房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案二_第1頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案二_第2頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案二_第3頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案二_第4頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案二_第5頁
已閱讀5頁,還剩88頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

2023/8/181勁華項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案2023/8/182一、項(xiàng)目要點(diǎn)分析二、項(xiàng)目整體定位三、招商策略構(gòu)想四、營(yíng)銷策略構(gòu)想五、推廣策略建議六、項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu)2023/8/183

前言

目前的地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)越來越規(guī)范的市場(chǎng),而項(xiàng)目營(yíng)銷也是一個(gè)越來越專業(yè),越來越細(xì)化的過程。工業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)消費(fèi)型地產(chǎn)有著本質(zhì)的區(qū)別

只有打破常規(guī)!才能改變項(xiàng)目現(xiàn)狀!

這個(gè)道理大家都知道,但是如何打破?無疑是擺在勁華企業(yè)及我們面前的重要課題,值得花時(shí)間和精力研究!2023/8/184一、項(xiàng)目要點(diǎn)分析

1、簡(jiǎn)析項(xiàng)目總用地面積:約64.57畝用地性質(zhì)為:工業(yè)用地項(xiàng)目位置:南臨昆石高速,北、西北邊臨普小公路,地形西高東低??偨ㄖ娣e:60127.6㎡10棟為自持1-9棟可租、售面積49971.84㎡露臺(tái)可改造使用用面積:1840.32㎡項(xiàng)目物業(yè):二手房

②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩①2023/8/1852、項(xiàng)目重要問題,主要為營(yíng)銷推廣中需要注意的

問題內(nèi)容項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)排水為生活廢水項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)固體廢棄物為生活垃圾項(xiàng)目辦公、商業(yè)最大用水量為69.5m3/h,371m3/d項(xiàng)目排污總水量為約388m3/d項(xiàng)目設(shè)計(jì)總用電負(fù)荷為5977KW備注:消防設(shè)備、安??刂剖摇⑼ㄐ艡C(jī)房、應(yīng)急照明、電梯、生活水泵等用電為一級(jí)負(fù)荷,其余為三級(jí)負(fù)荷。一級(jí)負(fù)荷用戶應(yīng)由兩個(gè)電源組成,能承擔(dān)本用戶的全部一級(jí)負(fù)荷設(shè)備的供電。如(1)發(fā)生任何一種故障時(shí),兩個(gè)電源的任何部分應(yīng)不致同時(shí)受到損壞;(2)發(fā)生任何一種故障且保護(hù)裝置正常時(shí),有一個(gè)電源不中斷供電。)2023/8/1863、開發(fā)商收益簡(jiǎn)析抵押融資物業(yè)銷售招商出租開發(fā)商銀行、金融公司誠(chéng)意金終端商戶產(chǎn)權(quán)人物業(yè)管理蓄客商戶入駐商戶2023/8/1871、我們共同的課題:思考1:做生意,就是做局。如何布這個(gè)局,是幫助項(xiàng)目成功盈利的關(guān)鍵!最有潛力的核心業(yè)態(tài)是什么?哪些是我們要花大力氣打造的?從哪里入手挖掘拉動(dòng)項(xiàng)目快速營(yíng)銷的獨(dú)特賣點(diǎn)(USB)?二、項(xiàng)目整體定位20忽23疾/7甜/68思考2:兵資馬未臣動(dòng),辛策略踩先行愈,贏棄在起矩跑線獸上!品牌茅、產(chǎn)別品、新市場(chǎng)這三甘大策鏟略?!奥坊啪€對(duì)搖了,油市場(chǎng)故就有茅,產(chǎn)暴品對(duì)薯了,挽消費(fèi)恐就有扔”路線乏就是栽我們憲說的名策略綿。策略報(bào)清晰存、定從位正帖確,儀后面編的系及列營(yíng)耍銷進(jìn)點(diǎn)程才哨可能四順暢個(gè)。20害23盟/7續(xù)/69凡戰(zhàn)字者,真以正彩合,毫以奇治勝。善戰(zhàn)李者,祖先勝卷而后寧戰(zhàn)!20悅23笨/7倦/610核心漁問題釀:1、項(xiàng)半目如管何定變位,尋適合勵(lì)的經(jīng)忽營(yíng)業(yè)局態(tài)是滲什么思?2、氧項(xiàng)目舞整體陷如何摘規(guī)劃笛、布窩局?20城23充/7還/611成果項(xiàng)目笛定位創(chuàng)導(dǎo)向20決23紀(jì)/7袖/612項(xiàng)目閑的定高位說貓明;根據(jù)6月16日至6月30日的走訪調(diào)查確資料蟻匯總虛分析膨,以及衫雙方7月4日的素工作番溝通類、提壩報(bào)。建議閥項(xiàng)目截整體涼定位:加工/展示/銷售三位躍一體魔的產(chǎn)付業(yè)集澡群。20王23脆/7虜/613表現(xiàn)擾形式用;物業(yè)嚴(yán);轉(zhuǎn)經(jīng)議營(yíng);1、住吉宿公祥寓1、專祥業(yè)化2、辦吧公2、集紹中化3、主區(qū)題市邁場(chǎng)3、地處區(qū)化4、加滅工生全產(chǎn)及滋配送4、網(wǎng)晝絡(luò)化20俘23腸/7虎/614通過婦業(yè)態(tài)呈選擇—業(yè)態(tài)乳落位汁的過哀程,兼顧贏推廣爺、招震商、陪銷售音、運(yùn)懼營(yíng)、后成本低等科多方掏面因珍素建議晉項(xiàng)目羨定位攏為:食品專生產(chǎn)攤、加在工、蝕配送這個(gè)攻業(yè)種益是當(dāng)獄前區(qū)枯域市啄場(chǎng)的悄空白塌點(diǎn)。我們壇就對(duì)誓食品色相關(guān)遭業(yè)種顆進(jìn)行膏梳理罪:業(yè)態(tài)剪定位目前饅勁華勢(shì)董事柿?xí)Q誰定以食品宰為主定位啦來招皆商,20要23歐/7腐/615目前拍云南制注冊(cè)與的食仆品相執(zhí)關(guān)企災(zāi)業(yè);31家食杠品添合加劑旨生產(chǎn)邊企業(yè)47鋤66家食歸品生堪產(chǎn)加康工企雅業(yè)28選5家食練品相貌關(guān)產(chǎn)餡品生飾產(chǎn)企墻業(yè)13游29計(jì)5家食霜品生智產(chǎn)加對(duì)工小憲作坊20亂23幕/7肯/616業(yè)態(tài)撕可分膨?yàn)?;原料傍加工訪、半船成品躬加工家、食跨品制孤造、食品晚檢測(cè)膏、設(shè)益計(jì)包療裝、歪食品吼倉(cāng)儲(chǔ)若、運(yùn)輸晉、食鏡品批哪發(fā)等八個(gè)也產(chǎn)業(yè)基鏈條。20妥23慰/7鞭/617業(yè)態(tài)辨類型務(wù)又約忠分為三十雙七小類;食品眉飲料惰加工逝設(shè)備維、儲(chǔ)襖運(yùn)設(shè)鏟備、鐮食品心包裝香、粗加朗工水兔產(chǎn)品虜、飲餐料加筑工、群水果崗加工掘、淀仇粉、堅(jiān)果異類、逼調(diào)味種品、宋添加狡劑、僵咖啡或豆、取可可袖、方便鼻食品躺、休們閑食享品、究保健呼食品艱、罐心頭食濾品、蜜制叢品、腦軟飲臟料食朋品、諸蔬菜炎制品完、乳泥制品購(gòu)、沖飲深品、李糖類搞、豆窗制品閑、焙偷烤制震品、槍生鮮降禽蛋免、米仿面類間、糧油膽肉類穿、肉亦制品勝、生痕鮮蔬殘菜、得生鮮狹水果爺、鮮活貍水產(chǎn)栗品、索茶葉饑、酒莖類、迫蛋制油品、差食用暑菌、屆禽類眾、食品銅飲料止代理錦加盟他等20院23涂/7困/618食品烈種類謹(jǐn)分為桐四大專品類助;普通爪食品綢、無尚公害播食品特、綠戚色食嗎品仔、有察機(jī)食鐘品。20補(bǔ)23線/7銷/619其中滿原料毒、產(chǎn)授品加順工制蚊造、閃包裝嗽等統(tǒng)御稱為鳳上游嫩產(chǎn)業(yè)烘鏈:運(yùn)輸鞭、物工流、爽分配奮、批叮發(fā)稱攜為下騎游產(chǎn)沈業(yè)鏈才。20狐23朗/7絕/620人潮端(經(jīng)營(yíng)竿人群凡和消憑費(fèi)客例流量)是趟項(xiàng)目他營(yíng)銷串、發(fā)喬展的艷基礎(chǔ)呼,怎樣之吸引先人潮朱,是懶總體幸定位潔必須館優(yōu)先夜考慮魄的問拿題是項(xiàng)朱目最奏高決攜策層縱必須股要認(rèn)豪真面漆對(duì)的匆課題旬,否則看容易泰出現(xiàn)嚷經(jīng)營(yíng)縣商家栽不穩(wěn)像定,皇面臨2次招年商帶俯來的微麻煩按。20拾23總/7橫/621業(yè)態(tài)去規(guī)劃蛾構(gòu)想漆:我們咬暫時(shí)褲劃分4個(gè)區(qū)蘿域分畢別為千:A區(qū)域牽:1-守4棟B區(qū)域辰:8-洲9棟C區(qū)域滔:5-巖7棟D區(qū)域誰:10棟(業(yè)態(tài)蜂分區(qū)掉方案兄另行轟提交)C區(qū)域D區(qū)域B區(qū)域A區(qū)域20郊23立/7纖/62268打.7違5%14戲.3濤6%10棟16渣.8溝9%2-訪6層1層分析釣本案誤的指鼓標(biāo)數(shù)估據(jù)我光們發(fā)船現(xiàn)2樓以想上的曠物業(yè)顯然確是整單個(gè)項(xiàng)銀目營(yíng)恩銷非四常重嚇要的品部分針,決定箭著項(xiàng)鎖目50五%以上否的營(yíng)普銷和氣收益榴成果營(yíng)銷斥和收益50句%20鏡23丹/7踩/623操作拆時(shí)1層暫腫時(shí)壓腫倉(cāng)持膚有,腦進(jìn)行旁意向述性、微定制洽式營(yíng)派銷注意珠考慮2層的氧中性喜物業(yè)當(dāng)形態(tài)館,6層的棚特殊罰情況知(露眠臺(tái)改梁造)暑,要在盲價(jià)格汽和營(yíng)福銷手冶段方漫面有城所區(qū)句別。從而瞇保證痕利潤(rùn)昨最大懼化。整體瓦物業(yè)順劃分滲貨包主,分期羽、分誘批推牽廣招職商。20浸23季/7稍/624

名稱

物業(yè)形態(tài)

業(yè)態(tài)屬性

功能目的

1F“風(fēng)味餐飲”、“品牌食品”,服務(wù)機(jī)構(gòu)批發(fā)、零售、服務(wù)下游產(chǎn)業(yè)鏈社區(qū)型街區(qū)商業(yè),吸引消費(fèi)人群,形成商業(yè)氛圍

2-6F食品加工生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)配套及其它輕加工企業(yè)集生產(chǎn)、加工、展示、銷售、配送為一體上游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)聚集經(jīng)營(yíng)、相融共贏,形成總店經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

備注其他補(bǔ)充業(yè)種,如;大眾食堂等6層以上考慮做為宿舍

項(xiàng)目配套服務(wù)體現(xiàn)增值服務(wù)綜合功能提升項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值。以分間區(qū)經(jīng)廉營(yíng)的逼思路勝規(guī)劃仙圖表20砍23笨/7越/625三、茅招商舅策略緣瑞構(gòu)想20甚23宅/7咱/626客層中定位綜合板來看茅,項(xiàng)這目的滾經(jīng)營(yíng)各人群罩可分費(fèi)為兩霞大類果:一種壟是生產(chǎn)菌加工企業(yè)氣或廠家逼直營(yíng)辜店,大型辨綜合塞品牌五代理躍商,對(duì)物掏業(yè)的警需求減量大厚,要銅求不膝高,除了曾滿足盛生產(chǎn)啊經(jīng)營(yíng)毀用房殊外,廁還要型滿足展示雀、銷貍售、其倉(cāng)儲(chǔ)示、辦潮公、業(yè)員工駐住宿務(wù)等,屬長(zhǎng)趟期性柔高價(jià)市值人飽群,液有帶尿動(dòng)作刮用??勺髟~為項(xiàng)漏目主杏力業(yè)姓態(tài),需求亞面積50黨0-地20織00平方茫米及彎以上齡。20學(xué)23奪/7藏/627第二百種是溉普通尚代理秧商和支經(jīng)銷先商。對(duì)物洽業(yè)的愿需求尖量一作般,仔要求戀高,誕以小種面積硬為主宿,一房躲多用答,對(duì)險(xiǎn)物業(yè)謀去化館貢獻(xiàn)緊小,屬單腰體經(jīng)續(xù)營(yíng),知對(duì)價(jià)支格敏習(xí)感,通是項(xiàng)靈目次凱主力江業(yè)態(tài)秧。物業(yè)兇需求桿面積憲:50倘—3隙00平方稿米左溪右。20等23貞/7念/628其它惕生活增、服累務(wù)配蒼套業(yè)殼態(tài)。衡對(duì)物副業(yè)要蝕求不欺高,屬低程比例勉業(yè)態(tài)月,對(duì)變聚集花商業(yè)耀及消皺費(fèi)人拳氣有易幫助真,對(duì)物清業(yè)去炭化貢油獻(xiàn)一魔般,轟屬服簽務(wù)型萬業(yè)種夠。物業(yè)連需求刊面積涉:50谷0—朗10屠00平方脊米及喚以上銅。20吼23爺/7牢/629投資紛型客逮層,搶對(duì)物煙業(yè)去繁化貢汗獻(xiàn)大掏,對(duì)項(xiàng)皂目綜銜合形刻態(tài)要陳求高罰,是迫高現(xiàn)雀金流吃人群灰。20算23翅/7錫/630企業(yè)侄類型技:社汗區(qū)生到活服框務(wù)企業(yè)邁規(guī)模藍(lán):1-虹8人形式報(bào):餐荒飲、勺快遞霧、診樓所、剛洗衣雀店等企業(yè)漁類型部:省鳴級(jí)名僅優(yōu)食拼品、仿及其鐵它企砌業(yè)。企業(yè)星規(guī)模統(tǒng):30影-2隔00人形式爐:直參營(yíng)店羊、總積部基蹈地、核心確客戶重要戴客戶次要穩(wěn)客戶企業(yè)鼻類型尼:一漲般食件品企罩業(yè)企業(yè)陣規(guī)模干:2-猶10人形式顆:加胡工、夜批發(fā)就、零疤售門賣店企業(yè)漲類型似:地巾方名漆優(yōu)特倚色食萬品企業(yè)獲規(guī)模撥:10習(xí)-1鎮(zhèn)00人形式支:總爺?shù)辍⒙浞止匏?、灑辦事能處、馬配送舊、溉倉(cāng)隊(duì)儲(chǔ)一般檢客戶目標(biāo)帶客戶字類型茫簡(jiǎn)介20映23煤/7聯(lián)/631綜合庫(kù)來看殺,根怎據(jù)目寸標(biāo)客報(bào)層的朽性質(zhì)紛,建議耀先產(chǎn)吧加工睜企業(yè)平、后尺招銷世售代手理商去,形成逃經(jīng)營(yíng)搏的人叫氣和脫商業(yè)泳氛圍鞠,吸監(jiān)引消瓣費(fèi)人隊(duì)群,20進(jìn)23端/7羨/632招商閥方式準(zhǔn):在實(shí)饒際市績(jī)場(chǎng)操著作中陷,建互議采梯取三太權(quán)分享離的塑模式左為主導(dǎo),所枝有權(quán)勤屬于呼投資葬者、聚經(jīng)營(yíng)寨權(quán)由淚管理?xiàng)U公司適掌控滴、入研場(chǎng)經(jīng)枕營(yíng)商劫家擁慌有使糊用權(quán)期,將捐物業(yè)證劃分折為多澡個(gè)產(chǎn)犯權(quán)進(jìn)士行招框商、扁銷售冊(cè)。最大飾程度幻玉實(shí)現(xiàn)扛物業(yè)僻的整交體價(jià)扔值,棍使單山個(gè)物匙業(yè)獲半得較劇高的幣市場(chǎng)杯租金齒與銷垃售價(jià)桿值的骨增長(zhǎng)瓜空間碧。20砌23副/7涉/633招商和模式表定位售;置以產(chǎn)繭業(yè)為溉導(dǎo)向曬,工里業(yè)帶尼動(dòng)商省業(yè)①定向?qū)氄猩坍?dāng):依選據(jù)項(xiàng)判目的原業(yè)態(tài)踐規(guī)劃兄,安排織具體步人員席重點(diǎn)繭落實(shí)把適合窗項(xiàng)目陪主力軍業(yè)態(tài)做定位取的客棒戶源冊(cè),量身發(fā)定做以招商介規(guī)劃瞎。②以商忌招商破:利奧用主魔力業(yè)敲態(tài)在被其行煉業(yè)的皆影響離力,擴(kuò)大捆宣傳此,以者吸引柳更多選目標(biāo)傘商家球。③廣告粗招商濕:通暴過各擇種媒拖體宣輸傳和否推廣帆活動(dòng)穗,制求造題鋒材,擴(kuò)大鑒項(xiàng)目虜?shù)挠按隧懀[吸引穿目標(biāo)哄客戶姨注意濾力,辣促進(jìn)病招商室。20頓23粥/7霉/634④招商宋會(huì):論邀請(qǐng)撥政府訴相關(guān)機(jī)職能預(yù)局的間領(lǐng)導(dǎo)嗚,有影勤響的促媒體減記者喚參加務(wù),企登業(yè)領(lǐng)炭導(dǎo)⑤關(guān)系磨招商恢:行肚業(yè)協(xié)次會(huì)公晝關(guān),料客戶盤介紹⑥示范烤招商后:從球行業(yè)椅領(lǐng)袖駛企業(yè)濕入手翁,帶本動(dòng)上映下游當(dāng)?shù)纳躺蚣摇"咛囟ǚ鄙鐣?huì)左群體典:投畏資階漲層營(yíng)燭銷。⑧補(bǔ)位格招商:在岸實(shí)際城工作污中,交發(fā)現(xiàn)賤某個(gè)列業(yè)態(tài)砌對(duì)項(xiàng)嫩目有芝共性揭,對(duì)規(guī)艷劃進(jìn)殘行靈艙活調(diào)足整。20濤23火/7謝/635其它瓣方式嘴:新聞選事件假、糞地產(chǎn)遇交流償、博保覽會(huì)奮、發(fā)布杜會(huì)、另節(jié)日東促銷態(tài)招商興、溜派發(fā)DM單等招商鋪與銷楚售同影時(shí)進(jìn)晃行,銅以招羞商帶舌動(dòng)銷伍售、貧以銷梯售促蓄進(jìn)招而商20麻23秋/7唉/636招商狠渠道販圖;政府駕部門千的政款策支扔持,近行業(yè)第協(xié)會(huì)糧的資這源優(yōu)躲勢(shì)是項(xiàng)族目傳語播與憲招商搜的重御要前鋪提,行業(yè)嫩協(xié)會(huì)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)代理交公司廣告效媒體行業(yè)聯(lián)展會(huì)地州產(chǎn)品昆產(chǎn)地政府行業(yè)雹精英PR活動(dòng)不同類型、區(qū)域的客群對(duì)應(yīng)需求不同,本案招商范圍要上升到全省范疇。20顏23承/7故/637要點(diǎn)癥:形成“以槽商養(yǎng)談園,棒以園置促商搖”襯的可傾持續(xù)許發(fā)展旗模式扭。(放水蜂養(yǎng)魚糊、先震做人排氣,朽再做挎生意、快蛙速去蓄化、餡回籠差資金厭。)不管勝處在徒項(xiàng)目辭營(yíng)銷序推廣抱的哪付個(gè)階嘩段,酸都要打考慮哀業(yè)態(tài)斤延伸晶的問蘋題,目的植;為暮進(jìn)一晉步提泡升物珍業(yè)價(jià)遞值預(yù)日留下栽擴(kuò)展贊的空匪間。20策23船/7轟/638基本此原則吃:保持趴和政精府部冶門、接行業(yè)徹協(xié)會(huì)柄、行緊業(yè)龍搞頭企昨業(yè)、以及正金融察機(jī)構(gòu)銀等組涂織的酒良好舍溝通拍。以便校及時(shí)宗掌握諷政府洗政策聚變動(dòng)緒、行訴業(yè)發(fā)浸展動(dòng)屢態(tài)、企業(yè)共的需織求,吐金融防和資己本市困場(chǎng)的皇波動(dòng)仆,以保分障項(xiàng)串目營(yíng)見銷工迅作能末夠順欺利完廈成,快速治有效涼的吸急引企磨業(yè)等叨經(jīng)營(yíng)犧人群結(jié)進(jìn)駐潮。20肚23質(zhì)/7貴/639結(jié)論兆;營(yíng)銷緩要從閱產(chǎn)品竟開始正,招獲商要矩從定愧位做廚起定位追不明懂晰會(huì)苦出現(xiàn)銳招商更方向葡混亂招商潛人員弄執(zhí)行領(lǐng)力分職散、胖市場(chǎng)旁需求擦不明魄了無法虧形成洗產(chǎn)業(yè)綢聚集哨經(jīng)營(yíng)托效應(yīng)悉,最死重要裳的是睬會(huì)增加敬招商帳難度左,嚴(yán)重間制約刷銷售嗚速度超和質(zhì)禍量。20教23軌/7劉/640四、省營(yíng)銷網(wǎng)策略廊構(gòu)想營(yíng)銷今方式泡解析價(jià)格逃策略預(yù)期唉收益營(yíng)銷繼節(jié)奏客戶華檔案躁建立20恢23版/7蹲/641開發(fā)群企業(yè)經(jīng)紀(jì)銜公司產(chǎn)品燙滯銷廊、如族何成媽功招鑼商銷印售20鑰23河/7風(fēng)/642營(yíng)銷咱戰(zhàn)略釣綱要補(bǔ)強(qiáng)好項(xiàng)目消軟件箏環(huán)境究,支誤撐總店嬸經(jīng)濟(jì)斥定位確定箏營(yíng)銷踐戰(zhàn)略拋原則恭:“拋朵磚引鈴玉,破強(qiáng)勢(shì)決出擊躺,品蛛牌導(dǎo)面向”前期下充分賄鋪墊絹、造消勢(shì)、兇蓄積酒客戶慢展排示營(yíng)墻銷引導(dǎo)脹目標(biāo)黎人群派不斷牛制造凝“興枯奮點(diǎn)婚”,歪持續(xù)編營(yíng)銷20莊23泳/7簡(jiǎn)/643四個(gè)蒼重點(diǎn)父戰(zhàn)略:一:整合耍區(qū)域橋資源,形住成項(xiàng)淹目在努區(qū)域扇的形惠象美鑰譽(yù)度包,建牲立區(qū)存域形羽象總旺概念杯和企序業(yè)對(duì)區(qū)域的認(rèn)觸同感攤,借區(qū)禍域驅(qū)汗動(dòng)項(xiàng)目訊。二:而優(yōu)先艘引進(jìn)知名巨品牌廚企業(yè)情和上附游龍沾頭企托業(yè),提宮升項(xiàng)節(jié)目向家心君力,誘由企辯業(yè)品氧牌增趴值演寶變?yōu)榱秧?xiàng)目但產(chǎn)品謝增值乖。三:頓借助騾發(fā)展纏商實(shí)咬力,鍋為項(xiàng)至目提就高認(rèn)鞭可度苗,在難區(qū)域啞營(yíng)銷傳階段深,狡塑造盤在區(qū)多域經(jīng)量濟(jì)的領(lǐng)跑盆者地策位四:咬項(xiàng)目搬形象籍定位導(dǎo)切合飛目標(biāo)責(zé)客戶杜群體莫心理陸需求您與區(qū)債域資掛源20艇23雅/7累/644消費(fèi)需求業(yè)態(tài)清晰定位精準(zhǔn)項(xiàng)目名稱經(jīng)營(yíng)差異化個(gè)性鮮明廣告口號(hào)業(yè)態(tài)壁壘業(yè)態(tài)延伸發(fā)展目標(biāo)識(shí)別系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)利益點(diǎn)清晰成功營(yíng)銷項(xiàng)目明成功有營(yíng)銷吊具備撤的前扛提和昌基礎(chǔ)腳條件:各階段之間的關(guān)系定位規(guī)劃方案實(shí)施與保障提供內(nèi)容整合營(yíng)銷推廣方案反饋修正提供指導(dǎo)提供依據(jù)20繞23鎖/7桶/6451、營(yíng)杏銷方稱式解勇析返租億策略:投資埋者在鳳買下倘物業(yè)稈后回即租給虛發(fā)展杯商,根返租匠期限鍵有5年—1塑5年、核或更耳長(zhǎng)。腔我們瞎建議5—尺10年。以租鎮(zhèn)代售齊策略:先租誦賃,洪待租銳金總霸額達(dá)懇到總賤價(jià)、亭某一卷比例椒時(shí)、X年時(shí)叮,產(chǎn)狗權(quán)歸錘商戶稅,若滴中途豪租賃懇中止世,產(chǎn)蒸權(quán)歸暖發(fā)展活商。保租扁策略校:首期炎款無肚需全故額支嘆付,祖只需層支付太首期棟款的孩一部良分徐,然爽后委伐托給辨發(fā)展祖商經(jīng)遮營(yíng)3-捕5年,幟將租健金用兩于抵賤扣買慶家余纏下未當(dāng)付的各購(gòu)房剝首期腹款,劈燕到期學(xué)后返膀給買吹家自隔行經(jīng)襖營(yíng)。20婦23占/7功/646以上虛策略話根據(jù)辭實(shí)際泡情況極調(diào)整葡使用帶租罵約銷單售策娛略:先招廉商并缸經(jīng)營(yíng)率一段頸時(shí)間近后,續(xù)連租遠(yuǎn)約一燭起對(duì)推外銷弄售。升值講、回飯購(gòu)策勿略:承諾四若干揉年后冶物業(yè)成將升茄值多燈少,震如未云達(dá)到澇則補(bǔ)融償差窗價(jià)?;蛘呓稹胺凳熳狻逼狡谕竞螅瑥目梢怨x擇展要求購(gòu)開發(fā)小商回者購(gòu)。分期少付款厘、減疤免租童期廚策略:在愛一定稍期限類內(nèi)允算許投終資者演分期蜻分次糕付清帳,或者鋪先行奴租賃跑,一扒定期峽限內(nèi)勒購(gòu)買穗,則確減免昏租期放內(nèi)的生租金綿沖抵赴房款20零23茫/7篇/6472、價(jià)泥格策牛略假設(shè)涉均價(jià)租金歲推演銷售款價(jià)格居推演返祖墓金額椅與市輔場(chǎng)租悶價(jià)、罷銷售萄價(jià)之撐間的授關(guān)系客戶耗預(yù)期逝心理咐定價(jià)相策略嬸:實(shí)際開盤議價(jià)格瓦低于朱客戶戀心理恭預(yù)期粗價(jià)格就會(huì)垂造成致客戶搶購(gòu)現(xiàn)象禮。20坡23以/7楊/648假設(shè)踏銷售旨均價(jià)80勞00元/㎡假設(shè)飾銷售減均價(jià)60潔00元/㎡假設(shè)洗銷售跟均價(jià)45鎮(zhèn)00元/㎡假設(shè)鉗銷售懇均價(jià)55蜓00元/㎡我們竊采用嫁假設(shè)呀定價(jià)繭法來尚推演簽價(jià)格效模型假定禽銷售吳均價(jià)20彎23并/7闊/649銷售價(jià)元∕㎡回收成本年限每年回收成本月租價(jià)8000元∕㎡5年1600元133.33元∕㎡8000元∕㎡10年800元66.66元∕㎡8000元∕㎡15年533.33元44.44元∕㎡8000元∕㎡20年400元33.33元∕㎡8000元∕㎡50年160元13.33元∕㎡計(jì)算耳方式蕩:銷膚售價(jià)÷年數(shù)÷1晝2月=月租蜂金以銷烈售均隱價(jià)80玻00元∕飾㎡推演距出月伍租金拔價(jià)格租價(jià)爭(zhēng)推演20吵23坐/7川/650計(jì)算旺方式仗:銷駝售價(jià)÷年數(shù)÷1就2月=月租昆金以銷寇售均友價(jià)60樂00元∕參㎡推演梁月租傍金價(jià)惡格銷售價(jià)元∕㎡回收成本年限每年回收成本月租價(jià)6000元∕㎡5年1200元100元∕㎡6000元∕㎡10年600元50元∕㎡6000元∕㎡15年400元33.33元∕㎡6000元∕㎡20年300元25元∕㎡6000元∕㎡50年120元10元∕㎡20五23曠/7賽/651銷售價(jià)元∕㎡回收成本年限每年回收月租價(jià)4500元∕㎡5年900元75元∕㎡4500元∕㎡10年450元37.5元∕㎡4500元∕㎡15年300元25元∕㎡4500元∕㎡20年225元18.75元∕㎡4500元∕㎡50年90元7.5元∕㎡計(jì)算鬼方式椒:銷害售價(jià)÷年數(shù)÷1邀2月=月租簽金以銷盾售均化價(jià)45顯00元∕殲㎡推演憲出月諸租金世價(jià)格20巡壽23鞋/7芽/652銷售價(jià)元∕㎡回收成本年限每年回收月租價(jià)5500元∕㎡5年1100元91.66元∕㎡5500元∕㎡10年550元45.83元∕㎡5500元∕㎡15年366.66元30.55元∕㎡5500元∕㎡20年275元22.91元∕㎡5500元∕㎡50年110元9.16元∕㎡計(jì)算純方式繩:銷量售價(jià)÷年數(shù)÷1倒2月=月租看金以銷繪售均晴價(jià)55泛00元∕混㎡推演暑出月雜租金貝價(jià)格√20漢23見/7秤/653假設(shè)銷售均價(jià)5年回收成本10年回收成本15年回收成本20年回收成本4500元∕㎡75元∕㎡∕月37.5元∕㎡∕月25元∕㎡∕月18.75元∕㎡∕月5500元∕㎡91.66元∕㎡∕月45.83元∕㎡∕月30.55元∕㎡∕月22.91元∕㎡∕月6000元∕㎡100元∕㎡∕月50元∕㎡∕月33.33元∕㎡∕月25元∕㎡∕月8000元∕㎡133.33元∕㎡∕月66.66元∕㎡∕月44.44元∕㎡∕月33.33元∕㎡∕月備注:從表中可以看出返租、月租金、市場(chǎng)價(jià)格、銷售價(jià)格的密切關(guān)系綜合從以上神推演環(huán)結(jié)果20奪23擱/7像/654銷售日均價(jià)欺推演舉例含說明樓層減銷售零價(jià)格幕推演壤表20縱23由/7般/655假設(shè)開發(fā)釀商心洪里預(yù)例期價(jià)啦格為60季00元/敬㎡舉例械租金求價(jià)格偽(33氏.3消3元/月/㎡、44裙.4私5元/月/㎡)A如果刮返租盞策略5年開發(fā)感商預(yù)免期心我理價(jià)+(返浴租年槳份×每年×租金萬元/月/㎡)=市場(chǎng)康銷售脖單價(jià)60爺00元/放㎡誕+(5年×1道2月×煮33怕.3開3元/月/㎡)=80摩00元/㎡B如果袍返租10年開發(fā)溜商預(yù)踐期心抬理價(jià)+(返饞租年妹份×每年×租金喂元/月/㎡)=市場(chǎng)叨銷售何單價(jià)60呀00元/仍㎡+(10年×1飛2月×鏡44照.4怒5元/月/㎡)=11逢33案4元/㎡舉例揚(yáng)說明20脆23攪/7薪/656樓層 參考均價(jià)(元/㎡

)參考售價(jià)1(元/㎡

)參考售價(jià)2(元/㎡

)參考售價(jià)3(元/㎡

)6層

60006500648055805層

60004500418040804層

60004500398041803層

60004500486043802層60009500680056801層6000100001180012800b、樓脈層銷晶售價(jià)舟格推學(xué)演表銷售羅價(jià)格揀和市界場(chǎng)租喝金的爭(zhēng)高低創(chuàng)有關(guān)峰,并怒不是總憑空罰定價(jià)60健00元/藍(lán)㎡的價(jià)咳格不套符合紫市場(chǎng)頃價(jià)值波體系旗,讓饅物業(yè)滴沒有鞋溢價(jià)像空間表一缸:以60駝00元/㎡推演20浙23蛙/7域/657樓層 參考均價(jià)(元/㎡

)參考售價(jià)1(元/㎡

)參考售價(jià)2(元/㎡

)參考售價(jià)3(元/㎡

)6層

80007800718067805層

80007000728066804層

80007500748068803層

80007500768069802層80009500786078801層8000100001180012800表二毛:以80攜00元/㎡推演80蒙00元/在㎡的價(jià)蘆格不罰符合殺市場(chǎng)湯價(jià)格堤體系流,營(yíng)歌銷難性度大20潤(rùn)23澤/7統(tǒng)/658樓層 參考均價(jià)(元/㎡

)參考售價(jià)1(元/㎡

)參考售價(jià)2(元/㎡

)參考售價(jià)3(元/㎡

)6層

45004238408041805層

45004080368040804層45004180378041803層45004280388041802層45005500398039801層45009000118009800表三目:以45昌00元/㎡推演45催00元/懷㎡的價(jià)宋格低趙不符俊合市嗚場(chǎng)價(jià)足格體以系,友達(dá)不鉛到預(yù)凡期收捎益20陪23傲/7愉/659樓層 參考均價(jià)(元/㎡

)參考售價(jià)1(元/㎡

)參考售價(jià)2(元/㎡

)參考售價(jià)3(元/㎡

)6層

55005380468041805層

55005080478043804層55005180480045803層55005800528046802層55006800518048001層55008800980010800表四而:以55壤00元/㎡推演55唐00元/套㎡的價(jià)閃格符雹合市澆場(chǎng)價(jià)恥值體茂系,幸建議她采用替價(jià)20錄23陶/7辛/660返租恒重點(diǎn)鮮:在返版租過疊程中酒要考酷慮收鋒租額巧與返壞租金蹄額成希正比因?yàn)槿”卷?xiàng)提目很園多情傻況未笑定,箭我們觀為了不便于晌計(jì)算寄和具迎有代歉表性荷,就蛋先設(shè)誦定以蟻下條丙件:銷售許均價(jià)80鐵00元∕量㎡瘡,銷亞售面揮積:49綠97閑1.童84㎡,假井設(shè)返胡租5-漁10年的肥策略輝執(zhí)行節(jié),10玻0%銷售站。從表節(jié)中可拼以看爺出返肚租與崗租金歐的密糊切關(guān)辮系,演如果敏租金逆與返盯租不秤成正修比就抱會(huì)造司成虧干損返祖越金額鄙與市忠場(chǎng)租謙價(jià)、狂銷售洪價(jià)之供間的激關(guān)系20良23懸/7曬/661開發(fā)商每年返款金額表(備注:項(xiàng)目總價(jià)=銷售均價(jià)8000元∕㎡×銷售面積49971.84㎡

)1至10年返租比率返款金額(萬元)(備注)每月每㎡租金第1年6%2398.6440元∕㎡第2年7%2798.4246.66元∕㎡第3年8%3198.1953.33元∕㎡第4年9%3597.9760元∕㎡第5年10%3997.7466.66元∕㎡第6年10%3997.7466.66元∕㎡第7年10%3997.7466.66元∕㎡第8年10%3997.7466.66元∕㎡第9年10%3997.7466.66元∕㎡第10年10%3997.7466.66元∕㎡返租私金額=項(xiàng)目煮總價(jià)×返租盈比率20蒜23大/7培/6623、預(yù)滴期收五益銷售收益(滿售)面積49971.84㎡(數(shù)計(jì)均是假設(shè))假設(shè)銷售總價(jià)(按8000元∕㎡)3.997億元假設(shè)銷售總價(jià)(按6000元∕㎡)2.998億元銷售憤預(yù)期像收益總面耍積×單價(jià)=總收綁益20糕23駛/7虧/663招商收益(滿租)面積49971.84㎡均價(jià)44.45元/月/㎡

每年租金0.2666億元5年合計(jì):1.33億元備注:較接近市場(chǎng)的租金價(jià)44.45元/月/㎡

5年租趁金=月租×1文2月×5年×總面格積招商忙預(yù)期寒收益5年預(yù)暑期招崖商收爽益A、44峽.4奴5元/月/㎡20強(qiáng)23顫/7筍/664B、33膝.3劣3元/月/㎡5年預(yù)畏期招遣商收筑益招商收益(滿租)面積49971.84㎡均價(jià)33.33元/月/㎡

每年租金0.1998億元5年合計(jì)0.999億元備注:較接近市場(chǎng)的租金價(jià)33.33元/月/㎡

5年租腎金=月租×1曬2月×5年×總面籃積20匙23把/7穴/6651、客戶預(yù)期收益計(jì)算按8000∕㎡物業(yè)情況單個(gè)廠房面積493.52㎡單價(jià)8000元∕㎡一年6%返租236889.6元二年7%返租276371.2元三年8%返租315852.8元四年9%返租355334.4元五年10%返租394816元6-10年10%返租金額1974080元總價(jià)3948160元前五年返租金總額1579264元第1年—第10年返租金額3553344元前10年已經(jīng)回收90%3553344元未收回10%即394816元即第11年10%即可收回成本,即3948160元(注:第六年到第十年沒有租金遞增,實(shí)際10年可收回投資成本)客戶失預(yù)期像收益按98輩7.松04領(lǐng)㎡單層眉分隔2個(gè)產(chǎn)生權(quán)則引單個(gè)寨廠房奸面積幟是49墨3.美52角㎡20例23注/7爐/6662、客戶預(yù)期收益計(jì)算按6000∕㎡物業(yè)情況單個(gè)廠房面積493.52㎡單價(jià)6000元∕㎡第一年6%返租177667.2元第二年7%返租207278.4元第三年8%返租236889.6元第四年9%返租266500.8元第五年10%返租296112元第6-10年10%返租金額1480560元總價(jià)2961120元前五年返租金總額1184448元第1年—第10年返租金總額2665008元前10年已經(jīng)收回90%2665008元未收回10%即296112元即第11年10%即可收回成本,即296112元(注:第六年到第十年沒有租金遞增,實(shí)際10年可收回投資成本)20輕23貝/7椅/667預(yù)期絨收益=招商項(xiàng)收益+銷售參收益按銷傳價(jià)80費(fèi)00元/㎡4.99徑70競(jìng)億元=0.99繪93氏億元+3.99唉77泡億元(租蟻價(jià)均掏按33興.3望3元/月/㎡)按銷永價(jià)60徑00元/㎡3.99隊(duì)76蛾億元=0.99半93單億元+乎2.99茅83總億元(租保價(jià)均隱按33找.3唐3元/月/㎡)代理逮商預(yù)歷期收央益(10軟0%滿銷養(yǎng)售10濫0%滿足柏)招商10泉6萬銷售趙代理60粒0萬元開發(fā)問商預(yù)融期收介益20出23罵/7刮/668(從償簽訂弟合同枯之日昆)整個(gè)配營(yíng)銷際周期負(fù)劃分攀;根然據(jù)具老體情涌況再窮做調(diào)父整?;I備偷期驅(qū):貿(mào)兩疼個(gè)月形象雄導(dǎo)入抽:秤大約柱為兩蟻個(gè)月讀。認(rèn)籌輛蓄水音期:雞大煮約為籃六個(gè)漠月。開盤召?gòu)?qiáng)銷點(diǎn)期:網(wǎng)大罷約為嫌六個(gè)業(yè)月。持續(xù)樸熱銷/尾盤暖期翅:火大約傳為四企個(gè)月本及以禽上。4、營(yíng)院銷節(jié)笨奏:20咳23胳/7竟/669A、工箭作要胸點(diǎn):預(yù)熱較期―項(xiàng)目拍預(yù)熱漲期招絹商簽晌約,六內(nèi)部衫認(rèn)購(gòu)榨工作歷流程父及執(zhí)瓣行要癥點(diǎn)蘋;強(qiáng)銷畝期―營(yíng)銷臂工作振流程獸及執(zhí)壤行要幸點(diǎn)惱;持續(xù)光期―營(yíng)銷菊工作腔流程遼及執(zhí)鋪行要銷點(diǎn)。執(zhí)行多修正往來慮文件托:《項(xiàng)目梅招商贏銷售溜情況游總結(jié)》《項(xiàng)目字策劃慎執(zhí)行獨(dú)修正費(fèi)方案》內(nèi)容結(jié):根絮據(jù)招徒商銷很售狀匪況和堅(jiān)市場(chǎng)繳動(dòng)向具的反生饋,潮適時(shí)傲調(diào)整光營(yíng)銷陸計(jì)劃魂。置業(yè)泥手冊(cè)中心懷內(nèi)容巖:根綠據(jù)項(xiàng)貸目?jī)?yōu)杯勢(shì)編岡選的彼租賃許購(gòu)房總須知殿、各樸階段兵項(xiàng)目萍業(yè)態(tài)御賣點(diǎn)櫻的序增列孫。20王23悶/7個(gè)/670項(xiàng)目糠運(yùn)作趟組的撇確定人員脆的到播位項(xiàng)目盞入市效益造分析盈利結(jié)模式營(yíng)銷蕩構(gòu)架雁、物眼料定位入市確認(rèn)決執(zhí)行B、工堅(jiān)作計(jì)獸劃作巴業(yè)表招商凈方案膀確認(rèn)推廣凈步奏擔(dān)制定招商亭費(fèi)用宴投入租、撓售節(jié)匠點(diǎn)控肅制招商卻、營(yíng)屢銷執(zhí)牌行方案蝦動(dòng)態(tài)岡調(diào)整營(yíng)銷羅強(qiáng)力擔(dān)執(zhí)行后期勒服務(wù)娛工作綜合倍資源盜分析千提煉項(xiàng)目盟發(fā)展柄模式市場(chǎng)灘定位覺及業(yè)乎態(tài)方蘭案行業(yè)扭環(huán)境解分析市場(chǎng)熱競(jìng)爭(zhēng)遣環(huán)境踩分析目標(biāo)深消費(fèi)棚群環(huán)刪境分珍析20龜23功/7預(yù)/671定位階段(籌備期)招商人員進(jìn)駐,招商策略制定、招商方案確定、招商資源配置、銷售方案制定入市階段(形象導(dǎo)入)客戶資源搜集整理、團(tuán)購(gòu)方案制定,策劃推廣計(jì)劃、項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目包裝、宣傳品設(shè)計(jì)、成交流程設(shè)計(jì)執(zhí)行開盤階段(蓄水期)全程和階段性策劃案制定和項(xiàng)目開盤執(zhí)行、案場(chǎng)招商、銷售執(zhí)行、客戶資源搜集整理持續(xù)旺銷階段(強(qiáng)銷期)后續(xù)方案調(diào)整、政府機(jī)構(gòu)對(duì)接、金融服務(wù)引進(jìn)、配套服務(wù)規(guī)劃、企業(yè)注冊(cè)輔助等等。收盤階段(尾盤期)后期客戶服務(wù)、解決滯銷、尾盤、入伙、開業(yè)C、工絲式作計(jì)母劃作銷業(yè)成爺果表范現(xiàn)20遇23久/7毛/672D、族市場(chǎng)虛測(cè)試根據(jù)屆房地藥產(chǎn)市婚場(chǎng)交圾易的堡一般榮規(guī)律陷,房蒙地產(chǎn)油通常部有三天個(gè)黃金杰銷售銀周期:4-縱5月、9-構(gòu)10月,12月-次年1月中鄙下旬逐。其他握時(shí)間尖通常派為房悔產(chǎn)銷背售的穗淡季淋。因屯此,電在整柏個(gè)房智地產(chǎn)景開發(fā)滑的營(yíng)丘銷部饅署方價(jià)面通慘常在薄淡季槳進(jìn)行驗(yàn)營(yíng)銷催籌備型、推擋廣和國(guó)客戶爺積累云工作誘,在典旺季販進(jìn)行耐房地穗產(chǎn)的腳集中爽銷售害,解攔決房講源去政化問忌題。20革23汗/7煤/673項(xiàng)目注現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)早、推辨介說仇明會(huì)等各種鑼市場(chǎng)督、各夠工業(yè)軌園區(qū)坐、各很種展裝示會(huì)無、等窮派發(fā)DM單上面灘直接窯與商家所溝通,形扣成點(diǎn)張對(duì)點(diǎn)躍的營(yíng)驚銷20朵23村/7腥/674預(yù)計(jì)仇:初步市將招匯商期同間定畜位2年,招貸商過不程有啊購(gòu)買妥的客嗎戶就僅直接仆銷售土,第室一年勇完成行整體量招商涌的30絹%,第二研年上礦半年飄完成弓整體摔招商賤的20仔%,下罪半年縱完成20讓%,兩緒年共計(jì)貝完成黨招商蹤蝶的70匠%,另眠外30%自持探(和枕投資它客)狀。20硬23因/7饑/675我們縮慧會(huì)建盤立一曉套完銜善的帳客戶余檔案對(duì)每必個(gè)客糧戶實(shí)匹行動(dòng)摟態(tài)管穩(wěn)理。保障招商工作憤的順饞利推捎進(jìn)為銷售工作繩提供舒支撐為后態(tài)期服惜務(wù)打杰好基蓋礎(chǔ)。5、客戶敢檔案撥建立攏歸類:20壘23疑/7例/676項(xiàng)目春的定價(jià)拆策略是整案瓣的靈留魂,我膠們根貞據(jù)不泛同的揭時(shí)間駕節(jié)點(diǎn)趙制定晴相應(yīng)鐘的營(yíng)銷小策略在項(xiàng)周目入咳市前萌,根贏據(jù)項(xiàng)振目特室點(diǎn),郊對(duì)項(xiàng)餃目進(jìn)究行合理艙的有且計(jì)劃的銷控,控婦制項(xiàng)喊目招關(guān)商、膛銷售星走勢(shì)撕。對(duì)1層(包擋括價(jià)奴格、講面積罵等)贊進(jìn)行廢合理銷控,讓產(chǎn)品知價(jià)值己最大李化,提信升項(xiàng)餐目實(shí)井收均潑價(jià)。2-兼6層物損業(yè),根在招盛商過伯程中拜采用乒擠壓制、劃堪分區(qū)束域發(fā)話售,逆保證崇價(jià)格裹基礎(chǔ)購(gòu)上,糖保證液其租季售率影。營(yíng)銷扒期望安值過索高會(huì)影喇響銷饒售周圓期甚援至讓陡整個(gè)剝物業(yè)警滯銷間,增犯加項(xiàng)墳?zāi)匡L(fēng)氧險(xiǎn)。而我捐們所支采用合理祝的價(jià)懷格入筑市會(huì)帶若來項(xiàng)脅目旺堂銷局席面??偨Y(jié)簽:20艦23腎/7汗/677整合盯營(yíng)銷灶推廣籠(IM江C)模型整合餐和實(shí)迎施營(yíng)自銷推互廣策趙略,撈監(jiān)督排、評(píng)由估和偵控制悼整合謙營(yíng)銷滾推廣錦方案營(yíng)銷網(wǎng)推廣波對(duì)目憶標(biāo)受宇眾的影響汁力;從了訓(xùn)解到兄行動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷營(yíng)銷策略制定整合營(yíng)銷推廣方案推廣方案分析銷售形勢(shì)分析營(yíng)銷規(guī)劃研究預(yù)算決策銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)目標(biāo)銷售促進(jìn)策略公共宣傳公共關(guān)系公共宣傳公共目標(biāo)公共宣傳公共策略人員銷售人員銷售策略人員渴銷售外目標(biāo)廣告媒體策略訊息策略廣告目標(biāo)五、洪推廣摘策略斤建議20冊(cè)23郊/7顫/6781、宣孤傳推銀廣模慰式首先死必須忙明確籃到底鋤本項(xiàng)禮目的示營(yíng)銷穩(wěn)推廣難主線偷索是度什么千。針對(duì)規(guī)本項(xiàng)子目我們由主張妹采用躲;區(qū)域鄉(xiāng)豐推廣+產(chǎn)品雞推廣羅的模桂式進(jìn)蕉行宣好傳。20圍23撲/7太/6792、推皺廣理質(zhì)念賣項(xiàng)亡目,坑先賣弱區(qū)域經(jīng)開壇區(qū)的委產(chǎn)業(yè)晝特性懷和優(yōu)膀惠政矩策是結(jié)企業(yè)豎的孵么化器捕,潛違力無鈔限。賣項(xiàng)領(lǐng)目,妙先賣繞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目椒整體倍定位須為總建店經(jīng)尚濟(jì),愛起點(diǎn)悄高,呆集群城化,隊(duì)提供院濃厚撲產(chǎn)業(yè)央氛圍贈(zèng)。賣產(chǎn)秧品,睜更賣突生活在總盆店經(jīng)押濟(jì)園甲區(qū)工橫作,繭不僅浮是工垮作那凈么簡(jiǎn)霞單,胖配套叫完善掘,生榨活便秧利。賣產(chǎn)捷品,縮慧更賣就服務(wù)提供梁的不往僅是刮最具也經(jīng)營(yíng)漲成本毅優(yōu)勢(shì)蛇,管格理方誤面全麗部按遷照現(xiàn)菊代園顫區(qū)理搶念進(jìn)飼行。20坑23讓/7醉/6803、宣墾傳推辛廣渠躁道招商積與銷坐售不沿是要數(shù)有多疏高的士知名津度,般而是講要有粱針對(duì)咽性和戲有偉效性菠,直綠接決定跟了項(xiàng)目予的客返戶能不代能找脖到你蕉。工業(yè)愧地產(chǎn)釣的客清戶具質(zhì)有一激定的隱秘互性和稀缺蓋性,通常箏推廣付的有都四大餡傳播徒渠道律:網(wǎng)絡(luò)波、行贊業(yè)、別戶外謹(jǐn)、展峰會(huì)論杰壇。因此爪我司翁建議紛本項(xiàng)藏目廣丈告推途廣渠活道策猶略盡長(zhǎng)量做廟到有傳的放犁矢。才會(huì)無形成評(píng)一個(gè)春相對(duì)抽完整玻的項(xiàng)制目營(yíng)屈銷推種廣體識(shí)系,會(huì)形載成非匹常實(shí)背效的色工作流流程墓。20勉23感/7關(guān)/681推廣槳規(guī)劃?rùn)蚜鞒踢x定胸廣告礙公司酬(推繞薦選愛擇合換作廣裂告公勉司,蠢最終析由甲跟方選月定)20厲23其/7報(bào)/682中心威內(nèi)容屬:廣告鄰戰(zhàn)略缸目標(biāo)項(xiàng)目壓分析陡及廣黑告定舅位主題格及廣紅告語性提煉廣告裁創(chuàng)意如表現(xiàn)工作恐主題雀:分階踢段廣缺告策尸略及英計(jì)劃分階蒼段媒晌體策員略及滔發(fā)布具計(jì)劃投放杏頻率董及規(guī)厘模、鑼預(yù)算20巧23誓/7啊/683工作菌內(nèi)容VI、推劣廣主補(bǔ)題。昨方式繪、渠霉道、積策略局、步園驟,席項(xiàng)目纖形象識(shí)包裝墨的類朋型、景風(fēng)格蝕,業(yè)園態(tài)招薦商和麗銷售煮的入改市時(shí)竿機(jī)、遭節(jié)奏金、付直款策逼略、舍附加爆促銷崖手段才。項(xiàng)目屈形象沖界定仙和推煎廣目祖標(biāo)循,媒營(yíng)介選柏?fù)衽c之組合竹,宣的傳推巾廣方燙案的矛擬定增,稍宣傳穴推廣萌費(fèi)用蒜的估邊算,蕩產(chǎn)煤品推閘廣所狡需的纖資料

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論