房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-用心看包裝-房地產(chǎn)策劃包裝實(shí)戰(zhàn)分享

用心看包裝地產(chǎn)策劃包裝實(shí)戰(zhàn)分享中原事業(yè)五部C組分享人：Justin今天不會(huì)只堆案例包裝只停留在案例，那是只有見(jiàn)識(shí)沒(méi)有知識(shí)包裝停留在知識(shí)，那是井底之蛙難出精品我們先漲姿勢(shì)用心

看包裝心：核心心：用心表象之下必有原由用心，才能為包裝注入生命所有的包裝，只是皮毛加入“知識(shí)星球?行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集1.

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冰箱都有尾巴都可以裝在盒子里都有顏色都有腿都有溫度……水高大上版華潤(rùn)悅府度假村版十里銀灘悅府&十里銀灘水前者：水并不能打動(dòng)閱歷豐富的豪宅客群，他們想要的更多后者：水怎么看起來(lái)好玩就怎么玩兒，而且要啥有啥屬性決定其價(jià)值價(jià)值決定其客群客群決定其定位定位決定其打造帕累托最優(yōu)效應(yīng)在高尚項(xiàng)目看到成堆的展板在豪宅項(xiàng)目看到成堆的石材和樹(shù)種客戶到底要啥？怎么樣打動(dòng)他？他們有怎樣的特點(diǎn)？……EditionHermès豪客要標(biāo)簽瑧灣匯是奢侈品，天生用作階級(jí)劃分所以設(shè)計(jì)可以請(qǐng)大師，配套可以有國(guó)際酒店，裝修可以用黃金馬桶，管家也可以講英文……程紹正韜剛客要實(shí)用深南道68號(hào)是高尚品，是努力的饋贈(zèng)所以會(huì)千方百計(jì)的告訴你這里的價(jià)值，然后售樓處會(huì)堆滿各類價(jià)值展板和利好信息……高尚客戶在樣板房最爽豪宅客在公共空間最爽沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面很傻很天真易居觸點(diǎn)分析So剛需客可以被灌輸豪宅客習(xí)慣被影響設(shè)計(jì)用名貴石材？裝修全部用頂級(jí)的？引一家酒店請(qǐng)個(gè)大師打造？？園林種名貴樹(shù)種？請(qǐng)五星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？營(yíng)銷核心規(guī)劃服務(wù)裝修全部用頂級(jí)的？售樓處裝修成藝術(shù)館？要不要做品牌墻?裝修全部用頂級(jí)的？用全石材打造公共空間？包裝要不要做價(jià)值展板?幾個(gè)可能是最常見(jiàn)的干貨s

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一請(qǐng)簡(jiǎn)述營(yíng)銷中心如何選址?展示最優(yōu)流線最短工程配合如果非要在這上面加一個(gè)上限的話：我希望是風(fēng)水最棒（PS：話別說(shuō)滿，沒(méi)到最后，誰(shuí)都不知道最終會(huì)不會(huì)被推翻）s

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二請(qǐng)簡(jiǎn)述樣板房落位?展示最優(yōu)

流線最短

覆蓋到位突出優(yōu)勢(shì)（樓層、景觀、戶型等）、樣板房盡量集中，縮短流線（PS：沒(méi)實(shí)體就模板，樣板房工程要是都不配合，那就真的沒(méi)得搞了~）s

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三請(qǐng)簡(jiǎn)述導(dǎo)視設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)?合理性引導(dǎo)性辨識(shí)性根據(jù)客戶到達(dá)動(dòng)線設(shè)置，引導(dǎo)要非常的清晰，要與競(jìng)品有區(qū)隔（PS：別想著導(dǎo)視兼具價(jià)值點(diǎn)功能，否則很有可能把客戶帶到溝里~）s

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四如何說(shuō)服甲方不要把包裝做成翔？沒(méi)病走兩步別人怎么說(shuō)用專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，多帶甲方踩盤，讓甲方聽(tīng)客戶和行家的意見(jiàn)（PS：自己的孩子，肯定都說(shuō)好！但如果看到別人家的孩子，家長(zhǎng)就受不了了）怎樣的展示才是好？項(xiàng)目展示打造重點(diǎn)軟性服務(wù)貫穿始末硬性標(biāo)準(zhǔn)缺一不可外圍售樓處展示空間樣板房藍(lán)白牌、導(dǎo)視、樓體字、精神堡壘、路旗、圍擋、停車場(chǎng)……模型、影音、公示文件、價(jià)值展板、銷售物料、品牌墻……施工包裹、擺件、景觀指示、看樓通道、工法風(fēng)格、主題、裝修…………加入“知識(shí)星球?行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集1.

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戰(zhàn)

中

如

何

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好

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裝合理安排工作做好統(tǒng)籌推動(dòng)把握核心價(jià)值做專業(yè)策劃多看好的案例提升自我眼界多交朋友結(jié)識(shí)各領(lǐng)域達(dá)人理解什么是項(xiàng)目的核心價(jià)值理解項(xiàng)目對(duì)外輸出的核心訴求以客戶為中心好的包裝多看要留心多認(rèn)識(shí)合作伙伴統(tǒng)籌工作要做好過(guò)程之中要把控增強(qiáng)反饋機(jī)制多向?qū)I(yè)的人請(qǐng)教要善于積累善于整合加入“知識(shí)星球?行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集1.

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