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文檔簡(jiǎn)介

旅游市的場(chǎng)內(nèi)營(yíng)容銷計(jì)劃一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)三、SWOT分析四、營(yíng)銷目標(biāo)五、營(yíng)銷預(yù)算

八、總結(jié)*

七、評(píng)價(jià)與控制

六、營(yíng)銷組合方案

1234（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析外部環(huán)境中有關(guān)因素的發(fā)展動(dòng)向有關(guān)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的發(fā)展情況至少5年以來(lái)的銷售量、銷售額的實(shí)際變化情況有關(guān)自己的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的顧客的特征情況（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（以上四個(gè)反面的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)（三）SWOT分析

威脅STOW（四）營(yíng)銷目標(biāo)1、分類：（1）以利潤(rùn)為核心的營(yíng)銷目標(biāo)（2）以形象和顧客滿意為主要內(nèi)容的營(yíng)銷目標(biāo)2、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售量、銷售額和利潤(rùn)額等營(yíng)業(yè)目標(biāo)的設(shè)定必須確切，并且要以數(shù)量來(lái)表示（市場(chǎng)份額也應(yīng)如此）（2）產(chǎn)品及其目標(biāo)市場(chǎng)要規(guī)定的詳細(xì)、具體（3）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限要明確、具體（4）在考慮市場(chǎng)需求和營(yíng)銷預(yù)算方面要現(xiàn)實(shí)（5）所設(shè)定的目標(biāo)要能夠?yàn)榫唧w執(zhí)行人員所接受（6）所定目標(biāo)要能夠直接與間接地測(cè)定和評(píng)估2.營(yíng)業(yè)收入百分比法1.有能力支付法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法4.目標(biāo)任務(wù)法營(yíng)銷預(yù)算（五）營(yíng)銷預(yù)算1.要根據(jù)每一產(chǎn)品市場(chǎng)的具體情況，計(jì)劃出需要采取哪些營(yíng)銷行動(dòng)3.注意協(xié)調(diào)目標(biāo)、預(yù)算和行動(dòng)方案三者之間的關(guān)系（六）營(yíng)銷組合方案2.安排好實(shí)施這些營(yíng)銷行動(dòng)的時(shí)間表（七）評(píng)價(jià)與控制

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