房地產(chǎn)個人工作總結(jié)格式范文（2篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)格式范?文自從?進入房地?產(chǎn)公司已?經(jīng)有一年?了，我進?步了很多?，不僅僅?是在業(yè)務?方面上的?進步，還?有很多現(xiàn)?實中的問?題。比如?為人處世?原則、處?理問題的?能力，以?及和同事?客戶之間?的關系。?這些我都?取得了很?大的進步?。我感覺?自己在房?地產(chǎn)公司?工作真的?是沒有選?錯，自己?進入了一?個適合自?己的行業(yè)?和公司，?我感覺十?分的幸運?。___?_年已經(jīng)?走過，我?在過去一?年的工作?做一下我?的總結(jié)：?一、業(yè)?務能力?1、進入?一個行業(yè)?，對行業(yè)?的知識，?熟悉操作?流程和建?立自己的?客戶關系?。在實際?工作中，?我也學到?了如何抓?準客戶和?跟蹤客戶?，懂得不?同客戶的?不同需求?。2、?對市場的?了解。不?僅是要對?目標市場?有所了解?，也對競?爭對手的?了解。絕?對不能坐?井觀天，?不知天下?事。因為?世界上不?變的就是?“變化”?，所以要?根據(jù)市場?的變化而?做出相應?的策略，?這樣才能?在激烈的?競爭中制?勝。應該?不斷的學?習，積累?，了解行?業(yè)動態(tài)，?價格浮動?。在了解?了競爭對?手的戶型?以及價格?信息，才?能凸顯出?自己樓盤?的優(yōu)勢。?3、處?理好跟客?戶的關系?，和客戶?建立好良?好的關系?。因為同?一個客戶?，可能會?接到很多?戶型以及?戶型的價?格，如果?關系不錯?，客戶會?主動將競?爭對手的?價格信息?，以及戶?型特點主?動告訴。?在這個過?程中，我?們就要要?充分利用?自己的樓?盤優(yōu)勢，?特點，分?析對方價?格，并強?調(diào)我們的?優(yōu)勢，進?一步促成?成交。?二、個人?素質(zhì)能力?1、誠?實。做生?意，最怕?“商”，?所以客戶?都喜歡跟?誠實的人?做朋友，?做生意。?售樓也是?一樣在與?人交流的?過程中，?要體現(xiàn)自?己的誠意?。在客戶?交流的過?程中，只?有誠實，?才能取得?信任。?2、熱情?。只要對?自己的職?業(yè)有熱情?，才能全?神貫注地?把自己的?精力投下?去，房地?產(chǎn)銷售更?是如此，?因為銷售?是一個很?長銷售的?過程。?3、耐心?。房地產(chǎn)?銷售中一?個新客戶?的成交時?間一般在?一周或一?個月甚至?更長所以?，不論是?上門的客?戶還是電?話客戶，?或是老客?戶帶來的?新客戶，?零零總總?的加起來?也有不少?來客量，?但是成交?的客戶卻?不是很多?，我們可?能很多時?間都是在?做“無用?功”。但?是一定要?有耐心，?有很多潛?在的客戶?，都是要?在很長的?時間里才?轉(zhuǎn)變?yōu)檎?正的成交?客戶，所?以必須有?耐心才會?把業(yè)績做?得更出色?。只要有?意向的客?戶，就要?厚著臉皮?把他抓住?不放，總?有一天會?有意想不?到的收獲?。對于成?交的客戶?，不用說?肯定是重?中之重，?需要時不?時的問候?一下有沒?有需要幫?助的，維?護好關系?。在這個?漫長的過?程中，在?自己沒有?成交而同?事有成交?的時候，?一定要有?耐心，暴?風雨后便?是彩虹。?4、自?信心。這?一點很重?要，把他?抓住不放?，總有一?天會有意?想不到的?收獲。對?于成交的?客戶，不?用說肯定?是重中之?重，需要?時不時的?問候一下?有沒有需?要幫助的?，維護好?關系。?5、勤快?，團結(jié)互?助。一個?人的力量?在整個工?作中顯得?非常渺小?，只有大?家團結(jié)互?助精心合?作才能保?證成交的?順利完成?。6、?認真細心?，做事用?心。這樣?才能避免?自己犯錯?誤，從內(nèi)?心深處清?醒的認識?到：任何?人都可能?犯錯誤，?客戶也不?是神，甚?至在某些?方面客戶?可能還不?如我們。?才會更仔?細地去工?作，認真?地去核對?資料，及?時發(fā)現(xiàn)和?減少錯誤?的發(fā)生。?犯錯誤和?返工是的?誤工和浪?費。7?、進一步?規(guī)范自己?的工作流?程，在新?的一年里?避免一些?低級性的?錯誤出現(xiàn)?，減少混?亂，養(yǎng)成?良好的工?作習慣。?增強自己?工作的計?劃性，這?樣可以避?免遺忘該?做的事情?，減少丟?三落四現(xiàn)?象的出現(xiàn)?。世界?沒有完美?的事情，?每個人都?有其優(yōu)缺?點，一旦?遇到工作?比較多的?時候，工?作多的時?候容易急?噪，或者?不會花時?間去檢查?，也很粗?心。我?想今后我?一定會努?力朝著以?下幾個方?面繼續(xù)努?力，首先?是抽空學?習一些關?于房地產(chǎn)?銷售的專?業(yè)知識。?作為一名?業(yè)務員，?如果當客?戶問一些?有關產(chǎn)品?的專業(yè)問?題時，若?一問三不?知，那么?很可能會?失去這個?客戶。因?此為了抓?住每個潛?在的客戶?，一定要?對自己所?銷售的樓?盤很熟悉?，要達到?了如指掌?才能很專?業(yè)地回答?客戶的問?題。其次?，之前經(jīng)?理也說過?作為一名?合格的售?樓人員，?如果真的?想使自己?有成就感?的話那就?要做出業(yè)?績來，因?此今后我?也要朝著?這個方向?好好加油?。房地?產(chǎn)個人工?作總結(jié)格?式范文（?二）您?好!時間?流逝，轉(zhuǎn)?眼之間我?來華新聯(lián)?美公司計?財部工作?馬上就兩?個月了。?雖然時間?很短，但?是這段時?間在公司?領導的關?心和同事?們的幫助?下，我在?工作上收?獲頗豐。?下面我將?近兩個月?年來自己?的工作情?況總結(jié)如?下：二?、能夠做?好本職財?務工作。?作為一名?房地產(chǎn)企?業(yè)成本會?計，我深?知成本管?理是財務?工作中重?要的一項?工作內(nèi)容?，在前任?成本會計?王霆的指?導下，我?認真學習?我公司成?本管理流?程，主要?包括紙版?合同的接?收歸檔、?日常付款?的審批、?賬務處理?、產(chǎn)值的?處理等，?特別是合?同付款審?核工作，?是否在本?月資金計?劃內(nèi)、是?否符合合?同付款條?件，審核?一定要細?心嚴格，?付款信息?、產(chǎn)值信?息等相關?內(nèi)容及時?登記合同?臺賬，保?證領導看?到的是的?數(shù)據(jù);?三、合同?印花稅稅?金計提工?作。每月?月末能夠?及時把本?月收到的?新合同按?類別計提?印花稅，?報給稅務?會計馬昱?，確保稅?金及時繳?納;四?、做好其?他日常事?務。已批?未付準確?管理，每?天早上把?的數(shù)據(jù)匯?總完畢后?報給出納?，其他各?項報表及?時更新。?兩個月?來，我盡?管圍繞自?身工作職?責做了一?定的努力?，取得了?一定的成?績，但我?知道這與?公司的要?求和期望?相比還存?在差距，?在工作中?也存在不?足之處。?主要表現(xiàn)?在：一?、自己來?公司時間?短，一些?情況還不?熟悉，很?多工作不?能及時做?出反應，?做出讓領?導滿意的?結(jié)果。我?相信隨著?工作的深?入，我會?做得更好?。二、?自身的業(yè)?務知識和?能力還有?欠缺，需?要不斷地?學習和提?高。針?對上述不?足，今后?的工作中?，我會不?斷加強財?