團(tuán)隊人員配置管理計劃書

團(tuán)隊人員配置管理計劃書任何一個企業(yè)都需要團(tuán)隊建設(shè)與管理，一個成功的品牌背后都有一個精英團(tuán)隊在支持。無論是項目推廣、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行層面上，高效運作的營銷管理團(tuán)隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點去發(fā)展他們的事業(yè)，總能夠找到事業(yè)面上較為合理的發(fā)展平臺。團(tuán)隊建設(shè)與人員管理是許多企業(yè)成功之道。團(tuán)隊的人員配置：12+1人主管1人組長1人組員4人第一部分：團(tuán)隊管理組員4人1）團(tuán)隊建立初期（第1個月）在這個階段，團(tuán)隊成員充滿期望，但同時也感到焦慮、困惑和不安全感。他們對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧，缺乏共識，一致性不夠。為了解決這些問題，我們將以過程管理為主，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為。我們要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的，為團(tuán)隊提供明確的方向和目標(biāo)，宣布對隊伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望。我們還將幫助團(tuán)隊成員之間盡快熟悉，并加強產(chǎn)品知識、網(wǎng)銷思路、銷售技巧及工作流程培訓(xùn)。同時，建立必要的規(guī)范，樹立威信，留意團(tuán)隊的優(yōu)秀人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括金融基礎(chǔ)、行業(yè)基礎(chǔ)知識、職業(yè)前景說明、公司運營模式、期貨的特性、網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)和成功之路。2)團(tuán)隊動蕩期(第2個月)在這個階段，團(tuán)隊成員之間越來越熟悉，規(guī)章制度越來越清楚，產(chǎn)品和行業(yè)知識了解加升，但網(wǎng)絡(luò)銷售技巧的運用不夠，對主管的依賴性較強。隱藏的問題逐漸暴露，業(yè)務(wù)員開始不愿意找客戶和聊業(yè)務(wù)，業(yè)績不穩(wěn)定，有挫折和焦慮感，決心開始動搖，懷疑目標(biāo)能否完成。為了解決這些問題，我們將加強與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通，了解每一個隊員的情況。我們要堅定隊員的信念，對遇到困難的隊員進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，幫助隊員和客戶溝通，幫助隊員完成銷售任務(wù)，并及時安排相應(yīng)的銜接培訓(xùn)。對思想出現(xiàn)問題的隊員及時進(jìn)行糾正，如果無法糾正則進(jìn)行崗位調(diào)離或者勸退，一切也不能影響團(tuán)隊工作、影響公司銷售業(yè)績?yōu)閮?yōu)先。培訓(xùn)內(nèi)容包括如何跟客戶有效溝通、銷售技巧、職業(yè)前景規(guī)劃、股票／期貨淺解、日發(fā)與其它理財產(chǎn)品對比。3）團(tuán)隊進(jìn)入穩(wěn)定期（第3個月）在這個階段，團(tuán)隊內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放，隊成員可以自覺完成分配的銷售目標(biāo)，能夠進(jìn)行自我激勵，銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績逐步穩(wěn)定，開始逐漸形成團(tuán)隊文化。管理方案：會議是團(tuán)隊溝通的重要方式，要注意會議的時間控制，避免浪費時間。在早會上，要調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作情緒，明確當(dāng)天的工作目標(biāo)，同時激勵團(tuán)隊成員，分享財經(jīng)信息以及重大事件。在夕會上，要總結(jié)當(dāng)天的工作情況，分享工作經(jīng)驗，安排第二天的工作，并定期組織業(yè)績好的隊員進(jìn)行分享。在周會上，要總結(jié)一周的工作情況和業(yè)績完成情況，并進(jìn)行獎罰。會議要始終保持高漲的工作情緒。培訓(xùn)內(nèi)容：針對會議中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，如時間管理、溝通技巧等。同時，可以進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)活動，提高團(tuán)隊凝聚力和合作意識。培訓(xùn)。后期銜接培訓(xùn)是為了鞏固和提升員工已有的知識和技能，同時引入新的銷售理念和方法。這種培訓(xùn)可以通過內(nèi)部培訓(xùn)或外部培訓(xùn)來實現(xiàn)，例如參加行業(yè)展會、研討會等。重點是讓員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以適應(yīng)市場的變化和企業(yè)的發(fā)展需求。明確激勵措施，對于完成任務(wù)的員工要及時獎勵，未完成的要進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，以達(dá)到激勵員工的效果。同時，每周布置工作任務(wù)，確保員工有明確的工作目標(biāo)和計劃。月會時，對銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)和考核，對未完成目標(biāo)的團(tuán)隊進(jìn)行分析和改進(jìn)，找到問題并解決，以提高銷售績效。對于新員工入職培訓(xùn)，要讓他們熱愛公司和行業(yè)，培養(yǎng)員工的主人翁意識和企業(yè)忠誠度，為他們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。對于組長培訓(xùn)，要將培訓(xùn)融入日常工作，提高