全新晶銳經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)展上市指導(dǎo)手冊(cè)

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全新晶銳經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)展上市活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)斯柯達(dá)大華東區(qū)2015年4月HQ全新晶銳全國(guó)上市HQ全新晶銳全國(guó)上市RBO全新晶銳區(qū)域路演暨上市會(huì)RBO全新晶銳區(qū)域路演暨上市會(huì)品牌+車(chē)型品牌+車(chē)型品牌+車(chē)型+集客品牌+車(chē)型+集客DLR全新晶銳車(chē)展/地方上市會(huì)集客+轉(zhuǎn)化New

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全新晶銳上市三部曲上市節(jié)奏選擇車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行上市發(fā)布活動(dòng)地方最具影響力的汽車(chē)盛宴眾多潛客前往賞車(chē)、買(mǎi)車(chē)各路媒體記者集中前往采編報(bào)道保證新車(chē)上市發(fā)布信息的曝光率增強(qiáng)新車(chē)上市的宣傳影響力4月19日-5月15日在此規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，區(qū)域所有經(jīng)銷(xiāo)商如執(zhí)行地方車(chē)展活動(dòng)，都必須將全新晶銳上市發(fā)布環(huán)節(jié)融入車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)流程中，以此借助地方車(chē)展的影響力，擴(kuò)大全新晶銳的市場(chǎng)曝光?；顒?dòng)規(guī)劃活動(dòng)策略將“只為快樂(lè)”主題在終端落地，借助上市活動(dòng)的契機(jī)提升全新晶銳銷(xiāo)量的同時(shí)帶動(dòng)全系各車(chē)型整體銷(xiāo)量同步提升。好禮三重奏

& 游戲互動(dòng)，有玩頭又有賺頭！關(guān)注禮&試駕禮&購(gòu)車(chē)禮別出心裁的帶有全新晶銳字樣的專(zhuān)屬應(yīng)季禮品，實(shí)用性和宣傳性共存，充分達(dá)到贈(zèng)送小禮品的效果。彩虹小吃&互動(dòng)游戲&演藝借助車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)繽紛布置讓客戶在視覺(jué)上形成對(duì)產(chǎn)品的形象感知；并通過(guò)輕松快樂(lè)的氣氛和游戲環(huán)節(jié)拉近與用戶的距離。三重驚喜好禮繽紛互動(dòng)&活動(dòng)政策新車(chē)上市不宜采取過(guò)多優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)商可在RBO確認(rèn)的區(qū)域統(tǒng)一執(zhí)行的促銷(xiāo)政策基礎(chǔ)上添加個(gè)性化助銷(xiāo)手段，以此提升活動(dòng)效果。凡現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商微信即可領(lǐng)取手拎袋、驅(qū)蚊手環(huán)一枚、遮陽(yáng)扇一把。關(guān)注禮待定試駕禮待定購(gòu)車(chē)禮促銷(xiāo)政策待RBO溝通確定后下發(fā)各經(jīng)銷(xiāo)商。宣傳物料素材，待RBO制作完成后統(tǒng)一下發(fā)下載鏈接?；顒?dòng)物料遮陽(yáng)扇驅(qū)蚊手環(huán)手拎袋活動(dòng)禮品注：禮品由RBO統(tǒng)一制作完成后，下發(fā)給各經(jīng)銷(xiāo)商?；顒?dòng)預(yù)熱SNS活動(dòng)前1周進(jìn)行大面積宣傳，著重在于招募邀約潛在用戶到店。SNS經(jīng)銷(xiāo)商至少在2家當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)站、論壇推送活動(dòng)信息。各經(jīng)銷(xiāo)商官方微博/微信等自媒體配合快速傳播。活動(dòng)預(yù)熱經(jīng)銷(xiāo)商至少在1家地方性媒體推送活動(dòng)信息，宣傳周期不得少于5天；RadioRadio傳統(tǒng)媒體活動(dòng)前7天，借助地方性網(wǎng)站、電臺(tái)和報(bào)紙進(jìn)行宣傳，以全新晶銳上市的由頭吸引客戶來(lái)車(chē)展?；顒?dòng)預(yù)熱外拓活動(dòng)前1周以店面為中心，向四周輻射，進(jìn)行單頁(yè)、DM免費(fèi)派發(fā)宣傳。經(jīng)銷(xiāo)商自行執(zhí)行，可在展廳周邊社區(qū)或商超，安排DM單派發(fā)、社區(qū)醒目位置燈箱廣告，電梯框架投放，增強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大覆蓋范圍，通過(guò)多角度的傳播手段，將活動(dòng)信息告知潛客，提升到店率。活動(dòng)預(yù)熱邀約活動(dòng)前1周，通過(guò)電話、短信對(duì)用戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)邀約。銷(xiāo)售部邀約（意向客戶）轉(zhuǎn)介紹邀約（老客戶）線上邀約（利用一切媒體資源進(jìn)行邀約）最大化邀約展廳積累潛客，達(dá)成轉(zhuǎn)化目的！告知活動(dòng)信息，確認(rèn)參加與否。告知活動(dòng)咨詢(xún)客戶非常多，說(shuō)明車(chē)源緊張，再次確認(rèn)參加與否。告知注意事項(xiàng)、活動(dòng)時(shí)間及安排事宜，準(zhǔn)備禮品。（活動(dòng)前一天最后電話確認(rèn)）123對(duì)同一客戶至少進(jìn)行三次邀約!活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)執(zhí)行茶歇-彩虹小吃區(qū) 結(jié)合全新晶銳的色彩亮點(diǎn)，布置上統(tǒng)一格調(diào)，打造出色彩繽紛的年輕活力范兒。從飲食小吃著眼，以豐富多彩的顏色形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而影響用戶的心理體驗(yàn)。棒棒糖彩虹蛋糕多味果汁彩虹糖彩色冰淇淋

水果拼盤(pán)活動(dòng)亮點(diǎn) 車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，利用小丑魔術(shù)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，借助禮品派發(fā)，渲染現(xiàn)場(chǎng)快樂(lè)氣氛，為活動(dòng)聚集人群關(guān)注。演藝-小丑魔術(shù)活動(dòng)亮點(diǎn)互動(dòng)-微信搖紅包 客戶在現(xiàn)場(chǎng)只需加入該4S店的微信群即可現(xiàn)場(chǎng)搖紅包。 收集潛在客戶數(shù)據(jù)，通過(guò)后期宣傳進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并使這群潛在用戶成為全新晶銳的發(fā)聲者。活動(dòng)亮點(diǎn)成功購(gòu)車(chē)用戶可參與快樂(lè)撈金瘋30秒。 以【好玩】的促銷(xiāo)政策迎合快樂(lè)主題，同時(shí)吸引用戶群體融入購(gòu)車(chē)氛圍，促成購(gòu)車(chē)行為。促銷(xiāo)-快樂(lè)撈金活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行序號(hào)時(shí)間環(huán)節(jié)主要內(nèi)容109:30-10:00暖場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/地方媒體入場(chǎng)，暖場(chǎng)音樂(lè)210:00-10:05開(kāi)場(chǎng)舞現(xiàn)代舞開(kāi)場(chǎng)秀310:05-10:10主持人開(kāi)場(chǎng)介紹上市活動(dòng)內(nèi)容410:10-10:15領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝媒體及客戶510:15-10:20節(jié)目表演互動(dòng)演藝610:20-10:25車(chē)型介紹車(chē)型亮點(diǎn)詳解710:25-10:30揭車(chē)價(jià)格公布（可考慮同時(shí)公布訂車(chē)助銷(xiāo)政策）810:30-11:00自由賞車(chē)集客簽單、試乘試駕車(chē)展上市發(fā)布環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商選擇當(dāng)?shù)鼐哂袕V泛影響力的地方車(chē)展，將上市會(huì)環(huán)節(jié)融入車(chē)展環(huán)節(jié)當(dāng)中，擴(kuò)大全新晶銳上市會(huì)影響力，助力車(chē)展銷(xiāo)售。1、重要客戶及地方媒體簽到，領(lǐng)取禮品；2、工作人員引導(dǎo)至現(xiàn)場(chǎng)茶歇區(qū)域休息、等待。致辭講車(chē)揭車(chē)媒體賞車(chē)活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)演藝舞蹈之后，主持人上臺(tái)介紹本次活動(dòng)，感謝現(xiàn)場(chǎng)媒體支持?；顒?dòng)以?xún)?yōu)美的現(xiàn)代舞蹈準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶關(guān)注。致辭活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)揭車(chē)媒體賞車(chē)演藝講車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言；介紹新車(chē)上市背景，感謝到場(chǎng)媒體支持。致辭揭車(chē)媒體賞車(chē)活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)演藝講車(chē)小丑魔術(shù)師近身表演提升現(xiàn)場(chǎng)媒體互動(dòng)參與，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，聚集人氣。致辭講車(chē)揭車(chē)媒體賞車(chē)活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)演藝1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員為現(xiàn)場(chǎng)媒體講解全新晶銳的車(chē)型亮點(diǎn)。2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升媒體感知，結(jié)合產(chǎn)品USP與用戶開(kāi)展有獎(jiǎng)互動(dòng)。小車(chē)?yán)锏摹叭蒙睒?lè)享便捷用車(chē)自信掌控用車(chē)好用好開(kāi)便捷藍(lán)牙手機(jī)免提系統(tǒng)全面智慧應(yīng)對(duì)均衡駕馭動(dòng)力組合繽紛色彩組合立體簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)輕松自如駕馭同級(jí)領(lǐng)先外擴(kuò)車(chē)身比例好看立體化折面設(shè)計(jì)立體感簡(jiǎn)潔座艙豐富混搭內(nèi)飾配色豐富接口多媒體系統(tǒng)自動(dòng)感應(yīng)照明系統(tǒng)低速響應(yīng)定速巡航系統(tǒng)紅外自動(dòng)感應(yīng)氣動(dòng)超雨刷高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)車(chē)身硬派動(dòng)感車(chē)身線條多功能運(yùn)動(dòng)方向盤(pán)一鍵制冷自動(dòng)恒溫空調(diào)胎壓安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)寬舒乘坐空間感受加熱舒適座椅豐富貼心儲(chǔ)物空間硬派動(dòng)感車(chē)身線條無(wú)憂舒適用車(chē)簽到開(kāi)場(chǎng)致辭講車(chē)揭車(chē)媒體賞車(chē)活動(dòng)流程演藝倒數(shù)計(jì)時(shí)制造神秘緊張的氛圍，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)揭車(chē)，并公布各車(chē)型市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。致辭揭車(chē)媒體賞車(chē)活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)演藝講車(chē)價(jià)格公布之后，邀請(qǐng)客戶及媒體自由賞車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)配合客戶進(jìn)行新車(chē)功能講解，并協(xié)助完成試乘試駕。致辭講車(chē)揭車(chē)媒體賞車(chē)活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)演藝申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{說(shuō)明：試駕客戶必須年滿18周歲以上。試駕客戶必須持有駕照（一年以上），在試駕時(shí)出示。試駕客戶需依照經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)定進(jìn)行試駕。試駕者皆可獲得由經(jīng)銷(xiāo)商提供的500元購(gòu)車(chē)抵用券。 用戶在入場(chǎng)簽到時(shí)報(bào)名參加試乘試駕。 講車(chē)環(huán)節(jié)結(jié)束后，銷(xiāo)售顧問(wèn)帶領(lǐng)用戶前往試駕場(chǎng)地。致辭微信紅包講車(chē)揭車(chē)賞車(chē)試駕演藝活動(dòng)流程簽到開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)：銷(xiāo)售顧問(wèn)領(lǐng)走自己邀約的客戶進(jìn)行自由洽談并最終簽單，主持人配合烘托氣氛，刺激客戶消費(fèi)。每一個(gè)車(chē)主簽單后由銷(xiāo)售顧問(wèn)帶到游戲區(qū)，參加【瘋狂30秒】活動(dòng)。活動(dòng)接近尾聲，主持人宣告活動(dòng)圓滿結(jié)束。試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售幸運(yùn)滿屋簽到開(kāi)場(chǎng)致辭微信紅包講車(chē)揭車(chē)賞車(chē)試駕演藝活動(dòng)流程車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)常態(tài)化活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間環(huán)節(jié)主要內(nèi)容15分鐘開(kāi)場(chǎng)表演現(xiàn)代舞開(kāi)場(chǎng)秀23分鐘主持人開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)，介紹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲35分鐘模特站車(chē)微信紅包搖一搖45分鐘車(chē)型亮點(diǎn)介紹專(zhuān)業(yè)車(chē)型亮點(diǎn)介紹55分鐘現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝，贈(zèng)送禮品62分鐘互動(dòng)問(wèn)答互動(dòng)問(wèn)答，贈(zèng)送禮品單場(chǎng)時(shí)間：30分鐘工作日：11:30、14:30、1