安防市場調(diào)查報告

安防市場調(diào)查報告目 錄— 工程背景二 爭論工程三 要緊結(jié)論四 總體分析中國安防市場調(diào)查報告一、工程背景：安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成局部，它關(guān)系到社會穩(wěn)固和人民生命化，以及中國市場經(jīng)濟(jì)的深入進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，中國安防市場需求連續(xù)升溫，安防產(chǎn)品德業(yè)面臨千載難逢的機(jī)遇。目前，中國安防產(chǎn)品門類、品種較齊全，安防產(chǎn)業(yè)也已初具規(guī)模，特地是〝九五〞期間，安防產(chǎn)品德業(yè)進(jìn)入進(jìn)展最快的時期，在安防市場快速進(jìn)展的同時，中國安防產(chǎn)品德業(yè)也存在較為嚴(yán)峻的構(gòu)造性沖突：實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品支付力量過剩；高技術(shù)含量的產(chǎn)品短缺，這些都制約了安防產(chǎn)品德業(yè)的前進(jìn)步伐。為了我公司安防產(chǎn)品建立良好的行業(yè)準(zhǔn)那么，促進(jìn)安防產(chǎn)品的安康進(jìn)展，使我們企業(yè)對市場狀況有更深入的了解，實(shí)行正確的市場策略，如市場宣傳策略、產(chǎn)品二、爭論工程：〔一〕〔二〕2023年安防市場銷售狀況及2023--2023年進(jìn)展前景推想〔三〕〔四〕〔五〕〔六〕〔七〕〔八〕〔九〕三、要緊結(jié)論：商的進(jìn)展速度相比照較快；市場的主導(dǎo)，同時安防產(chǎn)品的國產(chǎn)化程度逐步提高；〔三〕安防企業(yè)的規(guī)模尚小，而對以后參加 WTO及國外安防企業(yè)的進(jìn)入，競爭將更加猛烈，需要中國的安防企業(yè)增加競爭實(shí)力，提高抵擋風(fēng)險的力量；進(jìn)展勢頭；同時各類企業(yè)對2023--2023年市場進(jìn)展態(tài)勢表示樂觀；2023--2023年最有進(jìn)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，監(jiān)控類產(chǎn)品照舊獨(dú)占熬頭。為主的銷售渠道?！财摺硟r格、性能、售后效勞成為安防經(jīng)銷商選擇銷售品牌的重要因素。〔八〕〔九〕安防企業(yè)廣告宣傳意識有所加強(qiáng)，并對廣告投入成效比較中意。〔十〕安防企業(yè)公布和獵取信息的首選媒體?安防技術(shù)市場?、 ?中國公共安全?、?安全&自動化?。〔十一〕互聯(lián)網(wǎng)廣告成為繼雜志廣告之后的其次大宣傳媒體，有取代報紙廣告地位的趨勢，說明安防廣告宣傳方式已由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化。四、總體分析(一)、目前中國安防企業(yè)的規(guī)模分析1、 中國安防銷售、人員規(guī)模及投資方式分析經(jīng)銷商及工程商在行業(yè)進(jìn)展中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，廠商在行業(yè)中的地位越來越重要，生產(chǎn)及銷售力量也不斷加強(qiáng)，同時代理商及經(jīng)銷商推動了整個行業(yè)安康有序的進(jìn)展。我們對200多家有代表性的安防企業(yè)進(jìn)展了調(diào)查，包括安防行業(yè)的廠商、代理商、經(jīng)銷商、工程商，它們的比例大致為 4：2：1：2，其中調(diào)查對象中廠商占多數(shù)。而代理商和經(jīng)銷商的比例均為8.1%500-1000萬元年?duì)I業(yè)額的企業(yè)中，廠商以42.1%位，其次是代理商占23.7%經(jīng)銷商及工程商的比例分別為13.2%21.1%；年?duì)I業(yè)額在100萬元以下的安防企業(yè)中，由于此類企業(yè)多以代理國外品牌為主，因此代理商的比例最高，占31.6%28.9%5.3%圖1-1：1000萬元以上安防企業(yè)構(gòu)成 圖1-2：500-1000萬元企業(yè)構(gòu)成70.00%60.00%62.20%50.00%50.00%40.00%42.10%40.00%30.00%30.00%20.00%21.60%20.00%23.70%13.20%21.10%10.00%8.10%8.10%10.00%0.00%廠商代理商經(jīng)銷商工程商0.00%廠商代理商經(jīng)銷商工程商40%35%40%36%35.00%30.00%31.60%34.20%28.90%30%25%25%25.00%20%20.00%15%10%11%15.00%10.00%5%5.00%5.30%0%廠商代理商經(jīng)銷商工程商0.00%廠商代理商經(jīng)銷商工程商片蒸蒸日的進(jìn)展勢頭，同時各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。而在如此的轉(zhuǎn)型期，市場的變化也相當(dāng)大，不確定性的因素在企業(yè)的以后進(jìn)展中占據(jù)了重要的地位，也起到了相當(dāng)微妙的作用，因此企業(yè)只有依照自身特點(diǎn)及實(shí)力，把握市場時機(jī)，實(shí)行適合企業(yè)自身特點(diǎn)的經(jīng)營策略才會在以后猛烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。中國安防產(chǎn)業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以國外產(chǎn)品的代理為主，隨著中產(chǎn)品的品牌。這是中國安防市場進(jìn)展的一個重要特點(diǎn)。安防經(jīng)銷商及代理商的銷售規(guī)模及實(shí)力消滅下降的趨勢，大量的代理商銷售額在100萬元以下，銷售規(guī)模比較小，一方面由于品牌眾多，競爭猛烈，品牌的忠誠度也日的廠商利用品牌優(yōu)勢及經(jīng)營的敏捷性，取得了市場優(yōu)勢。1-51000萬元100萬元以下500-1000萬元1000萬元100萬元以下500-1000萬元100-500萬元38%21%21%由結(jié)果知，目前中國安防企業(yè)的銷售收入以 100-500萬元為主，占38%，年?duì)I業(yè)額在500萬元以上的企業(yè)占總數(shù)的41%，其中，1000萬元以上的為20%；同時有21%的企業(yè)由于規(guī)?；蚪?jīng)營等多種原因銷售收入在 100萬元以下?？傮w上看，安防企業(yè)的整體規(guī)模稍小，但與去年同期相比，安防行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力有了特地大的50041%，高于去年同期35%行業(yè)企業(yè)規(guī)模在逐步擴(kuò)大，同時營利力量也隨著有了大幅的提高。1-650-100人100人以上10人以下50-100人100人以上10人以下10-50人9%51%29%從人員構(gòu)成上也能夠反映安防企業(yè)進(jìn)展的規(guī)模。由調(diào)查知，目前安防企業(yè)的規(guī)模多在10-50人，半數(shù)以上的安防企業(yè)處于此種規(guī)模，而人員數(shù)量在 業(yè)相對較少，占20%，特地是100人以上的大型企業(yè)僅占9%，調(diào)查反映出安防行業(yè)臺小型企業(yè)為主，規(guī)模小、經(jīng)營敏捷的小型企業(yè)在安防行業(yè)中占有特地大的比重，29%金實(shí)力的要求都不高，因此整體行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對較低，對進(jìn)入者有特地大的吸引力；與此同時，安防產(chǎn)品的不斷升級及經(jīng)營方式的敏捷性等特點(diǎn)，促進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)展，市場規(guī)模也不斷擴(kuò)大，為企業(yè)進(jìn)展供給了空間，高額的投資回報更加強(qiáng)了進(jìn)入者的信念，使得安防行業(yè)中投資小、規(guī)模小的小型企業(yè)數(shù)量不斷增加。力及規(guī)模效應(yīng)阻礙，抵擋風(fēng)險的力量較低，難以形成對整體市場時機(jī)的把握，擴(kuò)大自身實(shí)力。國家宏觀進(jìn)展環(huán)境及相關(guān)因素對安防行業(yè)的進(jìn)展供給了機(jī)遇，目前中國整體國民經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)步進(jìn)展，根底建設(shè)及改造需求加大，對安防產(chǎn)品產(chǎn)生了一輪的需求；另一方面，申奧的成功及建筑規(guī)模的擴(kuò)大，也會形成更大的市場需求。在把握市場機(jī)遇的同時，也應(yīng)看到在安防市場進(jìn)展過程中也存在危機(jī)，隨著參加WTO近，一些國外的安防廠商會轉(zhuǎn)變原有的代理及分銷體制為直銷體制，增加安防市場難以適應(yīng)形勢下的競爭，這些都應(yīng)引起安防企業(yè)及主管部門的留意，可喜的是目前安防企業(yè)正在走向成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了一批以生產(chǎn)自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的安防廠商，并占據(jù)肯定的市場份額。1-7股份制26%股份制1%8%1%10%

54%另從調(diào)查中能夠看出，安防企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制比較敏捷，私營企業(yè)占據(jù)了安防行業(yè)的半壁江山，其次是股份制企業(yè)，占 26%的比例，三資企業(yè)也是重要的組成局部，有格外之一的份額，國有企業(yè)在安防行業(yè)中所占的比重相對較小，僅有 8%的份額，這也說明安防行業(yè)是一個比較的行業(yè)，不受傳統(tǒng)體制的事束縛，但隨著中國安防市場的不斷開放及WTO例將呈上升的趨勢。廣州、上海、北京等地，由于經(jīng)濟(jì)興旺，人民生活水平比較高，同時消費(fèi)及行為觀念比較，這些因素都成為安防市場啟動的強(qiáng)心劑，約 2/3的大規(guī)模安防企業(yè)都分布在這些區(qū)域。在中部及內(nèi)陸的一些大型都市，也隨著建設(shè)的現(xiàn)代化程度的加深及中國與國外兩個市場的競爭。2、中國安防工程企業(yè)規(guī)模分析實(shí)施，而且也負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品的銷售和選購，因此有必要對工程商進(jìn)展深入爭論。1-810-50人50-100人100人以上10500-1000萬元1000萬元以上10-50人50-100人100人以上10500-1000萬元1000萬元以上100萬元以下100-500萬元8% 8%82%

22%62%1-92023據(jù)調(diào)查結(jié)果反映，目前安防工程商的人員規(guī)模以 10-50人為多數(shù)，9%的安防企業(yè)規(guī)模在50-100人，總體來看，安防市場缺少大型的工程商。另一方面，從工程商的銷售業(yè)績上來看，顯現(xiàn)了兩極分化的趨勢，八成以上的安防工程商，年?duì)I業(yè)額處萬元以上的工程商有22%，說明安防工程商的規(guī)模參差不齊，并以小型工程商為主，憑借其敏捷的經(jīng)營方式及市場策略占肯定的市場份額，同時目前國有一些大型的工程商也逐步發(fā)揮更加重要的作用。1-10股份制37%股份制37%9% 3%另外，從安防工程商的經(jīng)營方式上看，安防工程商要緊以私營、股份制為主，半數(shù)的工程商都為私營企業(yè)，有37%的企業(yè)股份制企業(yè)，國有企業(yè)占9%，三資企業(yè)31000萬元以上的大型工程商6%以上為股份制企業(yè)，同時人員規(guī)模要緊在10-502023年安防市場銷售狀況及2023--2023年進(jìn)展前景推想、安防企業(yè)對2023安防行業(yè)的進(jìn)展是與國家整體大環(huán)境的進(jìn)展息息相關(guān)的，同時還與相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展及帶動有著密不行分的聯(lián)系，如建筑業(yè)， 1999年基建投資產(chǎn)值約12023億元左右，2023年上半年情形更好，在施工的房屋建筑面積達(dá) 9.76億平方米，同比增長億平方米，同比增加8.9%，房屋竣工面積1.66億平方主，同比增長13.7%，其中住宅竣工面積9574萬平方米，同比增長21.4%。由此可見，在房屋建筑領(lǐng)域消滅全面增長態(tài)勢。建筑市場的富強(qiáng)對安防產(chǎn)品制造了浩大需求，也對安防行業(yè)的進(jìn)展起到了帶動作用。整體回憶2023顯著增多、自我安全疼惜意識進(jìn)一步增加，先進(jìn)的安防技術(shù)產(chǎn)品越來越受到一般用戶的歡送，2023年安防市場整體的形勢趨于良性進(jìn)展，消滅平穩(wěn)的上升進(jìn)展趨勢。調(diào)查說明，三分之一的安防企業(yè)反映 2023年安防市場的進(jìn)展比較好，13%的企業(yè)表示對安防市場的進(jìn)展特地中意，經(jīng)營狀況特地好，只有 1%的企業(yè)的認(rèn)為整體經(jīng)營狀況較差，同時有半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為2023年經(jīng)營狀況一樣，與2023年的調(diào)查結(jié)果相比，對安防行業(yè)評判良好的企業(yè)比例有所上升，說明2023年安防市場順應(yīng)大形勢的進(jìn)展逐步消滅良好的進(jìn)展勢頭。2-12023一般差很好一般差很好好35%13% 1%范疇由沿海興旺地區(qū)和大中都市向中西部內(nèi)地和中小城鎮(zhèn)拓展。在國人的差不多消費(fèi)品中占據(jù)一席之地，已是不爭的事實(shí)。2-2202360%50%52%50%52%46%柱形圖140%30%20%10%23%12%7%20%23%26%33%29%3%12%7%6%柱形圖柱形圖柱形圖2340%很好 好 維持現(xiàn)狀 稍差結(jié)合經(jīng)營性質(zhì)與銷售預(yù)期進(jìn)展分析，能夠看出，廠商對以后銷售形勢的預(yù)期比較樂觀。調(diào)查顯示，各類企業(yè)中近一半的廠商比較認(rèn)可 2023年安防市場進(jìn)展?fàn)顩r，年的總體情形比較保守，其中有33%的經(jīng)銷商認(rèn)為與2023相比會堅(jiān)持現(xiàn)狀，同時只有7%的經(jīng)銷商認(rèn)為安防市場會有比較大的變化，看來經(jīng)銷商們照舊比較實(shí)際。通過調(diào)查我們還能夠看出，認(rèn)為以后稍差的廠商最少，3%的生產(chǎn)企業(yè)對90%看來中國安防市場的總體形勢照舊不錯的。2、安防市場不同規(guī)模企業(yè)對2023表1：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的推想一覽表〔按銷售推想角度進(jìn)展統(tǒng)計(jì)〕工程100萬元以下100-500萬元500-100萬元1000合計(jì)好56%16%6%22%100%稍好45%23%15%17%100%堅(jiān)持現(xiàn)狀38%23%19%21%100%稍差18%45%18%18%100%差0000100%工程100萬元以下100-500萬元工程100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上好8%21%19%35%稍好42%61%50%48%堅(jiān)持現(xiàn)狀50%18%19%17%稍差0%0%13%0%差0%0%0%0%合計(jì)100%100%100%100%對本年度的銷售抱有更加樂觀的銷售預(yù)期，如1000萬元以上銷售收入的安防廠商中有83%的企業(yè)高分子為本年的銷售形勢趨好；而銷售規(guī)模在 商半數(shù)認(rèn)為會堅(jiān)持現(xiàn)狀，說明安防廠商的銷售形勢與企業(yè)的銷售規(guī)模有著肯定的聯(lián)期更好一些。表3：不同規(guī)模的代理商對本年度銷售形勢的推想一覽表〔按銷售推想角度統(tǒng)計(jì)〕工程100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上合計(jì)好20%40%20%20%100%稍好24%52%24%0%100%堅(jiān)持現(xiàn)狀45%18%18%18%100%稍差40%40%20%0%100%差20%40%20%20%100%調(diào)查反映，認(rèn)為本年度銷售好的代理商中，40%100-500萬元，500-1000萬元、1000100萬元以下的企業(yè)均為20%；認(rèn)為銷售形勢堅(jiān)持現(xiàn)狀的代理商中， 45%的企業(yè)銷售收入在 100萬元以下，100-500萬元、萬元以上的企業(yè)都占預(yù)期的安防代理商以中小企業(yè)為主。工程100萬元以下100-500萬元工程100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上好25%25%0%50%稍好29%29%29%13%堅(jiān)持現(xiàn)狀56%22%11%11%稍差50%50%0%0%差25%25%0%50%合計(jì)100%100%100%100%關(guān)于安防行業(yè)的經(jīng)銷商而言，認(rèn)為本年度銷售形勢好的安防經(jīng)銷商中， 1000萬元以上的企業(yè)占50%，100萬元以下及100-500萬元的企業(yè)各占25%；認(rèn)為銷售形勢較好的安防經(jīng)銷商中，以1000萬元以下銷售收入的中小型企業(yè)為主，各占 29%的份額，而1000萬元以上企業(yè)僅占13%；關(guān)于認(rèn)為銷售堅(jiān)持現(xiàn)狀的企業(yè)中，以小型企業(yè)為主，100萬元以下企業(yè)占56%，100-500萬元的占22%，500萬元以上的占22%；認(rèn)為比較差的經(jīng)銷商中，25%的小型企業(yè)，25%的中小型企業(yè)，50%的大型企業(yè)，顯現(xiàn)兩極進(jìn)展趨勢。調(diào)查說明，安防經(jīng)銷商作為傳統(tǒng)的主流銷售地位差不多堅(jiān)決，最初安防市場90%的交易額要通過經(jīng)銷商，直銷的不到 10%，在猛烈的市場競爭條件下，目場爭戰(zhàn)，失去了往日的優(yōu)勢地位，整體銷售業(yè)績受到阻礙?？傊?，20231000上的安防企業(yè)上，利用原有的銷售渠道，品牌形象及資金實(shí)力等方面優(yōu)勢，取得了得到壯大，對2023--2023年的銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度。3、安防工程商對2023安防工程商特地的市場地位使其對市場的看法，具有特地強(qiáng)的供鑒意義。據(jù)調(diào)場的進(jìn)展賜予確信，14%的工程商認(rèn)為2023年的安防市場經(jīng)營狀況特地好，認(rèn)為好的企業(yè)有 40%，而認(rèn)為一樣的企業(yè)占46%，沒有企業(yè)反映經(jīng)營狀況差的。2-32023好46% 好14%2-42023--2023年銷售狀況估測圖6%20%好6%20%好維持現(xiàn)狀稍差45%針對目前中國房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)快速進(jìn)展及馬上參加 WTO等利好消息的刺激，安防市場以后進(jìn)展消滅良好的勢頭，安防工程商以 2023--2023年的銷售狀況比較看好，，45%的企業(yè)認(rèn)為銷售形勢會較好于2023年，而有29%的工程商認(rèn)為會堅(jiān)持現(xiàn)狀，變化不大，僅有 6%的工程商對2023年的銷售持悲觀態(tài)度，認(rèn)為稍差。2-72-80%好0%好63%現(xiàn)狀24%差13%0%

24%

稍38%維持稍0%

20% 30% 40%

0% 20% 40% 60% 80%2-92-10：小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖好24%稍好52%維持現(xiàn)狀18%稍差0%6%20%40%60%0%0%維持現(xiàn)狀0%

100%0% 20% 40% 60% 80% 100%關(guān)于安防工程商而言，依照其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個檔次的工程商，關(guān)于大型安防工程商來說，對以后銷售推想比較樂觀， 38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會好，24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有38%的企業(yè)認(rèn)為堅(jiān)持現(xiàn)狀；關(guān)于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有63%堅(jiān)持現(xiàn)狀的占24%，稍差的占13%，沒有認(rèn)為特地好的，說明中型企業(yè)的信念尚缺乏；關(guān)于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，進(jìn)展程度不同，消滅多樣化的預(yù)期，整體上表現(xiàn)比較樂觀，24%52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好，持堅(jiān)持現(xiàn)狀觀點(diǎn)的占18，僅有6%的企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會較差；小型企業(yè)限于條件，整體預(yù)期結(jié)果為堅(jiān)持現(xiàn)狀。4、2023--2023年安防市場前景推想態(tài)度。針對安防市場2023--2023年的總體進(jìn)展形勢，各類企業(yè)認(rèn)同普遍全都，有97%的企業(yè)認(rèn)為2023--2023年的總體形勢明顯優(yōu)于2023。2-112023--2023年總體市場形勢態(tài)度3%明顯優(yōu)于2023年說不清楚明顯優(yōu)于2023年說不清楚97%對2023--2023的安防市場最具進(jìn)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有 的產(chǎn)品，其次是門禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有 23%的企業(yè)看好它的潛力。同時值得一提的是有27%的廠商對市場的把握并非格外敏銳，他們在認(rèn)為其它產(chǎn)品具有潛力的同時還認(rèn)為安防類產(chǎn)品的潛力都差不多，這也從另一側(cè)面反映他們對安防市場前途布滿信念。5：最具有潛力產(chǎn)品布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其他比 例47%10%23%7%3%27%27%3%27%3%7%23%10%47%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%2-122023--2023年最具潛力的安防產(chǎn)品5以后技術(shù)進(jìn)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。確實(shí)是設(shè)備由模擬向數(shù)字過渡，并與日俱增加依靠運(yùn)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的整體進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)安全也將是安防產(chǎn)品進(jìn)步的保證，此外，以后設(shè)備也將更有靈性，功能更加全面，操作起來將會更加簡便。從市場競爭的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為以后安防市場需求會增加，但會有更多的由價格取向到質(zhì)量取向，最終到效勞取向進(jìn)展。由此可見諸多阻礙市場進(jìn)展的因素之中，起促進(jìn)作用的有： 即國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，政府實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，啟動資金較多，拉動了市場；其次是中國申奧成功與入世的利好消息；在技術(shù)和配套方面，軟硬件、運(yùn)算機(jī)和寬帶的進(jìn)展；最終人們安防意識的增加也會拉動潛在市場需求。 偶，現(xiàn)實(shí)中也存在阻礙市場進(jìn)展的不利因素。一些企業(yè)認(rèn)為，市場的猛烈競爭，特地是企業(yè)間的不善。2023年度俏銷產(chǎn)品評判設(shè)備而言，據(jù)有關(guān)方面資料，日本貨占45%，美國貨占25%，臺灣貨占20%。近年來，中國廠商及科研機(jī)構(gòu)的努力，國產(chǎn)安防產(chǎn)品也逐步走向市場，同時寬闊人民群眾的安防意識也不斷的加強(qiáng)，為安防產(chǎn)品的推廣制造了條件，并隨著安防產(chǎn)業(yè)不同的進(jìn)展程度，不同的產(chǎn)品在安防市場的銷售也消滅不同了銷售結(jié)果，據(jù)本次調(diào)查反映，監(jiān)控系統(tǒng)照舊是本年度的俏銷產(chǎn)品，排在其次位的是報警系統(tǒng)，以下依次是門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。監(jiān)控產(chǎn)品能夠看作安防行業(yè)的核心產(chǎn)品同時科技術(shù)含量比較高，不僅是市場的熱點(diǎn)而且具有比較高的利潤回報，安防廠商應(yīng)依照市加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，爭取高端市場的份額，得到豐厚的利潤回報，目前大局部的監(jiān)控系統(tǒng)都以國外品牌為主，中國企業(yè)能夠把握時機(jī)，形成自有品牌的安防監(jiān)控產(chǎn)6：安防俏銷產(chǎn)品分布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其他比 例65%32%30%20%5%16%3-116%5%16%5%20%30%32%65%0%10%20%

30% 40% 50% 60% 70%1、安防企業(yè)銷售渠道分析安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特地性，需要與安裝及工程商進(jìn)展合作，進(jìn)展銷售推廣。具有一些不同的特色，調(diào)查結(jié)果顯示，目前安防行業(yè)以工程商為要緊的銷售形式，占大力進(jìn)展有肯定的關(guān)系，中國安防廠商實(shí)力的壯大，多承受直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)展工程運(yùn)作，削減了中間環(huán)節(jié)，提高的工程質(zhì)量，同時利潤安排也更趨合理；同時經(jīng)銷商也是重要的銷售形式，占 50%，其它依次是房地產(chǎn)公司、公安系統(tǒng)及其它行業(yè)用戶。50%50%52%15%17%14%4%安防經(jīng)銷商及代理商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析作為安防原有要緊銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商，在的行業(yè)進(jìn)展背景下，逐步在轉(zhuǎn)變其進(jìn)展思路，目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多承受與工程商合作的銷售方式，占轉(zhuǎn)；經(jīng)銷商之間的合作也占特地大的比重，有 當(dāng)與安防代理商及經(jīng)銷商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。45%67%13%45%67%13%14%9%4%銷售。工程商的地位越來越重要，在上形式下，工程商成為最正確的進(jìn)貨渠道，同時一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。4-13%97%營，對外進(jìn)展安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)特地少，僅占總數(shù)的 3%，說明中國安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌意識，樂觀的拓展海外銷售渠道，如此才會在以后的銷售競爭中取得優(yōu)勢，另一方面，隨著參加 WTO日期的接近，國外的安防企業(yè)也會加強(qiáng)對中國市場的銷售攻勢，一些有實(shí)力的安防企業(yè)也會進(jìn)入中國市場，參與安防企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵。廣州28%深圳廣州28%深圳31%上海40%北京38%其它31%4-228%31%28%31%40%38%31%20%0%

深圳 上海 北京

三維柱形圖1北京、深圳、廣州等地，在這些大都市，一方面由于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人民的生活水平比較高，收入的層次也比較高，人們的安防意識比較強(qiáng)；另一方面，大型都市的現(xiàn)代化程度比較高，安防水平是衡量一個現(xiàn)代化都市的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，因此也促進(jìn)了這些地區(qū)安防事業(yè)的進(jìn)展，同時如上海、北京等地進(jìn)展速度比較快，現(xiàn)代化建筑對安深圳、廣州由第一、二位轉(zhuǎn)化位三、四，表達(dá)出深圳、廣州的建設(shè)進(jìn)展速度趨緩，而上海及深圳、廣州以后成為安防行業(yè)進(jìn)展的要緊市場。2、安防商家對目前進(jìn)貨渠道的評判調(diào)查說明，安防商家對進(jìn)貨渠道的總體表示一樣，中意的僅有 17%，72%的商家認(rèn)為進(jìn)貨渠道一樣，還有 11%的企業(yè)對目前的進(jìn)貨渠道表示不中意，關(guān)于進(jìn)貨渠道10：安防商家對目前進(jìn)貨渠道評判商家對進(jìn)貨渠道的評判商家對進(jìn)貨渠道的評判比 例中意17%11%一樣72%圖4-3不滿足11%不滿足17%72%◆安防工程商對目前進(jìn)貨渠道的評判66%，但同時有23%8%的工程商對進(jìn)貨渠道不中意。4-4一般滿足不滿足一般滿足不滿足關(guān)于安防工程商，不同的進(jìn)展規(guī)模對渠道的中意程度不同，對進(jìn)貨渠道中意的100-500萬元的中小型企業(yè)占44%，為絕大多數(shù)，而1000型企業(yè)也對進(jìn)貨渠道比較中意，500-1000萬元的中型企業(yè)占27%；對進(jìn)貨渠道表示一樣的多為中型企業(yè)，100-500萬元的中型企業(yè)占67%；對進(jìn)貨渠道不滿的企業(yè)中，100-500萬元最多，占52%，500-1000萬元的企業(yè)為17%，1009%。11：安防不同規(guī)模工程商對進(jìn)貨渠道的評判工程100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上中意0%44%22%34%一樣0%33%67%0%不中意9552%17%22%的需求在不斷加大，加強(qiáng)了代理商、經(jīng)銷商及廠商在市場中的競爭。3、營銷模式分析合目標(biāo)客戶的需要，渠道的物流、信息流、資金流是否順暢，渠道的治理是否有效等方面的問題受渠道模式的阻礙較大，因此有必要對現(xiàn)有的渠道及可利用的渠道進(jìn)展分析，目前理論上來講，安防業(yè)內(nèi)的銷售渠道要緊有以下幾川形式：優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)η肋M(jìn)展全面的操縱，直利于銷售策略的貫徹和實(shí)施，推行統(tǒng)一的定價、統(tǒng)一的形象及品牌形象；缺點(diǎn)是本錢高、投入大。多級代理制、獨(dú)家代理制及經(jīng)銷制差不多上間接銷售的形式理商，通常由廠商向多級代理商供給產(chǎn)品，它的要緊優(yōu)點(diǎn)是在初期進(jìn)入市場時，能夠利用一些代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)成的渠道，快速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場掩蓋面；而其缺點(diǎn)是簡潔形成各不同代理商之間無序的競爭，渠道治理的本錢比較高。一的價格、統(tǒng)一的治理，提高了渠道的可控性，能夠使渠道更加適應(yīng)多變的市場需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對渠道的操縱力缺乏。之處是對渠道的操縱相對較難，營銷策略難以實(shí)施，經(jīng)銷商之間的競爭會使價格紛亂。廣州、深圳；其次類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等都市為主的市場；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型都市。在一類都市中，市場進(jìn)展比較成熟，用戶的安防意識比較高，樹立安防品牌比較重要，因此多承受分公司或多級代理制；關(guān)于二類都市來說，市場處于進(jìn)展的起步時期，廠商多承受代理制或分公司中；三類都市那么是需要安防企業(yè)大力推廣的市場，市場處于培育期，需要大力宣傳，因此承受經(jīng)銷或代理制，利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道快速擴(kuò)展市場掩蓋面，提高知名度?！步?jīng)銷商在選擇銷售品牌時會考慮多方面的因素，據(jù)調(diào)查反映，品牌的價格和性能是經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌的所要考慮的重要因素，同時售后效勞也是其中重要的一項(xiàng)，分別占64%、62%46%，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低廉的產(chǎn)品價格是選擇品牌的重要因素，在此根底上，售后效勞方面成為挖掘競爭優(yōu)勢的重要方面。12：安防經(jīng)銷商選擇品牌阻礙因素價格性能售后效勞品牌知名度技術(shù)支持優(yōu)待條件其它64%62%46%26%35%9%3%圖5-13%9%35%26%46%62%3%9%35%26%46%62%64%0% 10%

30% 40% 50% 60% 70%不斷豐富，工程商在選購產(chǎn)品時考慮的因素成為廠商、代理商、經(jīng)銷商的重要進(jìn)展依據(jù)，調(diào)查說明，工程商所看重的要緊是價格、性能、分別占 83%、77%，售后效勞也是重要一項(xiàng)，占69%，隨后會考慮技術(shù)支持、品牌知名度、優(yōu)待條件等，所占比例分別為49%、20%、20%。13：工程商進(jìn)貨因素分析價格價格83%性能77%69%20%49%20%6-183%77%69%83%77%69%49%20%20%格能務(wù)度持件價性服后售名知牌品支術(shù)技條惠優(yōu)80%60%40%20%0%效勞作為產(chǎn)品的附加價值，也應(yīng)得到重視，同時技術(shù)支持也不應(yīng)無視。14：安防工程商企業(yè)進(jìn)貨住處來源分析媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷商同行產(chǎn)品廠商經(jīng)銷商技術(shù)類網(wǎng)其廣告展會咨詢介紹公布巡回推廣文章絡(luò)它54%31%51%20%3%17%3%14%0%因素，廠商、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，以滿足工程商的需要?！?、安防企業(yè)信息需求程度分析據(jù)調(diào)查反映，安防企業(yè)對信息的需求程度是特地強(qiáng)的，其中表示特地急迫的有9%，對信息需求認(rèn)為〝急迫〞的占52%；表示對信息需求〝一樣〞的占38%，而對信息表示〝無所謂〞僅占1%，總體說明安防企業(yè)對信息的需要照舊比較猛烈的。急迫格外急迫一般急迫格外急迫一般

52%11%急迫49%一樣40%0%11%急迫49%一樣40%0%38%7-249%

40%11%0%一般無所謂格外急迫急迫在對安防工程商的調(diào)查中，一般無所謂格外急迫急迫2、安防企業(yè)獵取和公布信息媒體分析16：安防企業(yè)信息媒體分析20%55%安全&自動化11%7%8%合計(jì)100%7-3100%80%60%40%20%0%自中 慧 安 中 其 合國 聰 全 國 它 公 安 & 安自動共 防 防動化安 產(chǎn)化全 品信息本次調(diào)查反映出，安防企業(yè)在進(jìn)展廣告宣傳時，會因媒體的宣傳范疇、宣傳成效、到達(dá)目標(biāo)受眾的程度等方面原因，選擇不同的媒體。但總體業(yè)說，企業(yè)選擇公布信息的媒體比較集中，要緊是在一些專業(yè)媒體上。調(diào)查顯示，安防廠商在做廣告宣傳時，有·安防技術(shù)市場?，其次是?中國公共安全&自動化?等媒體，它們分別占到20%11%。3、安防企業(yè)進(jìn)貨信息來源構(gòu)成分析17：安防企業(yè)進(jìn)貨信息來源構(gòu)成媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷商同行產(chǎn)品廠商經(jīng)銷商技術(shù)類網(wǎng)其廣告展會咨詢介紹發(fā)布巡回推廣文章絡(luò)它51%40%40%20%8%16%9%11%7%載體，越來越受到人們的重視，必將促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)展。向廠商、經(jīng)銷商詢問同行介紹產(chǎn)品公布向廠商、經(jīng)銷商詢問同行介紹產(chǎn)品公布廠商、經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它16%8%

9%11% 7% 51%20%

40%

40%產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)有技術(shù)類文章有報價產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)有技術(shù)類文章有報價產(chǎn)品帶技術(shù)參數(shù)其它較好的宣傳的產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹28%26%23%54%9%54%廣告感愛好的企業(yè)占28%，對技術(shù)類文章宣傳感愛好的占26%，以下是有報價的廣告占23%?？傮w反映出商家對產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，對產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強(qiáng)，而對產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報價廣告。4、安防工程商企業(yè)的信息來源分析會也是重要的信息源。媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷商同行媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷商同行產(chǎn)品廠商經(jīng)銷商技術(shù)類網(wǎng)絡(luò)廣告展會咨詢介紹發(fā)布 巡回推廣文章54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感愛好的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告，多達(dá) 的產(chǎn)品介紹，說明工程商更加留意產(chǎn)品的技術(shù)，同時對報價產(chǎn)品廣告也樂于同意，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告14%有技術(shù)類文章宣傳產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告14%有技術(shù)類文章宣傳31%69%其它17%9%〔1、安防企業(yè)廣告投放方式比較期登載廣告，經(jīng)銷商也要緊承受不定期登載廣告形式。圖9-1：安防廠商廣告投放方式 圖9-2：安防代理商廣告投放方式33%不定期登載廣告隔期登載廣告連續(xù)長期登載33%不定期登載廣告隔期登載廣告連續(xù)長期登載廣告扇面416%不定期登載廣告廣告隔期登載廣告扇面439% 19%9-318%27%不定期登載廣18%27%不定期登載廣告廣告隔期登載廣告扇面4、安防行業(yè)廣告成效及媒體投放狀況60%。9-451%

35%差35%差好廣告宣傳的成效與媒體的選擇有特地大的關(guān)系，正確的媒體選擇可加強(qiáng)廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時比較慎重，調(diào)查說明目前安防市場上，有優(yōu)勢的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占91