專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開(kāi)林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開(kāi)林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容A.銷(xiāo)售概論B.B.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(造訪)一、從提高體育教師自身素質(zhì)與學(xué)生身心特點(diǎn)、年紀(jì)特性及體質(zhì)差異實(shí)行德育一方面，體育教師要具有寬廣厚實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)和終生學(xué)習(xí)自覺(jué)性，不停學(xué)習(xí)，提高和完善自己，充足發(fā)揮體育教師作用，為學(xué)生創(chuàng)造德育教育濃厚氣氛。另外教師對(duì)學(xué)生要有愛(ài)心，教師愛(ài)一旦浸人學(xué)生心靈，就會(huì)產(chǎn)生巨大力量，不僅會(huì)使學(xué)生萌發(fā)出善良、祟高情感，并且能點(diǎn)燃他們智慧火花。一個(gè)高素質(zhì)教師不僅會(huì)向書(shū)本學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要是向?qū)W生學(xué)習(xí)。只有這樣才會(huì)真正建立起民主、平等新型師生關(guān)系，教師才會(huì)尊重學(xué)生求異思維、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)因，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松學(xué)習(xí)環(huán)境。另一方面，青年人特點(diǎn)是朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，好勝心強(qiáng)在體育教學(xué)中要充足調(diào)動(dòng)這些積極因素，根據(jù)學(xué)生具體差異進(jìn)行教學(xué)，時(shí)時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。根據(jù)教材基本內(nèi)容，選擇帶有競(jìng)賽和趣味性體育游戲進(jìn)行練習(xí)，能起到活躍課堂作用，有助于教學(xué)任務(wù)完成。一堂課從形式到內(nèi)容安排都要適度適量，既要有總體要求，又要有個(gè)人目標(biāo)，使運(yùn)動(dòng)負(fù)荷適合每個(gè)學(xué)生。特別是對(duì)那些體質(zhì)較弱、運(yùn)動(dòng)能力較低學(xué)生，教師要積極去接觸他們，從他們實(shí)際出發(fā)，提出相適宜量和難度，為他們創(chuàng)造良好機(jī)會(huì)。并從結(jié)識(shí)態(tài)度、鍛煉興趣與積極性等方面進(jìn)行引導(dǎo)，樹(shù)立他們自信心，培養(yǎng)學(xué)生集體主義思想，從而使他們?cè)谝欢ǔ潭壬汐@得成功，逐步增強(qiáng)體質(zhì)和提高運(yùn)動(dòng)能力。二、根據(jù)體育教學(xué)特點(diǎn)和體育教材內(nèi)容實(shí)行德育教育體育教學(xué)絕大多數(shù)是學(xué)生通過(guò)一定身體練習(xí)，從而有別于其它學(xué)科教學(xué)。在身體練習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，復(fù)雜多變環(huán)境因素，特定比賽規(guī)則，游戲法則，必須協(xié)調(diào)人際關(guān)系。同班同窗因體育基礎(chǔ)不一樣而出現(xiàn)學(xué)習(xí)效果即時(shí)反應(yīng)，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣不一樣者不一樣表現(xiàn)等等，這些都是絕好思想品德教育時(shí)機(jī)。教師在選擇和運(yùn)用教學(xué)方法時(shí)，要從學(xué)生所處學(xué)習(xí)主體地位出發(fā)，通過(guò)啟發(fā)、引導(dǎo)、討論以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性，使學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，積極積極地發(fā)展。著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)：“興趣是最好老師”。實(shí)踐證明，學(xué)生對(duì)他所學(xué)內(nèi)容和技術(shù)動(dòng)作有興趣就會(huì)精神飽滿，心情愉快地去學(xué)習(xí)和鍛煉。我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中還要給學(xué)生創(chuàng)造一定時(shí)間和空間，讓學(xué)生充足表現(xiàn)自我，充足發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)新精神。從以教學(xué)內(nèi)容為中心和以教師為中心向以學(xué)生為中心轉(zhuǎn)變，教師應(yīng)更加重視學(xué)生個(gè)性及其能力發(fā)展，充足發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生最大潛能。各種體育教材都有一定特點(diǎn)，教師可以結(jié)合教材特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。如專(zhuān)家體育目標(biāo)、任務(wù)時(shí)激發(fā)學(xué)生努力鍛煉身體，方便更好地為現(xiàn)代化建設(shè)作奉獻(xiàn)而打下物質(zhì)基礎(chǔ)。講授體育功能時(shí)，要激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義熱情，為提高祖國(guó)在世界上威望而努力學(xué)習(xí)。在教基本技術(shù)時(shí)，要教育學(xué)生遵守法規(guī)、法則、做文明、守公德好學(xué)生。體育教材中有許多培養(yǎng)學(xué)生崇高思想品德內(nèi)容，教師要結(jié)合體育教材和目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下具體要求，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育。三、為人師表，做學(xué)生表率和先進(jìn)人物榜樣作用培養(yǎng)有崇高情操學(xué)生，首先教師自己要有祟高品德。師德是學(xué)生指燈，上行下效是道德模仿普遍規(guī)律?？鬃釉f(shuō)過(guò)“政者，正也，子帥以正，孰敢不正”。又說(shuō)“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！苯處熞谎砸恍兄苯佑绊懼鴮W(xué)生，是學(xué)生模仿榜樣。教師要利用學(xué)生這一心理，處處嚴(yán)格要求自己，成為學(xué)生祟拜對(duì)象。首先作為學(xué)生模仿對(duì)象，要注意自身形體、儀表風(fēng)度美。與人交往要落落大方，彬彬有禮，著裝要整潔、高雅。心靈美是最本質(zhì)美，要熱愛(ài)黨、忠誠(chéng)祖國(guó)，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)思想，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，關(guān)懷愛(ài)護(hù)學(xué)生，為培養(yǎng)合格人才而忘我工作。語(yǔ)言和行為是最直接影響學(xué)生因素。老師在任何場(chǎng)所發(fā)言要文明用語(yǔ)，語(yǔ)調(diào)溫文爾雅，態(tài)度和善親切，遵守諾言，言行一致，并富有知識(shí)性，趣味性和風(fēng)趣感。行為要正直、大方、文明、高潔，使之成為學(xué)生祟拜而模仿典范。四、教師要利用教材、項(xiàng)目標(biāo)特殊性以及導(dǎo)與管相結(jié)合進(jìn)行德育教育體育課教材、項(xiàng)目有它自身特殊點(diǎn)，教師要善于抓住機(jī)遇，循循誘導(dǎo)。孔子學(xué)生顏回在回億他老師時(shí)說(shuō)：“夫子循循然善誘人，搏我以文，約我以禮，欲置不能”。根據(jù)特殊教材做具體誘導(dǎo)工作，不但使學(xué)生掌握體育基本知識(shí)、技術(shù)和技能，還要使學(xué)生有正確思想結(jié)識(shí)，道德結(jié)識(shí)。只有這樣才能真正做到既教書(shū)又育人。思想品德教育不能只導(dǎo)不管，只停留在口頭上而沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，要導(dǎo)與管相結(jié)合。體育教學(xué)中首先要抓住常規(guī)教學(xué)。培養(yǎng)學(xué)生組織紀(jì)律性和良好習(xí)慣。然后要抓住運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，使愛(ài)國(guó)、愛(ài)集體，體育道德，行為規(guī)范有了具體實(shí)踐機(jī)會(huì)?？傊?，21世紀(jì)是一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)世紀(jì)，中學(xué)教育必須以培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展高素質(zhì)開(kāi)拓型人才為目標(biāo)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展步伐。因此，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才，必須加強(qiáng)德育工作，并且在初中體育教學(xué)中要有具體途徑和明確方法，進(jìn)行德育教育。毛澤東同志曾說(shuō)過(guò)：“體育之效，在于強(qiáng)筋骨，進(jìn)而增知識(shí)，因而調(diào)感情，因而強(qiáng)意志。筋骨者吾人之身，知識(shí)、感情、意志者，吾人之心。身心皆適。是謂懼泰”。這一精辟論述揭示了體育與德育內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)也點(diǎn)出了素質(zhì)教育、體育和德育三者之間關(guān)系，相輔相成，缺一不可。一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，創(chuàng)新課堂教學(xué)方式思想品德教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)“教師教，學(xué)生學(xué)”單一教學(xué)方式，采取不一樣課堂教學(xué)方式，在課堂中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。在此，筆者積極鼓勵(lì)廣大同行積極創(chuàng)新摸索，哪怕是非常微小創(chuàng)新，對(duì)學(xué)生促進(jìn)作用也將是空前巨大。我國(guó)傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式不適合培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，接收式為主教學(xué)教學(xué)方式才是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力主要途徑，這種教學(xué)方式是被實(shí)驗(yàn)證明了科學(xué)教學(xué)方式。從知識(shí)積累與系統(tǒng)化角度來(lái)說(shuō)，接收式教學(xué)顯著優(yōu)于其他方式教學(xué)。因此當(dāng)前初中思想品德教學(xué)應(yīng)當(dāng)借鑒國(guó)外教學(xué)先進(jìn)方式來(lái)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，發(fā)揮學(xué)生在思想品德課堂上主體作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)熱情，綜合運(yùn)用多種現(xiàn)代教育方法，慢慢提高學(xué)生創(chuàng)新能力。二、適本地改革初中教育考試方式適本地改革初中教育考試方式也有助于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。當(dāng)前我國(guó)初中各大學(xué)?？荚嚩际窃诮處熣n堂專(zhuān)家與學(xué)生學(xué)習(xí)之后，通過(guò)考試對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)程度有一個(gè)大體把握，這也是對(duì)初中教育教學(xué)一種考評(píng)，通過(guò)考試，教師積極總結(jié)在課堂教學(xué)過(guò)程中存在問(wèn)題，總結(jié)成功與失敗經(jīng)驗(yàn)。通常情況下，初中學(xué)校都是采取筆試方式考評(píng)教學(xué)效果，但其實(shí)筆試答卷并非是唯一一種考評(píng)方式，教師還可以采取其他方式，選擇不一樣考評(píng)方法，測(cè)試學(xué)生對(duì)思想品德知識(shí)掌握情況。在這里考評(píng)方法選擇要與學(xué)科性質(zhì)相匹配。要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，選擇一種適合初中思想品德教學(xué)測(cè)試科學(xué)考評(píng)方法。作為教師，我們知道，考試最后目標(biāo)是為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，敦促學(xué)生純熟地掌握書(shū)本中重點(diǎn)、難點(diǎn)知識(shí)，并且培養(yǎng)起獨(dú)立思考能力，培養(yǎng)學(xué)生解決疑難問(wèn)題能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)造力。通過(guò)考試，讓學(xué)生結(jié)識(shí)到自己不足之處，從而促使其全面發(fā)展，促進(jìn)其個(gè)性發(fā)展。在對(duì)考試認(rèn)知觀念上，我們首先要克服那種歪曲誤解思想觀念。不能簡(jiǎn)單地把考試?yán)斫獬蓪?duì)學(xué)生能力檢查，考試成績(jī)低學(xué)生也并不是說(shuō)學(xué)習(xí)不認(rèn)真，上課不注意等等。針對(duì)當(dāng)下我國(guó)初中教育現(xiàn)狀，針對(duì)學(xué)生死記硬背應(yīng)付考試情況，必須要對(duì)初中課程考評(píng)方式進(jìn)行適當(dāng)變革。比如，可以將筆試考卷改成為面試、筆試、試驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合考試方式，以多個(gè)角度考查學(xué)生實(shí)際水平，減少因單純筆試產(chǎn)生偏差。此外，在與學(xué)生溝通過(guò)程中，可謂“教師一出口，便知學(xué)生有沒(méi)有”，教師幾句話一問(wèn)，就能看出學(xué)生水平到底如何。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這比單純紙上考試來(lái)得痛快。對(duì)于那些對(duì)動(dòng)手操作能力要求比較高專(zhuān)業(yè)，應(yīng)當(dāng)考查學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐摸索，才有也許激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新欲望，提高創(chuàng)新能力。三、教學(xué)過(guò)程中重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維在初中思想品德教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)注意理論與實(shí)踐相結(jié)合，將思想品德知識(shí)生活化，不停地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維與發(fā)散思維，為學(xué)生以后創(chuàng)新思緒做好鋪墊。另外，為了幫助學(xué)生推陳出新，教師應(yīng)當(dāng)在課堂上積極補(bǔ)充當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事政治以及熱點(diǎn)社會(huì)新聞等等，讓學(xué)生運(yùn)用課本知識(shí)去解釋這些熱點(diǎn)新聞，培養(yǎng)知識(shí)遷移能力，培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)踐結(jié)合能力。除此之外，理論結(jié)合實(shí)踐尚有助于幫助學(xué)生尋找滿足感，學(xué)以致用。這樣就很容易讓學(xué)生意識(shí)到自身所學(xué)思想品德知識(shí)與當(dāng)下時(shí)代是緊緊相連，是很生活化知識(shí)，也會(huì)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極性，從而用更加飽滿熱情投入到思想品德知識(shí)學(xué)習(xí)中去，深入促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維迸發(fā)以及創(chuàng)新能力培養(yǎng)。隨著社會(huì)發(fā)展，國(guó)際國(guó)內(nèi)社會(huì)每天都會(huì)出現(xiàn)許多熱點(diǎn)心問(wèn)題。在信息充滿當(dāng)今社會(huì)，初中思想品德教師更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)篩選知識(shí)內(nèi)容，給學(xué)生選擇一些與課本學(xué)習(xí)有關(guān)熱點(diǎn)新聞案例。運(yùn)用發(fā)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，搜索相關(guān)圖片、視頻，介紹給學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注其發(fā)展動(dòng)態(tài)，使教學(xué)和當(dāng)今社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、國(guó)計(jì)民生發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)能夠緊跟社會(huì)實(shí)踐。如此一來(lái)，學(xué)生也很容易找對(duì)方向，更容易推陳出新，革故鼎新。總而言之，初中思想品德教師要想培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)方式，創(chuàng)新課堂教師方法，用新課標(biāo)理念來(lái)武裝自己大腦，適本地改革班級(jí)考試方式，重視社會(huì)實(shí)踐作用，將思想品德生活化，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新與摸索，積極發(fā)言，迸濺思維火花。這樣，學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力一定能大幅度提升。第1頁(yè)專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)第2頁(yè)內(nèi)容A.銷(xiāo)售概論B.B.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(造訪)第3頁(yè)銷(xiāo)售概論什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售人員職責(zé)是什么?什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員?第4頁(yè)銷(xiāo)售概發(fā)明并滿足客戶需要過(guò)程。兩層含義:滿足需要、發(fā)明需要第5頁(yè)產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)客戶需求產(chǎn)品及服務(wù)第6頁(yè)公司產(chǎn)品/服務(wù)您第7頁(yè)公司)銷(xiāo)售人員《客戶產(chǎn)品及服務(wù)公司形象●你自己第8頁(yè)提升銷(xiāo)售量/銷(xiāo)售額改善公司賺錢(qián)情況擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)或品種回提升公司形象回建立并維護(hù)客戶關(guān)系回合理利用時(shí)間和資源拓展客戶網(wǎng)絡(luò)第9頁(yè)中產(chǎn)品知識(shí)申形象中及時(shí)信息中良好接待中回復(fù)問(wèn)詢申被理解被傾聽(tīng)中幫助中處理方案中安全感咨詢中感到滿意您客戶及潛在客戶第10頁(yè)思維習(xí)慣VS行為習(xí)慣第11頁(yè)第12頁(yè)第13頁(yè)第14頁(yè)第15頁(yè)第16頁(yè)第17頁(yè)第18頁(yè)第19頁(yè)第20頁(yè)第21頁(yè)第22頁(yè)第23頁(yè)第24頁(yè)第25頁(yè)第26頁(yè)第27頁(yè)第28頁(yè)第29頁(yè)第30頁(yè)第31頁(yè)第32頁(yè)第33頁(yè)第34頁(yè)第35頁(yè)第36頁(yè)第37頁(yè)第38頁(yè)第39頁(yè)第40頁(yè)第41頁(yè)第42頁(yè)第43頁(yè)第44頁(yè)第45頁(yè)第46頁(yè)第47頁(yè)第48頁(yè)第49頁(yè)第50頁(yè)第51頁(yè)第52頁(yè)第53頁(yè)第54頁(yè)第55頁(yè)第56頁(yè)第57頁(yè)第58頁(yè)第59頁(yè)第60頁(yè)第61頁(yè)第62頁(yè)第63頁(yè)第64頁(yè)第65頁(yè)第66頁(yè)第67