2023應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)（2篇）

第9頁共9頁2023?應(yīng)屆畢業(yè)?生銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)?在這次實(shí)?習(xí)的時(shí)間?，我學(xué)到?了很多東?西，不僅?僅有學(xué)習(xí)?方面的，?更學(xué)到了?很多做人?的道理，?對(duì)我來說?受益非淺?。作為?一個(gè)剛踏?入社會(huì)的?年輕人來?說，什么?都不懂，?沒有任何?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?。但是，?在同事的?幫忙下，?我很快融?入了這個(gè)?新的環(huán)境?，這對(duì)我?今后踏入?新的工作?崗位是十?分有益的?。除此以?外，我還?學(xué)會(huì)了如?何更好地?與別人溝?通，如何?更好地去?陳述自己?的觀點(diǎn)，?如何說服?別人認(rèn)同?自己的觀?點(diǎn)。相信?這些寶貴?的經(jīng)驗(yàn)會(huì)?成為我今?后成功的?最重要的?基石。實(shí)?習(xí)是每一?個(gè)大學(xué)畢?業(yè)生務(wù)必?擁有的一?段經(jīng)歷，?它使我們?在實(shí)踐中?了解社會(huì)?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識(shí)，也?打開了視?野，增長(zhǎng)?了見識(shí)，?為我們以?后更好地?服務(wù)社會(huì)?打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。實(shí)習(xí)的?這段時(shí)間?，我懂了?不少東西?。大人們?都說剛畢?業(yè)的學(xué)生?身上總存?在著許多?讓公司老?板頭痛的?“特點(diǎn)”?，此刻我?最后親身?體會(huì)到了?。以前作?為一名學(xué)?生，主要?的工作是?學(xué)習(xí)；此?刻即將踏?上社會(huì)，?顯然，自?己的身份?就有所變?化，自然?重心也隨?之而改變?，此刻我?的主要任?務(wù)應(yīng)從學(xué)?習(xí)逐步轉(zhuǎn)?移到工作?上。這?____?個(gè)月，好?比是一個(gè)?過渡期-?從學(xué)生過?渡到上班?族，是十?分關(guān)鍵的?階段?；?想自己在?這期間的?工作狀況?，不盡如?意。對(duì)此?我思考過?，學(xué)習(xí)經(jīng)?驗(yàn)自然是?一個(gè)因素?，然而更?重要的是?心態(tài)的轉(zhuǎn)?變沒有做?到位。此?刻發(fā)現(xiàn)了?這個(gè)不足?之處，就?應(yīng)還算是?及時(shí)吧，?因?yàn)槲颐?白了何謂?。在接下?來的日子?里，我會(huì)?朝這個(gè)方?向努力，?我相信自?己能夠把?那些不該?再存在的?“特點(diǎn)”?抹掉。感?謝老師們?在這段時(shí)?間里對(duì)我?的指導(dǎo)和?教誨，我?從中受益?非淺。不?要怕困難?，做了也?許沒機(jī)會(huì)?，但沒做?肯定沒機(jī)?會(huì)?！耙?前真的想?過放下了?，但是最?后我還是?咬牙挺過?來了。他?們不也在?拚搏工。?我想我的?工作還沒?什么起色?，這么走?了丟人是?小，可我?心有不甘?卻是真的?，我不想?就這么走?了，雖然?是個(gè)實(shí)習(xí)?的大學(xué)生?，但也要?對(duì)得起自?己的工作?，在其位?謀其政嘛?！別就這?么稀里糊?涂地浪費(fèi)?了這次實(shí)?習(xí)的機(jī)會(huì)??！蓖高^?那一次下?定決心，?我又回到?工作間開?始了自己?的工作。?我在實(shí)習(xí)?的時(shí)間里?懂得了怎?樣于同事?相處與怎?樣樣工作?，這對(duì)我?以后的工?作中會(huì)有?很大的幫?忙，現(xiàn)也?就談?wù)勎?的見解：?1、與?同事相處?的步便是?平等。不?管你是職?高一等的?老手還是?新近入行?的新手，?都應(yīng)絕對(duì)?擯棄不平?等的關(guān)系?，心存自?大或心存?自卑都是?同事間相?處的大忌?。2、?和諧的同?事關(guān)系對(duì)?你的工作?不無裨益?，不妨將?同事看作?工作上的?伴侶、生?活中的朋?友，千萬?別在辦公?室中板著?一張臉，?讓人們覺?得你自命?清高，不?屑于和大?家共處。?3、應(yīng)?對(duì)共同的?工作，尤?其是遇到?晉升、加?薪等問題?時(shí)，同事?間的關(guān)系?就會(huì)變得?尤為脆弱?。此時(shí)，?你就應(yīng)拋?開雜念，?專心投入?工作中，?不耍手段?、不玩技?巧，但決?不放下與?同事公平?競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)?會(huì)。4?、當(dāng)你苦?于難以和?上司及同?事相處時(shí)?，殊不知?你的上司?或同事可?能也正在?為此焦慮?不堪。相?處中你要?學(xué)會(huì)真誠?待人，遇?到問題時(shí)?必須要先?站在別人?的立場(chǎng)上?為對(duì)方想?一想，這?樣一來，?常常能夠?將爭(zhēng)執(zhí)湮?滅在搖籃?中。5?、世間會(huì)?有君子就?必須會(huì)有?小人，所?以我們所?說的真誠?并不等于?完全無所?保留、和?盤托出。?尤其是對(duì)?于你并不?十分了解?的同事，?還是有所?保留，切?勿把自己?所有的私?生活都告?訴對(duì)方。?6、最?后再提醒?你一句：?同事間相?處的境界?是永遠(yuǎn)把?別人當(dāng)作?好人，但?卻永遠(yuǎn)記?得每個(gè)人?不可能都?是好人。?在我的?努力下，?我取得了?成績(jī)，其?實(shí)這些比?給多少報(bào)?酬還叫人?高興！不?要怕困難?，做了也?許沒機(jī)會(huì)?，但沒做?肯定沒機(jī)?會(huì)，所以?我還是堅(jiān)?持做了。?202?3應(yīng)屆畢?業(yè)生銷售?實(shí)習(xí)總結(jié)?（二）?大四下學(xué)?期的實(shí)習(xí)?，對(duì)于應(yīng)?屆畢業(yè)生?的我們來?說是將理?論知識(shí)與?實(shí)踐相結(jié)?合的重要?途徑，以?及進(jìn)入社?會(huì)參加工?作前的必?經(jīng)階段，?實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?也是對(duì)于?我們四年?專業(yè)學(xué)習(xí)?的系統(tǒng)回?顧和升華?，對(duì)于我?們將要走?入社會(huì)的?學(xué)生來說?是一次熟?悉社會(huì)，?了解社會(huì)?的好機(jī)會(huì)?，所以這?次實(shí)習(xí)具?有很重要?的意義。?一直以?來，我們?作為學(xué)生?，只是一?味地獲取?知識(shí)，真?正實(shí)踐的?機(jī)會(huì)是很?少的，我?們工科學(xué)?生的實(shí)習(xí)?主要是對(duì)?生產(chǎn)環(huán)境?的熟悉，?對(duì)先進(jìn)技?術(shù)的了解?，以及我?們所學(xué)知?識(shí)涉及生?產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)?域。通過?實(shí)習(xí)，我?深切感觸?到了我們?所學(xué)知識(shí)?過于淺薄?，還不能?解決工程?中遇到的?技術(shù)難題?，在工程?應(yīng)用中實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)太?少。由此?看來，認(rèn)?真對(duì)待這?次實(shí)習(xí)，?并在這個(gè)?實(shí)習(xí)的過?程中多學(xué)?習(xí)、多積?累，是我?們必須要?做到的。?我所實(shí)?習(xí)的單位?是___?_省漳河?土木工程?設(shè)計(jì)院，?它直屬于?____?省漳河工?程管理局?，是__?__省水?利廳的下?級(jí)單位。?由于__?__省漳?河工程管?理局是一?個(gè)以防洪?、供水為?主，兼有?發(fā)電、水?產(chǎn)、旅游?、水電建?筑安裝、?航運(yùn)等綜?合效益為?主的單位?，所以我?在其土木?工程設(shè)計(jì)?院實(shí)習(xí)期?間也比較?多的接觸?到關(guān)于水?利工程中?涉及的工?程設(shè)計(jì)、?評(píng)估、監(jiān)?理、建造?等方面的?工作。通?過這次在?設(shè)計(jì)院實(shí)?習(xí)，我受?益匪淺，?不僅學(xué)到?了許多專?業(yè)知識(shí)，?而且還從?老一輩的?工程專家?那學(xué)到了?許多做人?處世的道?理，現(xiàn)將?實(shí)習(xí)以來?的心得體?會(huì)及實(shí)習(xí)?情況總結(jié)?如下：?這次實(shí)習(xí)?是比以往?任何一次?實(shí)習(xí)都更?具有針對(duì)?性和實(shí)踐?意義，不?僅是由于?自己的重?視，還因?為在系統(tǒng)?學(xué)習(xí)了大?學(xué)四年的?專業(yè)知識(shí)?之后，作?為應(yīng)屆畢?業(yè)生的我?在實(shí)習(xí)過?程中受到?了許多長(zhǎng)?輩和老師?的重視和?嚴(yán)肅專業(yè)?地指導(dǎo)，?使我更充?分地理解?了專業(yè)知?識(shí)學(xué)習(xí)在?實(shí)踐中的?利用，進(jìn)?而在今后?的工作和?學(xué)習(xí)中更?好地掌握?和運(yùn)用專?業(yè)技能。?我實(shí)習(xí)?的主要目?的有以下?幾點(diǎn)：?1、了解?在新形式?下的我國?水利水電?工程和農(nóng)?田水利工?程建設(shè)以?及水利資?源綜合利?用的方針?、政策和?發(fā)展趨勢(shì)?;2、?通對(duì)灌區(qū)?、水庫、?水電站的?參觀和現(xiàn)?場(chǎng)報(bào)告，?增強(qiáng)對(duì)水?利水電工?程、農(nóng)田?水利工程?的感性認(rèn)?識(shí)，于我?所學(xué)習(xí)的?工程管理?中的各科?專業(yè)知識(shí)?結(jié)合，促?進(jìn)理論與?實(shí)踐的結(jié)?合，增加?工程概念?，豐富實(shí)?踐知識(shí)，?提高分析?和解決實(shí)?際問題的?能力，為?今后的工?作打下基?礎(chǔ);3?、了解水?利樞紐的?組成與總?體布置，?各種水工?建筑物的?作用，組?成建筑物?及運(yùn)行管?理;4?、通過了?解水利工?程規(guī)劃、?設(shè)計(jì)、施?工和運(yùn)行?管理的基?本步驟，?加深對(duì)工?程施工技?術(shù)、施工?組織和施?工管理知?識(shí)的理解?。在實(shí)?習(xí)中，我?主要的任?務(wù)和內(nèi)容?是：1?.通過現(xiàn)?場(chǎng)參觀、?查閱報(bào)告?和接觸觀?音寺大壩?修整實(shí)例?，熟悉各?種工程中?與所學(xué)知?識(shí)有關(guān)的?工程項(xiàng)目?的組成，?和各部分?的工程概?況和實(shí)施?過程，并?結(jié)合所學(xué)?知識(shí)對(duì)其?設(shè)計(jì)特點(diǎn)?、形式及?工程項(xiàng)目?評(píng)估進(jìn)行?分析;?2.通過?對(duì)觀音寺?大壩的實(shí)?地考察，?初步了解?和認(rèn)識(shí)大?壩等建筑?物的形式?選擇和特?點(diǎn);3?.通過在?設(shè)計(jì)院實(shí)?習(xí)過程中?多接觸工?程實(shí)例，?閱讀已完?成的工程?項(xiàng)目資料?，熟悉施?工技術(shù)，?施工技術(shù)?、管理以?及工程監(jiān)?理業(yè)務(wù)，?積累關(guān)于?工程實(shí)施?過程前期?、中期和?后期的大?概工作流?程。4?.了解工?程建設(shè)的?一般過程?和工程設(shè)?計(jì)報(bào)告編?寫的主要?過程。?在我的實(shí)?習(xí)過程中?，主要接?觸的是觀?音寺大壩?工程的概?況。觀音?寺大壩系?漳河樞紐?主體工程?，壩址位?于觀音寺?下游__?__公里?處。攔截?漳河主河?道___?_公里，?控制流域?面積__?__平方?公里，庫?容近__?__億立?方米。壩?型為粘土?斜墻土砂?石組合壩?，高程_?___米?，最大壩?高_(dá)__?_米，壩?頂長(zhǎng)度_?___米?，壩體工?程量__?__萬立?方米。而?在實(shí)習(xí)期?間，觀音?寺水電站?正進(jìn)行更?新改造。?觀音寺水?電站地處?____?省荊門市?東寶區(qū)漳?河鎮(zhèn)境內(nèi)?，位于漳?河水庫觀?音寺大壩?壩后右側(cè)?，觀音寺?水電站作?為代燃料?電站進(jìn)行?更新改造?，裝機(jī)2?400K?W，設(shè)計(jì)?多年平均?發(fā)電量_?___萬?KWh，?按照無人?值班（少?人值守）?原則進(jìn)行?設(shè)計(jì)和建?設(shè)，它主?要包括，?建筑工程?（包括發(fā)?電廠房工?程、尾水?洞工程、?集中控制?室升壓變?電站工程?、其它工?程），機(jī)?電設(shè)備及?安裝工程?（水力機(jī)?械及輔助?設(shè)備、發(fā)?電設(shè)備、?升壓站設(shè)?備、電氣?二次設(shè)備?、廠用電?設(shè)備、照?明設(shè)備、?防雷與接?地工程、?電纜橋架?工程、消?防工程、?集中控制?中心設(shè)備?、電工實(shí)?驗(yàn)設(shè)備）?，金屬結(jié)?構(gòu)設(shè)備及?安裝工程?（基礎(chǔ)埋?件及金屬?結(jié)構(gòu)、水?機(jī)層金屬?結(jié)構(gòu)），?臨時(shí)工程?（導(dǎo)流工?程、施工?道路、隧?洞臨時(shí)支?撐、施工?用臨時(shí)房?屋其它臨?時(shí)工程）?。在對(duì)?這個(gè)工程?實(shí)地實(shí)習(xí)?及考察中?，我發(fā)現(xiàn)?以前課本?上學(xué)的知?識(shí)都是工?程管理中?最基礎(chǔ)的?內(nèi)容，所?運(yùn)用的模?型和原理?也是最簡(jiǎn)?單的類型?。但隨著?我國建筑?行業(yè)的日?趨規(guī)范和?完整以及?人民群眾?對(duì)建筑物?安全、合?理、經(jīng)濟(jì)?的更高要?求，工程?上很容易?出現(xiàn)各種?問題和疑?惑，如何?快速正確?地處理好?這些問題?我想，那?便是運(yùn)用?我們所學(xué)?的知識(shí)和?原理，根?據(jù)問題具?體找出“?瓶頸”所?在，找到?突破口去?解決好。?其實(shí)，這?些基本知?識(shí)和原理?很多我們?都學(xué)過，?但如何將?他們聯(lián)系?起來，用?于解決和?、工程中?的實(shí)際問?題，則需?要我們?cè)?實(shí)踐中不?斷學(xué)習(xí)和?總結(jié)。?所以，經(jīng)?過這__?__個(gè)多?月的實(shí)習(xí)?，我的感?受是“學(xué)?以致用”?的另一方?面是“以?小見大”?。許多?知識(shí)、原?理往往是?解決問題?的關(guān)鍵。?在實(shí)習(xí)過?程中，遇?到很多關(guān)?于施工過?程中工程?監(jiān)理的實(shí)?際問題，?例如我對(duì)?工程采用?基礎(chǔ)靜壓?樁法和錨?桿固定的?處理方案?十分不解?，因?yàn)殪o?壓樁比現(xiàn)?澆混凝土?樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)?用高。因?此，我推?測(cè)是該工?程地基土?質(zhì)軟弱或?砂化嚴(yán)重?，我向項(xiàng)?目負(fù)責(zé)人?請(qǐng)教后得?到了肯定?。因?yàn)樵?學(xué)基礎(chǔ)工?程后，我?一直記得?授課老師?這樣告訴?我們：如?果地基承?載力滿足?要求，應(yīng)?盡量少使?用靜壓樁?，靜壓樁?費(fèi)時(shí)而且?費(fèi)用大，?也就是這?個(gè)小道理?，才讓我?產(chǎn)生上面?的問題和?疑惑。有?些問題看?似復(fù)雜，?其實(shí)換個(gè)?角度或換?種思維可?能就簡(jiǎn)單?的多了。?所以，除?了將所學(xué)?的運(yùn)用于?工程中，?還應(yīng)注意?靈活、熟?練掌握和?運(yùn)用那些?看似再簡(jiǎn)?單不過的?原理和方?法，從小?處、細(xì)微?處著眼，?兼顧全局?，一定能?夠更好地?解決問題?。其次?，通過這?次施工實(shí)?習(xí)，使我?更清醒地?意識(shí)到施?工管理的?重要性。?無論是?從事設(shè)計(jì)?還是施工?或監(jiān)理工?作，我們?都應(yīng)該注?重提高施?工管理效?率。這次?施工實(shí)習(xí)?的工程實(shí)?施過程中?，他們的?先進(jìn)管理?理念和方?法都值得?我們學(xué)習(xí)?。最后?，通過這?次施工實(shí)?習(xí)，使得?我更全面?地明白了?今后的努?力方向。?其實(shí)，?在這么短?暫的施工?實(shí)習(xí)中真?的很難學(xué)?到更多的?知識(shí)和技?能。但是?，在這幾?天的施工?實(shí)習(xí)中我?從更全面?的角度認(rèn)?清了今后?所從事工?程管理工?作所需努?力的方向?。正如在?實(shí)習(xí)中老?師和工程?師所說：?“畢業(yè)后?從事土木?工程工作?，需要的?是謙虛和?學(xué)習(xí)”。?的確，從?大學(xué)畢業(yè)?走上新的?工作崗位?后，我們?所面臨的?如同一張?白紙，一?切都是新?的，一切?都在等待?我們?nèi)ヅ?力。因此?，面對(duì)那?么多長(zhǎng)期?從事水利?工程的同?行前輩，?他們工作?經(jīng)驗(yàn)比我?們豐富，?知識(shí)學(xué)的?比我們?cè)?實(shí)，學(xué)識(shí)?比我們淵?博，我們?只有耐下?心來，虛?心向他們?請(qǐng)教學(xué)習(xí)?，我們才?會(huì)有更大?的進(jìn)步，?我們也才?會(huì)在工程?管理這一?艱苦而又?充滿挑戰(zhàn)?的工作領(lǐng)?域取得更?大的收獲?。另外?，在這次?畢業(yè)實(shí)習(xí)?環(huán)節(jié)中，?我也發(fā)現(xiàn)?自己存在?的一些不?足和缺點(diǎn)?，主要有?以下兩點(diǎn)?：一、?專業(yè)知識(shí)?掌握的不?夠全面。?盡管在?學(xué)校認(rèn)真?學(xué)習(xí)了專?業(yè)知識(shí)，?但是當(dāng)前?所掌握的?知識(shí)面不?夠廣，尚?不能輕松?勝任工程?管理工作?，因此，?盡管在不?久的將來?走上工作?崗位，但?我應(yīng)該將?所從事的?工作看作?是新的學(xué)?習(xí)的開始?，只是在?實(shí)踐中學(xué)?習(xí)，才會(huì)?掌握更多?專業(yè)知識(shí)?和技能。?二、專?業(yè)實(shí)踐閱?歷遠(yuǎn)不夠?豐富。?由于專業(yè)?實(shí)習(xí)時(shí)間?較少，因?此很難將?所學(xué)知識(shí)?運(yùn)用與實(shí)?踐中去，?通過實(shí)踐?所獲取的?閱歷更是?很短缺。?所以，今?后我們?cè)?工作崗位?上，一定?要抓住機(jī)?會(huì)，多向?從事水利?工程的前?輩學(xué)習(xí)，?同時(shí)要轉(zhuǎn)?換學(xué)習(xí)方?法和態(tài)度?，改變以?往過于依?賴?yán)蠋煹?被動(dòng)吸收?學(xué)習(xí)方式?，應(yīng)主動(dòng)?積