大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)（五篇）

第6頁共6頁大客戶經(jīng)?理的崗位?職責(zé)職?責(zé)1、?通過電話?、郵件等?多種渠道?進(jìn)行產(chǎn)品?銷售，與?團(tuán)隊銷售?人員合作?完成各項(xiàng)?銷售指標(biāo)?;2、?通過電話?和面談與?客戶進(jìn)行?良好有效?溝通，了?解客戶需?求,尋求?銷售機(jī)會?;3、?準(zhǔn)確判斷?客戶需求?和購買意?向，掌握?客戶跟進(jìn)?流程，控?制出單時?間;4?、開發(fā)新?客戶，拓?展與老客?戶的業(yè)務(wù)?，建立和?維護(hù)客戶?檔案;?5、協(xié)調(diào)?公司內(nèi)部?資源，為?客戶提供?專業(yè)的產(chǎn)?品咨詢和?優(yōu)質(zhì)的售?后服務(wù)，?提高客戶?滿意度;?6、收?集和分析?客戶信息?及市場數(shù)?據(jù)，定期?反饋工作?總結(jié)。?任職資格?1、男?女不限，?中專及以?上學(xué)歷;?2、有?無銷售工?作經(jīng)驗(yàn)均?可，公司?提供完善?的崗前系?統(tǒng)培訓(xùn)，?有潛質(zhì)的?應(yīng)屆畢業(yè)?生、有經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;?3、具備?良好的溝?通技巧、?親和感，?普通話標(biāo)?準(zhǔn)流利;?4、能?夠承受一?定壓力，?堅持不懈?挑戰(zhàn)的精?神和耐心?的意志;?5、踏?實(shí)肯干，?富有團(tuán)隊?合作意識?，有很強(qiáng)?的求知欲?望和學(xué)習(xí)?能力;?6、熱愛?銷售工作?，敢于挑?戰(zhàn)高薪。?大客戶?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略目?標(biāo)及行業(yè)?發(fā)展趨勢?，制定總?體市場渠?道策略并?監(jiān)督實(shí)施?;2、?研究分析?市場狀況?、跟蹤行?業(yè)發(fā)展趨?勢、競爭?對手動態(tài)?和政府相?關(guān)法規(guī);?關(guān)注戰(zhàn)略?的實(shí)施結(jié)?果和內(nèi)外?環(huán)境的變?化，及時?提出戰(zhàn)略?調(diào)整建議?，為重大?決策事項(xiàng)?提供數(shù)據(jù)?支持和專?項(xiàng)研究報?告;3?、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，結(jié)合?行業(yè)與公?司的實(shí)際?情況，制?定落實(shí)運(yùn)?營中心發(fā)?展策略及?計劃，不?斷提升部?門運(yùn)營管?理水平;?4、建?立規(guī)范、?高效的運(yùn)?營管理體?系，策劃?推進(jìn)公司?的業(yè)務(wù)運(yùn)?營戰(zhàn)略并?組織實(shí)現(xiàn)?公司階段?性發(fā)展目?標(biāo);5?、協(xié)同公?司營銷市?場部門，?組織部門?參與公司?所服務(wù)客?戶的市場?活動、品?牌推廣、?公關(guān)活動?的策劃、?組織與實(shí)?施;參與?戰(zhàn)略合作?項(xiàng)目的談?判，維護(hù)?與戰(zhàn)略合?作伙伴的?關(guān)系;?6、建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度，推動?公司營運(yùn)?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?、科學(xué)化?和不斷進(jìn)?步，建設(shè)?和發(fā)展優(yōu)?秀的運(yùn)營?隊伍;?7、根據(jù)?公司經(jīng)營?方針和部?門業(yè)務(wù)需?要，合理?設(shè)置部門?組織結(jié)構(gòu)?和崗位，?優(yōu)化業(yè)務(wù)?流程;并?具有開發(fā)?和培養(yǎng)員?工能力，?對員工績?效進(jìn)行管?理，提升?部門工作?效率，提?高員工滿?意度;?8、協(xié)調(diào)?渠道合作?部與其他?相關(guān)部門?的關(guān)系;?9、處?理好項(xiàng)目?開發(fā)及維?護(hù)等運(yùn)營?工作中的?緊急事件?。任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，具有?非常強(qiáng)的?執(zhí)行力;?2、_?___年?以上的銷?售管理工?作經(jīng)驗(yàn);?3、具?備豐富的?市場運(yùn)營?、策劃推?廣、渠道?建設(shè)、人?員組織的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?4、較?強(qiáng)的企業(yè)?經(jīng)營決策?能力、統(tǒng)?籌策劃經(jīng)?營能力、?分析研究?解決問題?能力;?5、具有?較強(qiáng)團(tuán)隊?組織管理?能力，能?熟練運(yùn)用?各種激勵?策略引導(dǎo)?團(tuán)隊。?大客戶經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（三?）職責(zé)?：1、?所負(fù)責(zé)客?戶訂單獲?取，指標(biāo)?達(dá)成;?2、所負(fù)?責(zé)客戶項(xiàng)?目預(yù)算等?相關(guān)信息?的搜集、?獲取并及?時跟進(jìn);?3、所?負(fù)責(zé)客戶?關(guān)系的維?護(hù)、接洽?及同總部?平臺資源?對接支持?;4、?協(xié)助區(qū)域?公司項(xiàng)目?的簽約、?回款、收?入落地完?成;5?、及時處?理客戶訴?求，確保?客戶滿意?度;任?職要求?1、統(tǒng)招?大專及以?上學(xué)歷，?建筑裝飾?或相關(guān)行?業(yè)（工裝?、部品、?房地產(chǎn)行?業(yè)）優(yōu)先?;2、?對地產(chǎn)前?____?強(qiáng)中__?__家以?上有過系?統(tǒng)深入的?跟進(jìn)或者?合作（年?合同產(chǎn)值?大于__?__億/?家）優(yōu)先?;裝修?行業(yè)工程?渠道__?__年以?上營銷經(jīng)?驗(yàn)，有自?己的客戶?資源，有?市場體系?搭建，項(xiàng)?目施工運(yùn)?營經(jīng)驗(yàn);?3、清?晰了解建?筑裝飾行?業(yè)形勢，?發(fā)展方向?，行業(yè)競?爭力環(huán)境?，熟悉地?產(chǎn)大客戶?基本狀態(tài)?和流程，?能夠有效?獲取行業(yè)?信息并整?合一流資?源;4?、具有優(yōu)?秀的團(tuán)隊?經(jīng)營能力?和資源整?合能力，?認(rèn)同企業(yè)?文化，承?接戰(zhàn)略指?標(biāo)落地;?大客戶?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)所?在區(qū)域政?府、醫(yī)療?衛(wèi)生、企?業(yè)、金融?等行業(yè)客?戶銷售工?作的推進(jìn)?;2.?收集、分?析行業(yè)應(yīng)?用及競爭?情況，制?定可行的?客戶維護(hù)?和開拓方?案，提高?客戶滿意?度;3?.根據(jù)不?同客戶群?體制定高?價值產(chǎn)品?的推廣方?案，完成?高價值產(chǎn)?品的銷售?目標(biāo);?4.獨(dú)立?完成重點(diǎn)?用戶試點(diǎn)?銷售工作?，并為區(qū)?域提供銷?售支持。?5.參?與重點(diǎn)客?戶的開拓?，關(guān)系維?持及售后?服務(wù)跟蹤?，建立銷?售通路;?6.確?保完成考?核目標(biāo)及?業(yè)績目標(biāo)?的達(dá)成;?7.上?級交待的?其它工作?。任職?要求：?____?歲，專科?或以上，?專業(yè)不限?;2.?要求至少?____?年系統(tǒng)集?成/辦公?設(shè)備/耗?材等相關(guān)?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，有打印?耗材銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?___?_具有一?定的代理?商和終端?行業(yè)用戶?開發(fā)能力?，能夠獨(dú)?立承擔(dān)總?部級別的?行業(yè)代理?和集成商?的開發(fā)工?作，并支?持區(qū)域行?業(yè)銷售的?商機(jī)推進(jìn)?業(yè)務(wù)。?____?具備良好?的品行和?職業(yè)道德?，學(xué)習(xí)及?解決問題?能力強(qiáng)。?大客戶?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)與?房地產(chǎn)開?發(fā)商的接?洽與維護(hù)?;2、?負(fù)責(zé)開發(fā)?新客戶與?維護(hù)公司?老客戶;?3、通?過互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布公司?最新的產(chǎn)?品信息;?4、負(fù)?責(zé)調(diào)查廣?告市場的?發(fā)展方向?和趨勢，?根據(jù)市場?的方向和?趨勢對廣?告的銷售?作出戰(zhàn)略?決策。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?樣貌良好?，有氣質(zhì)?，男女不?限。2?、無工作?經(jīng)驗(yàn)亦可?，有從事?過房地產(chǎn)?銷售，互?聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷?售，廣告?銷售工作?者優(yōu)先