暖寶寶策劃書(shū)

暖寶寶籌劃團(tuán)體組員隊(duì)員：張賓潔郭雅芳朱曉菁（工商2）戚一波（工商1）1/19WarmBabies

雖然他不在身邊也給你同樣溫暖2/19WarmBabies防寒保暖系列USB鼠標(biāo)墊，暖腳器。

工作時(shí)候別忘了愛(ài)惜你身體保暖毛毛鞋

讓你穿放心，穿溫心3/19冬季保暖連褲襪

加檔天鵝絨內(nèi)拉絨莫代爾連褲襪，冬季保暖打底褲最佳選擇！保暖圍巾

追求保暖純棉針織

4/19簡(jiǎn)單可愛(ài)時(shí)尚但不失保暖效果。

讓你愛(ài)不釋手，溫暖整個(gè)冬季5/19

采詩(shī)營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)膚組合選購(gòu)此類(lèi)護(hù)膚產(chǎn)品，能夠豐富我們產(chǎn)品構(gòu)造，順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)冬季護(hù)膚產(chǎn)品需求。我們產(chǎn)品組合是：滋潤(rùn)護(hù)唇膏+滋潤(rùn)亮白面膜+保濕滋潤(rùn)面霜+浴后全身乳液，擁有這樣組合你便能完美庇護(hù)您每一寸肌膚。我們護(hù)膚組合是采取同一種品牌，并且拿到也是一手貨源，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有確保。

6/19產(chǎn)品組合策略

我們產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合包括：目前需求不高但有良好發(fā)展前程、預(yù)期成為將來(lái)主要產(chǎn)品USB暖腳器和USB暖手鼠標(biāo)墊；目前已達(dá)成高利潤(rùn)率、高成長(zhǎng)率和高擁有率其他保暖產(chǎn)品。在對(duì)于同一種產(chǎn)品上，我們將選擇二到三種熱賣(mài)款式，顏色以大眾口味為主，這樣策略也是出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)考量，所選產(chǎn)品為類(lèi)別產(chǎn)品，即防寒小配件，其中包括——圍巾、帽子、手套、毛毛鞋。通過(guò)小配件獨(dú)立發(fā)揮作用，以及不一樣小配件之間互相搭配從而產(chǎn)生更大功能，使得產(chǎn)品愈加豐滿(mǎn)富余。

小組采取多樣化經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品類(lèi)型豐富性，滿(mǎn)足更廣泛市場(chǎng)需求，增強(qiáng)本小組產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也能在一定程度上分散本小組投資風(fēng)險(xiǎn)。小組采取一致性產(chǎn)品組合方式，選用防寒保暖產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并用冬季護(hù)膚組合凸顯產(chǎn)品特色，同步也能使本小組在防寒保暖這一特定市場(chǎng)領(lǐng)域擁有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也使人性化設(shè)計(jì)WarmBabies更深入人心。7/19市場(chǎng)需求前景分析1今年冬季是歷年來(lái)最冷，目前我們所處時(shí)節(jié)正值全國(guó)各省份大幅度降溫，寒潮不停襲來(lái)特殊時(shí)期，因此我們選擇了實(shí)用性強(qiáng)，可愛(ài)時(shí)尚保暖品作為我們主營(yíng)產(chǎn)品2.考慮到消費(fèi)主體為廣大學(xué)生，針對(duì)這一特性，我們選用都是價(jià)錢(qián)實(shí)惠，外觀時(shí)尚可愛(ài)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接收.由調(diào)查餅圖中我們能夠看到圍巾，USB暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長(zhǎng)短冬襪，熱水袋此類(lèi)保暖產(chǎn)品以及冬季護(hù)膚品是有很大市場(chǎng)，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿(mǎn)足到顧客需求。8/19競(jìng)爭(zhēng)者和供應(yīng)商分析競(jìng)爭(zhēng)是相稱(chēng)劇烈，不不過(guò)在和身邊形形色色能夠預(yù)期和不可預(yù)期同行競(jìng)爭(zhēng)還要和時(shí)間、寒冷天氣競(jìng)爭(zhēng)。1許多相同產(chǎn)品有固定店鋪他們通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)已經(jīng)擁有一定商譽(yù)和忠實(shí)消費(fèi)者，為迎合消費(fèi)者對(duì)保暖需求，很多店鋪也會(huì)推出很多同種性質(zhì)商品或替代品2其他商家也許也會(huì)賣(mài)同種性質(zhì)商品或替代品。我們將面臨著規(guī)格、型號(hào)、款式不一樣競(jìng)爭(zhēng)者或者產(chǎn)品相同，規(guī)格型號(hào)也相同，但品牌不一樣情況。3針對(duì)重重競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)充足利用我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效工作效率，物美價(jià)廉商品抓住每一種機(jī)遇，盡我們最大努力留住每一種潛在消費(fèi)者，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)者。我們產(chǎn)品一手貨源，貨源地在廣州，在我們綜合分析及精心篩選下，我們找到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉貨源，每個(gè)供應(yīng)商都出示給我們經(jīng)營(yíng)證書(shū)及產(chǎn)品合格證，因此足以證明我們供應(yīng)商提供貨是絕對(duì)有質(zhì)量確保，且價(jià)格實(shí)惠。9/19產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

（1）產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分1男女細(xì)分市場(chǎng)上，我們男女都有市場(chǎng)，例如男女通用圍巾，USB暖腳器，USB暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場(chǎng)相對(duì)大些，不過(guò)我們對(duì)于情侶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也能幫團(tuán)體爭(zhēng)取到一定男性群體2年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)上，由于大三大四現(xiàn)有保暖市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此我們主要目標(biāo)市場(chǎng)是1112級(jí)新生3、在季節(jié)市場(chǎng)上，我們本次選購(gòu)產(chǎn)品都是針對(duì)冬季保暖市場(chǎng)，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求（2）產(chǎn)品市場(chǎng)定位盡管市場(chǎng)上防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，不過(guò)我們以為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，我們便能贏得更多機(jī)會(huì)。針對(duì)本校學(xué)生顧客群體，我們選擇產(chǎn)品集保暖可愛(ài)時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性?xún)r(jià)比高為一體，因此無(wú)論是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地布置和包裝，我們Warmbabies都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日MM魅力武器。針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體，我們產(chǎn)品定位是實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格低廉，因此在原有產(chǎn)品中我們會(huì)加進(jìn)實(shí)惠洗頭水沐浴露，此類(lèi)產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。10/19大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面體現(xiàn)出顯著獨(dú)立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購(gòu)上一部分重視情感、直覺(jué)選擇：一部分則是有計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先理解需求較大產(chǎn)品類(lèi)型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要豐富營(yíng)銷(xiāo)伎倆，重視營(yíng)銷(xiāo)包裝。下列是最直接說(shuō)明：11/19

營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、價(jià)格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們產(chǎn)品有兩個(gè)方向定位，不過(guò)前提必須是質(zhì)量有確保，因此我們推出是物美價(jià)廉產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。有關(guān)定價(jià)方面，我們采取是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在二者之間找到一種最佳價(jià)格。集中策略：將產(chǎn)品定位為市場(chǎng)廣闊冬季家庭保暖類(lèi)型生活必需品。集中我們資金，以薄利多銷(xiāo)為中心，打造物美價(jià)廉生活必需品組合。2、渠道策略我們將采取直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，以人員推銷(xiāo)為主要形式。前期聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商，尋找產(chǎn)品熱銷(xiāo)款式，取貨時(shí)該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過(guò)程中合理安排銷(xiāo)售產(chǎn)品組成。認(rèn)真查對(duì)產(chǎn)品包裝是否完好，理解產(chǎn)品普遍市場(chǎng)定價(jià)，運(yùn)輸過(guò)程中也許出現(xiàn)突發(fā)事件等，對(duì)此作好準(zhǔn)備工作。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和博客公布產(chǎn)品有關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們產(chǎn)品有關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳中期我們首先會(huì)精心投入布置自己銷(xiāo)售場(chǎng)地，用契合產(chǎn)品形象主題進(jìn)行場(chǎng)地包裝，精心打造Warmbabies專(zhuān)屬特色格調(diào)，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動(dòng)感可愛(ài)音樂(lè)回繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)暖寶寶關(guān)愛(ài)從溫暖開(kāi)始意義。銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì)提供不一樣類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售搭配組合，讓消費(fèi)者以合理價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更多不一樣種類(lèi)產(chǎn)品。后期根據(jù)中期銷(xiāo)售反應(yīng)，在中期銷(xiāo)售時(shí)綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷(xiāo)力度甚至降價(jià)發(fā)售，此問(wèn)題以市場(chǎng)反應(yīng)為主要參照根據(jù)12/19財(cái)務(wù)分析

、銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)（1）銷(xiāo)售計(jì)劃A根據(jù)本次活動(dòng)實(shí)際情況，考慮到銷(xiāo)售點(diǎn)和工作人員有限。本小組銷(xiāo)售渠道在原有直銷(xiāo)渠道上將采取愈加詳細(xì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)和點(diǎn)對(duì)多推銷(xiāo)結(jié)合。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)形式在活動(dòng)剛開(kāi)始時(shí)，或人流量較少時(shí)采取。而點(diǎn)對(duì)多推銷(xiāo)形式在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，是主要推銷(xiāo)伎倆。利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)面向面地與顧客積極進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，更詳細(xì)地將產(chǎn)品信息帶到。B在我們計(jì)劃中，我們希望能夠在銷(xiāo)售同步把Warmbabys關(guān)愛(ài)從溫暖庇護(hù)身心開(kāi)始意義傳達(dá)出去，因此凡是到我們攤位購(gòu)買(mǎi)商品或者不購(gòu)買(mǎi)商品顧客都能夠在我們Warmbabys愛(ài)心板上留下祝愿語(yǔ)，這樣買(mǎi)人開(kāi)心，不買(mǎi)人能夠獻(xiàn)關(guān)懷，增強(qiáng)我們產(chǎn)品背后意義。活動(dòng)過(guò)程中，我們還會(huì)為顧客送上一杯熱牛奶或熱豆?jié){，之因此這樣做是由于我們考慮到天氣寒冷、加上近來(lái)流行感冒、一杯熱騰騰牛奶，豆?jié){無(wú)疑是十分體貼，更令顧客留下深刻印象。13/19銷(xiāo)售目標(biāo)冬日用具都具有良好保暖功能，我們希望通過(guò)本次活動(dòng)為大家提供更多物美價(jià)廉保暖護(hù)膚產(chǎn)品，幫助大家度過(guò)寒冷冬天，將溫暖留存于每個(gè)人心中。愈加希望通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)大賽把課本上學(xué)到知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，讓我們有一種磨練和自我提升機(jī)會(huì)！14/19促銷(xiāo)策略先提20%壞賬準(zhǔn)備，并計(jì)劃產(chǎn)品剩下數(shù)量為10%時(shí)實(shí)行促銷(xiāo)策略。校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)：（1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售（2）對(duì)前8名消費(fèi)者贈(zèng)送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭（3）銷(xiāo)售過(guò)程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣定價(jià)策略（4）銷(xiāo)售后期根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)加大促銷(xiāo)力度，以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主（5）在銷(xiāo)售中期要在網(wǎng)站、博客、QQ群上加大對(duì)Warmbabys產(chǎn)品和攤位點(diǎn)促銷(xiāo)宣傳力度，引導(dǎo)大家前來(lái)攤檔觀看15/19成本與利潤(rùn)核實(shí)

我們銷(xiāo)售成本是999元我們其他支出有：手繪海報(bào)，橫幅等紙張：10元牛奶+豆?jié){估計(jì)成本：10元紙杯：10元其他包括署名紙板、擴(kuò)音器、橫幅等都是我們自備，不計(jì)入成本我們?nèi)V州拿貨車(chē)費(fèi)也不計(jì)入成本，利潤(rùn)預(yù)算我們預(yù)算最后利潤(rùn)=999-10-10-10=96916/19風(fēng)險(xiǎn)分析及躲避SWOT問(wèn)題分析

strengths（優(yōu)勢(shì)）：1產(chǎn)品合時(shí)適應(yīng)季節(jié)2產(chǎn)品價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)并且附加值高(慈善活動(dòng))3銷(xiāo)售隊(duì)伍人員配備構(gòu)造完整，分工合理，積極性高4一系列促銷(xiāo)活動(dòng)能較好地帶動(dòng)周?chē)鷼夥?，吸引路人注意，積極上前咨詢(xún)，大大增加推銷(xiāo)客戶(hù)。

weaknesses（劣勢(shì)）：1不容易在短暫時(shí)間里，要讓顧客充足理解活動(dòng)意義并激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲2小組銷(xiāo)售點(diǎn)只為室外一帳篷，較難取得顧客信任。17/19接上一頁(yè)

opportunities(機(jī)會(huì))：1從化高校較多，大學(xué)生消費(fèi)勁強(qiáng)2優(yōu)惠價(jià)格和精美外觀產(chǎn)品對(duì)從化市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生也十分有吸引力3借著與從化殘聯(lián)合作機(jī)會(huì)，可增加本次活動(dòng)意義，能吸引一批家長(zhǎng)支持。尤其是希望通過(guò)幫助慈善活動(dòng)達(dá)成教育孩子為目標(biāo)家長(zhǎng)群。

threats（威脅）：1伴隨氣溫不停下降，售賣(mài)防寒用具商家會(huì)日