2023年小紅書服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢(shì)及實(shí)操指南

2023MARKETING

TRENDS&PRACTICAL

GUIDE果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部研究說明版權(quán)說明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其他內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。千瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得千瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來源于千瓜，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)來源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「千瓜數(shù)據(jù)」

在2022年1月1日-2023年6月30日所追蹤到的電商情報(bào)，選取周期內(nèi)小紅書數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)頭部：≥50萬腰部：≥5萬，＜50萬初級(jí)：≥5千，＜5萬素人：≥300，＜5千CONTENTS01.種草營銷視角下的小紅書01

小紅書的內(nèi)容營銷發(fā)展進(jìn)程01

小紅書好內(nèi)容產(chǎn)出好價(jià)值小紅書大有可為的品質(zhì)慢直播小紅書的品類營銷分布02.2023年H1階段四大類小紅書營銷投放趨勢(shì)03

服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷內(nèi)容變化服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷達(dá)人變化服飾品類用戶洞察04

服飾品類達(dá)人合作洞察04

服飾品類內(nèi)容產(chǎn)出策略服飾品類直播拔草簡析美妝品類用戶洞察05

美妝品類達(dá)人合作洞察05

美妝品類內(nèi)容產(chǎn)出策略美妝品類直播拔草簡析母嬰品類用戶洞察06

母嬰品類達(dá)人合作洞察06

母嬰品類內(nèi)容產(chǎn)出策略母嬰品類直播拔草簡析食品品類用戶洞察07

食品品類達(dá)人合作洞察07

食品品類內(nèi)容產(chǎn)出策略07

食品品類直播拔草簡析03.小紅書營銷方法論小紅書的內(nèi)容營銷的價(jià)值小紅書的內(nèi)容營銷的生態(tài)小紅書的內(nèi)容營銷方法論概述達(dá)人合作：三維度評(píng)估品質(zhì)達(dá)人11

達(dá)人合作：達(dá)人規(guī)劃布局達(dá)人合作：達(dá)人矩陣組合內(nèi)容輸出：用戶需求洞察12

內(nèi)容輸出：優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容體系構(gòu)建策略04.小紅書平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源推薦13

2023年服飾品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人13

2023年美妝品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人13

2023年母嬰品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人13

2023年食品品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人種草營銷視角下的小紅書小紅書的生態(tài)發(fā)展2021

年01

MAU達(dá)到1.6億2022年02

MAU達(dá)到2.6億2023年上線

"

聚光

"

平臺(tái)、薯?xiàng)l、靈犀等實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的工具支持投放商業(yè)筆記時(shí)掛載跳轉(zhuǎn)鏈接的功能，目標(biāo)是要滿足廣告主一站式廣告投放需求小紅書

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蒲公英

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平臺(tái)上線、首次給出

"IDEA

營銷方法論

"，商業(yè)化加速動(dòng)作明顯（

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營銷方法論，

即：

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定義產(chǎn)品、E

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擁護(hù)品牌。）切斷了淘寶的外鏈，

推行了“

號(hào)店”

一體的策略種草-直播升級(jí)成為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門，統(tǒng)一建設(shè)其站內(nèi)的內(nèi)容直播以及電商業(yè)務(wù)直播，將達(dá)人直播和品牌的店面自播實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收口-平臺(tái)規(guī)范生態(tài):2023年H1增補(bǔ)品牌違規(guī)營銷分新增小紅書違規(guī)營銷賬號(hào)治理規(guī)則厚積薄發(fā)的內(nèi)容營銷進(jìn)程經(jīng)過10年的發(fā)展，依托于推薦算法迭代和不斷破圈成功拓展的多個(gè)生活方式類目，小紅書在2023年實(shí)現(xiàn)了MAU突破3億；在商業(yè)化進(jìn)程上，小紅書在2023年全面開放“筆記帶貨”，提出“種草值”的概念，以有效提升品牌「產(chǎn)品種草」的確定性和效率，同時(shí)平臺(tái)將直播升級(jí)成獨(dú)立業(yè)務(wù)部門，推動(dòng)直播發(fā)展；此外，為規(guī)范內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)逐步管理規(guī)范，陸續(xù)補(bǔ)充治理規(guī)則。03

MAU達(dá)到3.2億-

全面開放“筆記帶貨”，提出了種草值的概念，幫助品牌在小紅書更加科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品小紅書的生態(tài)發(fā)展好內(nèi)容產(chǎn)出好價(jià)值，平臺(tái)鼓勵(lì)真實(shí)共創(chuàng)小紅書平臺(tái)鼓勵(lì)作者產(chǎn)出更多真實(shí)可信的內(nèi)容，品牌營銷上利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓品牌營銷實(shí)現(xiàn)正循環(huán)增長；內(nèi)容營銷上，全品類TOP3高爆款內(nèi)容類型依次為：測(cè)評(píng)/評(píng)測(cè)、好物分享和攻略向相關(guān)內(nèi)容；好內(nèi)容產(chǎn)出好價(jià)值，推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)走向良性循環(huán)。瀏覽種草內(nèi)容激發(fā)購買意向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀十大高爆款內(nèi)容類型測(cè)評(píng)/評(píng)測(cè) 好物分享 干貨分享/攻略測(cè)評(píng)/測(cè)評(píng)好物分享干貨分享/攻略明星種草知識(shí)科普?qǐng)鼍爸踩雴纹吠扑]福利互動(dòng)探店明星種草知識(shí)科普?qǐng)鼍爸踩?)202211-20236

30小紅書的生態(tài)發(fā)展大有可為的品質(zhì)慢直播2023年上半年，小紅書平臺(tái)大力扶持直播功能，打通直播產(chǎn)品鏈路，直播場次相比去年同期增長了267%，直播達(dá)人數(shù)量增加了258%；此外，平臺(tái)直播以獨(dú)特的風(fēng)格脫穎而出，例如董潔開啟的“種草分享型”品質(zhì)慢直播的特色帶貨方式，為明星直播領(lǐng)域帶來了全新的形式和創(chuàng)意。+267%2023年H1小紅書開播場次同比增長+258%2023年H1小紅書開播達(dá)人數(shù)同比增長開播時(shí)間：4.28，18：00開播達(dá)人：董潔預(yù)估觀看人數(shù)：186.56萬預(yù)估平均在線：3.22萬預(yù)估客單價(jià)：290.24元“種草分享型”品質(zhì)慢直播代表開播時(shí)間：5.22，18：00開播達(dá)人：章小蕙預(yù)估觀看人數(shù)：97.74萬預(yù)估平均在線：1.9萬預(yù)估客單價(jià)：577.11元直播前開屏進(jìn)?預(yù)約?:商業(yè)話題/預(yù)告筆記/主?直播動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)?：信息流/官號(hào)筆記/KOL合作筆記搜索場：品專/?焰話題等直播中開屏：開播后進(jìn)?直播間發(fā)現(xiàn)?：信息流/官號(hào)筆記/KOL合作筆記/視頻筆記內(nèi)流搜索場：品專/?焰話題關(guān)注?：關(guān)注列表等直播后發(fā)現(xiàn)?：官號(hào)筆記/KOL合作筆記搜索場：品專等直播產(chǎn)品鏈路()202211-20236

30小紅書的品類營銷分布從生活方式切入，食品、服飾品類營銷筆記數(shù)占比突出()202211-20236

30小紅書以生活方式為核心，隨著用戶興趣領(lǐng)域的拓展，發(fā)展成為一個(gè)以"標(biāo)記我的生活"為特色的社交平臺(tái)，在食品、服飾、美妝等各個(gè)生活領(lǐng)域，平臺(tái)涌現(xiàn)出豐富多樣的內(nèi)容；平臺(tái)用戶積極分享他們的生活經(jīng)驗(yàn)和指南，形成了良好的口碑效應(yīng)；如今，小紅書已成為用戶獲取購物信息和種草的必備渠道之一。2023年H1營銷筆記數(shù)TOP10占比分布四大類小紅書營銷投放趨勢(shì)服飾類 美妝類 食品類 母嬰類服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢(shì)食品品類筆記數(shù)突破五百萬，母嬰品類互動(dòng)表現(xiàn)突出小紅書以生活方式為核心，隨著用戶興趣領(lǐng)域的拓展，發(fā)展成為一個(gè)以"標(biāo)記我的生活"為特色的社交平臺(tái)，在食品、服飾、美妝等各個(gè)生活領(lǐng)域，平臺(tái)涌現(xiàn)出豐富多樣的內(nèi)容；平臺(tái)用戶積極分享他們的生活經(jīng)驗(yàn)和指南，形成了良好的口碑效應(yīng)；如今，小紅書已成為用戶獲取購物信息和種草的必備渠道之一。226186114253051914182022年H12023年H1食品品類美妝品類服飾品類母嬰品類2023年H1vs2022年H1預(yù)估營銷筆記數(shù)變化趨勢(shì)單位：(萬）5516044915292913753591,1911,1912022年H12023年H12023年H1vs2022年H1預(yù)估營銷互動(dòng)數(shù)變化趨勢(shì) 2023年H1品類預(yù)估均筆記互動(dòng)數(shù)159()202211-20236

30112188211母嬰服裝美妝食品服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢(shì)母嬰類、食品類合作達(dá)人數(shù)增速明顯，內(nèi)容營銷市場被看好604020080140120100160服裝美妝母嬰食品2023年H12022年H1+25%+18%+76%+41%()202211-20236

302023年H1階段，食品類合作達(dá)人數(shù)突破了百萬，緊隨其后的是美妝品類；就增速而言，四個(gè)類目的合作達(dá)人數(shù)量均呈現(xiàn)正向增長，其中母嬰類和食品類合作營銷達(dá)人的增長速度明顯，分別達(dá)到了76%和41%，可見小紅書平臺(tái)內(nèi)容營銷市場被看好，后文將對(duì)四類進(jìn)行深度拆解分析。2023年H1VS2022年H1預(yù)估營銷達(dá)人數(shù)變化情況2-1服飾品類營銷洞察品類用戶洞察

種草達(dá)人合作

種草內(nèi)容產(chǎn)出

直播拔草簡析服飾類用戶洞察品類用戶以女性為主，新一線城市和一線城市的用戶占比更為突出服飾品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達(dá)93%，這表明女性在服飾選擇上表現(xiàn)出更強(qiáng)的需求；在年齡層次上，25-34歲的用戶群體占比最高；根據(jù)地域分布來看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級(jí)用戶具備較高購買力。服飾類用戶性別分布＞44歲35-44歲25-34歲18-24歲＜18歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市服飾類用戶年齡分布服飾類用戶城市級(jí)別分布0%20%40%60%80%100%男性女性品類用戶洞察種草達(dá)人合作

種草內(nèi)容產(chǎn)出

直播拔草簡析()202211-20236

30服飾類用戶洞察小紅書七類服飾用戶畫像品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析潮流時(shí)髦精人群特點(diǎn)：對(duì)時(shí)尚敏感，追求流行趨勢(shì)，具有辨識(shí)度高、獨(dú)特的時(shí)尚品味興趣愛好：熱衷參與時(shí)尚活動(dòng)和時(shí)尚圈子，喜歡與其他時(shí)尚愛好者交流分享熱門參與話題：#ootd每日穿搭、#時(shí)尚春上新...服飾類風(fēng)格偏好：追求潮流前沿，喜歡嘗試新穎、獨(dú)特的服裝風(fēng)格職場精英人群特點(diǎn)：注重個(gè)人形象和職業(yè)形象的塑造興趣愛好：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，追求工作與生活的平衡、熱門參與話題：#下班圖鑒、#職場穿搭...服飾類風(fēng)格偏好：偏向購買商務(wù)正裝和職業(yè)裝，注重剪裁和細(xì)節(jié)，追求簡潔、精致的職業(yè)形象，愿意投資高質(zhì)量的經(jīng)典單品平價(jià)實(shí)惠者人群特點(diǎn)：追求實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性的消費(fèi)者，傾向選擇物超所值的服飾產(chǎn)品興趣愛好：喜歡尋找折扣和特價(jià)商品，關(guān)注節(jié)省開支熱門參與話題：#我的平價(jià)好物、#拼夕夕真的好便宜...服飾類風(fēng)格偏好：偏向購買平價(jià)品牌、關(guān)注品牌優(yōu)惠活動(dòng)，注重性價(jià)比時(shí)尚甜辣媽人群特點(diǎn)：在育兒過程中保持自我風(fēng)格，自信而活力四溢的母親，注重時(shí)尚和個(gè)性化興趣愛好：熱衷時(shí)尚和美妝，喜歡關(guān)注最新潮流趨勢(shì)，同時(shí)注重健身運(yùn)動(dòng)和參與親子活動(dòng)熱門參與話題：#出門過夏天、#簡簡單單防曬法...服飾類風(fēng)格偏好：善于多渠道購物，傾向購買時(shí)尚、舒適的服飾和配飾46%31%30%24%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30服飾類用戶洞察小紅書七類服飾用戶畫像品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析品質(zhì)實(shí)用者人群特點(diǎn)：追求高品質(zhì)和實(shí)用性的消費(fèi)者，注重服裝的耐用性和功能性興趣愛好：關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和材料，注重生活品質(zhì)和健康生活方式熱門參與話題：#顯瘦穿搭、#穿搭測(cè)評(píng)...服飾類消費(fèi)偏好：喜歡功能性強(qiáng)的戶外裝備和運(yùn)動(dòng)服飾，選擇品質(zhì)可靠的品牌和經(jīng)典款式21%多巴胺少年人群特點(diǎn)：尋求刺激和新鮮感，對(duì)時(shí)尚有著強(qiáng)烈的熱情和表達(dá)個(gè)性的渴望興趣愛好：熱衷于音樂、藝術(shù)、街頭文化以及參與各種活動(dòng)熱門參與話題：#多巴胺穿搭，#音樂節(jié)穿搭...服飾類風(fēng)格偏好：崇尚個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格，樂于嘗試新奇的服飾和配飾17%運(yùn)動(dòng)健身黨人群特點(diǎn)：熱愛運(yùn)動(dòng)和健身，追求身體健康和良好體態(tài)的消費(fèi)者興趣愛好：熱衷于各種運(yùn)動(dòng)和健身活動(dòng)，關(guān)注健身知識(shí)和訓(xùn)練方法熱門參與話題：#

cleanfit簡單出門、#gorpcore戶外新潮...服飾類消費(fèi)偏好：偏向購買功能性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)裝備和運(yùn)動(dòng)服飾，注重透氣性、吸濕性和舒適性，追求運(yùn)動(dòng)時(shí)的自由活動(dòng)感和時(shí)尚風(fēng)格10%

用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考 ()202211-20236

30服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作

種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析用戶將小紅書當(dāng)作穿搭寶典，獲取差異身材的穿搭范式用戶將小紅書當(dāng)作服飾穿搭的寶典，在平臺(tái)上尋找適合自身身材特點(diǎn)的穿搭范例；2023年H1階段，平臺(tái)用戶在服飾品類中頻繁提及"小個(gè)子"和"微胖"這兩個(gè)重要身材痛點(diǎn)，并且"尺碼焦慮"熱度上升，成為高討論度話題；在產(chǎn)品選購方面，用戶更加關(guān)注款式選擇和價(jià)格因素，相關(guān)內(nèi)容的提及頻率較高。小個(gè)子微胖高個(gè)子小胸大胸腿粗蘋果型身材梨型身材尺碼焦慮款式價(jià)格面料品牌品質(zhì)/質(zhì)量功能功效服飾類用戶關(guān)注焦點(diǎn)服飾類用戶提及痛點(diǎn)熱力值分布服飾類用戶選購考慮因素()202211-20236

30參服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析9080706050403020100夏季穿搭春季穿搭冬季穿搭秋季穿搭居家穿搭街拍穿搭參觀藝術(shù)展音樂節(jié)穿搭游樂場閨蜜下午茶電影院參加婚禮見家長穿搭通勤穿搭瑜伽服滑板穿搭飛盤穿搭網(wǎng)球穿搭露營穿搭郊游穿搭海邊度假新年穿搭23%季節(jié)穿搭17%休閑穿搭16%約會(huì)穿搭6%度假穿搭()202211-20236

307%運(yùn)動(dòng)穿搭季節(jié)、居家和通勤場景穿搭占據(jù)主導(dǎo)聲量，品牌可細(xì)分類目滿足用戶直接需求用戶穿搭主要圍繞季節(jié)穿搭、休閑穿搭、約會(huì)穿搭、職場穿搭、運(yùn)動(dòng)穿搭以及度假穿搭六大場景展開，其中夏季穿搭、居家穿搭以及通勤穿搭的討論熱力值更高；品牌可結(jié)合場景，細(xì)分出具體的類目，以滿足用戶在不同場合的穿衣需求，為用戶提供多樣化、時(shí)尚而實(shí)用的穿搭靈感和指導(dǎo)。服飾類消費(fèi)者差異場景詞討論熱力值11%職場穿搭服飾類種草達(dá)人營銷洞察服飾品牌合作情感類達(dá)人可拉高互動(dòng)，彩妝類&動(dòng)漫類達(dá)人CPE表現(xiàn)突出品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析2023年H1階段，服飾品類預(yù)估CPE均值為3.10元，預(yù)估均互動(dòng)數(shù)為991；情感類、彩妝類和動(dòng)漫類達(dá)人在互動(dòng)數(shù)方面表現(xiàn)突出；綜合考慮互動(dòng)數(shù)和CPE指標(biāo)，彩妝類、動(dòng)漫類、萌寵動(dòng)物和運(yùn)動(dòng)減肥類達(dá)人的表現(xiàn)更加突出，品牌可以考慮將其作為后續(xù)合作的重要方向。TOP15()202211-20236

30預(yù)估CPE均值3.10元情感兩性動(dòng)漫旅行住宿健身減肥民生資訊洗護(hù)香氛萌寵動(dòng)物彩妝生活經(jīng)驗(yàn)

攝影

護(hù)膚服飾穿搭影音娛樂母嬰育兒教育2023年H1達(dá)人類型預(yù)估均互動(dòng)數(shù)&CPE表現(xiàn)TOP15互動(dòng)數(shù)均值991服飾類種草達(dá)人營銷洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析素人因其真實(shí)性、高配合性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，受到品牌青睞較去年同期，2023年H1階段品牌縮減頭腰部達(dá)人投放占比，傾向于加大與素人的合作；此外，頭部達(dá)人爆文率表現(xiàn)突出，達(dá)57.6%；CPE表現(xiàn)上素人低至0.4元，素人因其真實(shí)性、高配合性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，受到品牌青睞。2,7476541234.3

0.40.02.04.06.08.010.012.014.005,00010,00015,00011.7 12.420,000 19,543 25,000頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人筆記均互動(dòng)數(shù)均預(yù)估CPE2023年H1vs2022年H1種草達(dá)人數(shù)等級(jí)變化趨勢(shì)1%14%2%19%38%39%46%41%2023年H12022年H1頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人2023年H1種草達(dá)人等級(jí)均互動(dòng)數(shù)&預(yù)估CPE表現(xiàn)單位：(元）爆文率：57.6%爆文率：3.7%爆文率：18.5%爆文率：0.5%()202211-20236

30=1000/服飾類內(nèi)容種草營銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析服飾品類具備視覺系基因，視頻筆記凸顯互動(dòng)優(yōu)勢(shì)2023年H1階段內(nèi)容形式上視頻筆記以42%的筆記數(shù)瓜分到65%的互動(dòng)量，表現(xiàn)更為理想；從環(huán)比表現(xiàn)上看，視頻筆記互動(dòng)環(huán)比提升126%，預(yù)估均互動(dòng)量為2086，遠(yuǎn)高于圖文筆記形式；基于服飾品類具備視覺系基因，視頻筆記優(yōu)勢(shì)凸顯，因而品牌方可多增加視頻筆記類型，拉高互動(dòng)表現(xiàn)，形成內(nèi)容良性循環(huán)。58%33%42%65%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%筆記數(shù)占比互動(dòng)量占比視頻筆記圖文筆記服飾類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式分布占比視頻筆記預(yù)估互動(dòng)總量2292萬視頻筆記平均互動(dòng)量2086圖文筆記預(yù)估互動(dòng)總量1250萬圖文筆記平均互動(dòng)量530服飾類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式互動(dòng)表現(xiàn)視頻筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)+126%比圖文筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+42%()202211-20236

30服飾類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)投放筆記類型：OOTD熱點(diǎn)型內(nèi)容進(jìn)行淺種草，科普測(cè)評(píng)價(jià)值型內(nèi)容促轉(zhuǎn)化品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析2023年H1階段服飾品類下“OOTD/時(shí)尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”這兩類淺種草的商業(yè)筆記數(shù)最高；均互動(dòng)表現(xiàn)上則是“知識(shí)科普”&“合輯測(cè)評(píng)”的表現(xiàn)更為突出，可見用戶在被淺種草后，需要通過測(cè)評(píng)類筆記進(jìn)一步了解產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量和特點(diǎn)，更加明晰自己的購買決策；品牌在內(nèi)容營銷布局上，需要根據(jù)品牌營銷階段進(jìn)行節(jié)奏性布局。穿搭公式/搭配攻略單品測(cè)評(píng)合輯測(cè)評(píng)開箱分享知識(shí)科普劇情植入服飾類差異類型預(yù)估筆記數(shù)&互動(dòng)表現(xiàn)預(yù)估筆記數(shù) 筆記均互動(dòng)表現(xiàn)OOTD/時(shí)尚街拍從OOTD延申到OOTN、OOTW，品牌將產(chǎn)品植入到每日日常穿搭中，完成品牌種草品牌選定特定單品，博主進(jìn)行多種穿搭公式進(jìn)行產(chǎn)品介紹，從而實(shí)現(xiàn)種草知識(shí)科普結(jié)合特定人群，特定場景進(jìn)行知識(shí)內(nèi)容科普，并在其中產(chǎn)品介紹，從而實(shí)現(xiàn)深度種草合輯測(cè)評(píng)產(chǎn)品合集，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行款式、面料、穿著舒適度等全方面的測(cè)評(píng)，從而影響用戶消費(fèi)決策多筆記數(shù)穿搭公式/搭配攻略均互動(dòng)數(shù)高內(nèi)容熱點(diǎn)型

OOTD/時(shí)尚街拍淺種草價(jià)值型價(jià)值型()202211-20236

30服飾類內(nèi)容種草營銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析品類優(yōu)質(zhì)筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)：多類詞組合，擊中目標(biāo)人群需求目標(biāo)人群詞、場景詞、用戶需求詞、產(chǎn)品特征詞與價(jià)格定位詞五類詞進(jìn)行組合搭配，結(jié)合品牌需求選擇相應(yīng)內(nèi)容詞擊中細(xì)分目標(biāo)人群。辣媽學(xué)生黨 微胖女生職場女性

目標(biāo)人群詞梨型身材…小個(gè)子健身黨家庭出現(xiàn)辦公室運(yùn)動(dòng)場時(shí)尚周約會(huì)場景詞音樂節(jié)/演唱會(huì)…校園穿搭用戶需求詞顯高顯瘦舒適品質(zhì)實(shí)用環(huán)保可持續(xù)…個(gè)性產(chǎn)品特征詞耐用高品質(zhì)時(shí)尚設(shè)計(jì)舒適性環(huán)保材料功能性強(qiáng)經(jīng)典款式可再生低碳排放…價(jià)格定位詞平價(jià)/白菜價(jià)高性價(jià)比經(jīng)濟(jì)實(shí)惠/PDD折扣優(yōu)惠豪華/高端超值

…案例01目標(biāo)人群詞+場景詞+產(chǎn)品特征詞小?友友+跳舞+不掉/無肩帶案例02目標(biāo)人群詞+場景詞+產(chǎn)品特征詞職場打工人+通勤+不露腿案例03價(jià)格定位詞+產(chǎn)品特征詞+用戶需求詞PDD+吊帶罩衫+遮肉又顯瘦()202211-20236

30服飾類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)筆記封面圖設(shè)計(jì)品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析優(yōu)點(diǎn)：吸引力高，適用于多樣化款式、搭配或系列產(chǎn)品的服飾品牌進(jìn)行營銷展示優(yōu)點(diǎn)：視覺沖擊力高，精美的圖像和設(shè)計(jì)能夠引起目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和注意，提升品牌或產(chǎn)品的曝光度；適用于突出單品、爆品內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)：重點(diǎn)突出，適用于品牌進(jìn)行商品詳解，干貨分享；花字補(bǔ)充增加筆記信息的吸引力和可讀性優(yōu)點(diǎn)：變化突出，加強(qiáng)沖擊力；適用于品牌對(duì)比展示，突出服飾優(yōu)點(diǎn)當(dāng)下優(yōu)質(zhì)服飾營銷筆記封面的主要四種類型包括拼接圖、高顏值單圖、花字補(bǔ)充圖和效果對(duì)比圖，它們以多樣化的視覺方式展示服飾款式、顏色搭配、品牌形象等，提升封面的吸引力和信息傳遞效果，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注并促進(jìn)購買決策。拼接圖 高顏值單圖 花字補(bǔ)充圖 效果對(duì)比圖()202211-20236

30服飾類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)投放筆記拆解品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析營銷品牌：NikeKids產(chǎn)品：FlexPlus2新品上市預(yù)估曝光681萬預(yù)估閱讀數(shù)418萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平+283.59%達(dá)人：同同與阿霖博主類型：母嬰產(chǎn)品目標(biāo)人群：注重時(shí)尚且有風(fēng)格的時(shí)尚甜辣媽追求高品質(zhì)，注重健康生活的品質(zhì)實(shí)用者筆記類型：視頻筆記/劇情植入，更能吸引互動(dòng)視頻封面：單圖，清晰突出品牌logo與產(chǎn)品標(biāo)題：“母女爬山局”點(diǎn)明用戶群體以及結(jié)合當(dāng)下戶外熱門場景內(nèi)容：正文內(nèi)容：清晰體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)“方面穿脫”，滿足品質(zhì)用戶健康舒適需求視頻內(nèi)容：多圖展示在戶外場景下服飾的穿搭效果，滿足時(shí)尚媽媽風(fēng)格搭配需求等級(jí)：頭部達(dá)人，金冠薯內(nèi)容分類：寶寶日常人群+合作達(dá)人+內(nèi)容產(chǎn)出()202211-20236

30服飾類直播拔草洞察初級(jí)達(dá)人在服飾直播中場次更多，品牌可嘗試合作以布局平臺(tái)直播品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析服飾品類的直播達(dá)人矩陣上初級(jí)達(dá)人與素人開播場次更多，H1階段直播場次均超過7萬次；銷售指數(shù)反饋上看，頭部達(dá)人及腰部達(dá)人的場均預(yù)估銷售指數(shù)表現(xiàn)突出，頭部達(dá)人場均預(yù)估銷售指數(shù)高達(dá)6974；其中腰部達(dá)人以3.1萬次直播，拿到了56.6%的銷售占比；品牌可嘗試合作初級(jí)達(dá)人以切入布局平臺(tái)直播。頭部達(dá)人人次：200占比：1.8%腰部達(dá)人人次：1,625占比：14.9%初級(jí)達(dá)人人次：3,841占比：35.1%素人人次：5,269占比：48.2%直播場次：0.36萬銷售指數(shù)占比：11.8%預(yù)估場均銷售指數(shù)：6947直播場次：7.5萬銷售指數(shù)占比：20.6%預(yù)估場均銷售指數(shù)：632直播場次：7.1萬銷售指數(shù)占比：11.1%預(yù)估場均銷售指數(shù)：248直播場次：3.1萬銷售指數(shù)占比：56.6%預(yù)估場均銷售指數(shù)：4109AndreaAndJayden短頭花瓦瓦妮莎大妮是我呀潘明駿崔與熙

CuiXi朝賦小可愛~蛋蛋有點(diǎn)困2023年H1差異等級(jí)直播達(dá)人表現(xiàn)示例達(dá)人為場均觀看人數(shù)高達(dá)人...()202211-20236

30【服飾類】小結(jié)()品類用戶洞察品類用戶以女性為主，新一線城市和一線城市的用戶占比更為突出，品牌種草營銷可主要瞄準(zhǔn)女性用戶需求；人群可主要?dú)w類為：潮流時(shí)髦精、職場精英、平價(jià)實(shí)惠者、時(shí)尚甜辣媽、品質(zhì)實(shí)用者、多巴胺少年和運(yùn)動(dòng)健身黨這七類；用戶將小紅書當(dāng)作穿搭寶典，多提及“小個(gè)子”&“微胖”這兩重要痛點(diǎn)；產(chǎn)品選購上更關(guān)注款式和價(jià)格；季節(jié)、居家和通勤場景穿搭占據(jù)主導(dǎo)聲量，可多圍繞高聲量場景進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出；種草達(dá)人合作達(dá)人類型上情感類達(dá)人互動(dòng)高，彩妝類&動(dòng)漫類達(dá)人CPE表現(xiàn)突出，品牌需結(jié)合營銷目標(biāo)進(jìn)行搭配；達(dá)人等級(jí)上種草達(dá)人中素人因其真實(shí)性、高配合性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，受到品牌青睞；種草內(nèi)容產(chǎn)出服飾品類具備視覺系基因，視頻筆記凸顯互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，多產(chǎn)出視頻筆記拉高互動(dòng)；“OOTD/時(shí)尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”商業(yè)筆記數(shù)高，“知識(shí)科普”&“合輯測(cè)評(píng)”均互動(dòng)表現(xiàn)佳；內(nèi)容架構(gòu)以目標(biāo)人群詞、場景詞、用戶需求詞、產(chǎn)品特征詞與價(jià)格定位詞五類詞進(jìn)行組合，滿足差異用戶需求；優(yōu)質(zhì)服飾營銷筆記封面的主要四種類型包括拼接圖、高顏值單圖、花字補(bǔ)充圖和效果對(duì)比圖；直播拔草簡析嘗試合作初級(jí)達(dá)人&腰部達(dá)人，切入布局平臺(tái)直播，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)效益增益。2-2美妝品類營銷洞察品類用戶洞察

種草達(dá)人合作

種草內(nèi)容產(chǎn)出

直播拔草簡析美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析品類用戶以女性為主，18-24歲的用戶群體占比更為突出美妝品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達(dá)88%；在年齡層次上，18-24歲的用戶群體占比最高，達(dá)44%；根據(jù)地域分布來看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級(jí)用戶具備較高購買力。美妝類用戶性別分布＞44歲35-44歲25-34歲18-24歲＜18歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市美妝類用戶年齡分布美妝類用戶城市級(jí)別分布0%()202211-20236

3020%40%60%80%100%男性女性人群特點(diǎn)：對(duì)彩妝感興趣但技巧有限的消費(fèi)者，希望學(xué)習(xí)基本的彩妝技巧，對(duì)彩妝品牌和產(chǎn)品了解有限興趣愛好：熱衷于學(xué)習(xí)彩妝技巧和新品推薦，關(guān)注美妝教程和化妝品測(cè)評(píng)，喜歡通過自我實(shí)踐提升彩妝技能熱門參與話題：#腮紅大法好、#鉆石女孩妝...美妝偏好：選擇簡單易用、適合初學(xué)者的彩妝產(chǎn)品，關(guān)注化妝品的價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)可靠和適用性人群特點(diǎn)：注重個(gè)人形象和職業(yè)形象的塑造興趣愛好：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，追求工作與生活的平衡，關(guān)注自身全方位養(yǎng)護(hù)熱門參與話題：#今日上班早八妝、#8小時(shí)不黑臉攻略...美妝偏好：追求高品質(zhì)品牌，關(guān)注化妝品與自己的適合度以及產(chǎn)品對(duì)于工作場合的適配度彩妝新手34%職場精英31%美妝類用戶洞察小紅書六類美妝用戶畫像品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析人群特點(diǎn)：在育兒過程中保持自我風(fēng)格，自信而活力四溢的母親，注重時(shí)尚和個(gè)性化興趣愛好：熱衷時(shí)尚和美妝，喜歡關(guān)注最新潮流趨勢(shì)，同時(shí)注重健身運(yùn)動(dòng)和參與親子活動(dòng)熱門參與話題：#辣味淡妝、#養(yǎng)出戶外發(fā)光臉...美妝偏好：注重便捷、高效的美妝產(chǎn)品，追求自然而時(shí)尚的妝容效果，偏好優(yōu)質(zhì)的品牌與孕婦嬰兒安全認(rèn)證的產(chǎn)品時(shí)尚甜辣媽25%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30美妝類用戶洞察小紅書六類美妝用戶畫像品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析人群特點(diǎn)：尋求刺激和新鮮感，對(duì)時(shí)尚有著強(qiáng)烈的熱情和表達(dá)個(gè)性的渴望興趣愛好：熱衷于音樂、藝術(shù)、街頭文化以及參與各種活動(dòng)熱門參與話題：#音樂節(jié)主打妝備、#為什么說在學(xué)校沒見過我...美妝偏好：追求多樣性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，喜歡探索個(gè)性化化妝品，關(guān)注美妝教程，喜愛嘗試新的美妝技巧人群特點(diǎn)：專業(yè)的彩妝專家，具備豐富的彩妝技巧和專業(yè)知識(shí)，對(duì)化妝藝術(shù)充滿熱情興趣愛好：癡迷于彩妝創(chuàng)作和個(gè)性妝容仿妝，追求獨(dú)特、創(chuàng)新的彩妝效果，關(guān)注時(shí)尚潮流和化妝技術(shù)的發(fā)展熱門參與話題：#干凈服帖底妝挑戰(zhàn)、#公主特效妝...美妝偏好：追求高品質(zhì)的彩妝產(chǎn)品，喜歡嘗試各種彩妝品牌和色彩，注重彩妝品的色彩飽和度、持久性和易于調(diào)配的特點(diǎn)，關(guān)注專業(yè)級(jí)的彩妝工具和創(chuàng)意化妝品彩妝工程師17%Z時(shí)代青年23%人群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的女性，注重品味和高質(zhì)量的生活方式，追求奢華和精致興趣愛好：對(duì)時(shí)尚、美容和養(yǎng)生護(hù)理有濃厚興趣，喜歡社交活動(dòng)和線下品鑒活動(dòng)熱門參與話題：#眼齡逆襲挑戰(zhàn)、#抗老大局觀...美妝偏好：偏好奢華、高檔的美妝品牌，注重護(hù)膚品的抗衰老和保濕效果，喜愛高級(jí)彩妝和精致香水，重視品牌的聲譽(yù)和形象中產(chǎn)貴婦24%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作

種草內(nèi)容產(chǎn)出

直播拔草簡析美白、去頸紋和去黑頭是用戶核心痛點(diǎn)，選擇美妝產(chǎn)品注重功效和膚質(zhì)契合性美妝用戶廣泛倚賴小紅書作為獲取品牌和產(chǎn)品信息的關(guān)鍵渠道；2023年H1階段，平臺(tái)用戶對(duì)美妝領(lǐng)域的關(guān)注主要集中在美白、去頸紋和去黑頭等痛點(diǎn)需求上；此外，在選擇美妝產(chǎn)品時(shí)，用戶更加注重產(chǎn)品的功效，并次之考慮與自身膚質(zhì)的契合度；另外，成分和包裝也是用戶在選擇過程中的重要考慮因素。美妝類用戶提及痛點(diǎn)熱力值分布美妝類用戶選購考慮因素美白去頸紋去黑頭縮毛孔遮瑕去法令紋修容去黑眼圈去痘痘去眼袋淚溝卡粉功效/效果適合膚質(zhì)成分外觀包裝使用感受/膚感價(jià)格/促銷活動(dòng)品牌氣味()202211-20236

30參美妝類用戶洞察美妝用戶在熬夜場景、社交場景需求度高品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析180016001400120010008006004002000熬夜睡前護(hù)膚日常通勤情人節(jié)/約會(huì)開學(xué)/校園/軍訓(xùn)旅行聚會(huì)露營面試/求職音樂節(jié)滑雪曬后游泳春節(jié)/端午節(jié)隨著用戶對(duì)護(hù)膚和彩妝的認(rèn)知和技術(shù)的不斷精進(jìn)，美妝需求場景變得越來越細(xì)致；其中，熬夜場景是美妝用戶關(guān)注度最高的場景，用戶傾向于尋找應(yīng)對(duì)熬夜對(duì)肌膚的護(hù)理方法；此外，日常通勤和約會(huì)等社交場景也是用戶關(guān)注的重點(diǎn)；另外，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的流行以及旅行的重新開放，整體戶外相關(guān)場景也呈現(xiàn)出較高的聲量表現(xiàn)，用戶對(duì)戶外美妝產(chǎn)品和技巧的需求也在增加；品牌需要保持持續(xù)在高熱需求場景洞察“癢點(diǎn)”的能力。美妝用戶差異場景詞討論聲量()202211-20236

30美妝類達(dá)人營銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析類CPE均值為4.36元，預(yù)估均互動(dòng)數(shù)為677；綜合考慮互動(dòng)數(shù)和CPE指標(biāo)，情感類、彩妝類與星座類達(dá)人表現(xiàn)更加突出，品牌可以考慮將其作為后續(xù)合作的重要方向。TOP15互動(dòng)數(shù)均值677()202211-20236

30情感兩性旅行住宿健身減肥洗護(hù)香氛教育動(dòng)漫美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價(jià)比2023年H1達(dá)人類型預(yù)估均互動(dòng)數(shù)&CPE表現(xiàn)2023年H1階段，美妝品彩妝時(shí)尚潮流生活經(jīng)驗(yàn)婚嫁攝影護(hù)膚服飾穿搭星座情感美甲TOP15預(yù)估CPE均值4.36元美妝類達(dá)人營銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析13,9692,66164517520.714.16.11.60.05.010.015.020.025.016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人筆記均互動(dòng)數(shù)均預(yù)估CPE45%40%42%45%12%13%1%1%2023年H12022年H1頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人美妝品牌合作頭部達(dá)人爆文率高，素人CPE表現(xiàn)突出2023年H1階段，相較于去年同期，品牌對(duì)腰部和初級(jí)達(dá)人的投入比例減少，更多資源傾斜至素人；在互動(dòng)方面，頭部達(dá)人平均每人互動(dòng)數(shù)約為1.4萬次，爆文率高達(dá)59.5%；此外，素人在預(yù)估CPE表現(xiàn)上顯著，預(yù)計(jì)為1.6元。2023年H1vs2022年H1營銷差異等級(jí)達(dá)人數(shù)變化趨勢(shì) 2023年H1達(dá)人等級(jí)均互動(dòng)數(shù)&預(yù)估CPE表現(xiàn)單位：(元）爆文率：59.5%爆文率：2.8%爆文率：16.7%爆文率：0.8%()202211-20236

30=1000/美妝類內(nèi)容種草營銷策略美妝品類視頻筆記類型占據(jù)67%互動(dòng)量，表現(xiàn)突出2023年H1階段，視頻筆記在內(nèi)容形式上占據(jù)了36%的筆記數(shù)，并瓜分了67%的互動(dòng)量，表現(xiàn)出色；從環(huán)比表現(xiàn)來看，圖文筆記的互動(dòng)量環(huán)比提升更為出色，達(dá)到了117%；因此，美妝類品牌可以增加視頻筆記的形式，以提升筆記的互動(dòng)表現(xiàn)。品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析58%33%36%67%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%筆記數(shù)占比互動(dòng)量占比視頻筆記圖文筆記美妝類2023年H1階段筆記內(nèi)容形式分布占比視頻筆記預(yù)估互動(dòng)總量5110萬視頻筆記平均互動(dòng)量2928圖文筆記預(yù)估互動(dòng)總量2395萬圖文筆記平均互動(dòng)量648美妝類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式互動(dòng)表現(xiàn)視頻筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+89%圖文筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+117%()202211-20236

30美妝類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)投放筆記類型：產(chǎn)品測(cè)評(píng)&場景化好物推薦成為品牌偏愛營銷筆記類型2023年H1階段，美妝品牌的營銷策略主要以產(chǎn)品測(cè)評(píng)筆記形式為主，通過提供價(jià)值型內(nèi)容來建立“信任”從而進(jìn)行說服；在互動(dòng)表現(xiàn)上，美妝教程和沉浸式視頻展現(xiàn)出卓越的表現(xiàn)力，巧妙運(yùn)用感性元素引發(fā)用戶的互動(dòng)和參與。品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析產(chǎn)品測(cè)評(píng)場景化好物推薦特定妝面打卡美妝教程/護(hù)膚教程產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)/感受沉浸式知識(shí)科普美妝類差異類型預(yù)估筆記數(shù)&互動(dòng)表現(xiàn)預(yù)估筆記數(shù) 筆記均互動(dòng)表現(xiàn)沉浸式從成分、質(zhì)地、持久度等多個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方面測(cè)評(píng)，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以用戶關(guān)注的美白切人，分享日常變白教程，并給到對(duì)比表現(xiàn)展示，突出產(chǎn)品功效，實(shí)現(xiàn)種草分享真實(shí)且享受的護(hù)膚過程，讓用戶在放松和治愈中被種草多筆記數(shù)產(chǎn)品測(cè)評(píng)均互動(dòng)數(shù)高美妝教程價(jià)值型認(rèn)知型場景型()202211-20236

30美妝類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)：目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)+效果的組合公式美妝品類筆記的構(gòu)建可以采用目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)+效果的組合公式，此外在筆記中添加一些差異化的場景詞和價(jià)格詞，以有效提升筆記的互動(dòng)表現(xiàn)；這樣的筆記結(jié)構(gòu)能夠吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們更加投入和參與，同時(shí)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，提升購買決策的意愿。品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析求職面試妝新手黨學(xué)生黨白領(lǐng)目標(biāo)人群詞熬夜后早八妝 白領(lǐng)妝約會(huì)夏季防曬 場景詞美白去黑頭 不脫妝卡粉 痛點(diǎn)詞斬男顯白 服帖少女感 效果詞百元內(nèi)千元平替 平價(jià)不踩雷白菜價(jià) 價(jià)格定位詞寶媽青春期女孩…防汗/防水 音樂節(jié)妝…抗老 眼袋/淚溝祛痘/痘疤…數(shù)字詞： 逆襲變美如五分鐘出門…超高性價(jià)比 平替親姐妹PDD實(shí)用

…氛圍感案例01價(jià)格詞+人群詞均價(jià)幾十塊+干皮+窮學(xué)生案例02目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)詞+效果詞32歲+抗老+淡化法令紋案例03目標(biāo)人群詞+效果詞美女+白月光養(yǎng)成、變美()202211-20236

30美妝類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)筆記封面設(shè)計(jì)美妝品類筆記封面設(shè)計(jì)主要分成三種常見版式，分別為“上中下”版式、“四角圍墻”版式和“左右”版式；圖片形式上常見為單張大圖、效果對(duì)比圖以及拼貼圖，各種類型存在獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，可根據(jù)品牌需要突出內(nèi)容進(jìn)行選擇。品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析優(yōu)點(diǎn)：能夠清晰劃分筆記封面的不同區(qū)域，使信息層次分明，突出標(biāo)題和關(guān)鍵內(nèi)容，并提供更好的視覺導(dǎo)引，適合品牌快速突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)“上中下”版式優(yōu)點(diǎn)：能夠清晰劃分筆記封面的不同區(qū)域，使信息層次分明，突出標(biāo)題和關(guān)鍵內(nèi)容，并提供更好的視覺導(dǎo)引，適合品牌快速突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)“四角圍墻”版式“左右”版式單張大圖效果對(duì)比圖多圖多字拼貼圖優(yōu)點(diǎn)：可以巧妙地對(duì)比和呼應(yīng)左右兩側(cè)的信息，創(chuàng)造出平衡、對(duì)稱的封面效果，筆記可引起讀者的視覺興趣和好奇心優(yōu)點(diǎn)：大圖可營造出獨(dú)特的視覺效果，提升封面的吸引力和辨識(shí)度，提升品牌筆記的點(diǎn)擊表現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)：能夠直觀地展示出不同效果的對(duì)比，吸引讀者的眼球并激發(fā)興趣，同時(shí)突出了筆記的重點(diǎn)內(nèi)容，幫助品牌快速突出效果優(yōu)點(diǎn)：通過圖片和文字的組合，呈現(xiàn)出更多的內(nèi)容和信息，增加了封面的信息密度和表達(dá)力()202211-20236

30美妝類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)投放筆記拆解品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析營銷品牌：蘭蔻產(chǎn)品：蘭蔻塑顏百肽霜預(yù)估曝光3,853萬預(yù)估閱讀數(shù)152萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平+2559%達(dá)人：柯小柯博主類型：護(hù)膚產(chǎn)品目標(biāo)人群：職場精英中產(chǎn)貴婦時(shí)尚甜辣媽筆記類型：護(hù)膚教程，更能吸引互動(dòng)視頻封面：“上中下”版式構(gòu)圖，突出關(guān)鍵內(nèi)容“下頜緊了”標(biāo)題：“打卡3個(gè)月

”數(shù)字說明點(diǎn)明效率，“臉真越來越”體現(xiàn)效果內(nèi)容：正文內(nèi)容：清晰體現(xiàn)護(hù)膚效果

告別發(fā)腮

嘴凸

面凹

逆襲

側(cè)顏?zhàn)兠酪曨l內(nèi)容：展示詳細(xì)手法攻略，結(jié)合外籍教訓(xùn)教程說明，提高內(nèi)容信任度+合作達(dá)人+等級(jí)：腰部達(dá)人，金冠薯內(nèi)容分類：干貨型護(hù)膚內(nèi)容人群內(nèi)容產(chǎn)出()202211-20236

30美妝類直播拔草洞察初級(jí)達(dá)人在美妝直播中場次更多，頭部達(dá)人場均預(yù)估指數(shù)高達(dá)5030品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析頭部達(dá)人人次：196占比：2.3%腰部達(dá)人人次：1,545占比：18.5%初級(jí)達(dá)人人次：3,182占比：38.1%素人人次：3,424占比：41.0%直播場次：0.23萬銷售指數(shù)占比：29.1%預(yù)估場均銷售指數(shù)：5030直播場次：4.97萬銷售指數(shù)占比：15.1%預(yù)估場均銷售指數(shù)：161直播場次：3.91萬銷售指數(shù)占比：3.0%預(yù)估場均銷售指數(shù)：30直播場次：2.53萬銷售指數(shù)占比：52.8%預(yù)估場均銷售指數(shù)：11602023年H1差異等級(jí)直播達(dá)人表現(xiàn)示例達(dá)人為場均觀看人數(shù)高達(dá)人美妝品類素人在直播人數(shù)上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，但初級(jí)達(dá)人在開播場次上數(shù)量較多，約為5萬場；銷售指數(shù)反饋上看，頭部達(dá)人的場均預(yù)估銷售指數(shù)表現(xiàn)突出，遠(yuǎn)超其他類型達(dá)人，達(dá)到5030；在銷售指數(shù)占比方面，腰部達(dá)人占比過半，呈現(xiàn)出更佳的表現(xiàn)；在選擇直播達(dá)人時(shí)，品牌需要綜合考慮投產(chǎn)比。Miss奢香Elvis增增小P老師兩只小狗六軟糖是我云端端悲傷肥腸魚蓮華美妝...()202211-20236

30【美妝類】小結(jié)品類用戶洞察品類用戶以女性為主，18-24歲的用戶群體占比更為突出，品牌種草營銷可主要瞄準(zhǔn)女性用戶需求；人群可主要?dú)w類為：彩妝新手、職場精英、時(shí)尚甜辣媽、中產(chǎn)貴婦、Z世代青年和彩妝工程師這六類，需洞察理解差異人群的喜好共性；美白、去頸紋和去黑頭是用戶核心痛點(diǎn)，選擇美妝產(chǎn)品注重功效和膚質(zhì)契合性；用戶在熬夜場景、社交場景需求度高，可多圍繞高聲量場景進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出；種草達(dá)人合作達(dá)人類型以美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價(jià)比；達(dá)人等級(jí)上種草達(dá)人中頭部達(dá)人爆文率高，素人CPE表現(xiàn)突出；種草內(nèi)容產(chǎn)出產(chǎn)品測(cè)評(píng)&場景化好物推薦成為品牌偏愛營銷筆記類型；美妝教程和沉浸式視頻展現(xiàn)出卓越的互動(dòng)表現(xiàn)力；品類優(yōu)質(zhì)筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)：目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)+效果的組合公式為主，輔助補(bǔ)充場景與價(jià)格說明；美妝品類常見三種常見版式，分別為“上中下”版式、“四角圍墻”版式和“左右”版式；三種展示形式，分別為單張大圖、效果對(duì)比圖以及拼貼圖；直播拔草簡析直播布局上，初級(jí)達(dá)人在美妝直播中場次更多，頭部達(dá)人拔草轉(zhuǎn)化率更高，入局品牌需組合投產(chǎn)比。()202211-20236

302-3母嬰品類營銷洞察品類用戶洞察

種草達(dá)人合作

種草內(nèi)容產(chǎn)出

直播拔草簡析母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析品類用戶主要為女性，"她"友好氛圍助推母嬰品類發(fā)展母嬰品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達(dá)90%；在年齡層次上，25-34歲的用戶群體占比最高，達(dá)61%；根據(jù)地域分布來看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級(jí)用戶具備較高購買力。母嬰類用戶性別分布＞44歲35-44歲25-34歲18-24歲＜18歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市母嬰類用戶年齡分布母嬰類用戶城市級(jí)別分布0%()202211-20236

3020%40%60%80%100%男性女性母嬰類用戶洞察小紅書四類母嬰用戶畫像品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析人群特點(diǎn)：注重家庭生活和家務(wù)管理的媽媽，善于經(jīng)營家庭，具備家庭管理和照顧孩子的能力興趣愛好：喜歡烹飪家庭美食和家居布置，關(guān)注家庭成員的健康和幸福，注重家庭活動(dòng)和親子關(guān)系熱門參與話題：#618我先省一步、#分享生娃經(jīng)歷...母嬰選品偏好：注重實(shí)用性和耐用性，傾向于購買功能性強(qiáng)、易于清潔的母嬰用品，關(guān)注嬰幼兒的食品安全和營養(yǎng)均衡，傾向于選擇價(jià)格適中的品牌持家型媽媽68%人群特點(diǎn)：兼顧事業(yè)和家庭的職業(yè)女性，注重工作與育兒的平衡，具備較高的教育水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力興趣愛好：關(guān)注孩子的教育和發(fā)展，重視陪伴的有效性，同時(shí)關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人充實(shí)熱門參與話題：#協(xié)調(diào)性鍛煉、#吞金獸養(yǎng)育指南...選品偏好：追求高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，注重功能性和實(shí)用性，喜歡購買方便攜帶、易于管理的母嬰用品，傾向于選擇專業(yè)、品牌知名度高的產(chǎn)品職場媽媽47%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30母嬰類用戶洞察小紅書四類母嬰用戶畫像品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析人群特點(diǎn)：居住在小鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)的年輕媽媽，家庭穩(wěn)定，注重家庭價(jià)值觀和傳統(tǒng)文化興趣愛好：關(guān)注孩子的健康成長和全面發(fā)展，在閑暇之余她們喜歡煲劇也喜歡拍照熱門參與話題：#媽媽互助的溫暖、#問問過來人...母嬰選品偏好：注重孩子的安全和舒適性，對(duì)質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠的嬰幼兒用品青睞，關(guān)注健康、有機(jī)、天然的母嬰產(chǎn)品，傾向于選擇傳統(tǒng)和可靠的品牌小鎮(zhèn)媽媽39%人群特點(diǎn)：注重時(shí)尚和個(gè)人形象的年輕媽媽，追求時(shí)尚潮流，具備較高的消費(fèi)能力和品味興趣愛好：關(guān)注時(shí)尚美妝、個(gè)人護(hù)理和時(shí)尚生活方式，喜歡參與社交活動(dòng)和時(shí)尚圈子，注重自我充實(shí)和個(gè)人成長熱門參與話題：#潮童趨勢(shì)大賞、#近期最愛的一張照片...母嬰選品偏好：注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，喜歡購買時(shí)尚、有品牌認(rèn)同度的母嬰用品，追求個(gè)性化和獨(dú)特的產(chǎn)品，關(guān)注品牌的口碑和社交媒體影響力精致潮媽38%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析持續(xù)演進(jìn)的孕育階段，帶來階段性差異化的人群“痛點(diǎn)”孕育和育兒過程是一個(gè)連續(xù)的、持續(xù)演進(jìn)的過程，用戶在不同階段的孕育過程及育兒階段中，存在著各自特定的信息需求和話題討論需求；品牌可結(jié)合平臺(tái)互動(dòng)內(nèi)容，洞察目標(biāo)群體在孕育和育兒差異過程中面臨的痛點(diǎn)，解決目標(biāo)用戶所處階段的直接需求，并在與用戶溝通中傳遞品牌價(jià)值觀，形成高粘性高覆蓋的文化認(rèn)同。生理周期和排卵追蹤

：

分享使用排卵試紙、記錄生理周期等備孕技巧和經(jīng)驗(yàn)等營養(yǎng)和補(bǔ)充

：

交流孕前準(zhǔn)備的膳食建議、補(bǔ)充葉酸、維生素等營養(yǎng)知識(shí)孕前檢查和身體準(zhǔn)備

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分享孕前體檢的項(xiàng)目、建議和相關(guān)注意事項(xiàng)備孕期孕早期體驗(yàn)和變化

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分享孕吐、疲勞、情緒波動(dòng)等孕早期常見癥狀的應(yīng)對(duì)方法和經(jīng)驗(yàn)飲食和營養(yǎng)

：

交流孕早期飲食的注意事項(xiàng)、合理搭配的食譜和補(bǔ)充營養(yǎng)的建議孕早期保健和檢查

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分享孕早期常規(guī)產(chǎn)檢項(xiàng)目、注意事項(xiàng)和產(chǎn)前保健的經(jīng)驗(yàn)孕早期孕中晚期分娩準(zhǔn)備和分娩方式

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交流分娩準(zhǔn)備工作、自然分娩和剖腹產(chǎn)等分娩方式的選擇和注意事項(xiàng)身體變化和不適癥狀

：

分享孕中晚期的身體變化、水腫、胎動(dòng)等常見癥狀的應(yīng)對(duì)方法和建議孕期運(yùn)動(dòng)和姿勢(shì)調(diào)整

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交流孕期適合的運(yùn)動(dòng)方式、合理的體位調(diào)整和舒適度的提升哺乳期母乳喂養(yǎng)和奶量調(diào)節(jié)

：

分享母乳喂養(yǎng)的技巧、奶量的調(diào)節(jié)、泵奶和儲(chǔ)存母乳的方法嬰兒輔食和營養(yǎng)需求

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交流嬰兒輔食的引導(dǎo)、選擇食材、烹飪方法和滿足營養(yǎng)需求的建議哺乳期保健和常見問題

：

分享哺乳期間的保健方法、乳腺炎、乳頭破裂等常見問題的處理經(jīng)驗(yàn)嬰兒成長和發(fā)育

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交流嬰兒的成長里程碑、行為習(xí)慣養(yǎng)成、飲食補(bǔ)充等方面的經(jīng)驗(yàn)分享和建議家庭教育和親子關(guān)系

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分享家庭教育的方法、親子活動(dòng)的安排和培養(yǎng)孩子的興趣愛好的經(jīng)驗(yàn)。兒童健康和常見問題

：

交流兒童的健康保健、預(yù)防接種、常見疾病的預(yù)防和處理經(jīng)驗(yàn)育兒期()202211-20236

30母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析母嬰用戶在嬰童食品、洗護(hù)領(lǐng)域互動(dòng)討論突出，成分功效和使用感受成為用戶核心焦點(diǎn)母嬰用戶在嬰童食品、嬰童洗護(hù)和嬰童玩具等領(lǐng)域的互動(dòng)討論表現(xiàn)突出；細(xì)分品類注意力分布能看到用戶對(duì)產(chǎn)品的成分功效表示出濃厚興趣，同時(shí)也高度關(guān)注使用感受，這兩個(gè)因素成為小紅書平臺(tái)用戶核心討論分享的焦點(diǎn)。嬰童食品嬰童洗護(hù)嬰童玩具孕產(chǎn)相關(guān)嬰童日用品兒童讀物/童書消毒/吸奶器/小家電嬰童服裝/配飾親子戶外2023年H1母嬰品類用戶預(yù)估均互動(dòng)數(shù)表現(xiàn)分布口感品質(zhì)功效味道2023年H1嬰童食品品類用戶注意力分布成分味道膚感使用感受膚質(zhì)2023年H1嬰童洗護(hù)品類用戶注意力分布功效2023年H1嬰童玩具品類用戶注意力分布顏色外觀包裝味道價(jià)格功能2023年H1孕產(chǎn)用品品類用戶注意力分布成分功效使用感受品質(zhì)價(jià)格2023年H1嬰童日用品品類用戶注意力分布使用感受功效價(jià)格味道外觀包裝()202211-20236

30參母嬰類達(dá)人營銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析2023年H1階段，母嬰品類CPE均值為3.63元，預(yù)估均互動(dòng)數(shù)為1008；綜合考慮互動(dòng)數(shù)和CPE指標(biāo)，游戲應(yīng)用、動(dòng)漫類、情感類以及健身減肥類達(dá)人表現(xiàn)更加突出，品牌可以考慮將其作為后續(xù)合作的重要方向。TOP15預(yù)估CPE均值3.63元游戲應(yīng)用動(dòng)漫情感兩性健身減肥攝影母嬰育兒科技數(shù)碼影音娛樂母嬰類品牌選擇游戲應(yīng)用、動(dòng)漫類、情感類以及健身減肥類合作更具性價(jià)比

2023年H1達(dá)人類型預(yù)估均互動(dòng)數(shù)&CPE表現(xiàn)TOP15互動(dòng)數(shù)均值

1008教育萌寵動(dòng)物生活經(jīng)驗(yàn)洗護(hù)香氛家居家裝美食飲品美甲()202211-20236

30母嬰類筆記達(dá)人營銷洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析2,57871716.412.74.9146

0.516.014.012.010.08.06.04.02.00.014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,000016,000 15,194 18.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人筆記均互動(dòng)數(shù)

均預(yù)估CPE37%37%45%47%17%15%1%1%2023年H12022年H1頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人達(dá)人合作以初級(jí)達(dá)人為主，腰部達(dá)人占比略有提升較去年同期，2023年H1階段母嬰品牌達(dá)人合作以初級(jí)達(dá)人為主，此外腰部達(dá)人的分布占比有所提高；互動(dòng)表現(xiàn)上，頭部達(dá)人均互動(dòng)數(shù)達(dá)1.5萬，爆文率達(dá)58.6%；預(yù)估CPE表現(xiàn)上，素人表現(xiàn)突出，母嬰群體分享欲更為突出，能有效拉低CPE。2023年H1vs2022年H1營銷差異等級(jí)達(dá)人數(shù)變化趨勢(shì) 2023年H1達(dá)人等級(jí)均互動(dòng)數(shù)&預(yù)估CPE表現(xiàn)單位：(元）爆文率：58.6%爆文率：2.9%爆文率：14.5%爆文率：0.4%()202211-20236

30=1000/母嬰類內(nèi)容種草營銷策略母嬰品類視頻筆記類型瓜分了70%的互動(dòng)量，更能拉動(dòng)用戶互動(dòng)2023年H1階段，視頻筆記在內(nèi)容形式上占據(jù)了39%的筆記數(shù)，并瓜分了70%的互動(dòng)量；在均互動(dòng)表現(xiàn)上，視頻筆記類的互動(dòng)量達(dá)到1721，遠(yuǎn)高于圖文筆記類型；因此，品牌可以增加視頻筆記的類型，以提升用戶的互動(dòng)參與度。品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析39%70%58%33%0%10%30%20%40%50%70%60%80%90%100%筆記數(shù)占比互動(dòng)量占比視頻筆記圖文筆記母嬰類2023年H1階段筆記內(nèi)容形式分布占比視頻筆記預(yù)估互動(dòng)總量4578萬視頻筆記平均互動(dòng)量1721圖文筆記預(yù)估互動(dòng)總量2726萬圖文筆記平均互動(dòng)量332母嬰類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式互動(dòng)表現(xiàn)視頻筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+9%圖文筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+7%()202211-20236

30母嬰類內(nèi)容種草營銷策略品類優(yōu)質(zhì)投放筆記類型：帶娃日常分享類場景型能有效激起用戶共鳴2023年H1階段母嬰品類筆記中，育兒經(jīng)驗(yàn)分享和帶娃日常分享類型的筆記數(shù)量較多，其中帶娃日常分享因內(nèi)容共鳴性能有效地促進(jìn)用戶互動(dòng)；此外，在孕期階段，知識(shí)科普類價(jià)值型筆記備受用戶歡迎，能有效推動(dòng)需求轉(zhuǎn)化。品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析帶娃日常分享產(chǎn)品介紹/好物分享孕媽恢復(fù)心得產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)知識(shí)科普優(yōu)惠活動(dòng)信息預(yù)估筆記數(shù)筆記均互動(dòng)表現(xiàn)母嬰類差異類型預(yù)估筆記數(shù)&互動(dòng)表現(xiàn)多筆記數(shù)育兒經(jīng)驗(yàn)分享

帶娃日常分享均互動(dòng)數(shù)高知識(shí)科普價(jià)值型認(rèn)知型

育兒經(jīng)驗(yàn)分享場景型從育兒痛點(diǎn)出發(fā)，為其他用戶提供寶貴的參考和指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草通過展示真實(shí)的母嬰生活場景，引發(fā)其他用戶的共鳴與關(guān)注，從而有效地種草母嬰品類產(chǎn)品通過知識(shí)科普的方式，向用戶傳遞專業(yè)知識(shí)和信息，提供準(zhǔn)確可靠的指導(dǎo)，激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的興趣和購買欲望()202211-20236

30母嬰類內(nèi)容種草營銷策略三類優(yōu)質(zhì)母嬰快消品類筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析預(yù)估曝光數(shù)

124萬預(yù)估閱讀數(shù)

66萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+488%優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合實(shí)用的育兒經(jīng)驗(yàn)和視覺吸引力，以簡潔有趣的文字和精心設(shè)計(jì)的圖文組合，吸引讀者的注意力，有效傳遞知識(shí)和信息，以品牌角度提供有價(jià)值的育兒參考和啟發(fā)預(yù)估曝光數(shù)

290萬預(yù)估閱讀數(shù)

198萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+599%優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合實(shí)用的育兒產(chǎn)品推薦和場景化的應(yīng)用演示，為用戶提供有針對(duì)性的購物建議和使用指南，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)決策轉(zhuǎn)化。預(yù)估曝光數(shù)

535萬預(yù)估閱讀數(shù)

201萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+556%優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合真實(shí)的育兒日常經(jīng)驗(yàn)和有益的育兒理念，激發(fā)互動(dòng)和討論，幫助父母建立積極的育兒態(tài)度，提升育兒技能和信心，品牌可構(gòu)建與用戶的文化認(rèn)同感。針對(duì)母嬰類快消品，可以通過育兒經(jīng)驗(yàn)分享+花字壓圖的方式，結(jié)合實(shí)用的育兒經(jīng)驗(yàn)和視覺吸引力，拉升用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣；同時(shí)，通過好物分享+場景安利的組合形式，展示產(chǎn)品在實(shí)際場景中的應(yīng)用效果，激發(fā)用戶的購買欲望；此外，日常分享+育兒理念分享的方式可以分享育兒心得和教育觀念，幫助用戶更全面地了解產(chǎn)品的價(jià)值和意義，構(gòu)建文化認(rèn)同感?？煜啡纾簨胪称贰胪醋o(hù)等好物分享+產(chǎn)品測(cè)評(píng) 知識(shí)科普+高知人設(shè) 產(chǎn)品介紹+賣點(diǎn)詳解()202211-20236

30母嬰類內(nèi)容種草營銷策略三類優(yōu)質(zhì)母嬰快消品類筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡析預(yù)估曝光數(shù)

33萬預(yù)估閱讀數(shù)

16萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+17%優(yōu)點(diǎn)：利用測(cè)評(píng)方式提供客觀的產(chǎn)品信息和意見，幫助其他用戶做出明智的購買決策，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和滿意度。預(yù)估曝光數(shù)

55萬預(yù)估閱讀數(shù)

23萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+1493%優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合專業(yè)的知識(shí)傳授和高知的人設(shè)形象，提供專業(yè)的育兒知識(shí)，增強(qiáng)品牌的專業(yè)形象和用戶的信任度。預(yù)估曝光數(shù)

157萬預(yù)估閱讀數(shù)

104萬預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+6942%優(yōu)點(diǎn)：清晰的產(chǎn)品描述和詳細(xì)的賣點(diǎn)解析，向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助用戶了解產(chǎn)品的功能和價(jià)值，促進(jìn)用戶的購買興趣和決策。針對(duì)母嬰類耐消品，可以通過好物分享+產(chǎn)品測(cè)評(píng)的方式向用戶展示產(chǎn)品的實(shí)際使用效果和優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，通過知識(shí)科普+高知人設(shè)的組合形式傳遞專業(yè)的知識(shí)和引起用戶的興趣，垂類下專業(yè)性內(nèi)容和人士發(fā)力，營造高價(jià)值感筆記；此外，日常產(chǎn)品介紹+賣點(diǎn)詳解的方式可以直接介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和吸引用戶購買。耐消品如：嬰兒推車、嬰兒安全座椅等好物分享+產(chǎn)品測(cè)評(píng) 知識(shí)科普+高知人設(shè) 產(chǎn)品介紹+賣點(diǎn)詳解(