區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)電子版（四篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷售?主管的崗?位職責(zé)電?子版職?責(zé)：1?、能獨(dú)立?開(kāi)展銷售?工作，負(fù)?責(zé)餐飲/?烘焙連鎖?終端或食?品工廠等?客戶類型?開(kāi)發(fā);?2、與客?戶談判達(dá)?成銷售，?管理并維?護(hù)良好的?客情關(guān)系?;3、?及時(shí)了解?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的信息?，反饋市?場(chǎng)信息及?客戶需求?，把握市?場(chǎng)價(jià)格;?4、制?定切實(shí)可?行的銷售?開(kāi)發(fā)和拓?展方案;?5、負(fù)?責(zé)客戶應(yīng)?收賬款的?回款工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，有駕?照會(huì)開(kāi)車?優(yōu)先;?2、__?__年以?上快速消?費(fèi)品或冷?凍食品銷?售或管理?經(jīng)驗(yàn)，做?過(guò)榴蓮銷?售優(yōu)先考?慮，有客?源優(yōu)先;?3、能?適應(yīng)出差?，具備較?強(qiáng)的銷售?能力和獨(dú)?立工作能?力;4?、有較強(qiáng)?的溝通能?力和執(zhí)行?力，較好?的團(tuán)隊(duì)合?作意識(shí)、?誠(chéng)實(shí)守信?，能夠遵?守正常的?工作安排?和工作紀(jì)?律;責(zé)任?心強(qiáng)，能?夠積極主?動(dòng)較好的?完成工作?任務(wù)。?區(qū)域銷售?主管的崗?位職責(zé)電?子版（二?）職責(zé)?：1、?對(duì)所轄區(qū)?域內(nèi)項(xiàng)目?進(jìn)行覆蓋?，并選擇?目標(biāo)市場(chǎng)?。2、?針對(duì)選定?的目標(biāo)客?戶（項(xiàng)目?甲方）進(jìn)?行定期拜?訪，完成?CRM機(jī)?會(huì)銷量表?、信息收?集、匹配?經(jīng)銷商、?打樣、投?標(biāo)、中標(biāo)?或未中標(biāo)?的項(xiàng)目服?務(wù)工作。?3、圍?繞選定的?項(xiàng)目目標(biāo)?，開(kāi)發(fā)有?競(jìng)爭(zhēng)力的?經(jīng)銷商共?同參與項(xiàng)?目;圍繞?選定的項(xiàng)?目目標(biāo)，?匹配現(xiàn)有?的有競(jìng)爭(zhēng)?力的經(jīng)銷?商參與項(xiàng)?目。4?、通過(guò)在?項(xiàng)目、經(jīng)?銷商拜訪?中發(fā)現(xiàn)客?戶需求，?整合公司?三大產(chǎn)品?線滿足客?戶需求，?承擔(dān)公司?在客戶轄?區(qū)內(nèi)客戶?開(kāi)發(fā)、服?務(wù)等銷售?工作。?5、管理?所轄區(qū)域?內(nèi)項(xiàng)目、?經(jīng)銷商與?公司客情?關(guān)系，調(diào)?動(dòng)公司資?源保障項(xiàng)?目設(shè)計(jì)、?備貨、施?工指導(dǎo)、?客訴、回?訪等工作?，保障經(jīng)?銷商開(kāi)戶?、培訓(xùn)等?工作。?6、完成?公司或上?級(jí)下達(dá)的?銷量目標(biāo)?，以及公?司或上級(jí)?交辦的其?他工作。?任職資?格：1?、大專以?上學(xué)歷,?____?歲以內(nèi);?2、一?年以上銷?售經(jīng)驗(yàn)，?可考慮應(yīng)?屆畢業(yè)生?;3、?有建材行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?4、對(duì)?銷售感興?趣，勤奮?、有激情?、能吃苦?耐勞者優(yōu)?先。5?、自有車?輛者優(yōu)先?。區(qū)域?銷售主管?的崗位職?責(zé)電子版?（三）?職責(zé)：?1、依據(jù)?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)，制定?任務(wù)達(dá)成?路徑;?2、協(xié)助?上級(jí)落實(shí)?客戶系統(tǒng)?整體銷售?目標(biāo)及回?款;3?、協(xié)助上?司做好各?客戶年度?合同的談?判;4?、做好系?統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、?年度合同?、大型促?銷活動(dòng)的?談判，并?與各客戶?總部建立?良好的關(guān)?系;5?、規(guī)范客?戶系統(tǒng)管?理流程，?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?、增減、?服務(wù)、協(xié)?調(diào);6?、客戶系?統(tǒng)費(fèi)用分?配、申請(qǐng)?、支出、?使用查核?、結(jié)案的?管控，全?程監(jiān)控與?考核費(fèi)用?使用情況?;7、?執(zhí)行公司?整體性方?案的宣導(dǎo)?;督導(dǎo)及?促銷人員?的專業(yè)培?訓(xùn)。8?、嚴(yán)格執(zhí)?行所在城?市公司人?員管理與?考評(píng)政策?，科學(xué)的?運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)?機(jī)制，領(lǐng)?導(dǎo)、激勵(lì)?、發(fā)展所?管理團(tuán)隊(duì)?，取得團(tuán)?隊(duì)和個(gè)人?的___?_表現(xiàn)。?9、建?立重點(diǎn)客?戶信息檔?案，及時(shí)?和準(zhǔn)確地?收集客戶?及門(mén)店的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)?，包括銷?量，陳列?，促銷信?息，價(jià)格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統(tǒng)招?大專以上?學(xué)歷，三?年以上日?化或終端?快速消費(fèi)?品銷售管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉KA?系統(tǒng)管理?、KA門(mén)?店運(yùn)作;?2、具?備良好的?終端促銷?團(tuán)隊(duì)的組?建、培訓(xùn)?、日常管?理的團(tuán)隊(duì)?管理能力?;3、?熟悉當(dāng)?shù)?市場(chǎng)環(huán)境?，擁有良?好的客情?關(guān)系;?4、有較?強(qiáng)的溝通?、開(kāi)拓、?談判能力?;5、?誠(chéng)實(shí)上進(jìn)?，吃苦耐?勞，學(xué)習(xí)?能力強(qiáng)。?區(qū)域銷?售主管的?崗位職責(zé)?電子版（?四）職?責(zé)：1?、能獨(dú)立?開(kāi)展銷售?工作，負(fù)?責(zé)餐飲/?烘焙連鎖?終端或食?品工廠等?客戶類型?開(kāi)發(fā);?2、與客?戶談判達(dá)?成銷售，?管理并維?護(hù)良好的?客情關(guān)系?;3、?及時(shí)了解?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的信息?，反饋市?場(chǎng)信息及?客戶需求?，把握市?場(chǎng)價(jià)格;?4、制?定切實(shí)可?行的銷售?開(kāi)發(fā)和拓?展方案;?5、負(fù)?責(zé)客戶應(yīng)?收賬款的?回款工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，有駕?照會(huì)開(kāi)車?優(yōu)先;?2、__?__年以?上快速消?費(fèi)品或冷?凍食品銷?售或管理?經(jīng)驗(yàn)，做?過(guò)榴蓮銷?售優(yōu)先考?慮，有客?源優(yōu)先;?3、能?適應(yīng)出差?，具備較?強(qiáng)的銷售?能力