2023年自考類(lèi)-財(cái)經(jīng)類(lèi)-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷年高頻考題帶答案難題附詳解

2023年自考類(lèi)-財(cái)經(jīng)類(lèi)-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷年高頻考題帶答案難題附詳解（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考點(diǎn)(共50題)1.東道國(guó)法律對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的影響主要體現(xiàn)在______A.對(duì)產(chǎn)品策略的影響B(tài).對(duì)價(jià)格策略的影響C.對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略的影響D.對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的影響E.對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)策略的影響2.1957年，美國(guó)通用電氣公司的約翰·麥克基里特提出了

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B.全球營(yíng)銷(xiāo)觀念C.生產(chǎn)觀念D.推銷(xiāo)觀念3.具有時(shí)效快、易于選擇樣本、減少調(diào)查費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)的抽樣方法是

A.隨機(jī)抽樣B.分層抽樣C.非概率抽樣D.分群抽樣4.在國(guó)際經(jīng)營(yíng)初期，企業(yè)會(huì)采用______A.出口部組織結(jié)構(gòu)B.國(guó)際部組織結(jié)構(gòu)C.全球性組織結(jié)構(gòu)D.全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)5.東亞市場(chǎng)的文化共性包括______A.漢字B.儒學(xué)C.中國(guó)的科技D.中國(guó)式的文化藝術(shù)E.中國(guó)式的民俗6.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策劃分為定性決策和定量決策的依據(jù)是______A.決策方法是否量化B.決策的內(nèi)容C.決策的時(shí)間D.決策人數(shù)多少7.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是______A.訂貨B.發(fā)貨C.開(kāi)出收款賬單D.以上三項(xiàng)組成的循環(huán)8.全球性組織結(jié)構(gòu)的基本組織形式為_(kāi)_____A.全球性職能結(jié)構(gòu)B.全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C.全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)D.全球性混合結(jié)構(gòu)E.全球性矩陣結(jié)構(gòu)9.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，其主要內(nèi)容包括目標(biāo)、任務(wù)、資源和

A.政策B.戰(zhàn)略C.措施D.方式10.在中國(guó)，自行車(chē)是上下班的交通工具，在美國(guó)，則是健身工具，如果在美國(guó)促銷(xiāo)自行車(chē)時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班”，錯(cuò)誤在于

A.編碼不當(dāng)B.要傳播的信息沒(méi)有反映目標(biāo)市場(chǎng)C.媒介選擇不當(dāng)D.信息不能到達(dá)接受人群11.區(qū)域市場(chǎng)12.在產(chǎn)品簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉、需要大批量銷(xiāo)售、市場(chǎng)廣闊而分散的情況下，應(yīng)該采用______A.較寬渠道策略B.較窄渠道策略C.較短渠道策略D.較長(zhǎng)渠道策略13.心理定價(jià)策略14.技術(shù)商品計(jì)價(jià)方法與支付方式主要有

A.統(tǒng)包價(jià)格B.分包價(jià)格C.提成價(jià)格D.固定價(jià)格E.固定與提成相結(jié)合的價(jià)格15.一黨專(zhuān)制16.凋研人員往往需要在時(shí)間緊迫的情況下提交調(diào)研報(bào)告，這對(duì)調(diào)研人員的要求不包括______A.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題B.處理問(wèn)題C.足智多謀D.具有足夠的知識(shí)和耐心17.二手資料的缺陷主要有

A.資料不詳細(xì)B.資料可靠性差C.資料可比性差D.資料及時(shí)性差E.資料穩(wěn)定性差18.某生產(chǎn)企業(yè)一年的總固定成本為20000元，產(chǎn)品的單位可變成本為10元，銷(xiāo)售部預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)量2000件，則其保本價(jià)格為_(kāi)_____A.12元B.15元C.18元D.20元19.區(qū)域市場(chǎng)20.在世界市場(chǎng)上采取市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略的目標(biāo)是

A.尋求提高市場(chǎng)占有率B.保持現(xiàn)有市場(chǎng)的地位C.進(jìn)攻大企業(yè)D.進(jìn)攻中小企業(yè)21.關(guān)于WTO對(duì)政府價(jià)格補(bǔ)貼的規(guī)定，下列說(shuō)法正確的是______A.WTO不允許任何形式的價(jià)格補(bǔ)貼B.WTO允許直接的價(jià)格補(bǔ)貼，不允許間接的價(jià)格補(bǔ)貼C.WTO允許間接的價(jià)格補(bǔ)貼，不允許直接的價(jià)格補(bǔ)貼D.WTO允許任何形式的價(jià)格補(bǔ)貼22.傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘是______A.外匯管制B.歧視性政府采購(gòu)C.配額制度D.出口許可證制度E.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制23.試述各種以成本為中心的定價(jià)方法及其具體涵義。24.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制的基本環(huán)節(jié)包括______A.收集資料B.確定標(biāo)準(zhǔn)C.衡量績(jī)效D.糾正偏差E.規(guī)劃市場(chǎng)25.在垂直方向上組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)一般存在兩個(gè)極端的形式，即______A.中央集權(quán)和地方集權(quán)B.中央分權(quán)和地方分權(quán)C.中央集權(quán)和地方分權(quán)D.中央分權(quán)和地方集權(quán)26.GATS的承認(rèn)原則規(guī)定，允許各國(guó)承認(rèn)其他國(guó)家制定的有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)、許可和

A.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定B.服務(wù)方式的規(guī)定C.資格認(rèn)定的規(guī)定D.資格設(shè)立的規(guī)定27.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理28.二次大戰(zhàn)后，國(guó)際消費(fèi)行為日趨同化，用于服務(wù)性支出的比重

A.越來(lái)越大B.越來(lái)越小C.趨于穩(wěn)定D.時(shí)升時(shí)降29.國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的區(qū)別和聯(lián)系是什么？30.廣告促銷(xiāo)31.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的

A.產(chǎn)品附加利益層B.產(chǎn)品核心層C.產(chǎn)品有形特征層D.產(chǎn)品無(wú)形特征層32.電子商務(wù)在哪些方面改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式？______A.市場(chǎng)范圍無(wú)限擴(kuò)大B.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)減少，分銷(xiāo)效率提高C.交易功能發(fā)生變化D.信息收集、傳播和溝通渠道的增加E.支付手段發(fā)生變化33.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法34.在許可貿(mào)易中，被許可方不能取得______A.專(zhuān)利的使用權(quán)B.產(chǎn)品的制造權(quán)C.產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)D.專(zhuān)利的所有權(quán)35.縮寫(xiě)GATS是指

A.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海條約D.國(guó)際貨幣基金組織36.試述在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中導(dǎo)致促銷(xiāo)失敗的原因。37.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括______A.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查B.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定D.網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略E.網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告38.當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額開(kāi)始急劇下降，以至逐漸喪失盈利能力時(shí)，這一階段稱(chēng)為產(chǎn)品的______A.投入期B.成熟期C.成長(zhǎng)期D.衰退期39.明星產(chǎn)品指的是______A.銷(xiāo)售量增長(zhǎng)慢的產(chǎn)品B.需較多投資的產(chǎn)品C.比較成熟的產(chǎn)品D.可能成為“金奶牛產(chǎn)品”的產(chǎn)品E.銷(xiāo)量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品40.歐盟人忌諱______A.菊花B.牡丹C.荷花D.玫瑰41.關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略的制定，下列說(shuō)法不正確的是______A.企業(yè)在各國(guó)市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的差異會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)有所不同B.營(yíng)業(yè)推廣規(guī)模越大越好C.推廣目標(biāo)是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣所期望達(dá)到的目的和期望D.銷(xiāo)售的季節(jié)性、國(guó)際市場(chǎng)的生命周期會(huì)影響營(yíng)業(yè)推廣的期限42.簡(jiǎn)述問(wèn)卷設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題。43.“請(qǐng)就對(duì)咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’、‘不喜歡’4種態(tài)度中選一”。這種提問(wèn)方式屬于

A.非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)B.結(jié)構(gòu)性提問(wèn)C.抽樣D.都不是44.特許經(jīng)營(yíng)45.大米的需求函數(shù)為P=6-2Q，總成本函數(shù)為T(mén)C=50+4Q2(Q代表數(shù)量，P代表價(jià)格)。若采用最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法，大米的價(jià)格應(yīng)定多少?46.國(guó)際促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通，在此過(guò)程中，接收和理解信息的環(huán)境是______A.編碼B.傳遞C.解碼D.反饋47.企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴(lài)以生存的基礎(chǔ)是

A.戰(zhàn)略B.組織結(jié)構(gòu)C.企業(yè)制度D.企業(yè)風(fēng)格48.關(guān)稅49.世界貿(mào)易集團(tuán)50.本國(guó)政府采取支持和鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)的一系列政策，目的是______A.提高國(guó)際知名度B.提高國(guó)際地位C.擴(kuò)大出口，獲取更多的利潤(rùn)D.發(fā)展國(guó)際友誼第1卷參考答案一.綜合考點(diǎn)1.參考答案：ABCD[解析]國(guó)際企業(yè)要在東道國(guó)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其制定的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略必須適應(yīng)該國(guó)的法律，不能與法律相違背，這樣才能開(kāi)拓該國(guó)市場(chǎng)。答案為ABCD。2.參考答案：A3.參考答案：C4.參考答案：A[解析]在國(guó)際經(jīng)營(yíng)初期，企業(yè)會(huì)采用出口部組織結(jié)構(gòu)。5.參考答案：ABCDE[解析]文化共性大致包括八項(xiàng)：漢字、儒學(xué)、律令、中國(guó)的科技、中國(guó)式的佛教、中國(guó)式的教育制度、中國(guó)式的文化藝術(shù)、中國(guó)式的民俗。答案為ABCDE。6.參考答案：A[解析]根據(jù)決策方法是否量化進(jìn)行分類(lèi)，可以分為定性決策和定量決策。答案為A。7.參考答案：D[解析]訂貨—發(fā)貨—開(kāi)出收款賬單這一循環(huán)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心。答案為D。8.參考答案：ABCDE[解析]較為常見(jiàn)的全球性組織結(jié)構(gòu)包括五種基本形式，即全球性職能結(jié)構(gòu)、全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)、全球性混合結(jié)構(gòu)和全球性矩陣結(jié)構(gòu)。9.參考答案：A10.參考答案：B11.參考答案：區(qū)域市場(chǎng)是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。12.參考答案：D13.參考答案：心理定價(jià)策略是根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心理需求差異來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，以使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量，或者提高消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策的速度。14.參考答案：ACE15.參考答案：是指通過(guò)軍事或政變手段獲取執(zhí)政權(quán)力，而不是通過(guò)公開(kāi)的、自由的競(jìng)選獲得執(zhí)政權(quán)力，并利用行政權(quán)力阻止、打擊、鎮(zhèn)壓其他黨派或政治集團(tuán)的正常活動(dòng)。16.參考答案：B[解析]調(diào)研人員往往需要在時(shí)間緊迫的情況下提交調(diào)研報(bào)告，這就要求調(diào)研人員必須善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反應(yīng)靈敏、足智多謀、具有足夠的知識(shí)和耐心。答案為B。17.參考答案：ABCD18.參考答案：D[解析]保本價(jià)格=總固定成本/銷(xiāo)售量+單位可變成本=20000/2000+10=20(元)。19.參考答案：區(qū)域市場(chǎng)是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。20.參考答案：B21.參考答案：C[解析]由于世界貿(mào)易組織不允許其成員國(guó)進(jìn)行直接的價(jià)格補(bǔ)貼，許多國(guó)家都采用間接的價(jià)格補(bǔ)貼。因此，WTO允許間接的價(jià)格補(bǔ)貼，不允許直接的價(jià)格補(bǔ)貼。22.參考答案：CD[解析]傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘為進(jìn)口許可證制度和配額制度。答案為CD。23.參考答案：以成本為中心的定價(jià)方法主要有：

(1)邊際成本定價(jià)法。邊際成本定價(jià)法是在定價(jià)時(shí)只計(jì)算變動(dòng)成本(TVC)，不計(jì)固定成本(TFC)。因?yàn)闆](méi)計(jì)算固定成本，產(chǎn)品成本確定得偏低，由些價(jià)格定得偏低。用該定價(jià)方法有利于企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

(2)盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法也叫做保本點(diǎn)定價(jià)法，或收支平衡定價(jià)法。這種方法是企業(yè)已知固定成本和生產(chǎn)單位產(chǎn)品需要的可變成本，求出在不同價(jià)格條件下，企業(yè)能達(dá)到收支平衡的產(chǎn)量。

(3)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法也叫做目標(biāo)收益率定價(jià)法，或者叫做投資收益率定價(jià)法。該方法是根據(jù)企業(yè)的總成本和預(yù)估的總銷(xiāo)售量，確定目標(biāo)收益率，并將此作為核算定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。這種定價(jià)方法有利于加強(qiáng)企業(yè)管理的計(jì)劃性，可以讓投資回報(bào)計(jì)劃變得更具可實(shí)施性。

(4)成本加成定價(jià)法。成本加成定價(jià)法是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)來(lái)形成價(jià)格。這種定價(jià)法簡(jiǎn)便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。24.參考答案：BCD25.參考答案：C[解析]在垂直方向上組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是指決定該組織的哪個(gè)層級(jí)有權(quán)來(lái)作出什么樣的決策。一般存在兩個(gè)極端的形式，即中央集權(quán)和地方分權(quán)。26.參考答案：C27.參考答案：是指企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，在不同時(shí)期和不同地域下，為了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求，并達(dá)到獲得利潤(rùn)的目的，而對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的各種活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過(guò)程。28.參考答案：A29.參考答案：國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是兩個(gè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別的領(lǐng)域。首先，國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易都是以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨越國(guó)界的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，二者都以無(wú)形的服務(wù)或者輔助有形商品的服務(wù)為交易的對(duì)象。國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展推動(dòng)著國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展，而國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展反過(guò)來(lái)又能促進(jìn)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。同時(shí)，國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際服務(wù)貿(mào)易相比，又有一些差異性，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)行為主體不同。

(2)活動(dòng)內(nèi)容不同。

(3)研究的范疇不同。30.參考答案：廣告促銷(xiāo)：是指企業(yè)以支付費(fèi)用方式，通過(guò)特定的媒介，向公眾傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的信息，以便達(dá)到促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的的一種促銷(xiāo)方式。31.參考答案：B32.參考答案：ABCDE[解析]電子商務(wù)在如下四個(gè)方面改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式：(1)市場(chǎng)范圍無(wú)限擴(kuò)大。(2)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)減少，分銷(xiāo)效率提高。(3)交易功能和支付手段發(fā)生變化。(4)信息收集、傳播和溝通渠道的增加。答案為ABCDE。33.參考答案：是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)。34.參考答案：D35.參考答案：B36.參考答案：(1)國(guó)際促銷(xiāo)過(guò)程就是企業(yè)向國(guó)外顧客傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息，說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

(2)促銷(xiāo)失敗的原因可視為信息傳遞不當(dāng)或不到位。

①傳遞的渠道無(wú)法延伸到目標(biāo)受眾那里，信息未被接受；

②信息收悉但被曲解或模棱兩可無(wú)法理解或信息表達(dá)不反映文化差異；

③雖然信息內(nèi)容被理解，但缺乏號(hào)召力，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者。

(3)只有做好促銷(xiāo)策略的綜合策劃，才能克服這些困難。37.參考答案：ABCDE38.參考答案：D39.參考答案：BDE[考點(diǎn)]本題的知識(shí)點(diǎn)是明星產(chǎn)品的特點(diǎn)。

[解析]明星產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有率亦高，很有發(fā)展前途，因而被稱(chēng)為“明星產(chǎn)品”。這類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展往往還需要較多的投資，若經(jīng)營(yíng)恰當(dāng)，可能逐漸發(fā)展為“金奶牛產(chǎn)品”，但也可能因管理不善而遭到失敗。40.參考答案：D[考點(diǎn)]本題主要考查的知識(shí)點(diǎn)為歐盟人的忌諱。

給歐盟人送禮，不可花錢(qián)太多、禮過(guò)重，這樣會(huì)有行賄的嫌疑，并留下不好的名聲。不要送玫瑰和白色的花，不要用紙包花，因?yàn)檫@與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗不符。41.參考答案：B[考點(diǎn)]本題主要考查的知識(shí)點(diǎn)為營(yíng)業(yè)推廣的相關(guān)知識(shí)。

營(yíng)業(yè)推廣規(guī)模要適當(dāng)，并非越大越好。只有選擇恰當(dāng)規(guī)模的營(yíng)業(yè)推廣，才能充分發(fā)揮作用，才會(huì)促使銷(xiāo)售額上升。42.參考答案：(1)確定調(diào)研目的、來(lái)源和限制因素。

(2)確定數(shù)據(jù)收集方法。

(3)確定問(wèn)題與答案方式。

(4)提問(wèn)措辭與安排。

(5)問(wèn)卷的評(píng)估。

(6)預(yù)先測(cè)試和修訂。43.參考答案：