面試工作計(jì)劃

面試工作計(jì)劃面試工作方案篇一

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款;努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)一年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

面試工作方案篇二

解析：?jiǎn)栠@個(gè)問(wèn)題不是考查求職者的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而是考查求職者對(duì)這幾個(gè)職位之間的相互關(guān)系的熟悉的層次，這幾個(gè)財(cái)務(wù)工作職位的名稱(chēng)在不同的公司其工作職責(zé)和詳細(xì)的工作內(nèi)容是相差很遠(yuǎn)的，例如有的公司有財(cái)務(wù)經(jīng)理，不設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，有的公司“財(cái)務(wù)主管”是個(gè)特別用詞，財(cái)務(wù)的最高領(lǐng)導(dǎo)就叫“財(cái)務(wù)主管”。求職者在回答時(shí)要留意區(qū)分這幾個(gè)職位的本質(zhì)區(qū)分。

參考答案：財(cái)務(wù)人員是只做事，財(cái)務(wù)主管是既做事又管人，財(cái)務(wù)經(jīng)理主要管人，財(cái)務(wù)總監(jiān)管戰(zhàn)略;財(cái)務(wù)人員做大部分基礎(chǔ)性的事情，財(cái)務(wù)主管做主要的部分事情，財(cái)務(wù)經(jīng)理做重要的幾個(gè)方面的事情，財(cái)務(wù)總監(jiān)做重點(diǎn)的幾件事情;他們的角色是財(cái)務(wù)人員執(zhí)行和聽(tīng)從，財(cái)務(wù)主管復(fù)核和引導(dǎo)，財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，財(cái)務(wù)總監(jiān)規(guī)劃和考核。

解析：這個(gè)問(wèn)題是財(cái)務(wù)類(lèi)職位中的管理崗位面試中消失的，求職者發(fā)揮的余地比較大，但是如何才能真正說(shuō)出讓人心動(dòng)的東西，才是難點(diǎn)。求職者在作答時(shí)要留意與簡(jiǎn)歷相結(jié)合由于很可能這個(gè)問(wèn)題就是為了考查你的簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。

三、是處理好本部門(mén)與兄弟部門(mén)之間的關(guān)系以及與稅務(wù)局等相關(guān)職能機(jī)構(gòu)的關(guān)系，其中最主要的是與外部比如稅務(wù)局之間要保持好良好、和諧、樂(lè)觀上進(jìn)的關(guān)系。

解析：這也是一道管理類(lèi)財(cái)務(wù)崗位的面試題，涉及的問(wèn)題層次較高，除了需要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)外，還要求求職者有肯定的管理崗位工作閱歷和處理問(wèn)題的力量。求職者在作答時(shí)要留意條理性和規(guī)律性。參考答案：我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手開(kāi)展工作。

(1)做好財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)前期工作分工，職責(zé)明確到人，業(yè)務(wù)落實(shí)責(zé)任;

(2)對(duì)清理往來(lái)、財(cái)產(chǎn)物資清理、現(xiàn)金、銀行存款監(jiān)督盤(pán)點(diǎn);

(3)排查會(huì)計(jì)重大事項(xiàng)遺留問(wèn)題，進(jìn)行整理，形成說(shuō)明材料;

(5)出具內(nèi)部審計(jì)報(bào)告;

(6)擬定下一步的財(cái)務(wù)工作方案。

面試工作方案篇三

1、設(shè)定一個(gè)與自己*相關(guān)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

這個(gè)目標(biāo)要和公司的工作有關(guān)但不要局限在企業(yè)內(nèi)部（由于空間有限，會(huì)遭受很多太過(guò)于細(xì)節(jié)的問(wèn)題）。比如你應(yīng)聘的是美容導(dǎo)師職位，美容導(dǎo)師的進(jìn)展前景一般包括有美容院老板、產(chǎn)品經(jīng)理、*美容銷(xiāo)售管理、培訓(xùn)講師等，你可以結(jié)合自身的狀況說(shuō)說(shuō)你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以及為了這個(gè)目標(biāo)，你所能夠做的有哪些方面。對(duì)目標(biāo)的清楚描述可以讓自己更加*，使聘請(qǐng)官認(rèn)同你的學(xué)習(xí)和提升力量。

比如：我的職業(yè)定位是在xx領(lǐng)域，我盼望在x年內(nèi)成為公司的骨干，嫻熟把握這方面的學(xué)問(wèn)和技能，熬煉自己的xx和xx力量，積累工作閱歷，并在此基礎(chǔ)上，能夠獲得公司進(jìn)一步的培育，爭(zhēng)取成為本事域內(nèi)拔尖的人才，如：技術(shù)尖子或*人才、銷(xiāo)售精英、*策劃人才、假如合適做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

留意，在描述的過(guò)程中，要著重在你想做些什么，而不是你想爬到什么級(jí)別。由于一個(gè)單純的崗位名稱(chēng)是隨時(shí)可以被取代的，只有你真正的力量才是用人單位所看重的。要給面試官一個(gè)合理的理由；如我具備什么條件，目前在什么方面也有欠缺，通過(guò)完善的職業(yè)規(guī)劃，我有理由達(dá)成我的職業(yè)目標(biāo)，讓面試官感覺(jué)到你的目標(biāo)不是空洞的，而是擲地有聲。

2、把這個(gè)目標(biāo)分解，以1年，3年，5年的進(jìn)度，逐步推動(dòng)。

在每個(gè)階段的描述中，記住，每個(gè)階段都要說(shuō)明你能為公司做出怎樣的貢獻(xiàn)，你能得到怎樣的提高，這與你長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的關(guān)系在哪里。要想做好這個(gè)分解工作，首先需要你對(duì)自己有一個(gè)全面的熟悉和了解，這對(duì)于個(gè)人的進(jìn)展非常重要，求職者務(wù)必要重視起來(lái)。

3、在此過(guò)程中，除了自己想方法不斷充電，還要說(shuō)一下你盼望公司可以給你怎樣的關(guān)心。

在職場(chǎng)中，最好的結(jié)果莫過(guò)于員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。因此，你可以表達(dá)出盼望公司對(duì)自己供應(yīng)一些關(guān)心和支持，比如能夠有崗位輪換的機(jī)會(huì)；或者能夠參加各種項(xiàng)目等。這種樂(lè)觀學(xué)習(xí)的心態(tài)也是用人單位比較觀賞的。

4、強(qiáng)調(diào)自己的穩(wěn)定的心態(tài)。

關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，許多求職者都會(huì)描述的很空洞。因此，在回答的過(guò)程中，要以一種穩(wěn)定的心態(tài)去看待每一個(gè)過(guò)程和階段。求職者可以從這種思維角度動(dòng)身：不是公司給了你怎樣的平臺(tái)，你才能發(fā)揮自己的力量，而是倒過(guò)來(lái)看，只有自己的力量真正達(dá)到了肯定的階段，自然更多的職場(chǎng)機(jī)會(huì)以及晉升就會(huì)隨之而來(lái)。

面試工作方案篇四

首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責(zé)；明確之后，就要圍圍著本人的職位與職責(zé)對(duì)一年來(lái)的工作狀況和力量呈現(xiàn)狀況進(jìn)行總盤(pán)點(diǎn)；最終將總盤(pán)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)根據(jù)清楚的條理梳理出來(lái)，形成書(shū)面報(bào)告，及年度述職報(bào)告，并根據(jù)此報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行正式述職。

如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清楚、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個(gè)思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作力量方面的總結(jié)。

1、談重點(diǎn)。重點(diǎn)工作3—5條即可，否則重點(diǎn)就不突出。談重點(diǎn)，可顯示對(duì)關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷(xiāo)售經(jīng)理的重點(diǎn)工作一般包括：本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成狀況、回款狀況，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)狀況等等。

2、談亮點(diǎn)。重點(diǎn)工作中的亮點(diǎn)，就是自己做的比較突出的地方，1—2條即可，全是亮點(diǎn)，難免有些自夸的嫌疑。談亮點(diǎn)，可結(jié)合詳細(xì)事例，這樣更有勸說(shuō)力。

3、談焦點(diǎn)。焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問(wèn)題、是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問(wèn)題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問(wèn)題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點(diǎn)放在近期。

4、談難點(diǎn)。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點(diǎn)的時(shí)候要會(huì)分析為什么，以及難以克服的緣由。讓領(lǐng)導(dǎo)熟悉到你對(duì)難點(diǎn)的熟悉是很充分的，也是沒(méi)有回避的。這樣報(bào)告整體上會(huì)比較客觀。

5、談市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)一年來(lái)的整體進(jìn)展趨勢(shì)、客戶的反饋狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。談市場(chǎng)可反應(yīng)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的深化狀況。

6、談團(tuán)隊(duì)。所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體狀況，團(tuán)隊(duì)的總體精神面貌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。

1、談對(duì)力量的理解。談對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些力量，比如領(lǐng)導(dǎo)力量、組織力量、溝通談判力量、應(yīng)變力量、執(zhí)行力量等等；以及需要達(dá)到什么程度。對(duì)力量的精確?????理解是自我力量評(píng)價(jià)的前提。談力量需要對(duì)勝任力進(jìn)行分類(lèi)細(xì)化。

2、談對(duì)自我力量的評(píng)價(jià)。談自己目前的力量的清楚熟悉，有哪些達(dá)到銷(xiāo)售經(jīng)理力量要求，還有哪些還有提高的空間，這時(shí)候可談?wù)勛约簩?duì)力量提升需要工作哪些關(guān)心，比如上級(jí)指導(dǎo)或培訓(xùn)等。

面試工作方案篇五

（一）第一個(gè)階段，前臺(tái)出納。

一般來(lái)說(shuō)，高校畢業(yè)生進(jìn)入銀行進(jìn)行一年左右的實(shí)習(xí)階段，這個(gè)階段主要就是在前臺(tái)出納。從學(xué)問(wèn)角度來(lái)說(shuō)，只要學(xué)過(guò)《會(huì)計(jì)學(xué)》，了解基本的賬務(wù)學(xué)問(wèn)與收收付付，會(huì)一般的計(jì)算機(jī)操作，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)后，就可以輕松上崗了。從綜合素養(yǎng)方面，要求員工細(xì)致、對(duì)于數(shù)字要敏感，對(duì)于收收付付業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)要熟識(shí)，對(duì)于前臺(tái)顧客要急躁有禮貌。

筆者把客戶服務(wù)也放在了這個(gè)階段分類(lèi)，客服的上級(jí)一般是行政管理部門(mén)。還有銀行卡服務(wù)，銀行卡服務(wù)包括銷(xiāo)售與辦理等。

（二）其次個(gè)階段：四個(gè)方向。

1、第一個(gè)方向，金融分析。

主要崗位有：大客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金流量表分析信貸員等?？梢钥家粋€(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)詢問(wèn)師、注冊(cè)理財(cái)師、注冊(cè)金融師等相關(guān)考試。要求熟識(shí)用指標(biāo)來(lái)分析財(cái)務(wù)賬務(wù)，會(huì)用計(jì)算機(jī)填制財(cái)務(wù)表格。

銀行把資金貸款給一些中小企業(yè)，關(guān)心這些企業(yè)融資以幫助其快速進(jìn)展，那么貸款之前，需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行賬務(wù)分析，看你這個(gè)企業(yè)是否能夠達(dá)到貸款條件，銀行要有定量分析。

2、其次個(gè)方向：計(jì)算機(jī)技術(shù)。

3、第三個(gè)方向：市場(chǎng)方向。

這個(gè)方向很好理解，銀行卡銷(xiāo)售等。

4、第四個(gè)方向：外匯與票據(jù)方向。

還有比如銀行間票據(jù)往來(lái)的結(jié)算、匯率業(yè)務(wù)等。全部這些崗位都需要你要有扎實(shí)的會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)。

（三）第三個(gè)階段：高管方向。

幾乎很少人可以做到銀行高管。相關(guān)比如，銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、金融財(cái)政專(zhuān)業(yè)老師，審計(jì)部門(mén)等。

進(jìn)入銀行工作，大約半年至一年實(shí)習(xí)期后，就可以轉(zhuǎn)入前臺(tái)出納工作，然后學(xué)習(xí)分析一些財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)中小企業(yè)賬務(wù)做一些數(shù)據(jù)分析，然后會(huì)進(jìn)入信貸、理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)、票據(jù)等更高崗位。

面試工作方案篇六

勝利的企業(yè)運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)高效率的營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅能促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)豐厚效益的獵取更是離不開(kāi)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)策略，它是企業(yè)贏得搶占進(jìn)展制高點(diǎn)的有力保證。完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)包括明確的目標(biāo)，獨(dú)特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機(jī)協(xié)作下，才能充分發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的能量，只有在明確向?qū)У闹敢拢元?dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷(xiāo)方法，實(shí)行環(huán)環(huán)相扣的實(shí)際操作措施，才能促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。但在當(dāng)前日益簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問(wèn)題，下面我們就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題綻開(kāi)分析。

1.營(yíng)銷(xiāo)理念落后

當(dāng)前高速進(jìn)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)進(jìn)展處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，要想跟得上市場(chǎng)進(jìn)展的節(jié)奏，企業(yè)就必需全力打造高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍舊存在堅(jiān)持一貫生產(chǎn)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)象，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做決策時(shí)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)全方位的市場(chǎng)分析和調(diào)查，或者是市場(chǎng)調(diào)研不深化、調(diào)查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識(shí)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向和營(yíng)銷(xiāo)模式做裁決，結(jié)果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)局面難以打開(kāi)，企業(yè)的連續(xù)生產(chǎn)遭受瓶頸。

或是由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力量了解不夠深化，被企業(yè)產(chǎn)品的一時(shí)熱銷(xiāo)沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流淌資金能以正常周轉(zhuǎn)，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的逆境。

2.營(yíng)銷(xiāo)管理不完善

在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠熟悉到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，但在詳細(xì)的實(shí)踐過(guò)程中，還是難免會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理不完善的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)管理的不到位主要表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)管理缺位現(xiàn)象，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀態(tài)無(wú)序，市場(chǎng)調(diào)研缺乏方案性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)措施不匹配，營(yíng)銷(xiāo)方案不健全，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程缺乏監(jiān)督管理措施，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題不能得到準(zhǔn)時(shí)有效的解決等。這些問(wèn)題的存在嚴(yán)峻制約著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展，使?fàn)I銷(xiāo)效果大打折扣。

另外，營(yíng)銷(xiāo)管理不完善的另一個(gè)重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)共識(shí)。一部分認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù)，不能清晰意識(shí)到自身的營(yíng)銷(xiāo)職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營(yíng)銷(xiāo)的大局面，不能分散企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的集體合力，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)經(jīng)利潤(rùn)的最大化，長(zhǎng)此以往，會(huì)使企業(yè)迷失進(jìn)展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機(jī)。

3.營(yíng)銷(xiāo)手段單一

價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前市場(chǎng)諸多企業(yè)實(shí)行的通用性營(yíng)銷(xiāo)手段，短期的降價(jià)策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展眼光來(lái)看，這種營(yíng)銷(xiāo)策略明顯是不行取的?？v觀勝利大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例，無(wú)一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期性的可持續(xù)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新是關(guān)鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中意識(shí)不到新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)，就難以使企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的生存和進(jìn)展空間一再受到擠壓，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)謀求進(jìn)展的必定選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，不能合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，導(dǎo)致企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額不斷下降，最終面臨退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危急。

4.營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估不科學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估具有為企業(yè)連續(xù)進(jìn)展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，量化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果，為企業(yè)今后的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展做向?qū)?。?dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估體系，廣泛存在著評(píng)估指標(biāo)多、內(nèi)容寬泛、變動(dòng)幅度大等問(wèn)題，使得營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估開(kāi)展不順暢。由于缺乏專(zhuān)業(yè)性的評(píng)估體制，當(dāng)前企業(yè)的評(píng)估較多依靠于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的主觀推斷，使?fàn)I銷(xiāo)評(píng)估不具備科學(xué)性。

1.更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化市場(chǎng)研發(fā)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效開(kāi)展必需首先加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，更新企業(yè)員工的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立滿意顧客需求的進(jìn)展理念，強(qiáng)化員工集體營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，使企業(yè)各個(gè)部門(mén)的工作保持全都，并以此保證企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)。

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和進(jìn)展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的前提下，著力于查找市場(chǎng)進(jìn)展的空白點(diǎn)，以此為契機(jī)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占據(jù)充分的市場(chǎng)份額，為企業(yè)在市場(chǎng)中的進(jìn)展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會(huì)城市劇烈的進(jìn)展攻勢(shì)，自身進(jìn)展資源明顯不足以抵抗其帶來(lái)的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以樂(lè)觀開(kāi)拓二三線市級(jí)、縣級(jí)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類(lèi)型，并不斷滿意二三線市場(chǎng)的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)進(jìn)展的根基。

2.完善營(yíng)銷(xiāo)管理

高效的營(yíng)銷(xiāo)管理不僅是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和企業(yè)員工的管理，還包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵性因素。其一，營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程的管理，包括市場(chǎng)調(diào)研管理、營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)調(diào)研、自身生產(chǎn)力量調(diào)研、產(chǎn)品滿足度調(diào)研、市場(chǎng)定位調(diào)研等，著手細(xì)化每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程管理取得勝利的關(guān)鍵。其二，營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估管理，