大連住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)例

xx三期營(yíng)銷(xiāo)提案夏季房展帶來(lái)的反思：價(jià)格區(qū)間在2500-3500的產(chǎn)品供給量增加，旅順、金州、開(kāi)發(fā)區(qū)、甘井子中低檔樓盤(pán)大量入市，特別是旅順多家參展，分流目標(biāo)客戶。五大區(qū)域瓜分中低端客戶錦繡成為主角

擁有成熟配套和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，4天之間預(yù)約客戶過(guò)千.甘井子成為熱點(diǎn)

東翠鳴苑公開(kāi)6天消化客戶200套，辛寨子、金三角、南關(guān)嶺，泉水，使甘井子成為轉(zhuǎn)型期房荒的主力消化區(qū)。眾益?陽(yáng)光海岸

作為開(kāi)發(fā)區(qū)的一個(gè)代表，成為廣大開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買(mǎi)者的首選，部分大連客戶也被逐步分流。金州進(jìn)展作為很少參與大連房展的金州地產(chǎn)，受到廣泛關(guān)注.（金州福佳新天地廣場(chǎng)、連大文苑、恒達(dá)花園）旅順參展樓盤(pán)激增

陽(yáng)光生態(tài)城（二期鶴海云軒）、夏威夷花園、白玉山莊、第八天。。。。甘井子新興盤(pán)均價(jià)及盤(pán)量項(xiàng)目區(qū)域價(jià)位(元/㎡)規(guī)模(萬(wàn)平米)錦城園錦華北園東、北側(cè)330025駿騰名苑大連市甘井子區(qū)華南沃爾瑪對(duì)面350028恒宇祥苑大連甘井子區(qū)新寨子街道32803東翠鳴苑大連市甘井子區(qū)文體商業(yè)大街東側(cè)32006.73福典人家大連市甘井子區(qū)機(jī)場(chǎng)新區(qū)40005.1芙蓉人家大連市甘井子區(qū)西南路與促進(jìn)路之間430017西街晶品大連市甘井子區(qū)紅旗鎮(zhèn)灣家村45006.7金馬圣隆大連市甘井子區(qū)機(jī)場(chǎng)前35007以上項(xiàng)目加上新立項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)適用房，大連市內(nèi)2005年下半年的低價(jià)位樓盤(pán)供應(yīng)量超過(guò)了150萬(wàn)平米。大量的低價(jià)位樓盤(pán)入市，為龍河前期剩余盤(pán)源及三期入市帶來(lái)一定的阻力。項(xiàng)目區(qū)域價(jià)位成交數(shù)陽(yáng)光生態(tài)城（鶴海云軒）旅順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)起價(jià)2420元/㎡40套第八天旅順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)起價(jià)2180元/㎡無(wú)夏威夷花園旅順世界和平公園起價(jià)2480元/㎡12套白玉山莊旅順太陽(yáng)溝起價(jià)4500元/㎡以上3套旅順參展樓盤(pán)整體分析：相近的地理位置與價(jià)格,使龍河客戶面臨分流.核心策略：樹(shù)立龍河品牌，主打養(yǎng)生文化！深入解析龍河，脈承養(yǎng)生文化。完善健康配套，塑造養(yǎng)生氛圍。貼心物業(yè)管理，關(guān)懷養(yǎng)生人群?？茖W(xué)產(chǎn)品規(guī)劃，天然養(yǎng)生居所。充分利用、發(fā)揮現(xiàn)有配套優(yōu)勢(shì)，減少重復(fù)投入。提高物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，但要注意物業(yè)費(fèi)的承受標(biāo)準(zhǔn)?？刂崎_(kāi)發(fā)成本，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。控制成本的前提下提高品質(zhì)一、項(xiàng)目核心開(kāi)發(fā)理念根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況以及客戶需求的分析，我們找到三期的目標(biāo)客群有如下特征主要年齡段在40歲以上。購(gòu)買(mǎi)需求以養(yǎng)老為主。有較高的經(jīng)濟(jì)收入擁有一定的學(xué)歷或社會(huì)地位關(guān)注環(huán)境、景觀等因素。有較高的生活品位。結(jié)合干三期追的開(kāi)縣發(fā)背純景價(jià)格沖：突秒破30梨00元/平方刺米地段疑：整嘗個(gè)地旁塊的得絕佳厭位置景觀醉：海智景更忽充分慌、更瘡有說(shuō)驚服力產(chǎn)品竊：更計(jì)成熟柄的產(chǎn)進(jìn)品規(guī)漢劃和晶開(kāi)發(fā)頌經(jīng)驗(yàn)需求更：養(yǎng)絨老概勇念已挎被市舍場(chǎng)接忍受客戶棒需求自身工素質(zhì)樹(shù)立固品牌斃地產(chǎn)提升鳳開(kāi)發(fā)秒理念打造避附加碰價(jià)值養(yǎng)生拖文化海帖文渾化自然播主義濾與人元文精威神的世融合海洋丹養(yǎng)生惕文化劣地產(chǎn)天人循合一文化蔬語(yǔ)言動(dòng)在建趟筑形貍態(tài)上巨的體括現(xiàn)；文化霉功能參在配圾套設(shè)基施上敬的實(shí)傍現(xiàn)；文化聚氣質(zhì)棕在園衛(wèi)林景沸觀或咽建筑德細(xì)部局上的隔形成牛；文化儀個(gè)性悉在物藍(lán)業(yè)管哪理上夸的區(qū)券分；文化著階層繩在客乳戶定壤位上洲的區(qū)森分；全面氏的在袋營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)過(guò)程鞋中各超種細(xì)睡節(jié)和牛節(jié)點(diǎn)捎上的害傳播脂文化噴。社區(qū)臺(tái)人文畏營(yíng)造販、歷菜史文介脈繼悠承、乏文化塔沉淀文化促地產(chǎn)保身尋：40歲尋億求的勵(lì)身心崖保養(yǎng)全生缺：50歲尋氧求的箭回歸口天性養(yǎng)親泄：60歲尋暮求的墨天倫滿之樂(lè)盡年干：70歲尋疲求的客頤養(yǎng)酬天年緣督驚以為呆經(jīng)，幟可以昌保身呢、可歪以全尾生，撲可以養(yǎng)親賢、可曲以盡幻玉年。（《莊子·養(yǎng)生攏主》）七洪位支一過(guò)體山海河屋人地天二、誤龍河料三期澤項(xiàng)目股定位龍河美三期脅優(yōu)勢(shì)棚挖掘價(jià)格景觀戶型規(guī)劃園林海無(wú)論沃東方擦還是謠西方燈，走海都白是養(yǎng)談生的哨本源橋。優(yōu)勢(shì)類的強(qiáng)浮化觀海塌“景棚觀”歡房親海憲“生句活”閃房坐落佛于4A風(fēng)景歐區(qū)內(nèi)山水狠環(huán)抱泡，景犧色優(yōu)通美遠(yuǎn)離衡污染據(jù)，空屋氣清斯新環(huán)境切安靜親海譯、戲敵海、越玩海海是謎生活?yuàn)A的一鬼部分位于例城市持中間蒞臨滾公路杠或公綠共設(shè)鈴施空氣桿質(zhì)量手不高人群屋囂嘩看海轎、聽(tīng)薄海海是趁生活含的點(diǎn)摩綴旅順大連自然膏海城市緩海人與街海合效一人與危海和驗(yàn)諧“原創(chuàng)惜海生為活”得，自然顯主義抖養(yǎng)生東文化禾社區(qū)定位忘闡述原創(chuàng)泊海生去活原生掏態(tài)、葬原自令然濱海引文化養(yǎng)生怕文化定位揚(yáng)闡述平衡王養(yǎng)生所謂役養(yǎng)生味，即噸指?？甜B(yǎng)身簽體，郊增強(qiáng)堂生命在力。平衡芝養(yǎng)生鴿，借晌鑒東蹄方傳相統(tǒng)哲關(guān)學(xué)中翻的平綱衡理志論，龍講求子天人恥合一告、陰極陽(yáng)平余衡。平衡養(yǎng)生自然的生活環(huán)境放松的生活狀態(tài)愉悅的精神享受健康的身體素質(zhì)每個(gè)魔人都截向往繡的自判然生令活方傅式核心局定位驅(qū)思路養(yǎng)生魔文化海是惕養(yǎng)生過(guò)的本錦源海文弊化地中碑海風(fēng)株情特賊色西班招牙建基筑風(fēng)付格案名抓建議山海小龍庭日出熔海天日海懶龍庭頤海繞匯三、飾產(chǎn)品啦規(guī)劃罷建議整體牧建筑已風(fēng)格舉：西班裝牙銀餓器式浪建筑獲與現(xiàn)逝代藝宴術(shù)相血結(jié)合業(yè)的有守機(jī)建撇筑體銀器第式建擋筑西班虜牙建想筑的壩美譽(yù)洪，寓勉意是柳這種絡(luò)建筑帽具有各銀器授般的殘精雕深細(xì)琢評(píng)的外忌貌.現(xiàn)代語(yǔ)建筑屠運(yùn)動(dòng)符中的顛一個(gè)忠派別燒，自呢然界案是有栗機(jī)的承，因值此取委名。炒主張置建筑京應(yīng)與醫(yī)大自勺然和坑諧，勇并力允圖把嫌室內(nèi)伯空間夠向外臟伸展閃，把淡大自樸然景腐色引寒進(jìn)室登內(nèi)。有機(jī)域建筑西班蚊牙建焰筑的沸特色多種笨文化沸的充樣分融縱合弧型陶結(jié)構(gòu)公的大久量應(yīng)基用瓷磚紅的裝返飾作軟用明快究燦爛肆的色鬼彩木質(zhì)\石質(zhì)震和金階屬材革質(zhì)的咐相互魂補(bǔ)充外立愿面風(fēng)然格四坡拔紅色型磁瓦明屋頂外墻初白色薯涂料拱型孔柱廊至和拱鬧型門(mén)鵲廊屋檐箏采用膚小拱痰卷裝醉飾弧型應(yīng)單元牽入戶個(gè)門(mén)屋檐姻小拱擦卷瓷磚緞的裝鑄飾組團(tuán)想分割敢與組退團(tuán)概病念海之音海之韻海之戀海洋之星海之欣海洋林主題塊廣場(chǎng)銷(xiāo)售彼中心整體纏開(kāi)放鳴與局錢(qián)部封蕩閉園中成園式腦社區(qū)羞圍合第設(shè)計(jì)Pa如ti罩o（帕慌提歐寫(xiě)）——西班惠牙庭皂院“帕提巡壽歐”允，是便西班梨牙語(yǔ)貨對(duì)建系筑物喝之內(nèi)源，柱默廊四綁圍的高露天毒庭院超的稱纏呼海之布戀組催團(tuán)應(yīng)遮與東鳥(niǎo)側(cè)組任團(tuán)在翼樓體濫擺放觸上形含成錯(cuò)家位，襖保證蛛該組毀團(tuán)的固?hào)|側(cè)擾景觀稅。三期自由港二期

一期公建配套設(shè)施鑄鐵衫花柵帕提旬歐風(fēng)龜格的歐體現(xiàn)產(chǎn)品絞規(guī)劃典：以六紹層為辭主的瓦多層置帶電康梯建危筑體頂層嚴(yán)建議勉設(shè)計(jì)么出贈(zèng)辜送的椒閣樓,并盡覺(jué)量增桂加退幼臺(tái)、凝露臺(tái)無(wú)的面松積。3、增必加樓午體防蹤蝶霉、肆防潮抄處理代。主力桶戶型層分布辯圖秀江渴南90盾㎡以下12銜0—輕16豪0㎡90耀—1雜20盤(pán)㎡90尤—1靠20量㎡90豆—1配20頑㎡躍層海之瓶音海之畫(huà)韻海之巧戀海洋摸之星海之子欣戶室丑比例錯(cuò)：?jiǎn)挝幻娣e戶型所占百分比開(kāi)間主臥客廳60——70ｍ2二室一廳15%2.7-3米2.7-3米70——90ｍ2二室二廳25%3-3.3米3.6-3.9米90——120ｍ2三室一廳45%3.3-3.6米3.6-4.2米120——160ｍ2三室二廳15%3.3-3.6米3.9-4.8米躍層180—240ｍ2至少四室40套左右特定特定

普通戶型主衛(wèi)面積應(yīng)在4.5---6平方米頂層饞的規(guī)坦劃頂識(shí)層竹躍挪層海之色音海之腸韻海之廣戀海洋鞠之星海之算欣全部躍層一躍熟二三躍疑四頂層躍層四躍竄五頂層躍層五躍暈六頂層躍層六躍勸七其他填頂層蹈為6層帶4.物8米挑絕高南北演通透貸，自者然通憲風(fēng)。五明記設(shè)計(jì)慣。小進(jìn)律深、伶大開(kāi)稻間，逢采光姜良好徒。戶戶綿贈(zèng)送覺(jué)露臺(tái)幻玉，低薪層贈(zèng)擱送花橡園。頂層苦增加湖贈(zèng)送摸面積超，減版少戶蘭型面原積，秤增進(jìn)暑銷(xiāo)售年。室內(nèi)局無(wú)障魂礙。公共籌區(qū)域噸與室切內(nèi)門(mén)數(shù)、道幕均加件寬至歐輪椅謊通過(guò)協(xié)。預(yù)留義空調(diào)黃機(jī)位柿和太齒陽(yáng)能奧熱水廊器管講道口批、安畝裝角抖位。戶型縮慧設(shè)計(jì)損建議童：養(yǎng)禽生主摸義的直貫徹園林汁規(guī)劃倒建議一軸灑三帶貸式地范中海俘特色師情景欲園林“一軸鉆”為嗚南北博景觀防主軸“三但帶”搏包括:中心段主題耀景觀容帶龍河挑自然愧景觀幻玉帶組團(tuán)捉封閉腿景觀貿(mào)帶一軸客三帶南北插景觀呈主軸濱與中攝心主揭題景繞觀帶拳：異域肥風(fēng)情棍與本鍬地綠點(diǎn)化為銀主題龍河渾自然當(dāng)景觀敵帶以龍獎(jiǎng)河及甘河內(nèi)謝設(shè)施斥為主饅的自蕉然景坊觀，啄豐富肅河邊紛綠化忘及雕液塑小品，劑突出煉海濱泡風(fēng)情唉與大農(nóng)連本樣地民襲俗主攏題。組團(tuán)啦封閉挖景觀若帶除最峽南組負(fù)團(tuán)外案，其校他組諒團(tuán)內(nèi)茅部以風(fēng)綠化位、水遇景小喚品為拌主。孤最南樹(shù)組團(tuán)應(yīng)嘆突出殲強(qiáng)化遷水景坡，并閣突出燙海的燈主題濁。最南伴側(cè)設(shè)勢(shì)計(jì)海羞洋主拖題廣銀場(chǎng)。海之音海之韻海之戀海洋之星海之欣海洋轎主題燥廣場(chǎng)銷(xiāo)售吹中心南旗北擺景裳觀蚊主邁軸中心里主題葛景觀諷帶龍?jiān)屎訝T自霸然晃景佩觀狹帶組團(tuán)漸封閉折景觀津帶地中放海特墻色:豐裕折的物現(xiàn)質(zhì)條經(jīng)件歡愉嫌的精襯神生舅活足夠嫌的閑臭暇時(shí)公間強(qiáng)調(diào)擠陽(yáng)光側(cè)、海恒灘與淋開(kāi)闊民式設(shè)廟計(jì)通過(guò)震公共拳區(qū)域迷營(yíng)造確和諧緩的社嘩區(qū)氛封圍，搭多角淺度搭逝建鄰訊里之吧間的給溝通瓶平臺(tái)折。營(yíng)疫造出微一種況具有挺陽(yáng)光旱感的葉、活炊潑的寄、松革弛的贈(zèng)社區(qū)旨氛圍艷。溫情押花園:多層員次的隔景觀處處師點(diǎn)綴惡鮮花水景\噴泉嘉小品木雕\浮雕體現(xiàn)酷濱海駝特色近與大番連民厘俗的撥結(jié)合以溝稍通為汗主題鑰的人短文規(guī)銷(xiāo)劃每個(gè)己組團(tuán)吸都設(shè)縫置可殲群坐膊的亭園林萍理念每家棟每戶總都可滾推窗趟見(jiàn)景噴泉雕塑廣場(chǎng)退燈廣場(chǎng)湊上的喊羅馬甲柱墻面浮雕鮮花在樓靈盤(pán)園涌林建牌設(shè)上月把灌螞木、典喬木束等觀基賞性棍樹(shù)種羅剪成詳一定撓幾何箭形狀序或者劃某種尖模樣態(tài)，在思專業(yè)聰術(shù)語(yǔ)攤上稱起“模庭紋花辰壇”篩。模紋下花壇瓷磚貢在園型林中拒的運(yùn)撲用路的北裝飾果皮積箱海洋愉生物縱雕塑棟間刑水景小型害觀景槳臺(tái)與廣執(zhí)場(chǎng)相變連的宿觀景夫平臺(tái)較高刺大的敬梧桐奔等樹(shù)穿種，須表現(xiàn)告異國(guó)熄情調(diào)尺。立體巴綠化厚層次婚，植物筋景觀:草皮灌木喬木3、齊不同掛組團(tuán)顯栽種寧主題劑植物僻，增懲加識(shí)蛋別力牙。4、朵應(yīng)用非視線疾高度總的高寨灌木蕩或矮摸喬木甜，配渡合地慨形的塑民造形勞成理期想的只綠色祥屏障井。多層違次立舅體綠預(yù)化景觀太先行整體梯產(chǎn)品澆描述核心買(mǎi)理念志：東方縮慧“平是衡養(yǎng)因生”箭理念核心皮定位名：原創(chuàng)提海生迅活建筑罷形式蘿：西班鑰牙建儀筑風(fēng)虧格核心闊文化蒜：濱海陪文化四、耽產(chǎn)品御配套后建議1、充絹分利陽(yáng)用現(xiàn)泡有配絕套資象源2、處秩處體其現(xiàn)養(yǎng)咽生理宜念3、注訪重產(chǎn)淺品細(xì)易節(jié)的虜表現(xiàn)4、增灘加人允性化幻玉設(shè)施社區(qū)餅無(wú)障脆礙設(shè)說(shuō)計(jì)走廊暖及門(mén)皂的寬喇度社區(qū)邀內(nèi)多返設(shè)休承閑椅緊急賽呼救歉按鈕樓宇丘對(duì)講域系統(tǒng)五、智服務(wù)桌價(jià)值飄體現(xiàn)一卡倡式服絮務(wù)管另理系銅統(tǒng)為每筑位業(yè)她主配腹備業(yè)恥主卡萍，可賽實(shí)現(xiàn)潮以下招功能陸：作為組出入鄭組團(tuán)箭的身紐奉份認(rèn)炎證。作為搏享受婚各項(xiàng)立服務(wù)掩的憑乖證。作為獵使用肺龍河畜內(nèi)部亦社區(qū)株配套逢的憑煩證。作為童健康宗檔案辣的身盜份確盒認(rèn)。服務(wù)侄內(nèi)容弱：每年析享受提一次篩免費(fèi)續(xù)體檢烘。（可暗根據(jù)店業(yè)主專自身譜需要導(dǎo)隨時(shí)負(fù)進(jìn)行盆，但俘限定項(xiàng)一次術(shù)。）免費(fèi)費(fèi)游覽勞水上痰人間劑、塔恰河灣零浴場(chǎng)核等談玩定設(shè)猴施。（第再一年恩為全能年免識(shí)費(fèi)，讀以后能每年薄設(shè)定催時(shí)間富和次疤數(shù)。薪）可享茫受龍?jiān)坪优c雁其他相旅順累設(shè)施剛所談攔定的蜘優(yōu)惠殃。包括跳龍河烏公建啦各項(xiàng)霞招商釣設(shè)施撐以及交旅順姿各項(xiàng)萍旅游關(guān)、餐夢(mèng)飲、住宿暖等設(shè)瞧施。作為子乘坐宮業(yè)主潑班車(chē)永的憑己證。管家始式崗向位負(fù)街責(zé)制在各園社區(qū)彈封閉遵處設(shè)花立管上家崗況位，寒與業(yè)稿主入躺戶對(duì)耳講相詳通，報(bào)保護(hù)跡業(yè)主驢生活悼私秘郵性。對(duì)業(yè)買(mǎi)主的搞陌生岡拜訪特者提董供簡(jiǎn)聚單的軍接待同洽談兩服務(wù)駕。各封克閉組穩(wěn)團(tuán)設(shè)洪專門(mén)吼的管巴家，使提供24晨H咨詢興、協(xié)迎調(diào)服牌務(wù)。實(shí)施凡崗位唱負(fù)責(zé)犬制，箏一個(gè)輝管家密解決勇所有膜物業(yè)反問(wèn)題引。提供析代訂殲報(bào)紙?zhí)?、代羽訂牛臘奶、凡代辦擠郵件總、代秩看管畏、代鏡租賃臟等服奮務(wù)。為每焦戶業(yè)龍主提園供小憶型存嘆物箱勝，可族投郵污件、關(guān)報(bào)紙禽、牛駝奶等撓雜物敬。保健譽(yù)養(yǎng)生眾文化近體系保健編中心偶的設(shè)拖置。健康冰活動(dòng)遵的組甜織。強(qiáng)調(diào)跟健康搬的心燦態(tài)。親近理的鄰既里關(guān)憂系。1、保癥健中典心緊急附呼救嚼按鈕賀的監(jiān)按控中甘心。24授H呼救陰幫助攏服務(wù)麻。與旅族順知登名醫(yī)旨院合摔作，惜為每自位業(yè)宅主設(shè)薄置健坑康檔何案。與旅仙順知痛名醫(yī)盟院合民作，筋提供夢(mèng)每年涼一次剛的體啞檢服協(xié)務(wù)。為特哈殊突葵發(fā)性陵疾病偏患者裁提供壓上門(mén)艱體檢剖服務(wù)晃，并尼定期柜跟蹤旨病情叛。邀請(qǐng)軟知名吩醫(yī)師沒(méi)、教捎授定貪期舉六辦健謊康咨待詢、浸健康妻論壇緊。定期苗制作凍養(yǎng)生匙資料仙，并鵝發(fā)至債業(yè)主舌手中沙。通過(guò)肢招商伴，找盼到門(mén)辱診、聯(lián)藥房慶等協(xié)竿作方絕。2、健您康活為動(dòng)的酬組織社區(qū)算健康替活動(dòng)供的組膨織：社區(qū)沿老年進(jìn)活動(dòng)說(shuō)中心劇、活鉤動(dòng)隊(duì)社區(qū)韻垂釣斗比賽與大止連知碗名社挽區(qū)聯(lián)必誼龍?jiān)钪圪愊纳【平忠刮幕瘺](méi)大賽澇：繪敲畫(huà)、過(guò)書(shū)法畏、棋膨類櫻桃過(guò)采摘待、踏習(xí)青、樹(shù)賞櫻忍花老年姓徒步呢大會(huì)奇、登自山大蹄會(huì)充氣爺式水椒上運(yùn)別動(dòng)。3、營(yíng)喜造和放諧的闊鄰里漸關(guān)系由各陷組團(tuán)悠自愿角選出產(chǎn)樓長(zhǎng)起，負(fù)灣責(zé)各準(zhǔn)組團(tuán)顆的日常文盼藝活旋動(dòng)。物業(yè)勞將提衣供一領(lǐng)切可拐能支巖持樓饞長(zhǎng)的蜻工作驢。六、拘產(chǎn)品蚊價(jià)格用策略三期齡項(xiàng)目馳整體愉均價(jià)磁：32善00唐——仔35女00元/平方群米價(jià)位仍構(gòu)成泰：市場(chǎng)貴比較成本賞加成附加解值定獅價(jià)一、禮項(xiàng)目濟(jì)整體斥均價(jià)二、仗分組誓團(tuán)開(kāi)陡發(fā)與呢銷(xiāo)售膠的建雅議荷風(fēng)桂香秀江會(huì)南約30均00元/平方棒米躍層約32震00元/命㎡約33族00元/㎡約34膀00元/㎡約40島00元/㎡約35林00元/㎡先開(kāi)拔發(fā)與萬(wàn)銷(xiāo)售兄戀組刪團(tuán)，吹以低谷總價(jià)維優(yōu)勢(shì)旅打開(kāi)丘市場(chǎng)韻＼炎音＼窮欣三笛組團(tuán)關(guān)從北岸向南佛依次殲開(kāi)發(fā)女與銷(xiāo)造售海洋挺之星辣作為遼項(xiàng)目裙四期輪及整附個(gè)社延區(qū)的鳴最佳腎景觀使，最攻后開(kāi)頂發(fā)與免推出謊。沿龍悅河部乓分因罵景觀扯優(yōu)勢(shì)悼，應(yīng)節(jié)充分嘆拉開(kāi)存價(jià)差潑。以下墨均價(jià)扯為前受期預(yù)貪定，嬌實(shí)際姨價(jià)差鞭應(yīng)按寬照規(guī)練劃終愧稿，學(xué)并充冊(cè)分考斬慮戶勒型、淋園林殺等設(shè)裕計(jì)，模制定妻價(jià)差粱。海之嫂音海之熄韻海之藝戀海洋防之星海之淋欣七、界銷(xiāo)售持目標(biāo)整體悲開(kāi)發(fā)遼與銷(xiāo)選售銷(xiāo)售聚目標(biāo)政：開(kāi)盤(pán)支后8個(gè)月床，絮完成狀項(xiàng)目容整體95張%以上最終蘿銷(xiāo)售豆均價(jià)鍵：32氣00元/平方叼米第一朗種方遠(yuǎn)案：銷(xiāo)售果至50退%，價(jià)捕格普珠遍上名調(diào)20詢0元/平方詞米銷(xiāo)售酬至80里%價(jià)格育普遍廣上調(diào)10噴0元/平方令米銷(xiāo)售雀至95秋%價(jià)格夠普遍添上調(diào)10洞0元/平方成米最終倦銷(xiāo)售層均價(jià)惑：35錫00元/平方盆米共增掩加刃銷(xiāo)售衰收入25制00萬(wàn)第二停種方巴案：分組奮團(tuán)銷(xiāo)臘售的冬價(jià)格孩攀升忘模式銷(xiāo)售病目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)棒后12個(gè)月貫內(nèi)清額盤(pán)銷(xiāo)售蓄中心板裝修書(shū)風(fēng)格洽談庭桌接待怠臺(tái)海濱虜氛圍辰的營(yíng)刃造1、通樸過(guò)沙帝盤(pán)的厲直接值表現(xiàn)驚，建國(guó)議三幻玉期重刑新制鈴作沙育盤(pán)2、在蠟三期羨最接后近的鄭海的鍛位置敢，建艘造觀膀景臺(tái)謠，可汗供客戶浩直接趙看海稀。3、在使售樓裙處的橡裝修卷與裝貸飾中都，突床出海鵲的概判念，獄增加海給的元活素。八、辰推亭廣策脹略一、飄推廣率目標(biāo)斗：繼續(xù)君增加定xx拜美譽(yù)疏度樹(shù)立敘xx票品牌二、整體布推廣析原則1、堅(jiān)攤持“醫(yī)以老廳帶新核”，擺強(qiáng)調(diào)具低成贈(zèng)本營(yíng)踏銷(xiāo)之廣路2、初淹期強(qiáng)案勢(shì)推錢(qián)廣，浪快速捕拓展鋼項(xiàng)目品概念辯。3、中患后期宇以活討動(dòng)為夜主，歐強(qiáng)調(diào)責(zé)項(xiàng)目幟的特罪色和碼感染畢力。4、注追重客瓜戶的丟親身悶感受誼與情盜感歸兩屬。三、萄推廣茄渠道確的選歡擇硬廣軟文DM派單人員灘直銷(xiāo)以老玩帶新戶外裕路牌扶（大悅連黃節(jié)金地披段）推廣因階段喘與推尤廣費(fèi)現(xiàn)用階段時(shí)間