網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件

模塊五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》模塊五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》本節(jié)中的“產(chǎn)品”系廣義產(chǎn)品，包括服務(wù)在內(nèi)。實(shí)體產(chǎn)品的選擇，主要針對(duì)B2C和C2C而言，不包括生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)上的直銷。網(wǎng)上代理、批發(fā)、零售型無(wú)須（不能）選擇說(shuō)明本節(jié)中的“產(chǎn)品”系廣義產(chǎn)品，包括服務(wù)在內(nèi)。網(wǎng)上代理、批發(fā)、模塊五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇1.一家新組建的電子商務(wù)企業(yè)Ｓ，現(xiàn)欲涉足在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。在前期策劃過(guò)程中，企業(yè)首先遇到了一個(gè)問(wèn)題：銷售什么產(chǎn)品？請(qǐng)你幫S企業(yè)和小魏出主意！互動(dòng)討論2.何偉和魏赫都是大二學(xué)生，兩人都?jí)粝雽?lái)自己創(chuàng)業(yè)。他們決定在離開(kāi)學(xué)校前在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店，在增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，如果做得好，還可以掘到“第一桶金”。然而，在籌劃過(guò)程中他們遇到了第一個(gè)難題：網(wǎng)上小店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？這是關(guān)系到網(wǎng)店成功與否的關(guān)鍵問(wèn)題。模塊五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇1.一家新組建的電影響網(wǎng)上購(gòu)物決策的因素影響網(wǎng)上購(gòu)物決策的因素一.網(wǎng)上購(gòu)物的現(xiàn)狀一.網(wǎng)上購(gòu)物的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用率（2010-2011）現(xiàn)狀1網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用率（2010-2011）現(xiàn)狀1現(xiàn)狀2我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量、增長(zhǎng)率及滲透率現(xiàn)狀2我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量、增長(zhǎng)率及滲透率不同網(wǎng)齡網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例現(xiàn)狀2不同網(wǎng)齡網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例現(xiàn)狀2網(wǎng)民購(gòu)買商品種類的排名現(xiàn)狀3網(wǎng)民購(gòu)買商品種類的排名現(xiàn)狀3現(xiàn)狀4現(xiàn)狀4現(xiàn)狀5現(xiàn)狀5現(xiàn)狀6現(xiàn)狀6二.網(wǎng)上購(gòu)物的相關(guān)研究二.網(wǎng)上購(gòu)物的相關(guān)研究1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類商品形態(tài)類別商品品種營(yíng)銷方式實(shí)體產(chǎn)品普通產(chǎn)品消費(fèi)品，工業(yè)品等實(shí)體產(chǎn)品在線瀏覽、購(gòu)物、送貨上門無(wú)形產(chǎn)品軟件產(chǎn)品電腦軟件、電子游戲在線銷售在線服務(wù)訂票、預(yù)約服務(wù)、網(wǎng)上選號(hào)、代購(gòu)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)法律援助、網(wǎng)絡(luò)交友、在線游戲、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育互助（互動(dòng)）服務(wù)網(wǎng)上咨詢、中介、研究報(bào)告、論文等信息咨詢服務(wù)示例1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類商品形態(tài)類別商品品種營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇課件2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特征EM產(chǎn)品性質(zhì)質(zhì)量式樣品牌包裝目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格配送與高技術(shù)、電腦、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)以及圖書、音樂(lè)等信息產(chǎn)品民族化個(gè)性化明確醒目低廉免費(fèi)方便快捷寬泛適合全球市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，易于鑒別，可靠性較高，可依網(wǎng)上信息做出購(gòu)買決策2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特征EM性質(zhì)質(zhì)量式樣品牌包裝目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇應(yīng)考慮的主要因素目標(biāo)群體與網(wǎng)民群體之間的特征吻合度可否根據(jù)提供的信息判斷產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)物流配送的能力、便利性和范圍3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇應(yīng)考慮的主要因素目標(biāo)群體與網(wǎng)民群體之間4.不同種類商品的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性信息豐富性（產(chǎn)品適應(yīng)性）消費(fèi)適應(yīng)性（網(wǎng)上舒適性）香煙室內(nèi)用品家用修理工具一般體育用品雜貨/食品服裝消費(fèi)電子/電器專用體育用品玩具，辦公用品汽車收藏品，鮮花/禮品，化妝品音樂(lè)/視頻書籍/雜志旅游計(jì)算機(jī)硬/軟件保險(xiǎn)/金融服務(wù)適應(yīng)性好適應(yīng)性差4.不同種類商品的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性信息豐富性（產(chǎn)品適應(yīng)性）消費(fèi)5.貌似的悖論：關(guān)于網(wǎng)上熱門產(chǎn)品服裝鞋帽成為網(wǎng)購(gòu)已購(gòu)最熱門產(chǎn)品

盡管從理論上講，服裝鞋帽、化妝品和家具百貨不是很適宜在網(wǎng)上銷售——

購(gòu)買前要親自體驗(yàn)才能作出購(gòu)買決策；很注重形象，容易導(dǎo)致款式的不滿。

但是，與以前網(wǎng)購(gòu)熱門商品不同，當(dāng)今，傳統(tǒng)的圖書音像制品不再是購(gòu)買的最大熱門，取而代之的是服裝鞋帽、化妝品和家居百貨類的產(chǎn)品，表現(xiàn)出從標(biāo)準(zhǔn)化、固定化產(chǎn)品向民生化、個(gè)性化轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)。5.貌似的悖論：關(guān)于網(wǎng)上熱門產(chǎn)品服裝鞋帽成為網(wǎng)購(gòu)已購(gòu)最體驗(yàn)性得到增強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)的滲透率提高提高個(gè)性化定制化價(jià)格優(yōu)勢(shì)有時(shí)可減少尷尬悖論解析服裝鞋帽化妝品聲音、視覺(jué)效果、文本、網(wǎng)站技術(shù)的使用“虛擬壁櫥”、“樣式生成”、“身體掃描”在線展示3D試穿體驗(yàn)性得到增強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)的滲透率提高提高個(gè)性化定制化價(jià)格優(yōu)勢(shì)有時(shí)可1.分析歸納：當(dāng)前，比較適合網(wǎng)上零售的商品（服務(wù)）我們的任務(wù)2.為S公司或兩位大學(xué)生選定網(wǎng)上零售的商品或服務(wù)，并說(shuō)明這樣選擇的理由書面作業(yè)1.分析歸納：當(dāng)前，比較適合網(wǎng)上零售的商品（服務(wù)）我們的任

1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自