軟文營銷 網(wǎng)絡公關EPR 推廣策略【大維互通】

...v.軟文營銷軟文推廣獨有的營銷價值現(xiàn)在很多企業(yè)都在軟文營銷，但是貌似軟文營銷也沒能直接帶來多少個，多少個成交量，但是為什么企業(yè)還是鐘愛軟文營銷呢？軟文營銷自然是有其自身的優(yōu)點和其他推廣難以替代的用途。事實上，確實是這樣。軟文營銷有其獨有的營銷價值，其他推廣方式無法到達的營銷需求。第一、軟文營銷能為企業(yè)樹立高大的形象對于一家企業(yè)，如果在網(wǎng)絡上有持續(xù)的新聞報道，不管企業(yè)的規(guī)模到底有多大，但是從網(wǎng)絡形象上就給人肅然起敬的感覺。當然這時候的軟文不能僅僅是推銷產(chǎn)品，而應該注重外在形象和品牌建立，這樣更利于企業(yè)的長期開展。第二、軟文營銷能為企業(yè)建立良好的口碑當客戶在考慮購置一家企業(yè)的產(chǎn)品時，最關心的是這家的產(chǎn)品到底能不能用的住，售后效勞怎么樣，有些企業(yè)可能做得都不差，但是客戶看到都是他們家的廣告，對產(chǎn)品和效勞無從可知，最終難以下定決心購置。而通過軟文營銷的實施，那么可以傳播企業(yè)的產(chǎn)品和效勞，讓客戶大膽放心地購置產(chǎn)品。第三、軟文營銷能提升企業(yè)的權(quán)重企業(yè)更容易承受競價廣告，因為這種推時間久，來得直接，但是現(xiàn)在投入也比擬大了。就權(quán)重這個方面來講，任何廣告都是做不到的，只有高質(zhì)量的內(nèi)容和外鏈才能提升權(quán)重，而軟文能同時給提供內(nèi)容和外鏈，是提升權(quán)重的一個法寶。第四、軟文營銷的效果后續(xù)效應大投放廣告，不管是按點擊付費，還是按時間段付費，廣告投放完了，來了多少咨詢，就已經(jīng)定性了，后邊不會有任何效果再產(chǎn)生了。而軟文不同，軟文發(fā)布之后始終存在，發(fā)布之時通過媒體版面?zhèn)鞑ィ笸ㄟ^搜索引擎和相關新聞傳播，持續(xù)為企業(yè)帶來效果。第五、軟文營銷促進企業(yè)品牌建立軟文營銷可以促進企業(yè)的品牌建立，而廣告不能，準確地說廣告不能提升品牌的美譽度，也可以提升品牌的知名度。當然，其他推廣，如博客推廣、論壇推廣，也可以提升品牌建立，不過博客推廣和論壇推廣也是軟文推廣的一個分支。第六、利于企業(yè)產(chǎn)品推廣，能把一個復雜的說的很清楚網(wǎng)絡軟文，沒有篇幅限制，文字的組合可以千變?nèi)f化，把一個復雜的產(chǎn)品活靈活現(xiàn)的擺在讀者的面前，而廣告位都是有字數(shù)的限制，只能廣告詞有限的幾個字來吸引客戶，可以讓客戶看到，但是難以讓客戶理解。【免費網(wǎng)絡推廣方法總結(jié)】推廣方式需要具備的技能優(yōu)點缺點企業(yè)可操作性論壇軟文推廣論壇發(fā)帖、文案籌劃、網(wǎng)絡語言本錢低容易被刪、效果難保證強優(yōu)化撰稿、HTML、SEO本錢低要求技能綜合弱問答推廣熟悉網(wǎng)絡本錢低審核難通過強博客推廣撰稿、SEO本錢低關注度小強微博推廣撰稿、SEO本錢低活潑粉絲少強QQ推廣設計、籌劃本錢低效果不可控強視頻推廣拍攝、編輯本錢低技能要求高弱【軟文推廣要有指導思想】〔軟文發(fā)布推廣策略〕目前，企業(yè)根本都認識到了網(wǎng)絡的重要性，開場在網(wǎng)絡推廣方面下功夫，軟文推廣是網(wǎng)絡推廣工作中必不可少的一局部。但是，某些企業(yè)做軟文推廣只是單純的發(fā)稿，并沒有與企業(yè)的營銷策略結(jié)合，雖然也取得了一定的效果，但是并沒有把軟文推廣的效果發(fā)揮到最大。軟文推廣的指導思想，實際上就是軟文推廣的策略，這個企業(yè)的營銷策略是息息相關的?！靖鱾€階段軟文推廣的指導思想】一、新品牌初期的軟文推廣品牌成立初期，消費者對該品牌并無印象，軟文推廣品牌問世的新聞、品牌的理念、品牌的開展規(guī)劃與目標等等入手，讓群眾消費者通過網(wǎng)絡可以了解到品牌的這些文化、理念。雖然現(xiàn)在沒有人搜，但是這是要做的，是在做一個鋪墊，以后有人搜的時候，加深他們對品牌的信任感。二、品牌成長期的軟文推廣品牌成長期的軟文推廣側(cè)重品牌本身的推廣和產(chǎn)品推廣、促銷推廣，一方面大力提升品牌的知名度與影響力，另一方面挖掘用戶的潛在需求，推動產(chǎn)品的銷售。這一階段的軟文推廣更側(cè)重實際活動和新聞的推廣，如促銷活動、新品上市、展會等等。三、品牌成熟期的軟文推廣一個成熟的品牌，軟文推廣應更加注重美譽度的提升。如蘋果是個手機品牌，比擬成熟的品牌，他的軟文應該能提升企業(yè)的形象，品牌的忠誠度。可以是報道企業(yè)做了公益活動，或是在技術(shù)方面取得了什么樣的進步等。當然成熟期也會有成長期類似活動的推廣和初期的理念文化推廣，整體的側(cè)重應在美譽度的提升。四、單純發(fā)稿適合日常公關很多企業(yè)在網(wǎng)絡時代，想抓住這個機遇，但是沒有自己的營銷思路，而是隨機的去撰寫一些稿件做軟文發(fā)稿，當然這樣也是有一定效果的，但是因為整體缺乏指導思想，軟文傳播的力量比擬散，難以到達事半功倍的效果。如在初期，上來就搞美譽度提升，用戶是難以承受的，自然推廣的效果也會打折扣。企業(yè)營銷需要整體營銷方案，并有效地落地實施，企業(yè)把有限的市場費用