房產(chǎn)銷售的工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁房產(chǎn)銷售?的工作總?結(jié)范文?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學(xué)習(xí)?、管理的?銷售工作?取得重大?進(jìn)展的一?年。在公?司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開?拓進(jìn)取，?真抓實干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項工作??，F(xiàn)作如?下述職。?一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會精神?，提高執(zhí)?行力。?隨著公司?業(yè)務(wù)的急?劇發(fā)展，?公司完成?建筑面積?由___?_萬平方?米增加到?____?萬平米，?這對我和?所有銷售?團(tuán)隊成員?都是一個?巨大考驗?。為此，?我組織團(tuán)?隊成員，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?每次會議?的精神和?公司下發(fā)?的文件，?深刻領(lǐng)會?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指示與?意圖，提?高執(zhí)行力?。通過深?入學(xué)習(xí)，?使銷售團(tuán)?隊統(tǒng)一了?思想認(rèn)識?：公司的?經(jīng)營管理?是公司快?速、健康?、可持續(xù)?發(fā)展的生?命線，是?公司取得?良好經(jīng)濟(jì)?效益的根?本保證，?“不以規(guī)?律，不成?方圓”，?沒有嚴(yán)格?的管理制?度和科學(xué)?的經(jīng)營思?路，就不?會有公司?的正常運(yùn)?轉(zhuǎn);銷售?工作是公?司經(jīng)營管?理的重要?組成部分?，是實現(xiàn)?公司資金?良性周轉(zhuǎn)?的重要一?環(huán)，實現(xiàn)?效益，樹?立公司品?牌的重要?途經(jīng)。成?功的銷售?，可以不?僅能夠為?公司創(chuàng)造?良好的經(jīng)?濟(jì)效益，?而且有利?于提高公?司的知名?度和美譽(yù)?度，帶動?企業(yè)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，?實現(xiàn)資金?的快速回?籠，推動?公司良性?運(yùn)轉(zhuǎn)。因?此，我注?意引導(dǎo)部?門員工樹?立責(zé)任意?識、危機(jī)?意識、品?牌意識和?大局觀念?、效益觀?念，堅決?____?執(zhí)行公司?各項指示?精神和要?求。二?、盡職盡?責(zé)，率先?垂范，努?力做好銷?售本職工?作。上?半年，我?帶頭努力?，處處以?身作則，?較好地開?展了各項?工作。我?堅持經(jīng)常?深入一線?，冒著高?溫天氣，?督察廣告?投放情況?;奔波忙?碌，與銷?售代理公?司溝通，?與外部相?關(guān)部門協(xié)?調(diào)，幫助?銷售公司?制定銷售?方案，全?面監(jiān)督市?場運(yùn)作情?況。在我?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)隊成?員工作積?極，較好?開展了各?項銷售活?動。經(jīng)過?精心籌備?，___?_月__?__日，?四季新城?銷售部正?式啟用，?三維動畫?、沙盤模?型、現(xiàn)場?解說多位?一體向市?民傳達(dá)項?目信息，?使人們了?解了四季?紅新城的?全貌;_?___月?____?日，四季?新城項目?正式開工?，項目由?虛擬的想?象向未來?可摸可看?的真實邁?出重要一?步;__?__月_?___日?，精心組?織的項目?品鑒會﹠?客戶聯(lián)誼?會成立儀?式舉辦，?幫助現(xiàn)實?客戶和潛?力客戶多?方解讀四?季新城之?于城北的?重要性以?及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。?經(jīng)過大量?艱苦的工?作，從_?___月?底銷售部?開張到目?前，除去?銷售員回?訪時已購?買人員，?目前積累?客源__?__余組?，這些客?源有如此?高的粘度?，說明客?戶對于項?目的位置?已經(jīng)規(guī)劃?有較高的?認(rèn)同感，?為一期房?源的順利?開盤做好?了良好鋪?墊。加?大內(nèi)部外?部溝通與?協(xié)調(diào)，積?極為銷售?部門營造?良好的發(fā)?展空間是?銷售經(jīng)理?的重要職?責(zé)，工作?中我特別?注意了與?其他部門?溝通與協(xié)?作。我積?極與工程?部溝通信?息，及時?了解樓盤?施工進(jìn)度?與相關(guān)情?況，適時?安排廣告?宣傳工作?;全力配?合財務(wù)部?工作，及?時溝通財?務(wù)信息，?隨時向業(yè)?主追要購?房款項，?確保賬目?明細(xì);認(rèn)?真與物業(yè)?公司協(xié)作?，向業(yè)主?宣傳物業(yè)?管理的要?求與特色?，引導(dǎo)業(yè)?務(wù)遵從物?業(yè)管理規(guī)?定。同時?我?guī)ьI(lǐng)員?工加強(qiáng)了?與業(yè)主的?交流，售?前積極進(jìn)?行上門拜?訪活動，?引領(lǐng)業(yè)主?深入樓盤?現(xiàn)場考察?，現(xiàn)場宣?傳;售中?多次帶領(lǐng)?業(yè)主奔走?于銀行、?房管局等?部門之間?，竭力為?業(yè)主的購?房排憂解?難;售后?，及時進(jìn)?行電話回?訪，了解?業(yè)主的要?求與意見?，引導(dǎo)業(yè)?主多介紹?新的客戶?。此外，?多次深入?城管局與?其領(lǐng)導(dǎo)交?流，申請?大型屋外?廣告牌，?爭取其支?持;與銀?行信貸部?門、按揭?中介、房?產(chǎn)交易中?心等相關(guān)?部門建立?了長期合?作合作關(guān)?系，既為?他們提供?業(yè)務(wù)支持?，也尋求?他們的幫?助，使售?樓過程暢?行無阻，?快速便捷?。三、?強(qiáng)化管理?，注重團(tuán)?結(jié)，帶好?銷售團(tuán)隊?。工作?中，我能?夠擺正自?己的位置?，站在中?層干部的?角度和促?進(jìn)公司發(fā)?展的大局?看待問題?，堅決_?___執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)?常教育員?工“有條?件要上，?沒有條件?創(chuàng)造條件?也要上”?，引導(dǎo)員?工端正態(tài)?度，做到?“只為成?功找理由?，不為失?敗找借口?”，并且?經(jīng)常組織?員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示?與公司文?件，確保?提高執(zhí)行?力;我還?經(jīng)常深入?代理公司?檢查監(jiān)督?，及時傳?達(dá)上級指?示精神，?發(fā)現(xiàn)問題?及時提醒?，幫助其?制定銷售?計劃，改?進(jìn)銷售思?路，輔助?其健康發(fā)?展。同?時，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?結(jié)合銷售?部實際，?我進(jìn)一步?健全了部?門管理制?度，制定?了規(guī)章制?度，明確?了部門員?工的崗位?責(zé)任，完?善了責(zé)任?制度和激?勵機(jī)制，?落實獎罰?政策，強(qiáng)?化了對部?門成員的?管理，調(diào)?動了員工?的積極性?和主動性?。同時，?我堅持以?人為本，?尊重員工?的意見，?采納合理?化建議;?關(guān)心員工?的生活，?關(guān)注青年?員工的成?長，無論?個人生活?還是工作?，都為他?們提供力?所能及的?幫助，極?力營造團(tuán)?結(jié)一致、?相互幫助?、相互協(xié)?作、攜手?共進(jìn)的氛?圍，充分?發(fā)揮團(tuán)隊?合力開展?工作，打?造愛崗敬?業(yè)、朝氣?蓬勃的銷?售團(tuán)隊。?四、正?視不足，?改進(jìn)工作?，超越自?我。半?年來，雖?然取得了?一定的成?績，但公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求相比還?有一定差?距，主要?表現(xiàn)在：?一創(chuàng)新能?力不強(qiáng)，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對一些?問題的研?究，以致?于工作思?路不夠開?闊;二是?計劃不夠?細(xì)致，工?作中往往?注重大事?的計劃，?忽略日常?小事的計?劃，一定?程度上影?響了效率?。對這些?問題，我?將在今后?的工作中?認(rèn)真加以?解決，改?進(jìn)工作，?超越自我?。五總?結(jié)經(jīng)驗，?明確今后?的工作思?路與措施?。1拼?搏奮進(jìn)，?下半年力?爭完成以?下目標(biāo)。?一期一批?及二批銷?售均達(dá)到?以上為目?標(biāo);一期?一批共2?13套，?銷售面積?2474?1㎡，預(yù)?計可完成?總銷套數(shù)?的___?_%，即?____?平方米，?共191?套;自行?車庫銷售?金額約為?____?萬元?；?籠資金預(yù)?計可達(dá)萬?元、一期?二批;共?168套?，銷售面?積，預(yù)計?可完成總?銷套數(shù)的?____?%，即平?方米，共?151套?;自行車?庫銷售金?額為萬元??；鼗\資?金預(yù)計可?達(dá)萬元。?2合理?搭配，科?學(xué)制定廣?告計劃。?戶外、?中郵、直?投、短信?報紙等幾?種廣告應(yīng)?該合理搭?配，錯開?發(fā)行時間?，掌握最?佳宣傳時?機(jī)，最大?限度提高?宣傳效果?，爭取以?同樣的廣?告費(fèi)用投?入，換取?最大的經(jīng)?濟(jì)效益。?鹽城大橋?以北道路?在開盤前?____?天更換內(nèi)?容，公布?開盤信息?;中郵廣?告適當(dāng)在?市區(qū)投放?，更多地?針對老城?區(qū);短信?效果明顯?，應(yīng)在開?盤前一周?進(jìn)行，注?意與中郵?廣告錯開?時間;報?紙在開盤?前三天和?后三天宣?傳，也要?與中郵錯?開時間段?，將輔助?性宣傳的?的短信與?報紙與其?他主渠道?宣傳合理?搭配。?3完善制?度，提高?管理水平?。為進(jìn)?一步提高?銷售管理?水平，需?要完善規(guī)?章制度，?規(guī)范部門?運(yùn)作。一?是制定案?場管理制?度，加強(qiáng)?對案場銷?售以及紀(jì)?律管理，?逐步改變?對代理公?司依賴性?過強(qiáng)的局?面，學(xué)會?“兩條腿?”走路，?提升公司?形象與銷?售業(yè)績;?二是建立?健全合同?管理與簽?約制度，?實行專人?管理，健?全客戶檔?案，防止?意外糾紛?，確保公?司利益。?感謝公?司給我搭?建了述職?的平臺，?我將把這?次述職作?為認(rèn)識自?我和自我?批評的一?次極好契?機(jī)，進(jìn)一?步總結(jié)經(jīng)?驗，發(fā)揚(yáng)?優(yōu)點(diǎn)，克?服不足，?以更加飽?滿的工作?熱情，團(tuán)?結(jié)并帶領(lǐng)?同志們按?照上級工?作要求，?開拓進(jìn)取?，求真務(wù)?實，為銷?售工作盡?力盡為，?為公司發(fā)?展做出積?極貢獻(xiàn)!?房產(chǎn)銷?售的工作?總結(jié)范文?（二）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為___?_企業(yè)的?每一名員?工，我們?深深感到?____?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，_?___人?之拼搏的?精神。?下面就是?本人的工?作總結(jié)：?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時?，該同志?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于___?_年與_?___公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時間?，我積極?配合__?__公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營價格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完成了?廣告宣傳?，為__?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出火?爆場面。?在銷售部?，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中該同志?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，