助理營(yíng)銷師理論復(fù)習(xí)題+答案

助理營(yíng)銷師理論復(fù)習(xí)題+答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”說(shuō)明了（）。A、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件B、勤勞節(jié)儉是重要的社會(huì)美德C、誠(chéng)實(shí)守信是為人之本D、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證正確答案：D2、數(shù)字化整合營(yíng)銷的中心是（）。A、客戶占有率B、市場(chǎng)增長(zhǎng)率C、市場(chǎng)占有率D、客戶增長(zhǎng)率正確答案：A3、針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過(guò)（）等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。A、網(wǎng)上進(jìn)行訪談B、吸引訪問(wèn)者填寫問(wèn)卷C、邀請(qǐng)顧客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)D、入侵服務(wù)器以訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告正確答案：D4、對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)（）進(jìn)行調(diào)解。A、異地合同，共同調(diào)解B、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解C、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解D、當(dāng)面調(diào)解正確答案：B5、下列選項(xiàng)中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、著裝華貴B、發(fā)型突出個(gè)性C、著裝樸素大方D、飾品俏麗正確答案：C6、關(guān)于遵紀(jì)守法，你認(rèn)為正確的說(shuō)法是（）。A、金錢對(duì)人的誘惑力要大于法紀(jì)對(duì)人的約束力B、法律是由人執(zhí)行的，執(zhí)行時(shí)不能不考慮人情和權(quán)力等因素C、遵紀(jì)守法與職業(yè)道德要求具有一致性D、只要品德端正，學(xué)不學(xué)法無(wú)所謂正確答案：C7、企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者求新.求異心里，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短時(shí)間內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快收回投資成本。這種定價(jià)策略屬于（）A、薄利多銷策略B、平價(jià)銷售策略C、取脂定價(jià)策略D、滲透定價(jià)策略正確答案：C8、顧客購(gòu)買某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、季節(jié)折扣C、折讓D、現(xiàn)金折扣正確答案：A9、()也叫假設(shè)成交法，即在尚未確定成交，對(duì)方仍持有疑問(wèn)時(shí)，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購(gòu)買的一種策略。A、請(qǐng)求成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、局部成交法正確答案：B10、在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B11、（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、物質(zhì)激勵(lì)B、一體化激勵(lì)C、金錢激勵(lì)D、代理權(quán)激勵(lì)正確答案：B12、在談判過(guò)程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是（）。A、拋放低球策略B、旁敲側(cè)擊策略C、欲擒故縱策略D、紅臉白臉策略正確答案：D13、社會(huì)主義道德建設(shè)的基本要求是()。A、愛(ài)國(guó)主義.集體主義和社會(huì)主義B、愛(ài)祖國(guó).愛(ài)人民.愛(ài)勞動(dòng).愛(ài)科學(xué).愛(ài)社會(huì)主義C、有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律D、社會(huì)公德.職業(yè)道德.家庭美德正確答案：B14、（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、自然性竄貨B、良性竄貨C、惡性竄貨D、跨區(qū)域竄貨正確答案：C15、下列有關(guān)本票出票人的說(shuō)法中，不正確的有（）。A、本票出票人的資格由中國(guó)人民銀行審定B、本票出票人的管理辦法由中國(guó)人民銀行規(guī)定C、本票的出票人必須與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系D、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來(lái)源正確答案：C16、（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、分區(qū)定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、FOBOriginD、統(tǒng)一交貨定價(jià)正確答案：D17、（）又稱便利抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、任意抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：B18、()指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、二手資料B、市場(chǎng)資料C、一手資料D、電子資料正確答案：A19、進(jìn)行有效營(yíng)銷控制必須具備的前提有（）A、事后評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)查B、計(jì)劃和組織C、組織和事后評(píng)估D、市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃正確答案：B20、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過(guò)高價(jià)格.高促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、緩慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略正確答案：B21、推銷員在示范過(guò)程中，應(yīng)（）。A、大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，回避產(chǎn)品的缺點(diǎn)B、有選擇.有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過(guò)多占用顧客的時(shí)間C、竭力表現(xiàn)自己，過(guò)多加入表演成分以吸引顧客D、專心于自己的操作，不必注意顧客的反應(yīng)正確答案：B22、公共關(guān)系的特點(diǎn)是（）①傳播面廣，迅速傳遞②信息可信度高③傳播效果作用是短期的④容易使消費(fèi)者產(chǎn)生好感A、①④B、②④C、②③D、①②正確答案：B23、分銷渠道是指()。A、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑B、分銷商和零售商的總和C、分銷商的總和D、零售商的總和正確答案：A24、市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，定性預(yù)測(cè)方法不包括（）。A、市場(chǎng)試銷法B、直線趨勢(shì)法C、市場(chǎng)因子推演法D、德?tīng)柗品ㄕ_答案：B25、我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)B、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)C、消費(fèi)者為生活需要而購(gòu)買.使用商品或接受服務(wù)D、農(nóng)民購(gòu)買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料正確答案：B26、產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（）。A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格B、市場(chǎng)供求關(guān)系C、定價(jià)目標(biāo)D、產(chǎn)品成本正確答案：B27、等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)不包括（）A、步子穩(wěn)健B、態(tài)度謹(jǐn)慎C、依賴性強(qiáng)D、極富有商人的氣息正確答案：C28、不同的交叉銷售策略有很多，以下選項(xiàng)不包括交叉銷售策略的有（）。A、基于產(chǎn)品的交叉B、基于品牌的交叉C、基于價(jià)格的交叉D、基于顧客的交叉正確答案：D29、（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、測(cè)試法B、面談法C、問(wèn)卷調(diào)查法D、觀察法正確答案：C30、()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺(jué)來(lái)取得效果的。A、公共關(guān)系B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、廣告宣傳正確答案：D31、臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過(guò)10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢的利潤(rùn)，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無(wú)難事”他曾經(jīng)說(shuō):“多爭(zhēng)取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力B、勤勞的人一般懂得珍惜勞動(dòng)成果C、節(jié)儉不利于增加收益D、勤勞是一種敬業(yè)精神正確答案：B32、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、等距抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、配額抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：B33、在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、成熟業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：A34、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是（）。A、表明式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、培訓(xùn)式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：A35、下列關(guān)于道德的說(shuō)法中，正確的有()。A、道德對(duì)人的要求高于法律B、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范C、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志D、道德從來(lái)沒(méi)有階級(jí)性正確答案：C36、以下各種定價(jià)法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法.B、需求差異定價(jià)法C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：D37、在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()。A、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D38、傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最小成本B、最大利潤(rùn)C(jī)、最大銷售額D、最大的凈現(xiàn)金流正確答案：C39、市場(chǎng)營(yíng)銷思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是（）。A、消費(fèi)者的需求和欲望B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征C、企業(yè)的各種資源狀況D、目標(biāo)市場(chǎng)的大小正確答案：A40、某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（）渠道模式。A、水平分銷渠道模式B、垂直分銷渠道模式C、傳統(tǒng)分銷渠道模式D、多渠道分銷正確答案：D41、將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、分群隨機(jī)抽樣法B、隨機(jī)數(shù)表法C、分層隨機(jī)抽樣D、抽簽法正確答案：D42、不同的職業(yè)有不同的職業(yè)特點(diǎn)，但不屬于公平公正的基本要求是()。A、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力B、按照原則辦事，不因個(gè)人偏見(jiàn).好惡辦事C、處理問(wèn)題合情合理，不徇私情D、公正處理部門之間.部門內(nèi)部各種關(guān)系正確答案：A43、美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）A、管理式分銷系統(tǒng)B、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)C、公司式分銷系統(tǒng)D、挈約式分銷系統(tǒng)正確答案：A44、"企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽(yù)。"A、多家代理B、傭金代理C、買斷代理D、獨(dú)家銷售代理正確答案：C45、用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開(kāi)更正，消除影響。A、部分B、等額C、少量D、他人正確答案：B46、按照商品流通的（）可以把市場(chǎng)劃分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。A、地域B、時(shí)間C、順序D、空間正確答案：A47、提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）。A、屬類競(jìng)爭(zhēng)者B、愿望競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：B48、（）的廣告形式令人印象深刻。A、以新奇特色取勝B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以上都是D、利用名人效應(yīng)和公益廣告正確答案：C49、以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是理性訴求？（）A、中國(guó)移動(dòng):讓溝通無(wú)處不在B、李寧:把精彩留給自己C、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家D、創(chuàng)維彩電:不閃的才是健康的正確答案：D50、下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的是（）。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、經(jīng)濟(jì)C、自然D、人口正確答案：A51、在開(kāi)始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、等額地讓出可讓利益的讓步策略C、.一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的側(cè)D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A52、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、處于一定的市場(chǎng)環(huán)境B、愿意以這種資源來(lái)?yè)Q取其需要的東西C、有某種需要D、擁有使別人感興趣的資源正確答案：A53、經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。A、等級(jí)折扣B、現(xiàn)金折扣C、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣正確答案：C54、有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有（）。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、結(jié)構(gòu)重整C、問(wèn)卷調(diào)查D、流程圖正確答案：A55、電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是（）。A、即時(shí)B、全天候C、以上都是D、雙向互動(dòng)正確答案：C56、在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者做出購(gòu)買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。A、組織因素B、環(huán)境因素C、人際因素D、個(gè)人因素正確答案：A57、CS戰(zhàn)略考慮問(wèn)題的起點(diǎn)是（）A、產(chǎn)品品牌B、市場(chǎng)C、顧客D、企業(yè)形象正確答案：C58、采用（）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。A、定點(diǎn)B、定期C、定性D、定量正確答案：D59、某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購(gòu)百貨公司，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A、水平多元化B、同心多元化C、集團(tuán)多元化D、垂直多元化正確答案：C60、根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，則監(jiān)督檢查部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的罰款。經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的這種法律責(zé)任屬于（）。A、民事責(zé)任B、經(jīng)濟(jì)責(zé)任C、行政責(zé)任D、刑事責(zé)任正確答案：C61、在對(duì)市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，道德相對(duì)于法律手段來(lái)說(shuō)具有許多優(yōu)點(diǎn)，不包括（）。A、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它有一種外在的強(qiáng)制力B、道德是最節(jié)約的社會(huì)調(diào)控手段和方法C、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國(guó)的國(guó)情優(yōu)勢(shì)D、道德具有及時(shí)性和超前的警示性.防范性的特點(diǎn)，它隨時(shí)可以調(diào)控人的不良行為正確答案：A62、故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄.便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）A、尋找臨界價(jià)格B、故布疑陣策略C、把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方D、聲東擊西策略正確答案：B63、（）是指銷售人員通過(guò)引發(fā)顧客的好奇心來(lái)接近顧客的方法。A、調(diào)查接近法B、問(wèn)題接近法C、好奇接近法D、求教接近法正確答案：C64、（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn).過(guò)去的原則和規(guī)范來(lái)影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^(guò)去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、橫向思維B、縱向思維C、反饋思維D、超前思維正確答案：C65、贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)公益事業(yè)B、贊助教育事業(yè)C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D66、若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的（）。A、水平方式B、分配方式C、發(fā)散方式D、上行方式正確答案：B67、()是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、深度訪談B、問(wèn)卷C、實(shí)驗(yàn)控制D、抽樣正確答案：B68、公開(kāi)招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購(gòu)主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、4B、2C、1D、3正確答案：D69、清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來(lái)，要給他一千兩金子。對(duì)方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說(shuō):“錢是你父親生前寄存在我這里的?！迸笥训膬鹤訂?wèn)蔡某:“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒(méi)對(duì)我說(shuō)過(guò)這事。錢，我不能要。”蔡某說(shuō):“沒(méi)留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上。”蔡某說(shuō)，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、你愛(ài)怎么想，就怎么想，紙上說(shuō)了什么，你不知道B、做人的原則在我心中，不在外面C、我想怎么說(shuō)，就怎么說(shuō)，紙上說(shuō)的不算數(shù)D、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來(lái)正確答案：B70、以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、分區(qū)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：A71、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A、銷售B、營(yíng)銷C、推銷D、溝通正確答案：D72、以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是感性訴求？（）A、農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ):農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜B(yǎng)、麥?zhǔn)峡Х?滴滴香濃，意猶未盡C、柯達(dá):串起生活每一刻D、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手正確答案：C73、西方人普遍認(rèn)為“13恩”這個(gè)數(shù)字是兇險(xiǎn)或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“13A”C、“13B”D、“12A”正確答案：A74、（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：D75、如果一個(gè)企業(yè)擁有3個(gè)層次.3中密度和5種不同的中間商，那么理論上他應(yīng)該有（）個(gè)可行的渠道結(jié)構(gòu)。A、45個(gè)B、40個(gè)C、11個(gè)D、30個(gè)正確答案：A76、一種營(yíng)養(yǎng)口服液，其原售價(jià)為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價(jià)0.9元。在扣除營(yíng)銷費(fèi)用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預(yù)計(jì)在這次減價(jià)中能銷售100萬(wàn)盒。假設(shè)管理成本將花費(fèi)10萬(wàn)元。為了使這次促銷活動(dòng)保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價(jià)時(shí)多售出（）萬(wàn)盒口服液。A、20B、10C、40D、30正確答案：A77、通過(guò)（）方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同解紛的基本方法。A、調(diào)解B、審理C、仲裁D、協(xié)商正確答案：A78、不屬于制造商自組銷售隊(duì)伍的原因（）。A、業(yè)務(wù)代表會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上B、由于業(yè)務(wù)代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極C、業(yè)務(wù)代表受過(guò)較好的訓(xùn)練D、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群正確答案：D79、下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜B、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同.顏色要一致D、打扮時(shí)髦，染發(fā)卷發(fā)，噴含有刺激味道的香水正確答案：D80、下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)B、實(shí)際價(jià)值C、服務(wù)成本的大小D、客戶戰(zhàn)略價(jià)值正確答案：A81、引導(dǎo)性提問(wèn)容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生（）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、順應(yīng)B、思考C、抵抗D、逆反正確答案：A82、隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、機(jī)會(huì)成本B、管理成本C、變動(dòng)成本D、固定成本正確答案：C83、正確地表示出消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的是（）A、評(píng)價(jià)方案——收集信息——確認(rèn)需要——決定購(gòu)買——購(gòu)后行為B、確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——收集休息——決定——購(gòu)后行為C、確認(rèn)需要——收集信息——評(píng)價(jià)方案——決定購(gòu)買——購(gòu)后行為D、收集信息確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——決定購(gòu)買——購(gòu)后行為正確答案：C84、（）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。A、傭金代理B、獨(dú)家代理C、買斷代理D、多家代理正確答案：B85、按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無(wú)效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、效力狀態(tài)B、演變狀態(tài)C、義務(wù)狀態(tài)D、時(shí)間狀態(tài)正確答案：A86、借助名人的聲望，來(lái)提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告的（）。A、先入為主的方式B、間接的方式C、直接的方式D、喧賓奪主的方式正確答案：B87、銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、銷售目標(biāo)B、價(jià)格目標(biāo)C、營(yíng)銷總目標(biāo)D、渠道目標(biāo)正確答案：C88、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是()。A、銷售式招聘廣告B、隱蔽式招聘廣告C、培訓(xùn)式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：D89、會(huì)計(jì).統(tǒng)計(jì).計(jì)劃部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字.報(bào)表.原始憑證.會(huì)計(jì)賬目.分析總結(jié)報(bào)告等屬于（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料D、其他各類記錄正確答案：A90、在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A91、()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩