2023年自考類-財經(jīng)類-國際市場營銷學歷年高頻考題帶答案難題附詳解

2023年自考類-財經(jīng)類-國際市場營銷學歷年高頻考題帶答案難題附詳解（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考點(共50題)1.東道國法律對企業(yè)制定營銷策略的影響主要體現(xiàn)在______A.對產(chǎn)品策略的影響B(tài).對價格策略的影響C.對產(chǎn)品分銷策略的影響D.對產(chǎn)品促銷策略的影響E.對產(chǎn)品生產(chǎn)策略的影響2.1957年，美國通用電氣公司的約翰·麥克基里特提出了

A.市場營銷觀念B.全球營銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.推銷觀念3.具有時效快、易于選擇樣本、減少調(diào)查費用等優(yōu)點的抽樣方法是

A.隨機抽樣B.分層抽樣C.非概率抽樣D.分群抽樣4.在國際經(jīng)營初期，企業(yè)會采用______A.出口部組織結(jié)構(gòu)B.國際部組織結(jié)構(gòu)C.全球性組織結(jié)構(gòu)D.全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)5.東亞市場的文化共性包括______A.漢字B.儒學C.中國的科技D.中國式的文化藝術E.中國式的民俗6.國際營銷決策劃分為定性決策和定量決策的依據(jù)是______A.決策方法是否量化B.決策的內(nèi)容C.決策的時間D.決策人數(shù)多少7.內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是______A.訂貨B.發(fā)貨C.開出收款賬單D.以上三項組成的循環(huán)8.全球性組織結(jié)構(gòu)的基本組織形式為______A.全球性職能結(jié)構(gòu)B.全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C.全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)D.全球性混合結(jié)構(gòu)E.全球性矩陣結(jié)構(gòu)9.進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃，其主要內(nèi)容包括目標、任務、資源和

A.政策B.戰(zhàn)略C.措施D.方式10.在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于

A.編碼不當B.要傳播的信息沒有反映目標市場C.媒介選擇不當D.信息不能到達接受人群11.區(qū)域市場12.在產(chǎn)品簡單、價格低廉、需要大批量銷售、市場廣闊而分散的情況下，應該采用______A.較寬渠道策略B.較窄渠道策略C.較短渠道策略D.較長渠道策略13.心理定價策略14.技術商品計價方法與支付方式主要有

A.統(tǒng)包價格B.分包價格C.提成價格D.固定價格E.固定與提成相結(jié)合的價格15.一黨專制16.凋研人員往往需要在時間緊迫的情況下提交調(diào)研報告，這對調(diào)研人員的要求不包括______A.發(fā)現(xiàn)問題B.處理問題C.足智多謀D.具有足夠的知識和耐心17.二手資料的缺陷主要有

A.資料不詳細B.資料可靠性差C.資料可比性差D.資料及時性差E.資料穩(wěn)定性差18.某生產(chǎn)企業(yè)一年的總固定成本為20000元，產(chǎn)品的單位可變成本為10元，銷售部預計今年的銷量2000件，則其保本價格為______A.12元B.15元C.18元D.20元19.區(qū)域市場20.在世界市場上采取市場追隨者戰(zhàn)略的目標是

A.尋求提高市場占有率B.保持現(xiàn)有市場的地位C.進攻大企業(yè)D.進攻中小企業(yè)21.關于WTO對政府價格補貼的規(guī)定，下列說法正確的是______A.WTO不允許任何形式的價格補貼B.WTO允許直接的價格補貼，不允許間接的價格補貼C.WTO允許間接的價格補貼，不允許直接的價格補貼D.WTO允許任何形式的價格補貼22.傳統(tǒng)上使用最多的非關稅壁壘是______A.外匯管制B.歧視性政府采購C.配額制度D.出口許可證制度E.技術標準限制23.試述各種以成本為中心的定價方法及其具體涵義。24.國際營銷控制的基本環(huán)節(jié)包括______A.收集資料B.確定標準C.衡量績效D.糾正偏差E.規(guī)劃市場25.在垂直方向上組織結(jié)構(gòu)的設計一般存在兩個極端的形式，即______A.中央集權和地方集權B.中央分權和地方分權C.中央集權和地方分權D.中央分權和地方集權26.GATS的承認原則規(guī)定，允許各國承認其他國家制定的有關專業(yè)人員的標準、許可和

A.服務標準的規(guī)定B.服務方式的規(guī)定C.資格認定的規(guī)定D.資格設立的規(guī)定27.國際市場營銷管理28.二次大戰(zhàn)后，國際消費行為日趨同化，用于服務性支出的比重

A.越來越大B.越來越小C.趨于穩(wěn)定D.時升時降29.國際服務營銷與國際服務貿(mào)易的區(qū)別和聯(lián)系是什么？30.廣告促銷31.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的

A.產(chǎn)品附加利益層B.產(chǎn)品核心層C.產(chǎn)品有形特征層D.產(chǎn)品無形特征層32.電子商務在哪些方面改變了國際企業(yè)國際營銷的方式？______A.市場范圍無限擴大B.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高C.交易功能發(fā)生變化D.信息收集、傳播和溝通渠道的增加E.支付手段發(fā)生變化33.競爭導向定價法34.在許可貿(mào)易中，被許可方不能取得______A.專利的使用權B.產(chǎn)品的制造權C.產(chǎn)品的銷售權D.專利的所有權35.縮寫GATS是指

A.關稅與貿(mào)易總協(xié)定B.服務貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海條約D.國際貨幣基金組織36.試述在國際市場營銷中導致促銷失敗的原因。37.網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容包括______A.網(wǎng)上市場調(diào)查B.網(wǎng)上消費者行為分析C.網(wǎng)絡營銷策略制定D.網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略E.網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告38.當產(chǎn)品的銷售額開始急劇下降，以至逐漸喪失盈利能力時，這一階段稱為產(chǎn)品的______A.投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期39.明星產(chǎn)品指的是______A.銷售量增長慢的產(chǎn)品B.需較多投資的產(chǎn)品C.比較成熟的產(chǎn)品D.可能成為“金奶牛產(chǎn)品”的產(chǎn)品E.銷量增長快、市場占有率高的產(chǎn)品40.歐盟人忌諱______A.菊花B.牡丹C.荷花D.玫瑰41.關于國際市場營業(yè)推廣策略的制定，下列說法不正確的是______A.企業(yè)在各國市場上營銷目標的差異會導致營業(yè)推廣的目標有所不同B.營業(yè)推廣規(guī)模越大越好C.推廣目標是指企業(yè)開展營業(yè)推廣所期望達到的目的和期望D.銷售的季節(jié)性、國際市場的生命周期會影響營業(yè)推廣的期限42.簡述問卷設計應注意的問題。43.“請就對咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’、‘不喜歡’4種態(tài)度中選一”。這種提問方式屬于

A.非結(jié)構(gòu)性提問B.結(jié)構(gòu)性提問C.抽樣D.都不是44.特許經(jīng)營45.大米的需求函數(shù)為P=6-2Q，總成本函數(shù)為TC=50+4Q2(Q代表數(shù)量，P代表價格)。若采用最優(yōu)價格定價法，大米的價格應定多少?46.國際促銷的實質(zhì)是信息溝通，在此過程中，接收和理解信息的環(huán)境是______A.編碼B.傳遞C.解碼D.反饋47.企業(yè)的組織意義和組織機制賴以生存的基礎是

A.戰(zhàn)略B.組織結(jié)構(gòu)C.企業(yè)制度D.企業(yè)風格48.關稅49.世界貿(mào)易集團50.本國政府采取支持和鼓勵本國企業(yè)到國際市場開拓經(jīng)營的一系列政策，目的是______A.提高國際知名度B.提高國際地位C.擴大出口，獲取更多的利潤D.發(fā)展國際友誼第1卷參考答案一.綜合考點1.參考答案：ABCD[解析]國際企業(yè)要在東道國開展國際營銷活動，其制定的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略必須適應該國的法律，不能與法律相違背，這樣才能開拓該國市場。答案為ABCD。2.參考答案：A3.參考答案：C4.參考答案：A[解析]在國際經(jīng)營初期，企業(yè)會采用出口部組織結(jié)構(gòu)。5.參考答案：ABCDE[解析]文化共性大致包括八項：漢字、儒學、律令、中國的科技、中國式的佛教、中國式的教育制度、中國式的文化藝術、中國式的民俗。答案為ABCDE。6.參考答案：A[解析]根據(jù)決策方法是否量化進行分類，可以分為定性決策和定量決策。答案為A。7.參考答案：D[解析]訂貨—發(fā)貨—開出收款賬單這一循環(huán)是內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心。答案為D。8.參考答案：ABCDE[解析]較為常見的全球性組織結(jié)構(gòu)包括五種基本形式，即全球性職能結(jié)構(gòu)、全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)、全球性混合結(jié)構(gòu)和全球性矩陣結(jié)構(gòu)。9.參考答案：A10.參考答案：B11.參考答案：區(qū)域市場是指一定的區(qū)域經(jīng)濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。12.參考答案：D13.參考答案：心理定價策略是根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產(chǎn)品定價，以使消費者增加購買量，或者提高消費者作出購買決策的速度。14.參考答案：ACE15.參考答案：是指通過軍事或政變手段獲取執(zhí)政權力，而不是通過公開的、自由的競選獲得執(zhí)政權力，并利用行政權力阻止、打擊、鎮(zhèn)壓其他黨派或政治集團的正常活動。16.參考答案：B[解析]調(diào)研人員往往需要在時間緊迫的情況下提交調(diào)研報告，這就要求調(diào)研人員必須善于發(fā)現(xiàn)問題、反應靈敏、足智多謀、具有足夠的知識和耐心。答案為B。17.參考答案：ABCD18.參考答案：D[解析]保本價格=總固定成本/銷售量+單位可變成本=20000/2000+10=20(元)。19.參考答案：區(qū)域市場是指一定的區(qū)域經(jīng)濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。20.參考答案：B21.參考答案：C[解析]由于世界貿(mào)易組織不允許其成員國進行直接的價格補貼，許多國家都采用間接的價格補貼。因此，WTO允許間接的價格補貼，不允許直接的價格補貼。22.參考答案：CD[解析]傳統(tǒng)上使用最多的非關稅壁壘為進口許可證制度和配額制度。答案為CD。23.參考答案：以成本為中心的定價方法主要有：

(1)邊際成本定價法。邊際成本定價法是在定價時只計算變動成本(TVC)，不計固定成本(TFC)。因為沒計算固定成本，產(chǎn)品成本確定得偏低，由些價格定得偏低。用該定價方法有利于企業(yè)開拓國際市場和進行競爭。

(2)盈虧平衡點定價法。盈虧平衡點定價法也叫做保本點定價法，或收支平衡定價法。這種方法是企業(yè)已知固定成本和生產(chǎn)單位產(chǎn)品需要的可變成本，求出在不同價格條件下，企業(yè)能達到收支平衡的產(chǎn)量。

(3)目標利潤定價法。目標利潤定價法也叫做目標收益率定價法，或者叫做投資收益率定價法。該方法是根據(jù)企業(yè)的總成本和預估的總銷售量，確定目標收益率，并將此作為核算定價的標準。這種定價方法有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得更具可實施性。

(4)成本加成定價法。成本加成定價法是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎上加上一定比例的預期利潤來形成價格。這種定價法簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。24.參考答案：BCD25.參考答案：C[解析]在垂直方向上組織結(jié)構(gòu)的設計是指決定該組織的哪個層級有權來作出什么樣的決策。一般存在兩個極端的形式，即中央集權和地方分權。26.參考答案：C27.參考答案：是指企業(yè)根據(jù)國際市場環(huán)境的變化，在不同時期和不同地域下，為了滿足國內(nèi)外消費者的需求，并達到獲得利潤的目的，而對企業(yè)與國際市場有關的各種活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程。28.參考答案：A29.參考答案：國際服務營銷和國際服務貿(mào)易是兩個既有聯(lián)系，又有區(qū)別的領域。首先，國際服務營銷和國際服務貿(mào)易都是以獲取利潤為目的而進行的跨越國界的企業(yè)經(jīng)營活動，二者都以無形的服務或者輔助有形商品的服務為交易的對象。國際服務貿(mào)易的發(fā)展推動著國際服務營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，而國際服務營銷的發(fā)展反過來又能促進國際服務貿(mào)易的發(fā)展。同時，國際服務營銷與國際服務貿(mào)易相比，又有一些差異性，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)行為主體不同。

(2)活動內(nèi)容不同。

(3)研究的范疇不同。30.參考答案：廣告促銷：是指企業(yè)以支付費用方式，通過特定的媒介，向公眾傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的信息，以便達到促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的的一種促銷方式。31.參考答案：B32.參考答案：ABCDE[解析]電子商務在如下四個方面改變了國際企業(yè)國際營銷的方式：(1)市場范圍無限擴大。(2)銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高。(3)交易功能和支付手段發(fā)生變化。(4)信息收集、傳播和溝通渠道的增加。答案為ABCDE。33.參考答案：是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品的價格作為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價。34.參考答案：D35.參考答案：B36.參考答案：(1)國際促銷過程就是企業(yè)向國外顧客傳遞有關產(chǎn)品的信息，說服他們購買的過程。

(2)促銷失敗的原因可視為信息傳遞不當或不到位。

①傳遞的渠道無法延伸到目標受眾那里，信息未被接受；

②信息收悉但被曲解或模棱兩可無法理解或信息表達不反映文化差異；

③雖然信息內(nèi)容被理解，但缺乏號召力，無法說服消費者。

(3)只有做好促銷策略的綜合策劃，才能克服這些困難。37.參考答案：ABCDE38.參考答案：D39.參考答案：BDE[考點]本題的知識點是明星產(chǎn)品的特點。

[解析]明星產(chǎn)品的特點是銷量增長快，市場占有率亦高，很有發(fā)展前途，因而被稱為“明星產(chǎn)品”。這類產(chǎn)品的發(fā)展往往還需要較多的投資，若經(jīng)營恰當，可能逐漸發(fā)展為“金奶牛產(chǎn)品”，但也可能因管理不善而遭到失敗。40.參考答案：D[考點]本題主要考查的知識點為歐盟人的忌諱。

給歐盟人送禮，不可花錢太多、禮過重，這樣會有行賄的嫌疑，并留下不好的名聲。不要送玫瑰和白色的花，不要用紙包花，因為這與當?shù)仫L俗不符。41.參考答案：B[考點]本題主要考查的知識點為營業(yè)推廣的相關知識。

營業(yè)推廣規(guī)模要適當，并非越大越好。只有選擇恰當規(guī)模的營業(yè)推廣，才能充分發(fā)揮作用，才會促使銷售額上升。42.參考答案：(1)確定調(diào)研目的、來源和限制因素。

(2)確定數(shù)據(jù)收集方法。

(3)確定問題與答案方式。

(4)提問措辭與安排。

(5)問卷的評估。

(6)預先測試和修訂。43.參考答案：