大型商場櫥窗設計布置方案

大型商場櫥窗設計布置方案

大型商場櫥窗設計布置方案11、櫥窗設計概述在現(xiàn)代商業(yè)活動中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，其設計目的非常明確，展示商品，促進銷售。也是裝飾商店店面的重要手段。一個構(gòu)思新穎、主題鮮明、風格獨特、手法脫俗、裝飾美觀、色調(diào)和諧的商店櫥窗，與整個商店建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境構(gòu)成的立體畫面，能起美化商店和市容的作用。第一節(jié)櫥窗展示概述1、櫥窗設計概述第一節(jié)櫥窗展示概述2商業(yè)櫥窗是消費者的顧問和向?qū)?，它借助于背景、道具和照明來布置與陳列，使商品的性能、特點、種類直接而真實地展示出來，從而使具有潛在購買力的消費者對商品產(chǎn)生興趣與信賴感，萌發(fā)購買的欲望。從廣告的意義上來講，櫥窗屬于銷售現(xiàn)場廣告。商業(yè)櫥窗是消費者的顧問和向?qū)?，它借助于背景、道具和照明來布?櫥窗設計是一種文化，商家通過極具個性的櫥窗設計吸引顧客，加深消費者對商場的印象，展示企業(yè)形象。好的櫥窗設計能給觀眾以強烈的藝術(shù)感染力。櫥窗設計是在三維空間上利用立體來表現(xiàn)的，講究商品、道具間的立體組合，做到局部與整體始終保持著對比統(tǒng)一，保持著一種總體的環(huán)境和氣氛的和諧，使消費者無論從哪個角度看，都感到完美。它的目的在于刺激消費者的感官，促進銷售。。櫥窗展示是隨季節(jié)變化、新產(chǎn)品的推出而不斷更換的。櫥窗設計是一種文化，商家通過極具個性的櫥窗設計吸引顧客，加深4第二節(jié)櫥窗的構(gòu)造形式1、封閉式。封閉式櫥窗的四面封閉，形成單獨空間。一面安裝或多面安裝玻璃，隔絕裝置的一側(cè)安裝可以開啟的小門，供陳列人員出入使用。通常，需在其頂部留有充足的散熱孔或安裝其他通風設施，以調(diào)節(jié)內(nèi)部溫度，延長使用壽命，保護陳列的商品，它比較適合有大空間的商場。大型綜合性商場通過采用封閉形式商品的展示時采取燈光照明、色彩氣氛、不同情調(diào)的創(chuàng)造處理，顯示其商場的宏大氣派。第二節(jié)櫥窗的構(gòu)造形式1、封閉式。封閉式櫥窗的四面封閉，形52、半封閉式

半封閉式櫥窗的后背與店堂采用半隔絕、半通透的形式。結(jié)構(gòu)上主要有兩種形式：一種是沒有固定底座，只在櫥窗內(nèi)放置展示道具及架子用以陳列商品，顧客從街上觀看櫥窗陳列和店內(nèi)情形，又可在店內(nèi)觀看到櫥窗內(nèi)商品，使櫥窗展示與店內(nèi)店外環(huán)境相融，虛實并舉，相得益彰。另一種是建有固定底座、后背或側(cè)面與店內(nèi)相通，隔斷的方式很多，或橫向或縱向，有的用在櫥窗1／2的高度上，裝置一橫向金屬桿，懸掛帷幔，在其前面陳列商品。顧客在店外既能看到櫥窗內(nèi)的商品，又能觀看到店堂內(nèi)的景象。2、半封閉式到櫥窗內(nèi)商品，使櫥窗展示與店內(nèi)店外環(huán)境相融，虛6建有固定底座建有固定底座7在櫥窗1／2的高度上，裝置一橫向金屬桿，懸掛帷幔，在其前面陳列商品。在櫥窗1／2的高度上，裝置一橫向金屬桿，懸掛帷幔，在83、敞開式敞開式櫥窗沒有后背，直接與營業(yè)場地空間相通，人們可以透過大玻璃將店內(nèi)情況盡收眼底。這種形式對于顯示店堂、展示商品、吸引顧客均具有特殊作用。3、敞開式9第三節(jié)櫥窗設計的形式1、場景式陳列

這一類展示通常是將商品以某種生活場景或情節(jié)畫面構(gòu)成，而商品則或為其中的角色。這種展示的特點是將商品通過適當?shù)膱鼍俺浞终故酒湓谑褂弥械那樾?，顯示其功能和外觀的特點。同時，場景化的展示場面容易引起顧客的聯(lián)想和親切感，因而激起顧客的購買欲。第三節(jié)櫥窗設計的形式1、場景式陳列10大型商場櫥窗設計布置方案課件11大型商場櫥窗設計布置方案課件122、專題式設計

專題式設計是以某種與商品有關(guān)的專題為主題，選擇和布置商品，既突出了商品，又具有豐富的內(nèi)涵，通過各種相互獨立而又互為聯(lián)系的方式形成一個整體，從而細致深刻地表現(xiàn)主題。陳列中既可以有實物陳列，又可以有與該類商品相關(guān)的內(nèi)容，如有關(guān)的文字介紹、圖片等。2、專題式設計13這類櫥窗展示通常是以季節(jié)、節(jié)日、紀念活動、慶典儀式等為契機，并以與之相關(guān)的內(nèi)容為主題，配合各類道具和商品，構(gòu)成熱烈的場面，突出季節(jié)的特點，渲染節(jié)日氣氛。在一些重要的節(jié)假日的到來之際往往最能體現(xiàn)季節(jié)、節(jié)日與商機的關(guān)系，如春節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等，這時，經(jīng)銷商會利用包括打折在內(nèi)的多種手段來促銷。這類櫥窗展示通常是以季節(jié)、節(jié)日、紀念活動、慶典儀式等為契機，14大型商場櫥窗設計布置方案課件153、系列式陳列

此形式多系生產(chǎn)廠商為完整展示某一產(chǎn)品而設置的，如：某些家電產(chǎn)品，同一品牌，有不同的型號、樣式、規(guī)格及色彩等，且不斷推出新的產(chǎn)品。為了完整地展示同一企業(yè)或品牌的商品，以達到品牌效應，通常陳列某種產(chǎn)品的完整系列，以使消費者充分了解該產(chǎn)品的特點和功能。這類陳列的重點在于突出產(chǎn)品的系列性，顯示企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品上的實力，使消費者產(chǎn)生信任感。3、系列式陳列這類陳列的重點在于突出產(chǎn)品的系列性，顯示企16大型商場櫥窗設計布置方案課件174、綜合式陳列這是一種中小型商店常用的陳列方法。將各種不同類型、不同用途、不同質(zhì)地的商品，經(jīng)過組合、搭配、布置在同一個櫥窗中，盡可能“豐富”地展示商品。這類櫥窗在陳列上要盡可能避免雜亂無章，應該在眾多的商品中選擇有代表性的商品，在無序中可能找出“頭緒”來，經(jīng)過意識的設計，做到即“豐富多彩”，又次序井然。4、綜合式陳列18大型商場櫥窗設計布置方案課件19大型商場櫥窗設計布置方案課件205、情感化設計

所謂情感化設計就是根據(jù)目標公眾的情感生活特點，運用感性化手段設計具有情感氛圍的表現(xiàn)作品。這種設計要求櫥窗設計人員把公眾的情感要求、情感生活擺在重要位置，以情感意境為手段達到影響公眾心理的廣告目的。具有情感意境的作品，比一般主題的作品更能打動人心，因為現(xiàn)代人在情感生活方面存在強烈的渴望。在櫥窗設計過程中，可用作設計素材的情感主要有友情、親情、戀情、移情、鄉(xiāng)情、人情、舊情等。在櫥窗設計中，只要運用適當，都能有效地影響公眾的情感心理，取得良好的宣傳效果。5、情感化設計在情感生活方面存在強烈的渴望。在櫥窗設計過21大型商場櫥窗設計布置方案課件226、特寫式陳列特寫是最容易突出主題的方法，其特點是抓住現(xiàn)實生活中人物或事件的某一富有特征的部分，作集中、精細、突出的描繪和刻畫，使其具有高度的真實性和強烈的藝術(shù)感染力。6、特寫式陳列23大型商場櫥窗設計布置方案課件24第四節(jié)櫥窗設計的要點1、根據(jù)商品的特點來決定陳列的形式，準確地表達商品的特點。如服裝的陳列，最佳的方式是立體展示，即以模特兒穿著的形式來展示，而同樣是服裝，又以系列展示效果為好。2、櫥窗的展示要符合商品使用的邏輯和規(guī)律，避免出現(xiàn)反常和違反邏輯的現(xiàn)象，以引起消費者的反感，作專題展示或物景式展示時，道具的選擇也要合理。3、櫥窗陳列所用的道具和配景物必須與展品的色彩造型等方面諧調(diào)，避免喧賓守主。4、櫥窗陳列在設計上要注重“創(chuàng)意”，注意設計的“人格化”和情節(jié)性。要利用商品和道具的特點，營造一種能夠引起顧客好感的氣氛，并在這種氣氛中，使商品的特點得到有效的展示。5、如果櫥窗是開放式的，即櫥窗與商場之間沒有屏障，要處理好櫥窗本身與背景的關(guān)系。第四節(jié)櫥窗設計的要點1、根據(jù)商品的特點來決定陳列的形式25大型商場櫥窗設計布置方案課件26大型商場櫥窗設計布置方案課件27大型商場櫥窗設計布置方案課件28大型商場櫥窗設計布置方案課件29大型商場櫥窗設計布置方案課件30大型商場櫥窗設計布置方案課件31大型商場櫥窗設計布置方案課件32作業(yè)1、考察本市所有商場、專賣店、超市等櫥窗設計。２、某服裝公司擬將位于市中心的專賣店的櫥窗進行重新布置，請你為其設計以“春、秋”為主題的方案，方案稿為正立面圖(15分）、平面圖(15分）、效果圖(35分）。該櫥窗進深1.5米，面寬4米，高2.5米。要求：學生能夠獨立完成設計草圖到效果圖制作的全過程，理解櫥窗設計的流程，有一定的設計理念。3、設計以展示女士服裝為主的商業(yè)櫥窗（立面圖、效果圖、設計說明）尺寸：長9m、寬3m、進深2m.要求：學生能夠獨立完成設計草圖到效果圖制作的全過程，理解櫥窗設計的流程，有一定的設計理念。作業(yè)1、考察本市所有商場、專賣店、超市等櫥窗設計。33應用設計題(本大題共65分）

1、某服裝公司擬將位于市中心的專賣店的櫥窗在國慶節(jié)后進行重新布置，請你為其設計以“秋”為主題的方案，方案稿為正立面圖(15分）、平面圖(15分）、效果圖(35分）、設計說明。該櫥窗進深1.5米，面寬4米，高2.5米。２、在位于杭州市中心的一家服裝店，擬將其櫥窗在春節(jié)后以“春”的主題進行重新布置，請你為其設計以“春”的主題的方案，方案稿為平面圖（15分）、立面圖（20分）、效果圖（30分）。該櫥窗進深1.6米，面寬4米，高2.5米。平面圖、立面圖畫在同一張繪圖紙上(第5頁)，效果圖畫在單獨的另一張繪圖紙上(第6頁)。應用設計題(本大題共65分）34這是一個封閉式櫥窗，采用了場景式造型設計。櫥窗的主體是一艘揚帆起航的木筏船，兩名身著白衣的女模特一個手拎帆布包向前瞭望，另一個仰面躺在木筏上梳理頭發(fā)。木質(zhì)的航海儲物箱隨意地堆放在腳邊，里面盛放著漂流瓶、水晶燭臺、香檳酒杯和一個人頭骨。燈光恰到好處地運用，使背景的藍色更加深邃，猶如一望無際的大海。這一切明確地表達出了一個主題：航海。所以，只要從流行趨勢的主題中提煉出符合本品牌的設計點，創(chuàng)意和風格的實現(xiàn)就會變得如此自然。

這是一個封閉式櫥窗，采用了場景式造型設計。櫥窗的主體是一艘揚35這是ＶＡＬＥＮＴＩＮＯ今年三月在巴黎的櫥窗，最大的亮點就在于背景上華麗的枝蔓紋樣。淺米色的噴繪壁紙上布滿造型各異的枝蔓，并安置了一塊黑色圓形背景板，藍色燈光在背景板的遮擋下采用了間接照明方式，更加豐富了櫥窗的層次感，突出了背景板上同樣的植物圖案。仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，其實這些圖案不是陳列設計師的即興之筆，而是來自于模特身著服裝的面料紋樣。發(fā)現(xiàn)這個設計要素，并且將其應用于櫥窗陳列設計中，正是該品牌陳列設計師的過人之處。

這是ＶＡＬＥＮＴＩＮＯ今年三月在巴黎的櫥窗，最大的亮點就在于36櫥窗設計的靈感來源其實不需要毫無根據(jù)的冥思苦想，它主要來源于三個方面：第一，直接來源于時尚流行趨勢主題；第二，來源于品牌的產(chǎn)品設計要素；第三，來源于品牌當季的營銷方案。每年兩次發(fā)布下一季的春夏和秋冬流行趨勢，通常分為４－８個主題，每個主題都有其鮮明的特點，包括風格、色彩、面料和款式等元素。我們只需選擇其中適合該品牌風格的主題，將其中的某些元素提煉成設計點即可。服裝設計師會對下一季的流行趨勢進行研究，找出其中適合于本品牌的設計要素，然后，根據(jù)這些設計要素進行系列設計，開發(fā)出幾大系列主題鮮明又風格統(tǒng)一的產(chǎn)品。陳列設計師此時只需對產(chǎn)品的這些設計要素加以衍引，在櫥窗陳列時把它表達出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風格的設計。這些設計要素可能是一塊面料的花型或肌理，亦或是一個款式的結(jié)構(gòu)特點。櫥窗設計的靈感來源其實不需要毫無根據(jù)的冥思苦想，它主要來源于37THANKS!THANKS!38附錄操作實施過程應注意的問題

1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關(guān)單位的審批。附錄393、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規(guī)范程序。

4、方案培訓。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。

3、實施操作程序的管理。405、設計評估標準。一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應該在我們策劃的時候把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設定的標準作出科學評估。

5、設計評估標準。41策劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

策劃的技巧。42二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。

在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。

二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設計43活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實施。一、目標一定要量化

策劃活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標。沒有目標而耗費巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關(guān)活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分44二、集中傳播一個賣點

策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關(guān)活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。

二、集中傳播一個賣點

45三、策劃活動本是就是一個媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。

三、策劃活動本是就是一個媒體

46四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐表明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

47五、策劃要周全，操作要嚴密

公關(guān)活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。

六、化危機為機遇

大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動。五、策劃要周全，操作要嚴密

48活動策劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。

活動策劃與實施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關(guān)活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于策劃欠周全或危機處理不力，導致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。

活動策劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動49活動策劃需要關(guān)注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；D、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。應該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的角度看，其實還存在著諸多問題的?；顒硬邉澬枰P(guān)注的幾個要素：50A、有沒有搞好“五個W”和“一個H”的問題策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“W”和一個“H”五個“W”是指When\where\why\who\which和一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應該說在五個“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。A、有沒有搞好“五個W”和“一個H”的問題51毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特”“亮點不亮”，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯52B、貼“地氣”，還要有“人氣”在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍蟮乐行牡囊庖?，因為搞一個這樣的活動，不論事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新聞點”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。B、貼“地氣”，還要有“人氣”53而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的54C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”知道“做什么”，即五個“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導下的成敗而非戰(zhàn)略主導下的成敗，在邵珠富《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個活動中我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動整體設計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”55D、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條——辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。D、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞56成功活動策劃的三字訣：好記、好玩、好討論成功活動策劃的三字訣：57好記：“消費者滿意不如消費者記憶”，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意”的程度，消費者當時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的機會。在這方面一篇文章《餐飲行業(yè)需要有個“把”》引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，好的營銷，應該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點”，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳”，