國臺酒高速戶外媒體廣告推介方案

?——京臺高速公路山東段、濟南市區(qū)媒體京臺高速公路酒類產(chǎn)品戶外廣告現(xiàn)狀及政策環(huán)境1、京臺高速公路酒水類戶外廣告發(fā)布現(xiàn)狀………………..12、京臺高速公路部分酒類產(chǎn)品信息及分析………………..23、京臺高速公路戶外廣告投放優(yōu)秀案例與不規(guī)范案例實例對照…….….64、報摘；高速公路野廣告亂象……………10選擇優(yōu)勢媒體、樹立企業(yè)高端品牌形象1、京臺高速公路簡介………122、京臺高速公路山東段推介媒體點位圖………....................................133、濟南市區(qū)推介媒體點位圖………………26戶外廣告創(chuàng)新是廣告效果“位置要素”之外的核心競爭力1、可實現(xiàn)的戶外廣告創(chuàng)新案例啟發(fā)………34優(yōu)選合作伙伴、確保戶外廣告發(fā)布數(shù)量1、媒體資源…………………362、服務(wù)客戶…………………37第一部分1CONTENTS目錄第二部分2第三部分第四部分34第一部分1·京臺高速公路酒類產(chǎn)品戶外廣告現(xiàn)狀及政策環(huán)境?習(xí)酒?天地?古?古貝春井?習(xí)貢酒

?青花郎區(qū)

?孔府?家尼山書院酒?孔?尼府山家書院酒?汾酒?牛欄山二鍋頭都都酒窖酒?白金?天酒地?緣阿雷斯帝?尼山?尼書山院書院?衡水老白干干?藍色經(jīng)典（橋）?尼?山泰書山院特酒曲（?衡橋水）老白?云門洞藏?金六福酒區(qū)?瀘州老窖（橋）（橋）?藍色經(jīng)典（橋）?老村長

（橋?中）國董?古井?口貢子窖?金?帝六豪福

?泰山特?國?古蘊井貢?崮山緣?小?孔刀?府天家地?濟緣?勁南酒?卡斯?特汾酒?運??運河天?河之地天之緣地緣?瀘州交老交?古井貢?天地緣?天地?泰緣?山中?云特國?泰門董?古洞安?習(xí)井?貢口酒子窖?金六福?泰山特曲酒藏

曲?今?口緣子春?瀘窖?州曲老阜窖?今?口緣子春?瀘窖州?老夜美人窖（橋）?扳倒井?扳倒井?蘭陵王（橋）?嶧收費站?蘭陵王

?金緣春?（今橋緣）春?今緣春?（扳橋倒）井?曲阜老窖?今緣春?今緣春?小刀交立?薛城?服薛務(wù)城交曲?海向?國內(nèi)主流酒水品牌36塊?山東主流酒水品牌28塊?其他品牌14塊?牛欄山?國二窖鍋1頭573（橋）?京臺高速酒水企業(yè)媒體發(fā)布現(xiàn)狀?古井貢5塊?孔府家3塊?泰山特曲4塊?瀘州老窖5塊?扳倒井3塊?口子窖4塊??金天地六緣福3塊?古貝春2塊?天地緣7塊?蘭陵王2塊?今緣春7塊?尼山書院5塊?曲阜老窖1塊?京臺高速部分酒水企業(yè)媒體分布圖?京臺高速山東段廣告發(fā)布者對應(yīng)市場信息僅供參考僅供參考?京臺高速山東段廣告發(fā)布者對應(yīng)市場信息?京臺高速山東段部分酒水品牌廣告投放數(shù)量及市場信息柱狀圖?天地緣?藍色經(jīng)典?口子窖??牛欄山二鍋頭濟南服務(wù)區(qū)?汾

酒萬德立交北?孔府家濟南服務(wù)區(qū)南?泰山立交北泰安服務(wù)區(qū)北寧陽服務(wù)區(qū)南?京臺高速戶外廣告投放優(yōu)秀案例?京臺高速戶外廣告發(fā)布不規(guī)范案例1?1

2?23?3

4?4?金六福?泰山特曲??董

酒泰安服務(wù)區(qū)北?金六福泰安服務(wù)區(qū)北?蘭陵王泰安立交南??帝

豪

京滬京福分界南滿莊收費站北磁窯立交北?京臺高速戶外廣告投放優(yōu)秀案例?京臺高速酒水企業(yè)發(fā)布不規(guī)范案例3?31?12?24?4?報摘；高速公路野廣告亂象?高速公路野廣告亂象難禁亟待立法規(guī)范?2011年08月04日08:48

來源：《大眾日報》

手機看新聞?

高速公路沿線的大型戶外廣告(俗稱“高炮”),在業(yè)內(nèi)人士眼中是一塊重要的陣地。但在高額利潤驅(qū)使下,野廣告來添亂了,某些路段甚至成為“廣告林”,嚴重影響高速公路道路景觀和通行安全。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),問題的根源在于缺乏統(tǒng)一的可操作性強的法律規(guī)章,多頭管理造成監(jiān)管困局,在治理野廣告的過程中糾紛頻發(fā),職能部門左右為難。野廣告之亂“京福高速公路泰安段的視覺污染太嚴重了,‘高炮’林立,就跟走進一個樹林一樣,分散開車注意力,有關(guān)部門得管一管了?！弊罱?呼吁治理高速公路野廣告的聲音不絕于耳?！案吲凇睆V告的巨大廣告效應(yīng)和高額利潤,讓高速路上的廣告位成為許多廣告?zhèn)髅焦镜摹氨冶貭幹亍?。日?記者以某家具品牌濟南辦事處人員身份,咨詢欲架設(shè)一單立柱雙面廣告牌于京福高速山東境內(nèi)濟南至泰安段的情況,多家廣告公司工作人員稱有此業(yè)務(wù),通行標準“18m×6m×2面=216平方米”規(guī)格,一年租期的價格在9萬—13萬元不等,“有些廣告牌報價低至七八萬元,但很有可能沒有辦理正規(guī)手續(xù)?！蹦慷酶咚俟芬皬V告牌之亂,“東家”山東高速集團亦是心有余而力不足。山東高速文化傳媒有限公司副總經(jīng)理丁藝告訴記者:“高速公路隔離柵以內(nèi)為高速征地范圍,在此區(qū)域內(nèi)設(shè)置廣告牌需高速股份路政處頒發(fā)的‘非公路標識設(shè)置許可

‘。而目前,沒‘戶口’的野廣告卻占據(jù)了高速公路廣告市場的大半壁江山,以原濟青路為例,現(xiàn)有廣告牌總量為713塊,其中路外違章廣告530塊,占廣告牌總數(shù)的74%,造成國有資產(chǎn)的嚴重流失。”丁藝表示。?報摘；高速公路野廣告亂象?

亟待立法規(guī)范“一遇到極端天氣,野廣告經(jīng)常會倒掉,造成安全事故?！倍∷囍赋?野廣告對正常渠道的銷售產(chǎn)生巨大沖擊,擾亂市場秩序。一個手續(xù)齊全、安全性能好的廣告牌造價在17萬元左右,而有些野廣告收費僅為三四萬元。據(jù)介紹,目前高速股份路政

處雖有一定的監(jiān)管權(quán),但由于這屬于省交通運輸廳和公路局授予的自我管理權(quán)限,沒有執(zhí)法強制性,甚至在拆除野廣告的過程中阻力很大?！案咚俟窂V告效益巨大,而后續(xù)監(jiān)管的主要問題還是無法可依,執(zhí)法的主體、權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任不夠明確。建議加快立法步伐,在國家法律正式出臺前,可以通過地方法規(guī)、省政府規(guī)章的形式解決當(dāng)前存在的突出問題,對此,外省市也有經(jīng)驗可以借鑒?！睆垥蕴m說?！俺松鲜龇煞ㄒ?guī)外,我省《加強戶外廣告資源有償使用收入管理規(guī)定的意見》規(guī)定了征收空間要繳納有償使用費,但沒有具體的標準,操作性不強。”張曉蘭說,“高速公路兩側(cè)的廣告牌,雖然設(shè)立在高速公路用地或控制區(qū)范圍內(nèi),但是它不僅僅使用了土地,更重要的是占用了公共空間資源。因此,高速公路投資者不得隨意批準設(shè)立廣告牌,而應(yīng)當(dāng)由各級政府按照規(guī)劃,統(tǒng)一招標、拍賣,給予高速公路投資者一定的經(jīng)濟補償?！倍∷嚱ㄗh,在相關(guān)法規(guī)出臺前,應(yīng)由政府主導(dǎo)進行綜合治理,職能部門聯(lián)合執(zhí)法,如工商部門在審查高速公路廣告牌內(nèi)容的同時也要審查其發(fā)布平臺是否合法,所屬廣告公司是否具有合法手續(xù)和資質(zhì)。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,應(yīng)不予頒發(fā)廣告發(fā)布許可。（張春曉陳宇晹）??

（責(zé)任編輯：仝志強）第二部分2·選擇優(yōu)勢媒體、樹立企業(yè)高端品牌形象?京臺高速公路簡介?

京臺高速是一條首都放射國家高速公路，編號G3?

線路：北京—臺北；北京—廊坊—天津—滄州—德州—濟南—泰安—曲阜—鄒城—滕州—棗莊—徐州—?宿州—淮北—蚌埠—滁州—合肥—六安—巢湖—安慶—銅陵—池州—黃山—衢州—南平—寧德—福州—臺北?全長2030公里（北京至山東泰安段與G2京滬高速共線）??

京臺高速公路在原有規(guī)劃中稱京福高速公路，民進黨“執(zhí)政”以后導(dǎo)致兩岸關(guān)系日益惡化，中國政府為宣示對臺主權(quán)，遂把“國家高速公路規(guī)劃”的京福高速改稱為京臺高速公路。?

京臺高速公路縱貫北京，天津，河北，山東，江蘇，安徽，福建，所經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，交通便利。?京臺高速公路?-13-?1?京臺高速山東段推介媒體分布圖?2?4?3?5?6?10?14?15?13?12?11?9?8?7?17?20?19?18?16?21?22?德州：7家酒水生產(chǎn)企業(yè)濟南：8家酒水生產(chǎn)企業(yè)泰安：13家酒水生產(chǎn)企業(yè)濟寧：6家酒水生產(chǎn)企業(yè)棗莊：11家酒水生產(chǎn)企業(yè)菏澤：6家酒水生產(chǎn)企業(yè)?國窖1573?瀘州老窖?貴州國臺酒?古井貢酒?天地緣?國井?經(jīng)十路與千佛山路交匯處二環(huán)濟南華山木材市場北臨八一立交橋?經(jīng)十路與經(jīng)七路交叉路口北跨天橋經(jīng)十路市立五院斜對面如家酒店上面省體育館內(nèi)?濟南市區(qū)戶外廣告酒業(yè)投放案例?景芝酒?景芝酒?景芝酒??金六福趵突泉南路?古貝春經(jīng)七路?白金酒二環(huán)東路?經(jīng)十路與舜耕路交叉路口北側(cè)銀座泉城大酒店上北園高架阿帕奇旁邊七天連鎖上面?濟南市區(qū)戶外廣告酒業(yè)投放案例第三部分3·優(yōu)選合作伙伴、確保戶外廣告發(fā)布數(shù)量?

德國索林根剃刀公司將這個?聰明的廣告牌豎在路邊，為了顯?示剃刀鋒利無比，廣告牌下面放?了很多被切成幾段的橡皮鴿子，?表明：只要鴿子飛過鋒利的剃刀，?都會身首異處。?戶外廣告創(chuàng)新案例?這是一個非常簡單的廣告牌，卻讓人難忘。?一只大手試圖從后面抓住喜力啤酒瓶，可見喜力啤酒誘惑力不小啊！?戶外廣告創(chuàng)新案例第四部分4·戶外廣告創(chuàng)新是廣告效果“位置要素”之外的核心競爭力?媒體資源?資源控制型公司自有媒體覆蓋全國24省600余塊戶外廣告大牌山東.河北.河南.山西.陜西.湖北.湖南.安徽.江蘇.浙江.黑龍江.吉林.遼寧.四川.甘肅.重慶.云南.廣東......?

服務(wù)客戶?

服務(wù)客戶?服務(wù)客戶?謝謝觀賞！Thank

you

for

watching!如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(

一

) 什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判與媒介溝通、聯(lián)系購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接

多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司減少溝通時間及內(nèi)部流程加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(

二

) 實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計劃的目標-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場占有率(

Shareof

Market)普及率其他調(diào)研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準確

(

Accuracy

)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯刊、播事后評估

(

Post

Analysis

)以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子

(

二

)

：當(dāng)北京的“個人收視儀” 收視報告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報告的那樣高對于以后的策略：可能考慮增強各地區(qū)的投放量減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段(

三

) 怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果l

具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)l

對市場、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-

創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創(chuàng)意的媒介點子震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續(xù)廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果?PART?01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌

：-

有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：

地區(qū)銷售分布：( 品牌發(fā)展指數(shù)BDI

)

地區(qū)預(yù)算是否合理？

地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？

地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺的互相覆蓋

：

省臺和市臺的運用及分配不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報、北京日報與北京青年報

預(yù)算

：

50萬左右

目標

： 有效頻率

/ 到達率

：

3+/

40%

目標受眾

： 男性25歲以上各大市場電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782?？?653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽71省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達率購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算： 所有排期均控制在60萬以內(nèi)表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算： 43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式彼此關(guān)系高中低低高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)uu與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)uu談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略l

在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對手所接收l-當(dāng)自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)l

容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“ 雙贏

” 策略的例子u

把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間u

每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌u

比賽目的：取得最高分數(shù)u

分數(shù)如下：對u手我方u

出牌可得分數(shù)可得分數(shù)出牌u

紅+10-10黑u

紅+20紅“ 雙贏

” 策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“ 雙贏