房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人工作總結(jié)范文（2篇）

第9頁共9頁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個(gè)人工?作總結(jié)范?文出來?參加工作?已經(jīng)有兩?年半了，?根據(jù)當(dāng)初?我給自己?的期望，?來對(duì)比目?前的現(xiàn)實(shí)?狀況，簡(jiǎn)?直是讓人?太失望了?，這又中?了一句話?：希望越?大失望越?大，在此?我接受了?一切冷笑?與嘲笑。?___?_年__?__月至?今一直在?____?從事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作。在?這里我學(xué)?到了很多?新東西，?認(rèn)識(shí)到了?自己的不?足，綜合?來說，在?工作中我?缺乏計(jì)劃?性，目標(biāo)?性不強(qiáng)，?缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)?還是很浮?躁，人際?關(guān)系沒有?很好的去?運(yùn)用，主?觀意識(shí)不?夠強(qiáng)。所?以我認(rèn)為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過程?中，一定?要善于發(fā)?現(xiàn)問題，?解決問題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_年我會(huì)?活出最精?彩的自己?，我一定?會(huì)成功的?!相信自?己我是最?棒的。?用一句自?己感觸很?深的話來?概括這個(gè)?總結(jié)：生?活不去學(xué)?會(huì)享受就?得去學(xué)會(huì)?忍受。?工作總結(jié)?：首先?是業(yè)績(jī)方?面：從_?___年?____?月-__?__月這?七個(gè)月的?時(shí)間我共?做了30?716，?平均每月?做了__?__元，?雖然完成?了公司規(guī)?定的最低?任務(wù)，但?離我個(gè)人?規(guī)定的平?均每月8?000的?任務(wù)還有?很大一段?距離。主?要原因是?個(gè)人能力?不夠強(qiáng)，?其次是，?受全國(guó)房?價(jià)整體上?漲、銀行?加息、實(shí)?施新政等?等因素影?響了我們?的二手房?銷售。?其次是工?作中遇到?的問題：?由于我們?____?店成立時(shí)?間不長(zhǎng)，?許多工作?還不是很?完善，比?如說在硬?件問題上?，我們的?電腦老化?、不夠用?，沒有相?機(jī)拍房源?圖，這給?我們的工?作帶來很?多不便。?業(yè)務(wù)上，?缺少培訓(xùn)?，做為業(yè)?務(wù)員總會(huì)?有一個(gè)疲?憊期，需?要不斷的?培訓(xùn)，不?斷的進(jìn)步?，這樣才?能跟上業(yè)?務(wù)的需求?，再加上?我們__?__店都?是年輕人?，年輕都?有一個(gè)共?同的缺點(diǎn)?-容易情?緒化，這?就更需要?公司按時(shí)?給他們做?培訓(xùn)，增?加我們的?自信心。?電話上，?我們的電?話不夠用?，話費(fèi)過?少，嚴(yán)重?影響我們?的業(yè)務(wù)進(jìn)?展。管理?上，我們?缺少一個(gè)?真正的管?理者。我?們現(xiàn)在的?店長(zhǎng)既要?負(fù)責(zé)管理?又要做自?己的業(yè)務(wù)?，這樣是?兩頭都顧?不過來，?嚴(yán)重影響?了整個(gè)團(tuán)?隊(duì)成績(jī)，?希望領(lǐng)導(dǎo)?們能改變?一下店長(zhǎng)?的職責(zé)，?管理與業(yè)?務(wù)分開，?只有這樣?才能提升?整個(gè)店的?業(yè)績(jī)，提?高公司的?收益。后?緒工作上?，我們公?司設(shè)計(jì)的?“流水式?”工作程?序是不錯(cuò)?，但我們?實(shí)行情況?卻不好，?特別是b?ànzh?èng部?讓我們難?以接受，?態(tài)度不好?，工作效?率緩慢。?工資上，?隨著物價(jià)?的上價(jià)，?我們的腰?包越來越?扁，希望?公司能在?原有工資?制度上給?我們上調(diào)?一下工資?。最后?是行業(yè)分?析：__?__年是?二手房動(dòng)?蕩的一年?，主要有?五個(gè)方面?的因素：?第一是?全國(guó)房地?產(chǎn)市場(chǎng)大?環(huán)境的影?響。第?二是房地?產(chǎn)供需矛?盾依然突?出。第?三新戶籍?制度放寬?，外來購?買一手房?的人增加?。第四?是新開樓?盤銷售價(jià)?格普遍較?高。銷售?均價(jià)也都?在每平方?米___?_元以上?。第五?是新政策?的實(shí)施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認(rèn)?定條件，?最低計(jì)稅?價(jià)提高等?!綜上?所述明年?二手房市?場(chǎng)會(huì)先萎?縮后復(fù)蘇?，第一季?度交易量?會(huì)明顯減?少，但價(jià)?格不會(huì)有?太大的波?動(dòng)，必竟?好地角就?這么一點(diǎn)?，可開發(fā)?的地越來?越少，要?想在好地?角買房只?能買二手?房了，所?以說我們?這一行業(yè)?的市場(chǎng)前?景還是非?常廣闊的?。租賃市?場(chǎng)前后肯?定會(huì)受到?較大的影?響，我們?得抓住這?一機(jī)遇，?做好明年?的租賃工?作。特別?是我們_?___店?，離__?__基地?很近，我?們要利用?好這一千?載難逢的?機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)?一致，共?同做好周?圍的租賃?工作。?____?年工作計(jì)?劃轉(zhuǎn)眼?之間又要?進(jìn)入新的?一年--?____?年了，新?年要有新?氣象，在?總結(jié)過去?的同時(shí)我?們要對(duì)新?的一年有?一個(gè)好的?計(jì)劃。我?是一個(gè)從?事工作時(shí)?間不長(zhǎng)，?經(jīng)驗(yàn)不足?的經(jīng)紀(jì)人?，很多方?面都要有?一定的要?求，這樣?才能在新?的一年里?有更大的?進(jìn)步和成?績(jī)。_?___年?是我們_?___有?限公司發(fā)?展非常重?要的一年?，對(duì)于一?個(gè)剛剛踏?入房地產(chǎn)?中介市場(chǎng)?的新人來?說，也是?一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力?的一年。?為了提高?工作效率?我要調(diào)整?工作心態(tài)?、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)，?充分認(rèn)識(shí)?并做好二?手房中介?的工作。?為此，充?分認(rèn)識(shí)到?自己目前?各方面的?不足，為?了盡快的?成長(zhǎng)為一?名職業(yè)經(jīng)?紀(jì)人，我?訂立了以?下工作計(jì)?劃：第?一，做好?業(yè)績(jī)。我?希望自己?能在完成?公司規(guī)定?的任務(wù)基?礎(chǔ)上，再?提高_(dá)_?__%-?____?%。年初?受政策等?各種因素?影響了我?們二手房?的業(yè)績(jī)但?我們要利?用澳帆賽?來彌補(bǔ)這?一缺陷。?二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做房?地產(chǎn)市場(chǎng)?中介是需?要根據(jù)市?場(chǎng)不停的?變化局面?，不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)思?路的工作?，學(xué)習(xí)直?接關(guān)系到?業(yè)務(wù)人員?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)?充新的能?量。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆(在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持)。?三、增強(qiáng)?全局意識(shí)?、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，積?極主動(dòng)地?把工作做?到點(diǎn)上、?落到實(shí)處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以?上，是我?對(duì)___?_年的一?些設(shè)想，?可能還很?不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)們?的正確引?導(dǎo)和幫助?。展望_?___年?，我會(huì)更?加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待?每一個(gè)業(yè)?務(wù)，也力?爭(zhēng)贏得機(jī)?會(huì)去尋求?更多的客?戶，爭(zhēng)取?更多的單?，完善部?門的工作?。相信自?己會(huì)完成?新的任務(wù)?，能迎接?____?年新的挑?戰(zhàn)?！?↓↓下頁?更多"房?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?個(gè)人工作?總結(jié)范文?"↓↓↓?房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人個(gè)人?工作總結(jié)?范文（二?）一、?工作進(jìn)展?情況回顧?任何工?作都離不?開人的主?體元素。?于是首先?就從學(xué)會(huì)?做人，踏?實(shí)工作做?起;其次?是掌握國(guó)?家和開發(fā)?區(qū)宏觀政?策，企業(yè)?本身內(nèi)部?環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)?境，比如?開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、?____?政府總體?規(guī)劃、行?業(yè)發(fā)展動(dòng)?態(tài)和城市?建設(shè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)等;?還有微觀?環(huán)境和園?區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情?況;再次?是飲水思?源，摸索?有效的營(yíng)?銷推廣方?案，經(jīng)常?思考這樣?的問題：?怎樣花最?少的錢達(dá)?到最好的?宣傳效果?通過什么?樣的方式?才能找到?準(zhǔn)客戶現(xiàn)?階段工業(yè)?城項(xiàng)目還?存在什么?問題，應(yīng)?該先從哪?方面入手?解決營(yíng)銷?難的問題?___?_年主要?工作1?、配合完?成中秋晚?會(huì)2、?協(xié)助完成?汽配展活?動(dòng)3、?完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積?極配合公?關(guān)活動(dòng)?5、完成?工業(yè)城招?商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助?完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配?合同事完?成其他工?作內(nèi)容?7、推陳?出新，不?斷完善營(yíng)?銷思路，?制定營(yíng)銷?策略8?、完成臨?時(shí)性交代?的任務(wù)?二、基本?工作情況?和做法?(一)不?怕困難，?建立把項(xiàng)?目策劃好?的信心。?認(rèn)真分?析新形勢(shì)?新情況，?正視新挑?戰(zhàn)，沉著?應(yīng)對(duì)，及?時(shí)調(diào)整工?作策略。?一是認(rèn)真?學(xué)習(xí)北京?工業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)境?和___?_的相關(guān)?政策和規(guī)?劃，提高?對(duì)它的理?解和認(rèn)識(shí)?，以積極?的姿態(tài)迎?接困難，?樹立信心?，始終保?持旺盛的?工作精神?，千方百?計(jì)挖潛營(yíng)?銷思路。?二是注重?市場(chǎng)信息?的收集和?鑒別、分?析能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的營(yíng)?銷策略和?市場(chǎng)推廣?策略，以?之來調(diào)整?我們的營(yíng)?銷戰(zhàn)略和?策略;三?是積極爭(zhēng)?取領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫?助，在制?定營(yíng)銷策?略和市場(chǎng)?推廣方案?的時(shí)候，?由于各自?存在思維?差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)?意見不一?致的情況?，但對(duì)出?現(xiàn)的問題?和遇到的?難題，會(huì)?認(rèn)真“把?脈、會(huì)診?”，及時(shí)?調(diào)整方式?方法。雖?然我離完?成公司期?望指標(biāo)和?自己計(jì)劃?的目標(biāo)還?存在差距?，但在目?前嚴(yán)峻困?難的形勢(shì)?下，我認(rèn)?為所付出?的努力和?艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)?。(二?)從細(xì)分?市場(chǎng)找到?目標(biāo)客戶?力求按?照不同的?特征來進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)?分，市場(chǎng)?細(xì)分有三?條好處，?一個(gè)是獲?得消費(fèi)者?高度的忠?誠(chéng)度，一?個(gè)是保護(hù)?適當(dāng)利潤(rùn)?，一個(gè)是?容易獲得?成功。比?如追求相?似利益的?企業(yè)、具?有相同行?業(yè)特性的?企業(yè)、相?同國(guó)度的?企業(yè)等等?。雖然?園區(qū)在設(shè)?計(jì)研發(fā)的?時(shí)候就進(jìn)?行了市場(chǎng)?的細(xì)分，?但是這種?細(xì)分往往?相對(duì)是粗?線條的，?因此在具?體實(shí)施銷?售的時(shí)候?有必要進(jìn)?行更為明?確的目標(biāo)?市場(chǎng)細(xì)分?，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的?不同階段?，針對(duì)更?加明確的?目標(biāo)客戶?，使用合?適的營(yíng)銷?策略和方?式。(?三)與世?俱進(jìn)，轉(zhuǎn)?變策劃觀?念和思維?模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀?存在的比?較特殊的?產(chǎn)品，其?營(yíng)銷思路?和推廣方?法也會(huì)與?其他產(chǎn)品?有所差別?，尤其是?民用地產(chǎn)?，它的特?點(diǎn)是以感?性訴求為?主。而工?業(yè)地產(chǎn)的?特點(diǎn)是從?理性訴求?的角度進(jìn)?行宣傳策?劃。工業(yè)?廠房的需?求量及其?目標(biāo)客戶?群的隱蔽?性和分散?性，就決?定了它的?宣傳模式?必須創(chuàng)新?和媒體選?擇更具針?對(duì)性。所?以轉(zhuǎn)變策?劃觀念和?思維模式?是勢(shì)在必?行，把聯(lián)?東工業(yè)園?打造成為?具有全國(guó)?前沿性和?戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)?的典范。?(四)?提升自身?專業(yè)素養(yǎng)?和工作技?能，提高?工作效率?在常規(guī)?工作的基?礎(chǔ)上，注?重自身專?業(yè)素養(yǎng)、?溝通技能?與工作能?力的提升?。自我抓?基礎(chǔ)、抓?內(nèi)功，一?是抓實(shí)效?工作，不?斷提高自?我工作素?質(zhì)，使自?己成為策?劃的行家?里手;二?是注重自?我工作作?風(fēng)的培養(yǎng)?及業(yè)務(wù)能?力的提高?，著力提?高工作效?能。三?、存在的?問題目?前在營(yíng)銷?和宣傳等?方面存在?的問題：?(1)?信息網(wǎng)絡(luò)?(2)?招商方式?創(chuàng)新不夠?，仍以傳?統(tǒng)的為主?，面對(duì)面?接觸居多?，招商效?率低;?(3)招?商面還不?夠?qū)挿海?信息含金?量偏低。?(4)?已建的廠?房結(jié)構(gòu)比?較單一，?缺乏個(gè)性?化，不能?切合市場(chǎng)?企業(yè)多樣?化廠房需?求的實(shí)際?。(5?)給客戶?承諾的配?套設(shè)施跟?不上，工?程不能同?時(shí)完工。?(6)?與北京2?____?園區(qū)，橫?向縱向的?比較，在?價(jià)格上沒?有優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格相對(duì)?偏高，尤?其是銷售?價(jià)格。?(7)廠?房的設(shè)計(jì)?合理性和?園區(qū)的規(guī)?劃不是市?場(chǎng)需求的?最佳體現(xiàn)?;(8?)工業(yè)城?的定位缺?乏遠(yuǎn)瞻性?和市場(chǎng)引?導(dǎo)性，內(nèi)?部招商組?織結(jié)構(gòu)建?立的不科?學(xué)，宣傳?推廣的力?度比較小?。四、?工作中的?體會(huì)與思?考通過?我兩個(gè)月?對(duì)工業(yè)地?產(chǎn)營(yíng)銷的?認(rèn)識(shí)和實(shí)?踐，主要?有以下幾?條體會(huì)和?思考：?1、領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)營(yíng)銷的?重視程度?及其思想?觀念是營(yíng)?銷策略的?制定和營(yíng)?銷思路能?否成功施?行的決定?因素。?一是領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)部門或?個(gè)人的重?視，使得?個(gè)人能力?增強(qiáng)，獲?得更多的?資源和協(xié)?助，對(duì)營(yíng)?銷方案的?真正實(shí)施?也有幫助?，甚至可?能扭轉(zhuǎn)乾?坤。二是?戰(zhàn)略重點(diǎn)?的定位重?視，比如?說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?工業(yè)城的?主體思路?，對(duì)投入?產(chǎn)出比的?概念的認(rèn)?識(shí)，要建?立品牌就?得加加大?投入，不?斷創(chuàng)新，?連貫實(shí)施?。實(shí)踐證?明，領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)指導(dǎo)性?工作重視?了，認(rèn)識(shí)?到位、支?撐到位了?，有機(jī)構(gòu)?，有人手?，有支支?撐，有管?理，有推?動(dòng)，事情?就會(huì)辦的?更好。相?反，倘若?仍停留在?“等、靠?、要”的?階段，則?只能走下?坡路。?2、優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)?部信息溝?通渠道，?明確責(zé)任?，提高工?作效率的?是前提。?提高工?作效率的?關(guān)鍵是明?確個(gè)人