【中外文化差異對國際商務談判的影響探究開題報告（含提綱）2700字】

中外文化差異對國際商務談判的影響探究開題報告課題目的談判是人類的基本活動。人們每天都在處理這種關系，例如在國際商務談判，其中的利害關系太大，以至于雙方必須采取更謹慎方法去應對將會遇到的商業(yè)上的事務。眾所周知，西方文化與中國文化有很大的區(qū)別，大多數(shù)西方國家都是發(fā)達國家，因此我們需要與他們進行更多的合作，因此了解外國文化會對商務談判做出巨大的貢獻。而隨著當下我國與世界貿易往來日益緊密，在貿易往來中，商務談判所占據(jù)的角色是很重要的，其成功與否，很大程度上決定了貿易活動進行是否順利。考慮到在商務談判中，各種影響的因素很多，并且在商務談判中雙方的文化的差異，經(jīng)常影響兩國談判者的價值觀，因此對比中外方的談判中的想法，促進雙方的貿易往來，從根本實現(xiàn)的互惠就顯得尤為重要。而本文將基于當下的相關學術研究，通過對中外價值觀的差異的加以展開研究，在理論上旨在深入探討的中外談判中的禮儀、方式和語言等文化的差異，并據(jù)此提出相關完善及改進建議，從而起到為當下研究參考提供一定的意見補充的目的。課題意義中國加入世界貿易組織后，與世界各國的貿易日益增多，參與國際商務活動的機會也日益增多越來越多。但是與此同時，國際商業(yè)競爭日趨激烈。國際商務談判是民族活動的重要組成部分?？梢哉f，沒有談判就沒有合同，交易也不會成為國際合作貿易談判不僅僅是經(jīng)濟交流與合作，更是文化間的碰撞與交流。特別是不同國家之間的國際貿易談判，國際商務談判受各個國家和民族的政治、經(jīng)濟、文化等因素的影響，其中最困難的是文化因素。因此本文將對中外文化差異進行探討，在理論意義上希望可以為當下的國際商務談判研究提供一定的理論依據(jù)，并據(jù)此解決我國跨文化交際中依舊存在諸多文化沖突問題；在實踐意義上，希望本文的研究可以為我國在國際競爭中獲取一席之地并掌握主動權帶來一定的應用幫助，在協(xié)助我國民眾正確認識其他國家和地區(qū)的文化背景，理解不同文化間的差異時，可以通過本次的相關研究來避免因中外文化沖突的產(chǎn)生和激化而導致的矛盾，并據(jù)此促使國際商務談判能夠在今后取得順利成功。主要任務談判的現(xiàn)代定義是，具有共同利益和利益沖突的兩個或多個當事方進入互動過程，以期達成協(xié)議。談判包括兩個不同的過程：創(chuàng)造價值和主張價值。創(chuàng)造價值是一個合作過程，使當事各方尋求關系的潛在利益。主張價值本質上是一個競爭過程。本文通過對西方文化與中國文化進行分析，找出兩者之間的差異，并從中外方的價值觀差異入手，深入探討的中外談判中的禮儀、方式和語言等文化的差異，并據(jù)此提出相關完善及改進建議，旨在為當下研究參考提供一定的意見補充。面臨問題創(chuàng)造價值的關鍵是找到雙方的共同利益或彼此取長補短，然后在這些利益中調和、擴大，創(chuàng)造雙贏局面。談判桌上的各方是相互依存的。他們的目標鎖定在一起。本文將積極檢索相關學術文獻數(shù)據(jù)庫，以期可以解決以下問題：1.了解東西方的文化，以談判目的為切入點，分析兩者共同的決策過程，以及相互接受的解決方案。2.基于中外方文化尋求雙方的雙贏局面。并對談判的四個原則：共同利益，利益沖突，妥協(xié)和標準進行闡述3.在基于中外方的文化差異上，對商務談判對待沖突的態(tài)度、時間概念，以及溝通方式進行分析研究，并據(jù)此提出完善建議。解決方法文化差異對商務談判策略具有重要影響。在世界范圍內，文化差異對商務談判的影響已得到廣泛研究，并且文化差異對商務談判策略的影響仍在探索中。因此，本文為了解東西方的文化，將基于文獻分析法，通過在知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫進行關鍵詞搜索來整理相關學術文獻資料；通過案例分析法基于中外方文化尋求雙方的雙贏局面，對相關較為成功的案例以夾敘夾議的方式加以探討；通過歸納法的方式，在基于中外方的文化差異上的相關完善建議進行整合，并據(jù)此提出針對性的改進措施，以期可以激發(fā)更多的人參與進一步的研究。摘要中國與世界貿易往來日益緊密。貿易往來中，商務談判所占據(jù)的角色是很重要的，其成功與否，很大程度上決定了貿易活動順利進行是否能。在商務談判中，各種影響的因素很多，但是，商務談判中，雙方的文化的差異，經(jīng)常影響兩國談判者的價值觀和，其影響的談判作風重要的方面。這個情況，在對比中外方的談判中的想法，價值觀也有用的促進等，雙方的貿易往來，從根本實現(xiàn)的互惠。通過本文，中外價值觀的差異的研究，深入探討的中外談判中的禮儀，方式和語言的差異參考著談判的雙方的意見。關鍵詞中外文化差異；國際商務談判；影響因素正文大綱第一章緒論1.1研究背景1.2研究目的及意義1.2.1研究目的1.2.2研究意義1.3國內外研究現(xiàn)狀1.3.1國外研究現(xiàn)狀1.3.2國內研究現(xiàn)狀1.4研究內容與方法1.4.1研究內容1.4.2研究方法第二章商務談判概述2.1文化的概念2.2商務談判的內涵2.3商務談判的原則第三章中外文化差異對國際商務談判的影響3.1對待沖突的態(tài)度3.1.1高低語境差異3.1.2思維方式差異3.2時間概念3.2.1直線型3.2.2循環(huán)型3.3溝通邏輯3.1.1嚴肅與幽默3.1.2迂回與直率第四章中外文化差異在國際商務談判中影響的對策分析4.1培養(yǎng)文化意識和敏感性4.1.1談判前進行預判和演練4.1.2合理安排好談判的時間4.2善于傾聽和思考4.2.1傾聽對方語言表達方式4.2.2思考談判需要注意細節(jié)4.3注意交流的技巧4.3.1回避或轉移不能解決問題4.3.2在談判前準備多種方案供對方選擇4.3.3尊重事物發(fā)展的客觀規(guī)律4.3.4在必要時做出適當讓步結論參考文獻[1]司延安.文化差異視角下國際商務談判的策略選擇,影響與對策[J].湖北經(jīng)濟學院學報：人文社會科學版,2021,18(2):4.[2]周靖宇.文化差異影響國際商務談判的應對策略[J].經(jīng)濟管理文摘,2020(10):2.[3]趙秀麗.國際商務談判中的文化差異及其影響[J].2020.[4]顧唯玉.中西方文化差異對國際商務談判的影響研究[J].江西電力職業(yè)技術學院學報,2021(6):144-145.[5]汪豪闊.淺析中西方文化差異對國際商務談判的影響[J].青春歲月,2020,000(008):429,428.[6]俞昀.基于中西方文化差異的國際商務談判成敗因素研究[J].現(xiàn)代營銷：經(jīng)營版,2020(2):1.[7]周婷,張歆瑩.文化差異對國際商務談判的影響及對策研究[J].江蘇商論,2022:58,61.[8]楊新昊.如何應對國際商務談判中的文化差異[J].中國外資,2021:122,123.[9]杜琴.文化差異對于國際商務談判的影響和啟示[D].對外經(jīng)濟貿易大學,2018.[10]謝楚楚.國際商務談判中的跨文化障礙及應對策略[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2020(03):40-42.[11]程佳駿.淺析國際商務談判中的文化差異與對策[J].環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望,2019(10):114-115.[12]鄭志煒,吳榮蘭.淺析國際商務談判中的文化差異與對策[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2019(05):62-64.[13]顧慶陽.淺析文化差異對國際商務談判的影響[J].中外企業(yè)家,2018(25):230-231.紀律要求紀律要求處如涉及周次安排，理工科專業(yè)按照14周來進行安排要求