公司銷售試用期工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁公司銷售?試用期工?作總結(jié)范?文一轉(zhuǎn)?眼，三個?月的試用?期就過去?了，恰逢?____?，銷售業(yè)?績方面雖?然不太樂?觀，但是?收獲還是?很大的，?這與領(lǐng)導?與同事們?的幫助是?分不開的?。在試?用期間，?讓我歡喜?讓我憂，?有第一次?銷售的成?功喜悅，?也有被拒?之門外的?傷心往事?，這好象?是人生的?一段縮影?，讓人難?以忘懷。?生活顯得?緊張，但?又有秩序?。像我這?樣一個新?人，剛進?入公司，?就進入一?個全新的?領(lǐng)域，一?切都充滿?了陌生和?好奇。我?原來是在?____?的代理公?司工作，?主要是負?責客戶服?務及銷售?的工作，?所以我對?互聯(lián)網(wǎng)是?有一定的?了解，對?____?也是有一?些了解。?我是__?__月_?___號?正式到公?司報到上?班，剛到?公司的第?一周，我?學習很多?關(guān)于公司?概況及互?聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?概況的知?識。在?____?月，我正?式接管了?會員銷售?的工作，?每天的工?作都很充?實，主要?包括會員?的續(xù)費，?新會員用?戶的開發(fā)?及問題的?處理，周?一，我要?將統(tǒng)計好?的周報按?時發(fā)給各?相關(guān)負責?人那，每?月初也要?做相應的?統(tǒng)計報表?，雖然工?作很繁瑣?，但是我?覺得很充?實。原來?負責會員?的同事經(jīng)?常會傳授?些經(jīng)驗給?我，并且?會帶我一?起去拜訪?會員客戶?，經(jīng)常會?有意識地?將整個銷?售流程演?示給我看?。然后，?仔細地分?析給我聽?，從尋找?客戶、面?見客戶、?與客戶交?流。每一?步驟，每?一環(huán)節(jié)，?每一事項?，都能仔?細地進行?分析，這?讓我體會?非常深刻?，為我日?后獨立完?成銷售工?作起到了?至關(guān)重要?的作用。?期間，?每天早上?的第一項?工作就是?打開__?__，查?看郵件，?然后翻開?我的記錄?本，看看?前一天的?工作是否?做完？今?天要有什?么事情處?理，一般?我會在當?月初統(tǒng)計?下___?_個月的?催費情況?，一邊通?知當月的?續(xù)費，一?邊通知下?月的續(xù)費?，這樣可?以基本統(tǒng)?計出每月?的續(xù)費金?額，給自?己計劃出?要新注冊?的金額。?還有個?很重要的?工作就是?對客戶的?回訪工作?了，對于?____?的客戶群?體來講要?分___?_個省份?，而每個?省多少都?不一樣，?所以不可?能一次打?完，要先?在___?_中查詢?客戶的信?息，在_?___購?買的產(chǎn)品?，然后計?劃出每天?的電話數(shù)?量，回訪?的主要地?區(qū)，這樣?會比較順?利的達到?預期的效?果，但在?回訪中還?是會發(fā)現(xiàn)?很多問題?，比如聯(lián)?系方式不?正確，找?不到相關(guān)?負責人等?等，其主?要原因還?是我們的?工作做的?不到位，?所以我認?為回訪的?工作是非?常必要的?工作。?應該說我?的運氣很?好，在剛?進公司不?到一個月?的時間，?經(jīng)理就讓?我到__?__部去?學習、培?訓，雖然?時間很短?暫，但是?收獲卻是?很大，也?讓給我認?識了很多?在分公司?擔任會員?銷售的同?事們?；?來后繼續(xù)?努力的工?作，是從?真正意義?上的理論?階段過度?到實踐階?段。通過?這樣理論?和實踐想?結(jié)合的實?戰(zhàn)演練，?讓我對銷?售工作有?一個更深?層次的認?識，同時?也積累了?不少和客?戶交流的?實踐經(jīng)驗?，為自己?更好地開?展下一步?工作奠定?了基矗?我想無論?遇到什么?樣的困難?，更重要?的是自己?能能否戰(zhàn)?勝自己。?只要自己?有收獲，?有長進，?能夠得到?客戶以及?同事的認?可和信任?，再苦再?累，自己?也是感到?幸福和快?樂的。?眼下自己?最主要做?的工作是?改進自己?的工作方?法、深化?學習、將?被動的銷?售模式逐?漸轉(zhuǎn)化成?主動的銷?售來提高?公司的業(yè)?績，對西?北的一個?大市場，?這是商家?的必爭之?地，同時?其市場成?熟度是可?想而知的?。像工作?中的市場?的把握能?力以及分?析能力等?等都還是?顯得稚嫩?和欠缺，?所以這些?都需要我?在日后的?工作中不?斷完善不?斷加強。?銷售這個?行業(yè)，對?于我來說?一切都是?陌生和好?奇，一切?又是充滿?坎坷和挑?戰(zhàn)。我以?前在校學?的是樓宇?自動化專?業(yè)，而現(xiàn)?在從事的?工作是銷?售。對于?銷售的認?識也只是?表面，對?于市場的?把握能力?更是無從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。自?己在過去?幾個月的?銷售中也?小有體會?。例如主?觀方面：?塑造自我?，研究產(chǎn)?品，提高?銷售技能?，建立客?戶網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管理?。當然，?最主要的?是對客戶?的服務態(tài)?度一定要?好之又好??？陀^方?面：市場?把握分析?，行業(yè)及?對手動向?等。只有?在以上幾?個方面好?好加以體?會和把握?，才能在?自己的銷?售生涯走?地更好、?更遠。?空悲切，?白了少年?頭，人生?就像古人?所說，趁?現(xiàn)在年輕?多學點東?西、多做?點事情，?不要枉費?人生。所?以我要以?更飽滿的?精神和充?沛的精力?投入到平?時的工作?和學習中?去，決不?辜負公司?對我的信?任和栽培?，并且能?夠快速地?與公司健?康成長！?公司銷?售試用期?工作總結(jié)?范文（二?）轉(zhuǎn)瞬?即逝，我?來___?_分公司?已經(jīng)三個?月了，在?這段時間?里由于鋼?材市場的?原因，現(xiàn)?貨銷售業(yè)?績很不樂?觀，但我?在銷售業(yè)?務方面卻?得到了很?大的收獲?，這與領(lǐng)?導、師傅?以及同事?們的幫助?是分不開?的。我?是學軋鋼?專業(yè)的，?畢業(yè)后一?直在鋼廠?的生產(chǎn)一?線從事生?產(chǎn)技術(shù)工?作，來到?____?分公司從?事銷售工?作，對我?來說就是?進入一個?全新的領(lǐng)?域，一切?都充滿了?陌生和好?奇。在分?公司報到?上班的一?周時間里?，我基本?了解了分?公司的基?本概況及?銷售經(jīng)營?狀況。?我現(xiàn)在在?建材組從?事建材銷?售業(yè)務，?每天的工?作都很充?實并富有?新意，主?要從以下?幾方面介?紹這三個?月期間我?的工作學?習情況。?一、學?習銷售業(yè)?務及簡樂?(ERP?)操作系?統(tǒng)的操作?1.經(jīng)?銷商報價?：此項工?作就是每?天在8：?50之前?，向__?__建材?市場及主?要經(jīng)銷商?詢問當天?的銷售價?格；2?.做價格?申請：以?經(jīng)銷商報?價及我的?鋼鐵網(wǎng)前?一天的銷?售價格為?依據(jù)合理?確定我公?司當天的?銷售限價?，通過_?___(?ERP)?操作系統(tǒng)?做銷售價?格申請，?等待公司?總部核定?后進行銷?售；(?ERP)?操作系統(tǒng)?采購管理?業(yè)務學習?：a)?下采購訂?單：根據(jù)?當期采購?計劃合理?的下采購?訂單；?b)做采?購入庫：?通過__?__(E?RP)操?作系統(tǒng)看?訂單的到?貨情況，?將已到貨?訂單的基?本信息打?印出來，?進行入庫?；c)?做入庫審?核：通過?核對訂單?入庫的基?本信息做?入庫審核?；d)?做采購結(jié)?算；e?)做采購?結(jié)算審核?；(E?RP)操?作系統(tǒng)銷?售管理業(yè)?務學習：?a)新?建銷售訂?單做銷售?合同，同?時打印銷?售合同；?b)做?銷售出庫?及打印出?庫單，在?出庫單上?簽字，拿?到財務出?納處蓋出?庫章，之?后客戶拿?出庫單去?倉庫提貨?；c)?客戶將貨?物提走后?，取回執(zhí)?的出庫單?做出庫審?核，核對?出庫數(shù)量?及金額；?d)做?銷售結(jié)算?，做完銷?售結(jié)算后?將出庫單?返還給財?務備案；?5.根?據(jù)當天_?___(?ERP)?操作系統(tǒng)?的銷售明?細，制作?分公司的?銷售短信?，并于下?班前報給?鋼材事業(yè)?部；6?____?做特殊銷?售申請、?臨時采購?計劃及采?購合同；?7__?__學習?做三方貿(mào)?易的業(yè)務?流程。?二、學習?分公司承?接的相關(guān)?數(shù)據(jù)報表?的填報及?統(tǒng)計分析?材料1?)北材南?銷推進表?2)周?經(jīng)營報表?3)減?值測算?4)毛利?測算表?5)當月?資金計劃?調(diào)整6?)冬儲調(diào)?研7)?當月/次?月利潤預?測和資金?計劃三?、客戶走?訪共計?走訪客戶?____?家，其中?包括__?__家新?客戶。從?走訪結(jié)果?來看，受?市場影響?客戶整體?采購意愿?不強，部?分客戶現(xiàn)?在主要在?代售__?__、_?___、?____?及___?_的鋼材?，對我家?建材的采?購量較少?。原因分?析如下：?____?及___?_等鋼材?的生產(chǎn)成?本較低，?鋼材價格?較低導致?市場份額?在逐步增?加，但產(chǎn)?品質(zhì)量及?售后服務?不如我家?；再者由?于公司運?營困難資?金緊張，?導致各分?公司在低?庫存運行?，產(chǎn)品品?種規(guī)格不?全，部分?客戶有采?購意愿但?是沒有現(xiàn)?貨導致最?終無法交?易。從?客戶性質(zhì)?來看，客?戶以經(jīng)銷?商為主，?直供戶比?例較低，?一旦市場?有波動對?我分公司?銷售的影?響巨大。?在這三?個月的銷?售學習中?，我從兩?方面介紹?一下自己?的體會。?主觀方?面：我認?為要深入?了解自己?所銷售的?產(chǎn)品，熟?悉自己的?銷售業(yè)務?及工作流?程；在銷?售過程中?努力提高?自己的銷?售技能，?快速積極?的建立自?己的客戶?網(wǎng)絡(luò)；對?銷售的后?續(xù)服務工?作一定要?跟上，快?速反應并?在盡可能?短的時間?內(nèi)處理銷?售異議問?題，在客?戶的心目?中樹立良?好的售后?服務形象?進而打造?公司的品?牌效應。?客觀方?面：快速?把握準確?分析本行?業(yè)的市場