2023應屆畢業(yè)生銷售實習總結（2篇）

第9頁共9頁2023?應屆畢業(yè)?生銷售實?習總結?在這次實?習的時間?，我學到?了很多東?西，不僅?僅有學習?方面的，?更學到了?很多做人?的道理，?對我來說?受益非淺?。作為?一個剛踏?入社會的?年輕人來?說，什么?都不懂，?沒有任何?社會經(jīng)驗?。但是，?在同事的?幫忙下，?我很快融?入了這個?新的環(huán)境?，這對我?今后踏入?新的工作?崗位是十?分有益的?。除此以?外，我還?學會了如?何更好地?與別人溝?通，如何?更好地去?陳述自己?的觀點，?如何說服?別人認同?自己的觀?點。相信?這些寶貴?的經(jīng)驗會?成為我今?后成功的?最重要的?基石。實?習是每一?個大學畢?業(yè)生務必?擁有的一?段經(jīng)歷，?它使我們?在實踐中?了解社會?，讓我們?學到了很?多在課堂?上根本就?學不到的?知識，也?打開了視?野，增長?了見識，?為我們以?后更好地?服務社會?打下了堅?實的基礎?。實習的?這段時間?，我懂了?不少東西?。大人們?都說剛畢?業(yè)的學生?身上總存?在著許多?讓公司老?板頭痛的?“特點”?，此刻我?最后親身?體會到了?。以前作?為一名學?生，主要?的工作是?學習；此?刻即將踏?上社會，?顯然，自?己的身份?就有所變?化，自然?重心也隨?之而改變?，此刻我?的主要任?務應從學?習逐步轉?移到工作?上。這?____?個月，好?比是一個?過渡期-?從學生過?渡到上班?族，是十?分關鍵的?階段。回?想自己在?這期間的?工作狀況?，不盡如?意。對此?我思考過?，學習經(jīng)?驗自然是?一個因素?，然而更?重要的是?心態(tài)的轉?變沒有做?到位。此?刻發(fā)現(xiàn)了?這個不足?之處，就?應還算是?及時吧，?因為我明?白了何謂?。在接下?來的日子?里，我會?朝這個方?向努力，?我相信自?己能夠把?那些不該?再存在的?“特點”?抹掉。感?謝老師們?在這段時?間里對我?的指導和?教誨，我?從中受益?非淺。不?要怕困難?，做了也?許沒機會?，但沒做?肯定沒機?會。“以?前真的想?過放下了?，但是最?后我還是?咬牙挺過?來了。他?們不也在?拚搏工。?我想我的?工作還沒?什么起色?，這么走?了丟人是?小，可我?心有不甘?卻是真的?，我不想?就這么走?了，雖然?是個實習?的大學生?，但也要?對得起自?己的工作?，在其位?謀其政嘛?！別就這?么稀里糊?涂地浪費?了這次實?習的機會??！蓖高^?那一次下?定決心，?我又回到?工作間開?始了自己?的工作。?我在實習?的時間里?懂得了怎?樣于同事?相處與怎?樣樣工作?，這對我?以后的工?作中會有?很大的幫?忙，現(xiàn)也?就談談我?的見解：?1、與?同事相處?的步便是?平等。不?管你是職?高一等的?老手還是?新近入行?的新手，?都應絕對?擯棄不平?等的關系?，心存自?大或心存?自卑都是?同事間相?處的大忌?。2、?和諧的同?事關系對?你的工作?不無裨益?，不妨將?同事看作?工作上的?伴侶、生?活中的朋?友，千萬?別在辦公?室中板著?一張臉，?讓人們覺?得你自命?清高，不?屑于和大?家共處。?3、應?對共同的?工作，尤?其是遇到?晉升、加?薪等問題?時，同事?間的關系?就會變得?尤為脆弱?。此時，?你就應拋?開雜念，?專心投入?工作中，?不耍手段?、不玩技?巧，但決?不放下與?同事公平?競爭的機?會。4?、當你苦?于難以和?上司及同?事相處時?，殊不知?你的上司?或同事可?能也正在?為此焦慮?不堪。相?處中你要?學會真誠?待人，遇?到問題時?必須要先?站在別人?的立場上?為對方想?一想，這?樣一來，?常常能夠?將爭執(zhí)湮?滅在搖籃?中。5?、世間會?有君子就?必須會有?小人，所?以我們所?說的真誠?并不等于?完全無所?保留、和?盤托出。?尤其是對?于你并不?十分了解?的同事，?還是有所?保留，切?勿把自己?所有的私?生活都告?訴對方。?6、最?后再提醒?你一句：?同事間相?處的境界?是永遠把?別人當作?好人，但?卻永遠記?得每個人?不可能都?是好人。?在我的?努力下，?我取得了?成績，其?實這些比?給多少報?酬還叫人?高興！不?要怕困難?，做了也?許沒機會?，但沒做?肯定沒機?會，所以?我還是堅?持做了。?202?3應屆畢?業(yè)生銷售?實習總結?（二）?大四下學?期的實習?，對于應?屆畢業(yè)生?的我們來?說是將理?論知識與?實踐相結?合的重要?途徑，以?及進入社?會參加工?作前的必?經(jīng)階段，?實習經(jīng)驗?也是對于?我們四年?專業(yè)學習?的系統(tǒng)回?顧和升華?，對于我?們將要走?入社會的?學生來說?是一次熟?悉社會，?了解社會?的好機會?，所以這?次實習具?有很重要?的意義。?一直以?來，我們?作為學生?，只是一?味地獲取?知識，真?正實踐的?機會是很?少的，我?們工科學?生的實習?主要是對?生產(chǎn)環(huán)境?的熟悉，?對先進技?術的了解?，以及我?們所學知?識涉及生?產(chǎn)實踐領?域。通過?實習，我?深切感觸?到了我們?所學知識?過于淺薄?，還不能?解決工程?中遇到的?技術難題?，在工程?應用中實?踐經(jīng)驗太?少。由此?看來，認?真對待這?次實習，?并在這個?實習的過?程中多學?習、多積?累，是我?們必須要?做到的。?我所實?習的單位?是___?_省漳河?土木工程?設計院，?它直屬于?____?省漳河工?程管理局?，是__?__省水?利廳的下?級單位。?由于__?__省漳?河工程管?理局是一?個以防洪?、供水為?主，兼有?發(fā)電、水?產(chǎn)、旅游?、水電建?筑安裝、?航運等綜?合效益為?主的單位?，所以我?在其土木?工程設計?院實習期?間也比較?多的接觸?到關于水?利工程中?涉及的工?程設計、?評估、監(jiān)?理、建造?等方面的?工作。通?過這次在?設計院實?習，我受?益匪淺，?不僅學到?了許多專?業(yè)知識，?而且還從?老一輩的?工程專家?那學到了?許多做人?處世的道?理，現(xiàn)將?實習以來?的心得體?會及實習?情況總結?如下：?這次實習?是比以往?任何一次?實習都更?具有針對?性和實踐?意義，不?僅是由于?自己的重?視，還因?為在系統(tǒng)?學習了大?學四年的?專業(yè)知識?之后，作?為應屆畢?業(yè)生的我?在實習過?程中受到?了許多長?輩和老師?的重視和?嚴肅專業(yè)?地指導，?使我更充?分地理解?了專業(yè)知?識學習在?實踐中的?利用，進?而在今后?的工作和?學習中更?好地掌握?和運用專?業(yè)技能。?我實習?的主要目?的有以下?幾點：?1、了解?在新形式?下的我國?水利水電?工程和農(nóng)?田水利工?程建設以?及水利資?源綜合利?用的方針?、政策和?發(fā)展趨勢?;2、?通對灌區(qū)?、水庫、?水電站的?參觀和現(xiàn)?場報告，?增強對水?利水電工?程、農(nóng)田?水利工程?的感性認?識，于我?所學習的?工程管理?中的各科?專業(yè)知識?結合，促?進理論與?實踐的結?合，增加?工程概念?，豐富實?踐知識，?提高分析?和解決實?際問題的?能力，為?今后的工?作打下基?礎;3?、了解水?利樞紐的?組成與總?體布置，?各種水工?建筑物的?作用，組?成建筑物?及運行管?理;4?、通過了?解水利工?程規(guī)劃、?設計、施?工和運行?管理的基?本步驟，?加深對工?程施工技?術、施工?組織和施?工管理知?識的理解?。在實?習中，我?主要的任?務和內容?是：1?.通過現(xiàn)?場參觀、?查閱報告?和接觸觀?音寺大壩?修整實例?，熟悉各?種工程中?與所學知?識有關的?工程項目?的組成，?和各部分?的工程概?況和實施?過程，并?結合所學?知識對其?設計特點?、形式及?工程項目?評估進行?分析;?2.通過?對觀音寺?大壩的實?地考察，?初步了解?和認識大?壩等建筑?物的形式?選擇和特?點;3?.通過在?設計院實?習過程中?多接觸工?程實例，?閱讀已完?成的工程?項目資料?，熟悉施?工技術，?施工技術?、管理以?及工程監(jiān)?理業(yè)務，?積累關于?工程實施?過程前期?、中期和?后期的大?概工作流?程。4?.了解工?程建設的?一般過程?和工程設?計報告編?寫的主要?過程。?在我的實?習過程中?，主要接?觸的是觀?音寺大壩?工程的概?況。觀音?寺大壩系?漳河樞紐?主體工程?，壩址位?于觀音寺?下游__?__公里?處。攔截?漳河主河?道___?_公里，?控制流域?面積__?__平方?公里，庫?容近__?__億立?方米。壩?型為粘土?斜墻土砂?石組合壩?，高程_?___米?，最大壩?高___?_米，壩?頂長度_?___米?，壩體工?程量__?__萬立?方米。而?在實習期?間，觀音?寺水電站?正進行更?新改造。?觀音寺水?電站地處?____?省荊門市?東寶區(qū)漳?河鎮(zhèn)境內?，位于漳?河水庫觀?音寺大壩?壩后右側?，觀音寺?水電站作?為代燃料?電站進行?更新改造?，裝機2?400K?W，設計?多年平均?發(fā)電量_?___萬?KWh，?按照無人?值班（少?人值守）?原則進行?設計和建?設，它主?要包括，?建筑工程?（包括發(fā)?電廠房工?程、尾水?洞工程、?集中控制?室升壓變?電站工程?、其它工?程），機?電設備及?安裝工程?（水力機?械及輔助?設備、發(fā)?電設備、?升壓站設?備、電氣?二次設備?、廠用電?設備、照?明設備、?防雷與接?地工程、?電纜橋架?工程、消?防工程、?集中控制?中心設備?、電工實?驗設備）?，金屬結?構設備及?安裝工程?（基礎埋?件及金屬?結構、水?機層金屬?結構），?臨時工程?（導流工?程、施工?道路、隧?洞臨時支?撐、施工?用臨時房?屋其它臨?時工程）?。在對?這個工程?實地實習?及考察中?，我發(fā)現(xiàn)?以前課本?上學的知?識都是工?程管理中?最基礎的?內容，所?運用的模?型和原理?也是最簡?單的類型?。但隨著?我國建筑?行業(yè)的日?趨規(guī)范和?完整以及?人民群眾?對建筑物?安全、合?理、經(jīng)濟?的更高要?求，工程?上很容易?出現(xiàn)各種?問題和疑?惑，如何?快速正確?地處理好?這些問題?我想，那?便是運用?我們所學?的知識和?原理，根?據(jù)問題具?體找出“?瓶頸”所?在，找到?突破口去?解決好。?其實，這?些基本知?識和原理?很多我們?都學過，?但如何將?他們聯(lián)系?起來，用?于解決和?、工程中?的實際問?題，則需?要我們在?實踐中不?斷學習和?總結。?所以，經(jīng)?過這__?__個多?月的實習?，我的感?受是“學?以致用”?的另一方?面是“以?小見大”?。許多?知識、原?理往往是?解決問題?的關鍵。?在實習過?程中，遇?到很多關?于施工過?程中工程?監(jiān)理的實?際問題，?例如我對?工程采用?基礎靜壓?樁法和錨?桿固定的?處理方案?十分不解?，因為靜?壓樁比現(xiàn)?澆混凝土?樁經(jīng)濟費?用高。因?此，我推?測是該工?程地基土?質軟弱或?砂化嚴重?，我向項?目負責人?請教后得?到了肯定?。因為在?學基礎工?程后，我?一直記得?授課老師?這樣告訴?我們：如?果地基承?載力滿足?要求，應?盡量少使?用靜壓樁?，靜壓樁?費時而且?費用大，?也就是這?個小道理?，才讓我?產(chǎn)生上面?的問題和?疑惑。有?些問題看?似復雜，?其實換個?角度或換?種思維可?能就簡單?的多了。?所以，除?了將所學?的運用于?工程中，?還應注意?靈活、熟?練掌握和?運用那些?看似再簡?單不過的?原理和方?法，從小?處、細微?處著眼，?兼顧全局?，一定能?夠更好地?解決問題?。其次?，通過這?次施工實?習，使我?更清醒地?意識到施?工管理的?重要性。?無論是?從事設計?還是施工?或監(jiān)理工?作，我們?都應該注?重提高施?工管理效?率。這次?施工實習?的工程實?施過程中?，他們的?先進管理?理念和方?法都值得?我們學習?。最后?，通過這?次施工實?習，使得?我更全面?地明白了?今后的努?力方向。?其實，?在這么短?暫的施工?實習中真?的很難學?到更多的?知識和技?能。但是?，在這幾?天的施工?實習中我?從更全面?的角度認?清了今后?所從事工?程管理工?作所需努?力的方向?。正如在?實習中老?師和工程?師所說：?“畢業(yè)后?從事土木?工程工作?，需要的?是謙虛和?學習”。?的確，從?大學畢業(yè)?走上新的?工作崗位?后，我們?所面臨的?如同一張?白紙，一?切都是新?的，一切?都在等待?我們去努?力。因此?，面對那?么多長期?從事水利?工程的同?行前輩，?他們工作?經(jīng)驗比我?們豐富，?知識學的?比我們扎?實，學識?比我們淵?博，我們?只有耐下?心來，虛?心向他們?請教學習?，我們才?會有更大?的進步，?我們也才?會在工程?管理這一?艱苦而又?充滿挑戰(zhàn)?的工作領?域取得更?大的收獲?。另外?，在這次?畢業(yè)實習?環(huán)節(jié)中，?我也發(fā)現(xiàn)?自己存在?的一些不?足和缺點?，主要有?以下兩點?：一、?專業(yè)知識?掌握的不?夠全面。?盡管在?學校認真?學習了專?業(yè)知識，?但是當前?所掌握的?知識面不?夠廣，尚?不能輕松?勝任工程?管理工作?，因此，?盡管在不?久的將來?走上工作?崗位，但?我應該將?所從事的?工作看作?是新的學?習的開始?，只是在?實踐中學?習，才會?掌握更多?專業(yè)知識?和技能。?二、專?業(yè)實踐閱?歷遠不夠?豐富。?由于專業(yè)?實習時間?較少，因?此很難將?所學知識?運用與實?踐中去，?通過實踐?所獲取的?閱歷更是?很短缺。?所以，今?后我們在?工作崗位?上，一定?要抓住機?會，多向?從事水利?工程的前?輩學習，?同時要轉?換學習方?法和態(tài)度?，改變以?往過于依?賴老師的?被動吸收?學習方式?，應主動?積