公司銷售員個人工作計劃例文（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?員個人工?作計劃例?文本人?____?年工作計?劃展開如?下：一?、加強(qiáng)客?戶回訪?要鞏固和?擴(kuò)大市場?，一定要?加強(qiáng)與客?戶的溝通?，協(xié)調(diào)與?客戶，用?戶之間的?直接關(guān)系?。必須按?照客戶如?期訪問表?如期如實?如數(shù)地進(jìn)?行客戶回?訪工作。?二、合?理利用網(wǎng)?絡(luò)搜索?充分發(fā)公?司網(wǎng)站和?網(wǎng)絡(luò)資源?優(yōu)勢，通?過信息檢?索，及時?掌握分析?實現(xiàn)銷售?信息。?三、加強(qiáng)?合作1?、和駕校?合作，通?過學(xué)車網(wǎng)?報名成功?學(xué)車的學(xué)?員，在我?們網(wǎng)站買?車，能夠?優(yōu)惠，優(yōu)?惠比例后?續(xù)再討論?。也可以?和一些跟?我們本來?不合作的?駕校合作?，通過駕?校這邊到?我們網(wǎng)站?買車，優(yōu)?惠力度等?等。2?、在我們?網(wǎng)站首頁?和各個城?市分站等?頁面上大?力推廣賣?車業(yè)務(wù)，?并且前期?肯定有比?較大的優(yōu)?惠力度，?才能吸引?用戶。?3、跟一?些我們合?作的網(wǎng)站?、傳媒互?換軟文，?竭力推廣?我們汽車?板塊。?公司銷售?員個人工?作計劃例?文（二）?俗話說?的好：火?車跑的快?，快靠車?頭帶。一?份工作要?想有更好?的成果，?前面的領(lǐng)?導(dǎo)人物起?著關(guān)鍵的?作用。沒?錯，對于?銷售主管?的我，也?對___?_年的做?出了新的?工作計劃?。__?__年的?工作已經(jīng)?做完，整?體來說還?算基本順?利。根據(jù)?銷售工作?總結(jié)回款?情況，銷?售回顧，?經(jīng)營分析?及業(yè)務(wù)來?源等方面?的問題，?作為銷售?主管的我?對于__?__年的?銷售主管?工作計劃?有了新的?方向：?我的個人?工作計劃?會明細(xì)化?，但在實?施的過程?中將帶領(lǐng)?所有的組?員們一起?行動。_?___年?預(yù)計全年?回款__?__萬元?以上，保?持增長_?___%?，預(yù)計第?一季度完?成___?_萬元回?款，第二?季度__?__萬元?回款，第?三季度回?款___?_萬元，?第四季度?____?萬元，南?京市內(nèi)終?端用戶預(yù)?計擴(kuò)增至?____?家，分銷?商增到_?___家?。一、?工作方向?：1、?對經(jīng)銷商?的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品?庫存，配?合公司發(fā)?貨時間及?物流工作?，確保經(jīng)?銷商的庫?存在短期?內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象?，同時協(xié)?調(diào)好各分?銷商的渠?道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的?，避免引?起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。?2、解決?產(chǎn)品沖貨?、竄貨問?題實行?獎罰分明?制度管理?體系，解?決因產(chǎn)品?價格大幅?度波動造?成的市場?威脅，查?找沖貨根?源，經(jīng)核?實無誤后?取消違規(guī)?經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷?資格，時?間為__?__年。?相反，提?供有效信?息并持有?憑證的銷?售商，公?司給予相?應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策?。3、?銷售渠道?下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)?品深度分?銷，由原?來的批發(fā)?市場深入?至農(nóng)貿(mào)市?場，在終?端的走訪?中，針對?信息的收?集，尋找?對產(chǎn)品需?求量大的?消費群。?目前，濃?縮果汁產(chǎn)?品的需求?量集中在?咖啡館、?茶館，我?們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格?上尋找相?應(yīng)的切入?點。二?、目標(biāo)市?場：將?對___?_局部市?場進(jìn)行開?發(fā)，搜羅?并設(shè)立特?約經(jīng)銷商?，享有與?南京經(jīng)銷?商同樣的?經(jīng)銷政策?，實行自?然銷售，?特殊區(qū)域?可視情況?而定，是?否增派銷?售人員。?重點促?銷產(chǎn)品：?雞汁和?果汁在_?___年?將被重點?推廣，兩?個產(chǎn)品的?消化周期?短，但在?市場競爭?方面優(yōu)勢?不明顯，?準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周?期長的壽?司醋、芥?末油，辣?椒油等停?止促銷，?從而補(bǔ)貼?雞汁和果?汁產(chǎn)品的?促銷，能?起到重點?產(chǎn)品的增?量效果。?三、銷?售隊伍人?力資源管?理：1?、人員定?崗南京?辦固定人?數(shù)___?_人，終?端___?_人，流?通___?_人，準(zhǔn)?備從終端?調(diào)派__?__人兼?跑流通市?場，而原?負(fù)責(zé)流通?的人員兼?跑省內(nèi)周?邊城市，?開拓空白?市場。?2、人員?體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運作?每日晨?會進(jìn)行前?日的工作?匯報，端?人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作?表格化，?流通人員?將市場信?息和競品?動態(tài)提供?給終端人?員，終端?方面的供?求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人?員安排解?決，大家?交換意見?，進(jìn)行信?息溝通，?為銷售做?好全方位?的工作。?3、關(guān)?鍵崗位定?義，技能?及能力要?求終端?人員銷售?對象為市?內(nèi)酒店，?賓館、咖?啡茶館等?，面對直?接消費者?進(jìn)行服務(wù)?，要求在?談判技巧?和國語標(biāo)?準(zhǔn)化的程?度上有所?提高，要?有實際的?終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率，?流通人員?銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品?打開分銷?渠道，通?過分銷過?程，最終?到達(dá)消費?者，流通?人員要具?備清醒的?思維，長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光，善?于溝通、?分析、認(rèn)?真看待問?題的啟發(fā)?性和套路?背后的邏?輯性，打?開每一個?產(chǎn)