AMII抖音直播間運營方案

抖音直播間運營方案極簡美學的原創(chuàng)設(shè)計品牌AMII目錄0103040502CONTENT市場分析競品分析AMII品牌概述直播間運營規(guī)劃目標拆解市場分析行業(yè)情況PART01行業(yè)背景前1000直播間各客單價占比客單價1小于100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700以上總數(shù)商家數(shù)4

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911937332412241000體量2,463,173,0002,396,023,0001,059,350,000267,126,000526,745,000229,842,00079,895,000286,934,0007,309,088,000商家數(shù)占比43.20%31.90%11.90%3.70%3.30%2.40%1.20%2.40%體量占比33.70%32.78%14.49%3.65%7.21%3.14%1.09%3.93%平均商家體量5,701,7897,511,0448,902,1017,219,62215,961,9709,576,7506,657,91711,955,583客單價2小于100100-299300-499500-699700以上總數(shù)700-800800以上商家數(shù)4324387036241000717體量占比2,463,173,0003,455,373,000793,871,000309,737,000286,934,0007,309,088,00070,687,000216,247,000商家數(shù)占比43.20%43.80%7.00%3.60%2.40%體量占比33.70%47.28%10.86%4.24%3.93%平均商家體量5,701,7897,888,97911,341,0148,603,80611,955,583去年5月份女裝前1000直播間(單號播)體量達73億，300以下客單價的商家數(shù)與體量占比達到80%多。夏季低客單市場需求極其大5百萬以上品牌榜各客單價占比客單價1小于100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700以上總數(shù)商家數(shù)2747255513212136體量273

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14去年5月份5百萬以上品牌榜女裝(含單品牌多號播的情況)有136家?？傮w量19億，1千萬以上品牌女裝有70家左右，其中2千萬以上的17家。300以下客單占大多數(shù)，200-299客單25個平均體量1千6百萬，是高體量知名品牌集中價格區(qū)間。市場分析6行業(yè)情況前1000直播間中300-500客單價商家119家，其中單號銷售5百萬以上的知名品牌女裝19家左右，主要包括：秋水伊人、樂町、三彩、UR、VEROMODA、香影、ONLY、ONEMORE、哥弟、ochirly等。根據(jù)AMII品牌情況：夏天客單在200-300價格區(qū)間比較適中，

UV價值不會偏低，也利于秋冬整體的客單，也是品牌人群喜好的主要價格段。競品分析競品表現(xiàn)/競品數(shù)據(jù)PART02年齡層25-40歲。帶點職業(yè)化、偏極簡化風格店鋪競店較少，大多為輕熟、偏優(yōu)雅女人味的女裝店鋪，參考店鋪較少。以MO&Co、ochirly品牌為例。競品分析24-40年齡層價格集中在

300-1000競品分析24-40年齡層價格集中在

300-1000AMII抖音分析24-50年齡層價格集中在

100-300競品數(shù)據(jù)名稱MO&CoochirlyAMII極簡女裝粉絲數(shù)58.7w117.5w52.6w粉絲團2.8w13.2w2.9w累計直播場次175519811854近30天場均銷量250~500250~50050~75近30天場均銷售額25w~50w10w~25w7500~1w近30天場均停留時長46秒47秒31秒平均開播時長4小時23分46秒3小時29分12秒2小時47分本周場次11116本月場次302712周均開播場次162312近30天觀眾互動率1.05%0.75%0.02%AMII品牌概述品牌背景/直播間現(xiàn)狀PART03AMII，因極簡而生，是國內(nèi)最早倡導極簡的原創(chuàng)設(shè)計師品牌。以年輕時尚化的極簡美學，成為當前極簡風的代表品牌。AMII倡導的極簡美學不僅僅在于產(chǎn)品，更包括與當代獨立女性息息相關(guān)的建筑、藝術(shù)、時裝、生活方式等極簡美學，主張以“簡單到極致”為追求，強調(diào)的是服裝的剪裁、面料的品質(zhì)，并不推崇過于花哨的配飾。針對25-45歲有藝術(shù)文化氣息的都市中產(chǎn)獨立女性，主張極簡美學的原創(chuàng)設(shè)計品牌。08年成立淘品牌，11年天貓店，線各渠道均有店鋪開設(shè)。天貓5億，京東5億，線下7000W

年目標創(chuàng)始人設(shè)計師出身，非常注重品牌視覺美感、面料用料體驗，從場景、模特、廓形、色彩、搭配做到極致凸顯品牌風格。<乘風破浪姐姐>贊助<夢不落>節(jié)目服飾贊助品牌背景成就了較多著名設(shè)計師聯(lián)名設(shè)計為多位姐姐打造特定款服飾款A(yù)MII過去十年的數(shù)據(jù)表明品牌最大的覆蓋人群是：新中產(chǎn)人群新中產(chǎn)女性有追求事業(yè)的屬性相比喜愛繁復(fù)、艷麗裝飾的女性選擇這種看起來簡約、低調(diào)甚至性冷淡風格的女性思想更為獨立她的魅力可能并不在于其外在給人的靚麗感而是其思想、內(nèi)心及其淡淡的迷人氣質(zhì)人群定位10W粉絲，有小店；近期無發(fā)布短視頻，為去年秋冬產(chǎn)品短視頻；需要從視覺到內(nèi)容到直播的多維度打造。賬號分析主賬號賬號個性簽名有品牌相關(guān)理念、介紹露出；日常以發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻為主，與直播間關(guān)聯(lián)度較大，做預(yù)熱相關(guān)引流動作，與直播形成有效聯(lián)動；單機位鏡頭，缺少細節(jié)動態(tài)捕捉，觀感單一；直播間流量較少，未做好抖音公域流量經(jīng)營；缺少關(guān)注、加粉絲團等核心指標相關(guān)利益點設(shè)計；新賬號直播間運營規(guī)劃定位、場景、主播、內(nèi)容、人員、流量PART04通過市場分析，結(jié)合品牌定位及25-35歲目標人群建立AMII專屬抖音運營策略，構(gòu)建品牌抖音直播模型旨在實現(xiàn)品效合一、復(fù)購及裂變?yōu)锳MII沉淀長效效應(yīng)和長期用戶價值，實現(xiàn)市場目標成為抖音服裝店播TOP品牌策略定位主打原創(chuàng)、極簡，有一定地位或追求自我的都市白領(lǐng)穿搭美學。像ins時尚博主那樣表達一種生活態(tài)度。挑選氣質(zhì)主播，襯托服飾的簡約之美。直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹方式形成差異化風格。利用簡約大氣配飾、發(fā)型、鞋包塑造貼合品牌服飾形象。主打，版型、百搭、經(jīng)典、實穿、舒適、面料、品質(zhì)感固定主播拍攝大量品牌調(diào)性風格的短視頻，讓賬號成為簡約穿搭美學賬號。減少或盡量避免淘系模特剪輯視頻。差異化策略經(jīng)濟獨立平淡25-45歲北上廣、成都、重慶、杭州等一二線城市有穩(wěn)定工作偏職業(yè)女性，晚上8-11點最為活躍。拒絕平庸高購買力重品質(zhì)氣質(zhì)舒適簡約低調(diào)獨特人群畫像恬靜高冷選品組貨挖掘庫存深度根據(jù)粉絲偏好，做好各項規(guī)劃，重新選品組貨，結(jié)合品牌自身的豐富品類及庫存深度，躋身行業(yè)前列。發(fā)布大量短視頻積累粉絲精細化視頻內(nèi)容并分類，定時定量發(fā)布帶有品牌關(guān)鍵詞視頻，增加粉絲量為開播奠定基礎(chǔ)。優(yōu)化平臺整體品牌介紹包括品牌名、品牌簡介、品牌調(diào)性等主播挑選符合品牌調(diào)性高挑懂穿搭，會搭配氣質(zhì)優(yōu)越等賬號設(shè)計規(guī)劃短視頻陳列新玩法陳列目的：傳遞品牌理念，加深品牌印象，精準抓取人群。封面統(tǒng)一采用紅底背景，用出挑的顏色來襯托簡約產(chǎn)品，從視覺上產(chǎn)生沖擊，加深印象。區(qū)別現(xiàn)有服飾行業(yè)的封面特點，打造自成一派的風格特點。將視頻分為：產(chǎn)品展示、戶外展示和活動展示幾個板塊，點擊主頁可以更精準找到興趣板塊。跳出黑白，融合色彩首頁視頻展示擊中職場女性極簡穿搭舒適感極佳連衣裙踏春出行氣質(zhì)搭極簡新品應(yīng)季而來簡約并不一定非黑即白?？梢匀诤献匀唬纬勺约邯氂械木€條，表達簡單，也表達熱愛。參照國際大牌思路，將簡約跳出固有的視覺差。舒適感極佳連衣裙踏春出行氣質(zhì)搭【年齡劃分】25+輕熟之路的氣質(zhì)搭配【喜好劃分】風雅國色疊穿知性美30+女性的高級穿搭簡約輕熟復(fù)古穿搭35+法式高級感一周高級通勤風主題分類，區(qū)塊展示針對25-45歲女性，挖掘此年齡段人群喜好，根據(jù)年齡偏好，設(shè)立不同分類?；蚋鶕?jù)內(nèi)容設(shè)立封面內(nèi)容。*圖片僅為示意，作為最終落地樣式首頁視頻展示品牌場景建議選擇較為極致和簡約的純色角落，具有強

的形式感，點線面形成強烈的構(gòu)成美，拍攝影調(diào)上采用暖冬的明凈感，強調(diào)陽光與建筑質(zhì)感的體現(xiàn)與品牌LOGO自成一體直播間視覺建設(shè)*圖片僅為示意，作為最終落地樣式場景貼合品牌調(diào)性AMII極簡女裝直播間有生活有情趣，生活的品味在于舒適與干凈。場景貼合品牌調(diào)性，打造精致小資直播間，增添視覺愉悅感，放慢腳步慢慢挑選。通過空間、場景、貨品、光線、主播等，多角度凸顯”簡約“”精致“的品牌特點。使用戶身臨其境，助力產(chǎn)品銷售。360°暖色直播間主播詳細要求：165以上高挑顯瘦，有氣質(zhì)，對服裝面輔料非常熟悉，會穿搭，有審美，能傳出品牌品質(zhì)感。主播人設(shè)：原創(chuàng)品牌設(shè)計師/知性優(yōu)雅職場女性。主播培養(yǎng)提升：熟悉產(chǎn)品、話術(shù)、賣點看行業(yè)優(yōu)秀直播寫分享心得，學會理解流量邏輯各種直播技巧參與數(shù)據(jù)復(fù)盤，優(yōu)化提升直播效果熟練掌握不同的節(jié)奏玩法學習短視頻演繹拍攝人設(shè)風格的短視頻定期直播主播培訓主播挑選達人帶貨大型節(jié)日主題、品類專場主題、反季專場明星做客符合品牌人群的頭部達人專場帶貨短視頻引導熱門話題爆流量明星或紅人到直播間做客直播話題制造節(jié)日主題直播間玩法主題明星達人話題根據(jù)數(shù)據(jù)確定直播策略控制庫存放量及時長對爆品庫存深度不夠又要長期賣的選擇低流量放出刺激流量爆款，限時限量，卡庫存，制造稀缺緊迫感高價展示，福利或低價

開，價格刺激需求下單，付款之后公屏回復(fù)文字，抽免單或半價。1.利用組合搭配賣長時間主推2.配合玩法、流量投放、短視頻等提升單品銷量或打造爆款短視頻測款直播測款直播時投放短視頻素材的數(shù)據(jù)結(jié)果單品玩法產(chǎn)品測款直播策略組合配賣爆款限時限購免單/半價1.拍攝爆款女裝短視頻吸粉。2.稍微優(yōu)秀數(shù)據(jù)好的短視頻投dou+吸粉。3.大量拍攝直播切片，在直播時發(fā)布，靠直播效果吸粉。4.短視頻引導熱門話題吸粉。1.抖幣或?qū)嵨锔４?，限粉絲團。2.抽獎、免單限粉絲團。3.加粉絲團可領(lǐng)券。4.粉絲團購買有額外贈品可送。5.話術(shù)引導：如粉絲團優(yōu)先發(fā)貨、粉絲團福利款等。增粉玩法直播增粉短視頻增粉。1、穿搭經(jīng)驗、穿法教程、種草、測評。2、人設(shè)故事生活穿搭結(jié)合分享。3、室外街頭或商場走拍或vlog。4、信息量大的卡點變裝。短視頻熱賣視頻短視頻規(guī)劃-行業(yè)短視頻1、衣服賣點講解或直播切片或穿著視頻。2、宣傳片或平面拍攝錄制的剪輯視頻。3、普通換裝視頻，前后反差或?qū)Ρ?。穿搭分享：穿搭?jīng)驗、穿法教程、種草測評：內(nèi)容新奇，教學內(nèi)容，針對穿搭新手人設(shè)故事生活穿搭結(jié)合分享衣服賣點講解或直播切片或穿著視頻廣告宣傳片或平面拍攝錄制的剪輯視頻普通換裝視頻，前后反差或?qū)Ρ仁彝饨诸^或商場走拍或vlog信息量大的卡點變裝短視頻規(guī)劃-爆款短視頻分析熱門短視頻常規(guī)短視頻預(yù)熱視頻：直播爆款、新品主題系列拍攝的預(yù)熱視頻，突出產(chǎn)品、福利活動、直播時間我方制作的爆款短視頻：產(chǎn)品時尚內(nèi)容演繹室外情景穿搭變裝內(nèi)容講解測評場景化風格展示熱點熱門音樂舞蹈換裝利用爆款內(nèi)容元素精心制作品牌tvc廣告視頻明星代言活動或聯(lián)名短視頻品牌自身爆款產(chǎn)品制作的短視頻品牌精拍制作的爆款短視室內(nèi)外情景穿搭變裝內(nèi)容講解測評場景化風格展示熱點熱門音樂舞蹈換裝短視頻方向直播時數(shù)據(jù)好、熱度大的款，錄播切片或旁邊拍攝視頻輯品牌視頻方向日常視頻方向直播切片方向短視頻發(fā)布品牌視頻預(yù)熱視頻直播切片精拍爆款短視頻直播提前2小時，1小時，半小時發(fā)布1-3條直播時發(fā)布，每半小時發(fā)布1條布，每半小時發(fā)布每天定點時間中午12點或下午18點或直播時品牌方發(fā)布日更1-2條直播前3小時發(fā)布可10點，12點，14點，16點數(shù)據(jù)優(yōu)化：提升平均停留時長客單價和轉(zhuǎn)化率幫助提升GMV。流量優(yōu)化：優(yōu)化投放提升流量，優(yōu)化服務(wù)指標來帶動流量。豐富貨品：除了爆款外，大量過款，定期上新。養(yǎng)號：刷垂直視頻，貼標簽。選品：大量選擇匹配商品。短視頻：多維度視頻剪輯發(fā)布。設(shè)置直播玩法：福袋、秒殺、免單等。9月-12月7月-8月階段策略冷啟動穩(wěn)定期上升期測品：多款產(chǎn)品逐個測試。打爆款：根據(jù)數(shù)據(jù)選定單款打造。拉流量：利用爆款，數(shù)據(jù)指標的優(yōu)化帶動直播推薦流量的提升。動態(tài)分維護：做好及時發(fā)貨，話術(shù)好評，回訪好評等，做好售。前售后，把口碑分等相關(guān)指標維護到行業(yè)優(yōu)秀水平。爆款直播切片：爆款直播各項數(shù)據(jù)非常好則直接切片投放。提前拍攝好的爆款短視頻：需要多測試，測試出點擊率最高效果最好的短視頻。直播間：做好人貨場做好數(shù)據(jù)指標，提升轉(zhuǎn)化率，直接投放需要選擇投

放時機，投放安排在好產(chǎn)品上直播

最好的時段。√前期：基礎(chǔ)信息+高轉(zhuǎn)化地區(qū)+連衣裙，電商行為與興趣行為+關(guān)鍵詞多標簽組合多計劃分別測試生成精準人群包。√中期：前期測試好的精準人群包+相似競店或達人或品牌的粉絲人群包及女裝短視頻興趣包測試?！毯笃冢簲U展精準人群包+相似粉絲集合人群包+女裝拓展包。前期：測試精準人群包，拉精準目標人群，主要打標簽權(quán)重，跑流量模型，積累直播間投放數(shù)據(jù)及權(quán)重。中期：測試出的精準人群大力投放，擴大直播間的人群基數(shù)，配合直播間爆款打造及gmv提升。后期：經(jīng)歷人貨場優(yōu)化、素材優(yōu)化、計劃投放優(yōu)化，計劃點擊率基本優(yōu)化到高、點擊單價較低的情況，付費流量較便宜，配合需要，做gmv的翻倍拉升。流量策略人群包素材人員配置項目經(jīng)理品牌運營運營組策劃設(shè)計組技術(shù)組制作組運營商品中控投放PGC技術(shù)專家PGC執(zhí)行攝影師后期團隊內(nèi)容策劃活動策劃美術(shù)設(shè)計短視頻制作整體燈光布置+專業(yè)攝影級補光燈，高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭與攝影機，打造極佳體驗的清晰度與視覺效果；雙機位拍攝，增加特寫機位；高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、提詞器及桌面臺卡；專業(yè)負責的直播團隊：運營、中控、AE、助播，服裝搭配等人員，有項目PM專人對接，提高對接效率，降低溝通成本。*直播間及設(shè)備展示直播間配置專業(yè)設(shè)備最新技術(shù)高速網(wǎng)絡(luò)專業(yè)團隊目標拆解目標拆解、競品貨品分析、貨品拆解PART05目標規(guī)劃月份7月(5-7天)8月9月10月112月1月2月3月4月5月6月大型主題活動或平臺新開播寵粉日反季優(yōu)惠秋品上新反季優(yōu)惠中秋佳節(jié)毛衣毛呢外套上新國慶出游秋冬專場冬裝特惠元旦節(jié)春節(jié)特惠三八女神節(jié)裙裝專場夏季搭配五一出游夏裝爆款季端午節(jié)年中大促合作達人專場001112101123總時長/總場次20-42小時5-14場150小時60場330小時60場330小時60場400小時60場400小時60場308小時60場232小時42場330小時60場330小時60場330小時60場330小時60場計劃月目標GMV(萬)10100480820110011009006001200150018002400計劃日目標GMV(萬)23.31627.336.736.7302040506080計劃目標回款(萬)

40%回款率440192328440440360240480600720960客單價目標/元200220250300400450400300250250250250銷量目標/件500454519200273332750024444225002000048000600007200096000投放預(yù)算比(回款)13.00%10.00%6.00%6.00%8.00%7.00%6.00%4.00%6.00%6.00%6.00%8.00%投放費用0.52411.5219.6835.230.821.69.628.83643.276.8傭金費用(20%起)0.8838.472.1611011079.248120150180240代播收入0.28426.8852.4874.879.257.638.491.2114136.8163.2品牌實收金額3.232153.6255.84330330280.8192360450540720競品貨品表現(xiàn)：MO&Co.貨品近300款，ochirly400多款，太平鳥500多款，均以裙裝褲子T恤為主，款式直播重復(fù)率偏高。競品貨品店鋪數(shù)據(jù)項\類目T恤襯衫衛(wèi)衣褲子風衣雪紡衫毛衣短褲西裝連衣裙半身裙背心吊帶馬夾短外套毛針織衫連體褲羽絨服皮衣毛呢外套合計MO&Co.款數(shù)59293681222126925218124299款數(shù)占比19.73%9.70%1.00%22.74%0.33%0.67%0.67%0.67%4.01%23.08%8.36%0.67%0.33%2.68%4.01%1.34%平均直播次數(shù)44331091355325252前10直播次數(shù)17108132814135354103ochirly款數(shù)5530532213142724945436款數(shù)占比12.61%6.88%12.16%0.46%4.82%0.69%32.57%16.51%0.92%2.06%10.32%平均直播次數(shù)44514274757前10直播次數(shù)148151137211411019太平鳥款數(shù)1072396235311772021125087518款數(shù)占比20.66%4.44%1.74%11.97%0.58%0.97%0.58%2.12%34.17%3.86%4.05%2.32%9.65%1.54%1.35%平均直播次數(shù)666710351758412510前10直播次數(shù)181510242551020261208261520品牌盤貨表分析：總共2600款，庫存36萬.每個品類都有，種類較豐富，庫存深度也夠，分布到22個子類目中。秋冬毛衣羽絨服雙面呢為品牌優(yōu)勢類目。每個類目客單價區(qū)間幅度比較大，低價款較多，可以做為秒殺款或福利款。貨盤分析盤貨表類目分布名稱類目毛呢外羽絨服毛衣連衣裙休閑褲衛(wèi)衣皮衣皮外套毛針織牛仔褲襯衫毛衣外打底褲T恤風衣半身裙背心套裝雪紡衫棉衣西裝馬甲合計價格區(qū)間400-1400499-130099-599150-70089-300139-259999-5000100-400100-30089-300119-400150-40079-15059-200200-700129-30050-160200-600119-400300-800200-400200-400款數(shù)1561622414613068559647413019544341987911937274479372622款數(shù)占比5.95%6.18%9.19%17.58%11.67%3.24%2.25%2.44%2.82%4.96%7.44%1.68%1.30%7.55%3.01%4.54%1.41%1.03%1.68%0.27%3.55%0.27%100%庫存數(shù)273691709833331400623584110082477852962076316911211669154434864306912811678799415949592209615391701368679品牌秋冬貨品企劃：秋季350款，冬季300款平均每個月更新100-150款左右；秋季以針織毛衣、襯衫、外套、風衣、連衣裙為主

冬季為雙面呢毛呢外套、羽絨服、厚毛衣、皮草棉衣為主。秋冬季褲子上新較為穩(wěn)定。秋冬貨品秋季類目T恤吊帶背心雪紡衫襯衫衛(wèi)衣毛衣針織毛衫風衣外套毛衣外套西裝馬夾連衣裙套裝休閑長褲休閑九分褲休閑短褲打底褲西裝褲牛仔長褲牛仔九分褲半身裙合計款數(shù)658321519251913193833472019641812919350貨值w508266221144445014461630705313416127343105223978956310025031632923456813153冬季類目羽絨服雙面呢毛呢外套襯衫衛(wèi)衣毛衣羊毛羊絨外套棉衣皮草皮衣連衣裙休閑長褲休閑九分褲打底褲皮褲牛仔長褲半身裙合計款數(shù)374112326251185818518152413128300貨值w2647457869662114511022488141553569293106903405463194635610815448全年貨品類目銷售占比：夏季連衣裙、褲子、T恤、襯衫類目銷售占比最高，冬季為毛呢外套、羽絨服、連衣裙、休閑褲、皮衣皮草類目占比最高。品類較為集中，連衣裙、褲子為全年常月銷售類目，占比一直較高。貨品分析全年類目銷售占比(單位：萬）類目6月占比7月占比8月占比9月占比10月占比11月占比12月占比1月占比2月占比3月占比毛昵外套110%40%865%1597%31316%141524%30616%33223%13415%1589%羽絨服50%40%60%111%1126%87415%51427%26419%202%171%毛衣40%60%422%1477%25814%82914%24613%15611%485%533%連衣裙89531%34127%31618%31015%1538%3897%935%896%809%22812%休閑褲41314%20616%26615%25412%1709%3476%1106%896%9511%20611%衛(wèi)衣40%30%151%693%1488%3396%965%644%384%613%皮衣皮草40%00%10%20%281%3245%1066%816%91%80%外套983%615%1629%20910%1498%2825%623%685%13315%27915%毛針織衫452%262%895%1728%1216%2194%523%655%9611%1629%牛仔褲1696%665%563%693%643%2144%814%413%293%664%襯衫38313%18214%26615%22911%945%1392%362%443%718%19210%毛衣打底20%40%533%1055%905%1392%412%443%263%442%打底褲181%60%60%171%241%1352%774%252%40%80%T恤63522%22017%1388%1226%543%1012%191%131%334%19311%風衣100%111%774%1105%684%972%191%181%273%704%半身裙1345%988%986%1105%432%771%201%181%152%352%背心672%242%292%231%70%80%40%30%81%312%套裝311%141%111%60%30%70%70%70%61%131%七八月裙裝為主9月秋季襯衫針織衫外套，10月毛衣風衣毛呢外套，11月羽絨服毛呢外套皮草，根據(jù)季節(jié)及占比合理分配貨品款數(shù)貨品策略月份\類目總數(shù)連衣裙半身裙T恤襯衫褲子牛仔褲毛呢外套羽絨服皮衣皮草風衣毛衣毛針織衫短外套西裝套裝衛(wèi)衣背心雪紡衫馬甲棉衣7月需求款20084162014228610400406202200占比42%8%10%7%11%4%3%5%2%002%03%1%01%1%008月需款數(shù)300140242518281915600609303300占比46.7%8.0%8.3%6.0%9.3%3.7%3.0%5.0%2.0%0.0%0.0%2.0%0.0%3.0%1.0%0.0%1.0%1.0%0.0%0.0%9月需款數(shù)4201262121424221130013132142211380400占比30.0%5.0%5.0%10.0%10.0%5.0%3.0%0.0%0.0%3.0%3.0%5.0%10.0%5.0%3.0%2.0%0.0%1.0%0.