卡VI設(shè)計(jì)局部方案文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見(jiàn)本、資料袋、物業(yè)管理簿〔水、電、管理費(fèi)等〕VI設(shè)計(jì)局部方案賬票類：

賬簿封面設(shè)計(jì)、管理費(fèi)等收取樣式、付款通知單樣式VI設(shè)計(jì)局部方案交通用具類:

大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車VI設(shè)計(jì)局部方案招牌、標(biāo)識(shí)類:

戶外交通路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌VI設(shè)計(jì)局部方案宣傳廣告類:廣告宣傳單、入伙通知書(shū)、門(mén)楣標(biāo)牌、廣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)旗、質(zhì)量保證卡、桔祥物VI設(shè)計(jì)局部方案紀(jì)念物、禮品類:掛歷、臺(tái)歷、明信片、賀年卡、邀請(qǐng)函、手提袋、記錄本、鑰匙扣、打火機(jī)、文化T恤衫、領(lǐng)帶夾、太陽(yáng)帽、紀(jì)念本VI設(shè)計(jì)局部方案服裝類：管理人員男女制服(夏季、冬季〕、銷售代表制服、清潔工服、水電工服、會(huì)所男、女效勞員服、保安服、領(lǐng)帶VI設(shè)計(jì)局部方案日常用品類：煙灰缸、茶杯〔用餐類、一次性紙類〕、大小菜碟、菜單、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾紙、拖鞋、報(bào)紙架、舉報(bào)箱、建議箱、熱水器等VI設(shè)計(jì)局部方案費(fèi)用應(yīng)用局部費(fèi)用：8萬(wàn)元VI設(shè)計(jì)局部方案宣傳品印刷:完成時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前

VI設(shè)計(jì)局部方案內(nèi)容：宣傳畫(huà)冊(cè)戶型圖樣宣傳折面健康手冊(cè)POP廣告四開(kāi)海報(bào)(已完成〕VI設(shè)計(jì)局部方案售樓部的包裝:完成時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前VI設(shè)計(jì)局部方案內(nèi)容:

售樓部的門(mén)面招牌、售樓部門(mén)前大刀旗、售樓部主文化墻、POP吊旗、售樓部展示板、藝術(shù)畫(huà)廊、易拉寶、展示畫(huà)面設(shè)計(jì)、燈箱設(shè)計(jì)、資料架的設(shè)計(jì)、模型展示臺(tái)、桌上旗、導(dǎo)臺(tái)、展柜設(shè)計(jì)、談判桌椅設(shè)計(jì)、植物和花卉

第一階段促銷活動(dòng)〔附件一〕“華錦·春天故事〞新年大型酒會(huì)第一階段：引導(dǎo)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到公開(kāi)發(fā)布期

新年大型酒會(huì)活動(dòng)目的：抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新的目標(biāo)客戶群，讓他們認(rèn)識(shí)我們的樓盤(pán)，產(chǎn)生購(gòu)置欲望和口碑效應(yīng)。新年大型酒會(huì)宣傳主導(dǎo)思想：

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求新年大型酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，開(kāi)盤(pán)前一周新年大型酒會(huì)目標(biāo)對(duì)象：政府官員—潛在客戶—老客戶特邀嘉賓政府官員--潛在客戶--老客戶--新聞媒體新年大型酒會(huì)活動(dòng)程序：設(shè)計(jì)一套精美的賀卡〔春天故事的賀卡〕將賀卡寄到他們的家里邀請(qǐng)老客戶在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng)對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡，可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠對(duì)意向性客戶發(fā)放小禮品新年大型酒會(huì)具體操作：現(xiàn)場(chǎng)售樓部和會(huì)議室水果、酒水免費(fèi)全套資料的準(zhǔn)備省、市領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)房地產(chǎn)專家、貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場(chǎng)舞獅活動(dòng)園林規(guī)劃圖邀請(qǐng)專業(yè)人士講解自由活動(dòng)〔客戶交流、售樓員現(xiàn)場(chǎng)解答〕現(xiàn)場(chǎng)定單〔主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強(qiáng)氣氛〕現(xiàn)場(chǎng)參與性的文藝表演穿插抽獎(jiǎng)等新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪媒體軟文宣傳新年大型酒會(huì)需準(zhǔn)備的物件及費(fèi)用：邀請(qǐng)專業(yè)舞獅隊(duì)及樂(lè)隊(duì)費(fèi)用：3000元特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制雞尾酒費(fèi)用：1.2萬(wàn)元宣傳品的準(zhǔn)備費(fèi)用：3000元會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：5000元大型的噴繪效果圖費(fèi)用：2000元主持人的邀請(qǐng)〔主持人的串詞〕費(fèi)用：800元模特的邀請(qǐng)費(fèi)用：3000元抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品費(fèi)用：2萬(wàn)元小禮品費(fèi)用：2000元客串人員新聞媒體、政府要官員記者費(fèi)用：5000元

其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元總費(fèi)用：7萬(wàn)元

手提袋金卡銀卡第二階段促銷活動(dòng)〔附件二〕華錦·春天故事開(kāi)盤(pán)儀式

第二階段：公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)后1—2個(gè)月

開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)目的：

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤(pán)的主題概念，帶新老客戶參與到我們的銷活動(dòng)中來(lái)，促銷活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來(lái)更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。開(kāi)盤(pán)儀式宣傳主導(dǎo)思想：

擴(kuò)大品牌知名度，在開(kāi)盤(pán)期間造勢(shì)，吸引更多的新客戶開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天:省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，召開(kāi)新聞發(fā)表會(huì)售樓部方面：有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)剪彩現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講話樂(lè)隊(duì)歌舞表演購(gòu)房前十名享受打折優(yōu)惠購(gòu)房前十名享受贈(zèng)送優(yōu)惠小禮品的派送現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)POLO小轎車二等獎(jiǎng)筆記本電腦三等獎(jiǎng)鼓勵(lì)獎(jiǎng)價(jià)值1000元的禮品一份開(kāi)盤(pán)儀式四星級(jí)酒店方面：酒水免費(fèi)全套資料的準(zhǔn)備省市領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師講解園林規(guī)劃自由活動(dòng)〔客戶交流、售樓員現(xiàn)場(chǎng)解答〕現(xiàn)場(chǎng)定單〔主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假辦，增強(qiáng)氣氛，搶購(gòu)的感覺(jué)〕現(xiàn)場(chǎng)參與性的文藝表演穿插抽獎(jiǎng)等新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪媒體軟文宣傳開(kāi)盤(pán)儀式總費(fèi)用：8萬(wàn)元〔不包括促銷品〕第二階段促銷活動(dòng)〔附件三〕華錦·春天故事開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)

第二階段：公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)后1—2個(gè)月

開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤(pán)的主題概念，帶動(dòng)新老客戶參與到我們的銷活動(dòng)中來(lái)，促銷活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來(lái)更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)宣傳主導(dǎo)思想：

擴(kuò)大品牌知名度，在開(kāi)盤(pán)期間造勢(shì)，吸引更多的新客戶

開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

時(shí)間為開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)大幅度的贈(zèng)送高額的回報(bào)老客戶投入一定的資金吸引新的客戶，不斷增加新客戶的購(gòu)置開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)具體事項(xiàng)及費(fèi)用：獎(jiǎng)品：POLO小轎車〔共三輛〕費(fèi)用：24萬(wàn)元筆記本電腦共五臺(tái)費(fèi)用：6萬(wàn)元20部費(fèi)用：6萬(wàn)元1千元禮品共100份費(fèi)用：10萬(wàn)元禮品200個(gè)組織參與性的活動(dòng)電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點(diǎn)新聞加強(qiáng)網(wǎng)上活動(dòng)搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動(dòng)費(fèi)用：14萬(wàn)元

總費(fèi)用預(yù)算：60萬(wàn)元銷售策略〔戰(zhàn)略〕銷售戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)：半盤(pán)推出、重點(diǎn)銷控、實(shí)用的價(jià)格策略、嚴(yán)格的執(zhí)行力度先推出樓盤(pán)1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出5棟銷售——戶型、面積、環(huán)境等均好性銷售過(guò)程中可作局部銷控，重點(diǎn)大復(fù)式、價(jià)格的處理，制作銷售控制表列出面積配比表〔房型、面積、價(jià)格〕價(jià)格體系制定〔方案〕內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案銷售策略〔戰(zhàn)略〕銷售方式：傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結(jié)合延續(xù)原接待模式、流程——接待、沙盤(pán)介紹、帶看現(xiàn)場(chǎng)、逼訂、約定簽約日期現(xiàn)場(chǎng)安排專案專門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助銷售員進(jìn)行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務(wù)整理、歸檔〔銷售人員協(xié)助完成〕站銷制銷售策略〔戰(zhàn)略〕銷售手段：銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置提高業(yè)務(wù)素質(zhì)——培訓(xùn)、考核〔能否有效完成任務(wù)〕加大廣宣力度——組織活動(dòng)、報(bào)紙廣告、燈箱、展板、車身、定期組織業(yè)主及其它單位參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重新包裝——門(mén)口重新布置，進(jìn)場(chǎng)車最好不從售樓部門(mén)前經(jīng)過(guò)售樓部重新布置〔各種工具擺放，接待處，洽談處，簽約處分區(qū)明顯〕，多媒體、電腦、客