節(jié)約工作總結(jié)

節(jié)約工作總結(jié)節(jié)省工作總結(jié)篇一

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年上半年已經(jīng)過去?，F(xiàn)將本人詳細(xì)工作狀況匯報(bào)如下：我于20xx年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個(gè)月，當(dāng)時(shí)天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場宣揚(yáng)和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問題，我依據(jù)以往閱歷制定初步方案，一方面查找資料，涉入市場一線，奪取第一手材料，制定選購方案；另一方面依據(jù)市場狀況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭取定位精確?????，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。天緣小廚在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開頭了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場。自營業(yè)以來，營收達(dá)50萬余元。營業(yè)中，廚部的工作也消失了如：菜品的定位不精確?????，菜品設(shè)計(jì)沒依據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力轉(zhuǎn)變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了下半年。

現(xiàn)將20xx年下半年工作方案匯報(bào)如下：

一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，依據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查，來不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。依據(jù)來小廚消費(fèi)群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能漸漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在進(jìn)展變化中樹立自己的品牌。

三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采納請(qǐng)進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的方法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關(guān)上，采納四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺(tái)廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)覺有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

五、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生平安、消防平安方面嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生平安工作，對(duì)廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行平安維護(hù)，同時(shí)對(duì)成本及費(fèi)用加以掌握。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到平安生產(chǎn)，警鐘長鳴！

七、在溝通方面，管己、管人、管隊(duì)伍。

在下半年里，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。

節(jié)省工作總結(jié)篇二

公司在不斷改革。特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。也是特別重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。此，訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

節(jié)省工作總結(jié)篇三

擴(kuò)大細(xì)化病種，方案成立專項(xiàng)病門診及住院病房;如癲癇病，頭痛焦慮，腦血管病，腦腫瘤等等，這樣對(duì)于擴(kuò)大病原，統(tǒng)一管理，資源共享等都是有好處的。從長遠(yuǎn)來看，我科進(jìn)展空間相當(dāng)大，單單腦血管病專科我科有待開拓的領(lǐng)域就有卒中單元，卒中康復(fù)病房，中醫(yī)幫助腦血管病針灸理療康復(fù)系列等，這些醫(yī)療單元的建立都可以使我科得到新的進(jìn)展。

目前我科設(shè)床位32張，方案增加至50張，可以逐步與腦外科，心理衛(wèi)生科等科室進(jìn)行有序的閱歷溝通，詳細(xì)到我科醫(yī)療人員應(yīng)樂觀參與其它科室學(xué)術(shù)會(huì)議，進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)，以期在不遠(yuǎn)的將來能夠成立腦系科?？疲@對(duì)于廣闊病患可謂極大的福音。創(chuàng)建腦系科監(jiān)護(hù)室，樂觀為腦系科危重病人供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)，全面，有效，便捷的專業(yè)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。創(chuàng)建腦脊液病理室，為第一時(shí)間精確診斷疑難少見病供應(yīng)性的依據(jù)，為培育專業(yè)人才制造良好的環(huán)境。

連續(xù)完善學(xué)科人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，年中科內(nèi)應(yīng)有1名副主任醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師，1名主治醫(yī)師晉升為副主任醫(yī)師，另增加住院醫(yī)師1~2名。培育碩士1~2名等。

對(duì)現(xiàn)有副主任醫(yī)師及主治醫(yī)師在臨床醫(yī)療、科研、教學(xué)等方面工作中讓他們挑重?fù)?dān)、壓任務(wù)，加強(qiáng)他們?cè)诨A(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)理論方面的學(xué)習(xí)，盡量選送他們外出接受?？七M(jìn)修，參與短期的學(xué)術(shù)溝通，以把握國內(nèi)外神經(jīng)內(nèi)科的討論、進(jìn)展動(dòng)態(tài)，參與專項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)班。對(duì)于住院醫(yī)師的培育則立足于院內(nèi)和科內(nèi)，重點(diǎn)在于對(duì)他們臨床基本機(jī)能、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論和臨床思維方法、基本功的培育，以加強(qiáng)平常考核，嚴(yán)格從上級(jí)醫(yī)師的教學(xué)查房及病例分析等入手，使他們?cè)谧≡横t(yī)師培育方案后，能成為一名合格的神內(nèi)科主治醫(yī)師。

護(hù)理人員的培訓(xùn)以崗位練兵為主，鼓舞她們參與護(hù)理專業(yè)的高等教育本科自學(xué)考試，或到醫(yī)學(xué)院校護(hù)理專業(yè)接受脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的學(xué)歷教育，選派優(yōu)秀人員到各醫(yī)院神內(nèi)科進(jìn)修。

節(jié)省工作總結(jié)篇四

以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指南，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化同學(xué)的課堂主體地位，全面推動(dòng)素養(yǎng)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)”職能，加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

1、加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)，努力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊(duì)伍。

2、注意教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，完善各項(xiàng)教學(xué)管理、評(píng)價(jià)機(jī)制。

3、深化課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步把我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)制實(shí)化、細(xì)化，變課堂為學(xué)堂。

4、教學(xué)質(zhì)量要有明顯提高，本學(xué)期的各班級(jí)統(tǒng)考成果與去年同期相比優(yōu)生和學(xué)科位次都要有較大提升。

5、協(xié)作學(xué)校整體支配，順當(dāng)完成本學(xué)期的迎檢驗(yàn)收工作。

(一)連續(xù)加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)

1、加強(qiáng)師德建設(shè)

1)堅(jiān)決反對(duì)譏諷、卑視、污辱同學(xué)，體罰和變相體罰同學(xué)的行為。

2)堅(jiān)決反對(duì)向同學(xué)推銷教輔資料及其它商品，索要或接受同學(xué)、家長財(cái)物等以教謀私的行為。

3)嚴(yán)峻懲處敗壞老師聲譽(yù)的失德行為。

2、仔細(xì)執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，完善老師評(píng)價(jià)機(jī)制，嚴(yán)格考核管理，打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良的老師隊(duì)伍。

3、關(guān)注老師身心健康，開展老師健身活動(dòng)，搞好老師心理健康干預(yù)，營造輕松和諧的工作環(huán)境。

(二)強(qiáng)化工作紀(jì)律，仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)

1、強(qiáng)化工作紀(jì)律，完善考勤制度。

1)坐班時(shí)間。本學(xué)期老師上午坐班時(shí)間推遲到8:15分，便于老師送子女上學(xué)及合理支配家庭生活，同時(shí)取消晚來早走制度。

2)請(qǐng)銷假制度。用請(qǐng)假條制度代替請(qǐng)假登記制度。請(qǐng)假條分為長期假假條和臨時(shí)假假條，半天以上(含半天)為長假。全部長假假條第一簽字權(quán)歸班級(jí)組長，然后逐級(jí)上簽。長假假條到教務(wù)處辦理，臨時(shí)假條到教務(wù)處主任室辦理。長假和臨時(shí)假都必需準(zhǔn)時(shí)銷假。

3)坐班室紀(jì)律。坐班室是我們老師工作的環(huán)境，每位老師要嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學(xué)無關(guān)的話、做與教學(xué)無關(guān)的事。

2、仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。

我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)教改模式讓老師由主演化成了導(dǎo)演，這更需要我們要扎實(shí)做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，提高自己的糾偏、點(diǎn)評(píng)、總結(jié)、釋難力量。我們的每項(xiàng)常規(guī)工作要嚴(yán)格符合“晶華學(xué)校老師教學(xué)常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學(xué)化。

(三)堅(jiān)決不移的貫徹我校的課堂教學(xué)改革模式。

節(jié)省工作總結(jié)篇五

仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以同學(xué)為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本討論為主要方式，連續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合常識(shí)教研組全體老師的教研實(shí)際，為老師營造良好的教研氛圍和展現(xiàn)舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)力量。

二、詳細(xì)措施

（一）進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率

1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“三環(huán)節(jié)教學(xué)”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專題討論目標(biāo)，以提高討論的實(shí)效性。此外，老師要依據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參加活動(dòng)。

2、備課：做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備同學(xué)。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注意資源共同共享，做到備課要“深”。

3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講一般話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學(xué)反思，青年老師每月上傳一篇教案及反思。

4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思

想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、準(zhǔn)時(shí)，注意糾錯(cuò)及狀況反饋。

5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)同學(xué)補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，常常分析同學(xué)，擅長捕獲同學(xué)閃光點(diǎn)，熱忱鼓舞，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)同學(xué)都能充分進(jìn)展。

（二）深化教學(xué)討論，開展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。

（1）樹立以同學(xué)為本的思想，建立民主公平的師生關(guān)系，營造樂觀、向上、和諧、寬松、好玩的教學(xué)氛圍，給同學(xué)以人文的關(guān)懷，讓同學(xué)在輕松愉悅的氛圍中吸取學(xué)問。

（2）堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培育同學(xué)常識(shí)運(yùn)用、實(shí)踐力量的同時(shí)，重視人文因素對(duì)同學(xué)思想感情的熏陶感染。

（3）樂觀提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給同學(xué)足夠的時(shí)間和空間，讓同學(xué)在老師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動(dòng)實(shí)踐過程中積累、感悟。

（4）突出同學(xué)主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、同學(xué)、文本間公平對(duì)話的過程。珍視同學(xué)獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（5）樹立大常識(shí)教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬常識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加常識(shí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。

（6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同同學(xué)學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立同學(xué)的錯(cuò)題記錄（鼓舞老師們都去實(shí)踐）。

2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，準(zhǔn)時(shí)評(píng)注，提倡同班級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多溝通。每學(xué)期每位老師聽課不得少于16節(jié)，新老師和青年老師要多聽課。

東莊鎮(zhèn)山陰完小

節(jié)省工作總結(jié)篇六

本學(xué)期，我校教學(xué)教研工作連續(xù)以市、鎮(zhèn)教育部門的重要思想為指導(dǎo)，立足我校教育進(jìn)展的實(shí)際，以新課程改革為中心，以解決新課程中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為突破口，以課堂教學(xué)討論為重點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為基本途徑，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)過程和老師隊(duì)伍，全面推動(dòng)素養(yǎng)教育，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，使同學(xué)以創(chuàng)新精神、實(shí)踐力量為核心的綜合素養(yǎng)得到全面提高，共性特長得到肯定進(jìn)展，良好人格得到肯定的塑造。引領(lǐng)老師加強(qiáng)理論學(xué)，更新教育觀念，提升老師實(shí)施新課程的力量，進(jìn)一步探究考試評(píng)價(jià)制度改革，加大教育質(zhì)量監(jiān)控力度，全面提高教育質(zhì)量，促進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)、和諧、健康進(jìn)展。

1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以校本培訓(xùn)為核心，提高老師的教育教學(xué)力量和科研素養(yǎng)，促進(jìn)老師專業(yè)化進(jìn)展。

3、以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加大常規(guī)管理檢查的力度。

4、健全完善教育教學(xué)獎(jiǎng)懲制度，健全嘉獎(jiǎng)機(jī)制、完善評(píng)價(jià)體系。

5、仔細(xì)開展校本培訓(xùn)、校本教研，真正把教育科研與提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來，與解決教學(xué)實(shí)際問題結(jié)合起來。

6、開展豐富多彩的學(xué)活動(dòng)，重視同學(xué)學(xué)愛好培育，注意同學(xué)學(xué)慣的養(yǎng)成教育，提高老師的專業(yè)水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。面對(duì)全體，優(yōu)化整合，全面推動(dòng)素養(yǎng)教育，促進(jìn)我校特色的進(jìn)展。

(一)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高自身素養(yǎng)。

1、依據(jù)上級(jí)要求及本校實(shí)際，連續(xù)實(shí)行各種措施加大對(duì)老師的培育、培訓(xùn)力度。本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上制造條件，為提高老師的業(yè)務(wù)水平而努力。如：走出去，虛心學(xué)外地閱歷，樂觀參與校內(nèi)外的專題講座、教學(xué)溝通、教學(xué)培訓(xùn)和觀摩等。

2、抓好校本培訓(xùn)工作，建立以校為本的教研制度，不斷深化教育科研改革，全面提高老師的教育教學(xué)力量和科研素養(yǎng)，促進(jìn)老師專業(yè)化進(jìn)展。

(1)做好老師計(jì)算機(jī)操作力量、課件制作的培訓(xùn)工作。

(2)做好老師一般話提高培訓(xùn)工作(每周國旗下講話)。

(3)建立老師討論平臺(tái)，給老師供應(yīng)獵取與溝通教育理念和信息的空間。

(二)突出教育重心，強(qiáng)化常規(guī)管理。

我校在全面開設(shè)課程的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以常規(guī)教學(xué)為重點(diǎn)，以“以德育人、服務(wù)育人、管理育人、愛心育人、教書育人”的五育思想作為教育目標(biāo)，以同學(xué)進(jìn)展為根本，堅(jiān)決不移地推動(dòng)教學(xué)方式和學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，讓同學(xué)的自主性、獨(dú)立性、能動(dòng)性和制造性得到真正的張揚(yáng)和提升。

在常規(guī)管理上，我們堅(jiān)持“兩項(xiàng)制度”、“四個(gè)細(xì)心”。即不打無預(yù)備之戰(zhàn)的備課制度和備、教、批、輔工作檢查講評(píng)制度;做到細(xì)心鉆研大綱和教材，細(xì)心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法;細(xì)心設(shè)計(jì)板書;細(xì)心設(shè)計(jì)課后練。我們要向課堂40分鐘要質(zhì)量，提高教學(xué)效益。在課堂上我們還力求做到“四活”，體現(xiàn)“新”、“動(dòng)”、“爭”。即課堂上氣氛要活，教學(xué)方法要活，同學(xué)思維活，練形式活。課堂上要有新內(nèi)容、新活動(dòng)、新形式，要給同學(xué)制造動(dòng)口、動(dòng)腦、動(dòng)手的機(jī)會(huì)，形成互動(dòng)學(xué)的教學(xué)模式。

(三)加強(qiáng)學(xué)科組、備課組建設(shè)。

1、課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說究竟實(shí)際上就是落實(shí)到每一位老師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。今年，我們將把加強(qiáng)學(xué)科組、備課組建設(shè)，充分發(fā)揮科教研組長的職能、職權(quán)，強(qiáng)化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提高老師群體素養(yǎng)，推動(dòng)課堂老師整體優(yōu)化的重要手段。

2、抓好課題討論，力爭早出成果。

仔細(xì)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好課程改革的試驗(yàn)工作，以課改為契機(jī)深化搞好教科研工作。加強(qiáng)新課程背景下的各科教學(xué)的討論和試驗(yàn)，是當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作。所以要做好綜合實(shí)踐、心理健康教育、品德與生活、科學(xué)、信息技術(shù)等學(xué)科的試驗(yàn)和討論。

本學(xué)期，學(xué)校將按要求對(duì)課題進(jìn)行規(guī)范管理，強(qiáng)化課題的過程管理，由教育處牽頭，帶動(dòng)課題組組長，組織課題擔(dān)當(dāng)者開展多層次、多渠道、全方位的討論，邊實(shí)踐，邊討論，邊總結(jié)，不斷摸索出閱歷和規(guī)律的東西，上升到理論，使課題討論早出成果。

(一)促進(jìn)家校溝通，舉辦教學(xué)開放活動(dòng)。

抓好薄弱班級(jí)的教學(xué)工作，班主任通過家校通聯(lián)系各班同學(xué)的實(shí)際，平常學(xué)狀況，有方案召開家長會(huì)，做好家長工作，爭取同學(xué)家長對(duì)學(xué)校工作的理解和支持，分析薄弱班級(jí)和學(xué)科狀況，制定科學(xué)、合理的措施，力爭使本學(xué)期薄弱班級(jí)成果有明顯提高。本學(xué)期，還將進(jìn)行教學(xué)開放日，老師與家長、同學(xué)共同融入同一個(gè)課堂中，溝通閱歷、狀況等。

(二)樂觀進(jìn)行各學(xué)科活動(dòng)，抓好其次課堂的開展。

(1)英語科組利用課間操前進(jìn)行全體同學(xué)每周兩次的口語訓(xùn)練，平常還會(huì)進(jìn)行基礎(chǔ)學(xué)問、朗讀、歌曲競賽活動(dòng)等。

(2)語文科組利用中午時(shí)間進(jìn)行讀書看報(bào)活動(dòng)，每位同學(xué)要求至少一本課外書、作文書等等，并進(jìn)行讀書筆記，平常還會(huì)進(jìn)行基礎(chǔ)學(xué)問、朗讀、作文競賽活動(dòng)等。

(3)數(shù)學(xué)科組堅(jiān)持每天五分鐘以上的口算、計(jì)算力量練，平常還會(huì)進(jìn)行計(jì)算、應(yīng)用題競賽等等。

(4)開設(shè)了作文、美術(shù)、科技、三棋、等愛好班，體育科組還定下每個(gè)月底進(jìn)行一次師生有益好玩的體育活動(dòng)，豐富了老師和同學(xué)的課余生活。

節(jié)省工作總結(jié)篇七

20xx年度銷售工作方案中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控力量。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來掌握承保風(fēng)險(xiǎn)，打算承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。

1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度打算合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（協(xié)作力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：

a、有肯定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營銷隊(duì)伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)詳細(xì)市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

廣告宣揚(yáng)應(yīng)以簡潔、適用為主，應(yīng)從宣揚(yáng)方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣揚(yáng)效應(yīng)。

1）在廣告宣揚(yáng)上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣揚(yáng)，有的放矢，不至于鋪張資源。

2）依據(jù)酒市場的一些特征，在宣揚(yáng)上以“xx紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3）依據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣揚(yáng)。

4）在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

5）在報(bào)紙宣揚(yáng)上把握兩點(diǎn)：

b、隨著市場的推動(dòng)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳奇，xx酒的特性等酒文化方面學(xué)問進(jìn)行系列宣揚(yáng)。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣揚(yáng)的效果，可進(jìn)行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。

而我們對(duì)“xx紅酒”的宣揚(yáng)應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進(jìn)行宣揚(yáng)，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精致的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運(yùn)用。

2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣揚(yáng)吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學(xué)問，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

節(jié)省工作總結(jié)篇八

今年，總公司經(jīng)營班子連續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)上風(fēng)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步進(jìn)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，美滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司連續(xù)、穩(wěn)定的進(jìn)展態(tài)勢。

年工作方案

1、狠抓質(zhì)量平安和文明施工，確保文明施工平安生產(chǎn)，爭取年創(chuàng)優(yōu)轉(zhuǎn)動(dòng)方案任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺(tái)階。

2、連續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場的變化進(jìn)展需要，樂觀學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)閱歷，不斷進(jìn)步編制標(biāo)書的水平和力量，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，特殊是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗(yàn)室連續(xù)抓緊實(shí)施質(zhì)量管理體系運(yùn)行，確保早日通過計(jì)量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗(yàn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

5、連續(xù)加大財(cái)務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部分工作組的工作力度，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)管理，增加風(fēng)險(xiǎn)預(yù)感和防范力量。

6、連續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲(chǔ)備等工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強(qiáng)企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員產(chǎn)業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面學(xué)問的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效進(jìn)步員工管理、服務(wù)技能和綜合素養(yǎng)。

7、堅(jiān)決貫徹市建委的綻開建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，綻開對(duì)架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個(gè)關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實(shí)行持證上崗，爭取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項(xiàng)目經(jīng)理和建筑師的過渡期培訓(xùn)方案，確保和增加公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。

8、連續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力進(jìn)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭猛烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損乃相當(dāng)閉的狀況下，企業(yè)贏得了使人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽(yù)業(yè)績，顯現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃進(jìn)展的光明遠(yuǎn)景。

我們將順應(yīng)新情勢的要求，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步發(fā)掘潛力，不斷拓展市場生存進(jìn)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在探究奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)進(jìn)展的嶄新篇章！

節(jié)省工作總結(jié)篇九

二礦緊緊圍繞公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)方案、平安目標(biāo)為根本，凝神聚力，嚴(yán)抓細(xì)管，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)二礦管理委員會(huì)討論，仔細(xì)制定了xxx工作方案。

1、制定生產(chǎn)方案。依據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)方案，結(jié)合單位生產(chǎn)實(shí)際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)方案，依此組織支配生產(chǎn)。

2、調(diào)整內(nèi)部定額。依據(jù)公司下發(fā)的材料費(fèi)用定額，從節(jié)省材料、降低成本入手，依據(jù)不同崗位、勞動(dòng)強(qiáng)度、技術(shù)含量，臟、險(xiǎn)程度等狀況，制定各工種崗位分?jǐn)?shù)，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動(dòng)樂觀性。

3、組織員工培訓(xùn)。依據(jù)不同技術(shù)工種的技術(shù)要求，制定培訓(xùn)方案,編制培訓(xùn)教材，組織開展培訓(xùn)。特殊是無軌設(shè)備、大小鉆類專業(yè)性、技術(shù)性要求較高工種，進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，最大程度提升操作技能。

4、做好技術(shù)服務(wù)。進(jìn)一步完善技術(shù)管理方法，加強(qiáng)技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)，增加技術(shù)人員的服務(wù)意識(shí)，做到分工明確、責(zé)任到人，仔細(xì)解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題。

5、嚴(yán)抓施工管理。提前組織好工程施工設(shè)計(jì)和審批工作，確保工程準(zhǔn)時(shí)施工及施工進(jìn)度。工程技術(shù)人員結(jié)合采掘方案準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工程布局，避開工程鋪張和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進(jìn)行?，F(xiàn)場管理工作按責(zé)任區(qū)嚴(yán)格管理，從巷道衛(wèi)生、水溝清理到管線架設(shè)等進(jìn)一步規(guī)范，達(dá)到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實(shí)行操作工人、班長、相關(guān)技術(shù)員層層負(fù)責(zé)，消失質(zhì)量問題層層追究。

6、開展“降貧化，提品位”活動(dòng)。把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長期的重點(diǎn)重要工作來做。采礦技術(shù)管理方面，仔細(xì)搞好潛孔鉆穿孔編錄工作，努力掌握好鉆孔穿過礦體的深度進(jìn)而掌握好貧化。對(duì)鉆孔礦（巖）芯取樣化驗(yàn)，把握品位變化狀況。對(duì)于能夠剔除夾巖的礦