周年慶活動(dòng)總結(jié)7篇

周年慶活動(dòng)總結(jié)7篇周年慶活動(dòng)總結(jié)篇1

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，x周年活動(dòng)開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織支配和活動(dòng)掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的圓滿。

7、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

周年慶活動(dòng)總結(jié)篇2

在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的悉心指導(dǎo)下，江西科技師范高校同學(xué)會(huì)立足于江西科技師范高校六十周年校慶的實(shí)情，結(jié)合我校各社團(tuán)自身進(jìn)展的特點(diǎn)，實(shí)行科學(xué)化的管理方法，各社團(tuán)結(jié)合同學(xué)課余文化需求實(shí)際，開展系列活動(dòng)，為母校甲子校慶獻(xiàn)禮。回顧本階段工作，為了能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)覺不足以更好地開展社團(tuán)工作，彰顯同學(xué)社團(tuán)魅力，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、以信念認(rèn)同為指導(dǎo)，以社團(tuán)活動(dòng)引領(lǐng)青年同學(xué)思想。

各社團(tuán)以思想為基點(diǎn)，通過社團(tuán)特色實(shí)踐活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)青年同學(xué)的思想引領(lǐng)。以我校六十周年為契機(jī)，開展如“母校六十年風(fēng)雨風(fēng)光攝影展”、“同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)成果展”等活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，縱向輻射，以自發(fā)形式引導(dǎo)我校同學(xué)關(guān)懷母校風(fēng)雨歷程，增加對(duì)母校的認(rèn)同感;立足我校六十周年校慶實(shí)際，各社團(tuán)樂觀組織開展“喜迎校慶，激揚(yáng)青春”游園會(huì)等主題活動(dòng)。

以活動(dòng)為載體，喜迎母校六十周年華誕，深情回顧母校六十年流金歲月;熱忱彰顯我校素養(yǎng)訓(xùn)練成果，激發(fā)高校生激情，引導(dǎo)我校高校生關(guān)注校內(nèi)時(shí)事，增加與母校的信念認(rèn)同，從而激發(fā)我校學(xué)子建設(shè)母校的熱忱。

二、以特色為活動(dòng)取向，以實(shí)踐服務(wù)同學(xué)成才。

各社團(tuán)以特色為本位，服務(wù)于青年同學(xué)的成長(zhǎng)成才為目標(biāo)，堅(jiān)持“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去”的原則，彰顯社團(tuán)魅力，切實(shí)結(jié)合特色為母校六十周年校慶獻(xiàn)禮。

數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)開展科普學(xué)問宣揚(yáng)、家教服務(wù)社開展“精英老師”說課大賽、藍(lán)橋文學(xué)社組織開展“文韻杯”現(xiàn)場(chǎng)寫作大賽、計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)開展計(jì)算機(jī)義務(wù)修理活動(dòng)。各社團(tuán)立足社團(tuán)特色，同時(shí)注意同學(xué)組織的服務(wù)意識(shí)，開展種類多樣的同學(xué)活動(dòng)，在豐富校內(nèi)文化的同時(shí)，為母校獻(xiàn)禮，也切實(shí)服務(wù)了廣闊學(xué)子。

三、以青年同學(xué)為本，建設(shè)健康向上的多元校內(nèi)文化。

校內(nèi)文化活動(dòng)是校內(nèi)文明建設(shè)的有機(jī)組成部分，各社團(tuán)始終把繁華校內(nèi)文化活動(dòng)作為同學(xué)社團(tuán)工作的重要目標(biāo)，勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，指導(dǎo)和組織了一系列豐富多彩、主題突出、特色鮮亮的活動(dòng)，取得了顯著成效。

各社團(tuán)努力用先進(jìn)的校內(nèi)文化活動(dòng)熏陶、塑造青年同學(xué)，限度地發(fā)揮、利用和愛護(hù)青年同學(xué)在校內(nèi)文化活動(dòng)上主動(dòng)性、樂觀性和制造性，開展了由校同學(xué)會(huì)主辦，芒種讀書社承辦的其次十一屆“風(fēng)采杯”演講競(jìng)賽、靜雅書畫協(xié)會(huì)與慈善義工協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的迎校慶、送字畫活動(dòng)活動(dòng)、球類協(xié)會(huì)主辦的“傳承杯”足球賽等活動(dòng)。各社團(tuán)在傳承社團(tuán)文化的前提下開展了形式多樣，內(nèi)容多元化的活動(dòng)，緊扣校內(nèi)時(shí)事主旋律，豐富校內(nèi)文化內(nèi)涵，提升校內(nèi)文化層次，努力打造布滿活力、安定有序、健康向上的和諧校內(nèi)文化。這些活動(dòng)樂觀有益地豐富了青年同學(xué)的課余文化生活，也為我校精神文明建設(shè)作出了樂觀的貢獻(xiàn)。

周年慶活動(dòng)總結(jié)篇3

周年慶典活動(dòng)圓滿結(jié)束了，我們還沉醉在歡快之中久久回味。在此，感謝在這次活動(dòng)中無私參與活動(dòng)組織策劃以及樂觀參加活動(dòng)前期預(yù)備的同事們。由于有你們，這次活動(dòng)才會(huì)如此的勝利!感謝公司為我們供應(yīng)溝通的平臺(tái)，增加了大家的分散力和集體榮譽(yù)感，感謝!

今年x月初，接到周年慶典的任務(wù)。打算組建活動(dòng)籌備小組做預(yù)備工作，實(shí)實(shí)在在的把每項(xiàng)工作做好?？紤]到參與人數(shù)的需求;場(chǎng)地的限制;籌備小組打算以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分小組活動(dòng)的方式籌備此次活動(dòng)。在活動(dòng)籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動(dòng)做預(yù)備。周年慶活動(dòng)的前一天籌備組成員樂觀布置會(huì)場(chǎng)，每個(gè)人都工作到很晚，為了把活動(dòng)支配得更好，大家都無私的奉獻(xiàn)?；顒?dòng)效果證明白打算是正確的，預(yù)備是充分和有序的。充分體現(xiàn)了公司員工的紀(jì)律作風(fēng)和精神面貌。全體員工有劇烈的大局意識(shí)，有責(zé)任感，團(tuán)結(jié)協(xié)作力量強(qiáng)，體現(xiàn)出了一種拼搏向上的精神!

本次周年慶典活動(dòng)的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。措施有力，預(yù)備和各種協(xié)調(diào)會(huì)推動(dòng)著活動(dòng)工作不斷進(jìn)展!為確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，及相應(yīng)后勤保障?；I備小組多次召集小組成員開會(huì)爭(zhēng)論，依據(jù)各階段最新狀況支配任務(wù)，明確各方面階段工作任務(wù)，使整個(gè)預(yù)備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密連接、協(xié)作。

各隊(duì)隊(duì)員協(xié)作方面非常突出。活動(dòng)期間的掌聲給人印象非常深刻。各組組長(zhǎng)在全面按要求執(zhí)行籌備組各項(xiàng)組織措施的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)本隊(duì)的報(bào)名和宣揚(yáng)工作，組織宣揚(yáng)工作做得很好，有序、守紀(jì)，協(xié)作默契，充分體現(xiàn)出一種良好的精神風(fēng)貌?；顒?dòng)籌備期間各小隊(duì)之間傳遞閱歷，溝通展現(xiàn)，充分體現(xiàn)出“友情第一”的精神，活動(dòng)期間各隊(duì)隊(duì)員爭(zhēng)先恐后，樂觀參與趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的各個(gè)項(xiàng)目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現(xiàn)出一種“團(tuán)結(jié)協(xié)作、不甘人后”的精神。

周年慶活動(dòng)是一次綜合性的活動(dòng)，是以人為本的活動(dòng)，特殊是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力氣，形成合力，形成拳頭。所以要使每位同事都參加到活動(dòng)中來。

總之，通過這次慶典活動(dòng)體現(xiàn)了各部門的協(xié)調(diào)應(yīng)急力量，同時(shí)熬煉培育了一批企業(yè)文化活動(dòng)骨干，發(fā)掘人才是這次周年慶活動(dòng)的一大收獲。為以后深化的搞好企業(yè)文化宣揚(yáng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過這次活動(dòng)，我們看到了公司進(jìn)展的潛力，分散的力氣就是公司明天的盼望。這次慶典活動(dòng)增加了分散力、向心力，進(jìn)一步激發(fā)了廣闊員工喜愛公司、關(guān)懷公司、建設(shè)公司、進(jìn)展公司的熱忱?？偨Y(jié)過去，為的是展望將來，我們要走的路還很長(zhǎng)，我們深感肩負(fù)重?fù)?dān)，我們?nèi)皂毟挪幌?。成果只能代表過去，更好的成果等待著我們?nèi)カ@得。明天肯定會(huì)更加美妙!

周年慶活動(dòng)總結(jié)篇4

今年10月初，接到周年慶典的任務(wù)。打算組建活動(dòng)籌備小組做預(yù)備工作，實(shí)實(shí)在在的把每項(xiàng)工作做好。考慮到參與人數(shù)的需求;場(chǎng)地的限制;籌備小組打算以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分小組活動(dòng)的方式籌備此次活動(dòng)。在活動(dòng)籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動(dòng)做預(yù)備。周年慶活動(dòng)的前一天籌備組成員樂觀布置會(huì)場(chǎng)，每個(gè)人都工作到很晚，為了把活動(dòng)支配得更好，大家都無私的奉獻(xiàn)?；顒?dòng)效果證明白打算是正確的，預(yù)備是充分和有序的。充分體現(xiàn)了公司員工的紀(jì)律作風(fēng)和精神面貌。全體員工有劇烈的大局意識(shí)，有責(zé)任感，團(tuán)結(jié)協(xié)作力量強(qiáng)，體現(xiàn)出了一種拼搏向上的精神!

本次周年慶典活動(dòng)的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。措施有力，預(yù)備和各種協(xié)調(diào)會(huì)推動(dòng)著活動(dòng)工作不斷進(jìn)展!為確保活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，及相應(yīng)后勤保障。籌備小組多次召集小組成員開會(huì)爭(zhēng)論，依據(jù)各階段最新狀況支配任務(wù)，明確各方面階段工作任務(wù)，使整個(gè)預(yù)備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密連接、協(xié)作。

各隊(duì)隊(duì)員協(xié)作方面非常突出?；顒?dòng)期間的掌聲給人印象非常深刻。各組組長(zhǎng)在全面按要求執(zhí)行籌備組各項(xiàng)組織措施的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)本隊(duì)的報(bào)名和宣揚(yáng)工作，組織宣揚(yáng)工作做得很好，有序、守紀(jì)，協(xié)作默契，充分體現(xiàn)出一種良好的精神風(fēng)貌?；顒?dòng)籌備期間各小隊(duì)之間傳遞閱歷，溝通展現(xiàn)，充分體現(xiàn)出“友情第一”的精神，活動(dòng)期間各隊(duì)隊(duì)員爭(zhēng)先恐后，樂觀參與趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的各個(gè)項(xiàng)目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現(xiàn)出一種“團(tuán)結(jié)協(xié)作、不甘人后”的精神。

周年慶活動(dòng)是一次綜合性的活動(dòng)，是以人為本的活動(dòng)，特殊是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力氣，形成合力，形成拳頭，所以要使每位同事都參加到活動(dòng)中來。通過我們的周年慶活動(dòng)增加大家的分散力，體現(xiàn)我們拼搏進(jìn)取的精神。有了分散力和拼搏進(jìn)取的精神我們的企業(yè)進(jìn)一步加快進(jìn)展，做大做強(qiáng)，進(jìn)展才是硬道理。我們要連續(xù)樂觀開拓公司的企業(yè)文化建設(shè)，把慶典期間的敬業(yè)精神連續(xù)到工作中去，為公司的進(jìn)展做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

總之，通過這次慶典活動(dòng)體現(xiàn)了各部門的協(xié)調(diào)應(yīng)急力量，同時(shí)熬煉培育了一批企業(yè)文化活動(dòng)骨干，發(fā)掘人才是這次周年慶活動(dòng)的一大收獲。為以后深化的搞好企業(yè)文化宣揚(yáng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過這次活動(dòng)，我們看到了公司進(jìn)展的潛力，分散的力氣就是公司明天的盼望。這次慶典活動(dòng)增加了分散力、向心力，進(jìn)一步激發(fā)了廣闊員工喜愛公司、關(guān)懷公司、建設(shè)公司、進(jìn)展公司的熱忱?？偨Y(jié)過去，為的是展望將來，我們要走的路還很長(zhǎng)，我們深感肩負(fù)重?fù)?dān)，我們?nèi)皂毟挪幌ⅰ３晒荒艽磉^去，更好的成果等待著我們?nèi)カ@得。明天肯定會(huì)更加美妙!

周年慶活動(dòng)總結(jié)篇5

科技股份有限公司開業(yè)慶典圓滿結(jié)束?？傮w而言，公司開業(yè)慶典的活動(dòng)意義特別重大，向外界傳遞了我公司正式開業(yè)的信息，展現(xiàn)了我公司的形象、風(fēng)貌，獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持，推動(dòng)了企業(yè)的進(jìn)展。同時(shí)慶典活動(dòng)的整體效果也不錯(cuò)，雖然在活動(dòng)過程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些旁枝末節(jié)的問題，但是這些問題所反饋出的珍貴閱歷對(duì)于以后在大型活動(dòng)的舉辦方面更是賜予了值得借鑒的重要依據(jù)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，組織嚴(yán)密是保證，團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵

公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開業(yè)慶典活動(dòng)，總經(jīng)理親自掛帥任開業(yè)慶典籌備組組長(zhǎng)，副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)。策劃慶典方案、會(huì)場(chǎng)布置、就餐地點(diǎn)支配等羅總和劉總都親臨一線給我們做會(huì)務(wù)指導(dǎo)工作，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶典的重視。

依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案，包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會(huì)人員名單、慶典日程支配、慶典文件和材料預(yù)備、其他有關(guān)事項(xiàng)(報(bào)到、住宿、接機(jī)、車輛調(diào)度、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議工作人員組成等)。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容支配到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動(dòng)日程支配以書面形式知會(huì)每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過程中，慶典現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從小處入

手，細(xì)心觀看，擅長(zhǎng)把握細(xì)節(jié)，把握好與會(huì)人員的服務(wù)需求。

慶典活動(dòng)結(jié)束后，總經(jīng)辦準(zhǔn)時(shí)支配對(duì)慶典資料進(jìn)行整理，此舉有利于對(duì)慶典活動(dòng)精髓的汲取，又便于以后查找和翻閱。

慶典接待工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而繁瑣的工作，需要大家精誠(chéng)合作將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一步步落到實(shí)處。每個(gè)人把聽從指揮作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，作為籌備組主要負(fù)責(zé)人之一的曾進(jìn)輝把籌備工作放在第一位，連續(xù)工作到午夜;負(fù)責(zé)車輛支配的覃翔的工作態(tài)度也感動(dòng)了籌備組的每一個(gè)人，深夜還在關(guān)懷著車輛的落實(shí)狀況;籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，聽從組織支配，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況?；I備組的成員之間達(dá)成了一種默契，呈現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、特約專家留下了深刻的印象。

二、就開業(yè)慶典的意義而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：

1、本次活動(dòng)是我公司第一次如此全面深化地與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織溝通的大型商業(yè)活動(dòng)，本次活動(dòng)的舉辦最為重要的意義在于，有效地承接了市場(chǎng)招商所獲得的成果，并對(duì)外予以展現(xiàn);極大地促進(jìn)了綠色節(jié)能電站市場(chǎng)招商工作的綻開，并為該市場(chǎng)后續(xù)運(yùn)營(yíng)鋪平道路。

2、為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面供應(yīng)了特別珍貴的閱歷。

三、就市場(chǎng)開業(yè)的整體效果而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：

1、就本次活動(dòng)的影響力而言，通過與電解鋁、錳業(yè)協(xié)會(huì)、低碳領(lǐng)域的深化溝通，在開業(yè)期間不間斷地組織了一系列的論壇、研討會(huì)、行業(yè)會(huì)議、會(huì)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了綠色節(jié)能直流電站項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)快速提升知名度，擴(kuò)大影響力的目的，賜予了市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)一個(gè)良好的開端。

2、就本次活動(dòng)公司內(nèi)部各部門人員調(diào)動(dòng)及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言，明晰了各部門各人員的職責(zé)，調(diào)動(dòng)了全體員工的工作樂觀性，并充分發(fā)揮了各員工在參加活動(dòng)組織籌備工作中的主觀能動(dòng)性，在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。

周年慶活動(dòng)總結(jié)篇6

本次促銷活動(dòng)從20__年_月1日至20__年_月29日，共計(jì)__天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以及等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場(chǎng)通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了肯定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭和端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我商場(chǎng)在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我商場(chǎng)產(chǎn)品主要做了___、___倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，現(xiàn)場(chǎng)顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，尤其是……三大品牌，在地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出___禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場(chǎng)人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，和做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我商場(chǎng)禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在___的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，