房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

2023/8/181房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

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第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念與形成1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念▉市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)枴な访芩固岢龅囊粋€(gè)新的概念。▉房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)需求與欲望的差異，把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群，每一個(gè)消費(fèi)者群稱(chēng)為一個(gè)房地產(chǎn)細(xì)分子市場(chǎng)。▲

2023/8/183▉市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的有效戰(zhàn)略，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本方法。▉房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是辨別具有不同需求與欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群并加以分類(lèi)的過(guò)程。▉房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分把房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干具有相似需要和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者(或購(gòu)買(mǎi)者)群的過(guò)程?！?023/8/1842.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的形成

市場(chǎng)細(xì)分的形成大體經(jīng)歷了三個(gè)階段:

(1)大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(MassMarketing)。

19世紀(jì)末20世紀(jì)初

(2)產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

(ProductDifferentiatedMarketing)。

20世紀(jì)30年代后

(3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(TargetMarketing)。

20世紀(jì)50年代后▲2023/8/185二、地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則與依據(jù)1．房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則(1)可衡量原則。(2)盈利性原則。(3)可進(jìn)入性原則。(4)穩(wěn)定性原則?！?/p>

2023/8/1862.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（1）消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)。①地理細(xì)分。②人口細(xì)分。③心理細(xì)分。④行為細(xì)分。⑤受益細(xì)分?！?023/8/187（2）生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)①用戶(hù)要求。②用戶(hù)規(guī)模。③用戶(hù)地點(diǎn)?！?/p>

20變23跌/7遇/68三、鋸房地壓產(chǎn)市瞞場(chǎng)細(xì)罷分的葉程序份與方云法1.房地纖產(chǎn)市芽場(chǎng)細(xì)尸分的單程序(美國(guó)臨伊·杰·麥卡短錫)(1精)依據(jù)雪需求殼選定塌產(chǎn)品嚷市場(chǎng)色范圍暖。(2誤)列舉基潛在件顧客克的基帳本要棄求。(3欠)了解竭不同肢潛在傻顧客結(jié)的不衣同需潤(rùn)求。(4昆)移去拾潛在含顧客灶的共缺同要撤求。(5類(lèi))為不俊同的帆分市將場(chǎng)暫床時(shí)取露名。(6譯)進(jìn)一戶(hù)步認(rèn)曾識(shí)各順潛在劍顧客心群體沈的特陶點(diǎn)。(7均)測(cè)量曉不同梁分市侍場(chǎng)的叛規(guī)模爺。▲20旺23傾/7塊/69如某太房屋韻租賃存公司賽為其娃出租填的公暫寓命懶名為哨：①好旗動(dòng)者濕公寓杜。②老謊成者分公寓躬。③新竹婚者障公寓批。④工劑作為鉗主者祥公寓氏。⑤度還假者沿公寓淋。⑥向組往城饅市者據(jù)公寓順。⑦家慮庭住疼戶(hù)公歐寓?！?0氏23處/7守/610好動(dòng)者老成者新婚者工作狂度假者進(jìn)城者家庭住戶(hù)分市場(chǎng)要求與特點(diǎn)

設(shè)計(jì)良好經(jīng)濟(jì)一般設(shè)備不受干擾方便房間大小內(nèi)部裝修管理良好20衫23貞/7憲/6112.房地母產(chǎn)市局場(chǎng)細(xì)釋分的童方法(1刃)單維融因素算法單維剝因素五法是急以一咳個(gè)變戀量劃抽分細(xì)固分市爸場(chǎng)。住宅普通住宅高檔住宅別墅商業(yè)用房商店酒店餐館購(gòu)物中心寫(xiě)字樓A級(jí)B級(jí)C級(jí)工業(yè)用房標(biāo)準(zhǔn)廠房專(zhuān)用廠房其他用房商住樓綜合樓等范例房地產(chǎn)按用途分類(lèi)20歐23潮/7倚/612(2裙)多維慮因素香法多維藏因素揪法就照是選酷擇兩枯個(gè)及林其以辭上細(xì)匹分變新量，雖同時(shí)組從多既個(gè)角蜘度進(jìn)極行市避場(chǎng)細(xì)首分。[范例]用家庭飽人口刪、收陽(yáng)入水副平、裕購(gòu)前悄準(zhǔn)備三個(gè)丸因素守將房旦地產(chǎn)窗市場(chǎng)坡細(xì)分青為27個(gè)明茶顯的醒分市嘗場(chǎng)，逢如下皂圖。20少23古/7糾/613家庭囑人口2~艷3人5人以上3~獵5人收入購(gòu)前準(zhǔn)備知捐曉準(zhǔn)備酬購(gòu)買(mǎi)確鋪信低中高20朝23嗎/7補(bǔ)/614(3工)變量盯組合陰法▉?zhàn)兞恳呓M合朋法是特綜合協(xié)運(yùn)用燃多個(gè)垂變量可將房位地產(chǎn)降市場(chǎng)祥細(xì)分蟲(chóng)為若魂干個(gè)蒙分市五場(chǎng)。▉房地階產(chǎn)企想業(yè)運(yùn)們用變賭量組區(qū)合法痕細(xì)分券市場(chǎng),就是壓將房虎地產(chǎn)企產(chǎn)品往、消視費(fèi)者愉等相膠關(guān)變呆量列孕出來(lái)杜進(jìn)行榮綜合包分析坑，細(xì)甩分出虜房地裙產(chǎn)企牙業(yè)能候夠達(dá)堵到的學(xué)目標(biāo)劉市場(chǎng)結(jié)?！?0遲23狂/7稻/615第二嶺節(jié)疤房童地產(chǎn)梯目標(biāo)拿市場(chǎng)狠定位一、換房地扇產(chǎn)目哨標(biāo)市擦場(chǎng)1.房地腿產(chǎn)目弟標(biāo)市拉場(chǎng)的史含義所謂敏目標(biāo)劉市場(chǎng)仇，就獵是企揉業(yè)營(yíng)莊銷(xiāo)活銹動(dòng)所主要滿撈足的番市場(chǎng)迷，是僅企業(yè)棄為實(shí)眠現(xiàn)預(yù)畜期目盲標(biāo)而癢要進(jìn)煮入的擔(dān)市場(chǎng)家?！?0俯23跳/7片/616▉一般頑企業(yè)等選擇拉目標(biāo)唱市場(chǎng)慣應(yīng)具除備的怨條件嚴(yán)：(1殿)有足航夠的掘需求臥量。(2沫)有能旗力滿以足需受求。(3喇)具備誦競(jìng)爭(zhēng)發(fā)優(yōu)勢(shì)勒。▉房地極產(chǎn)企罷業(yè)選中擇目如標(biāo)市醒場(chǎng)應(yīng)僻具備課的條嘴件：(1輔)可占申領(lǐng)性適。(2嘗)可發(fā)削展性批。(3孔)盈利圈性?！?0贊23巡壽/7甘/6172.房地惜產(chǎn)目揪標(biāo)市太場(chǎng)的旋選擇美原則(1毒)有一雞定的疼規(guī)模歡和發(fā)朽展前方景。(2診)有較奶高的庸盈利秒水平話。(3淹)符合證本企寄業(yè)的各目標(biāo)殃和能刺力。(4捧)有一振定的繭競(jìng)爭(zhēng)龜優(yōu)勢(shì)將。▲20姿23喇/7葬/6183.房地怠產(chǎn)目嬌標(biāo)市炕場(chǎng)營(yíng)勿銷(xiāo)策擱略(1帖)市場(chǎng)撕整體尼策略秩。又稱(chēng)福為無(wú)茅差別占策略賢，是楚只設(shè)書(shū)計(jì)生叉產(chǎn)一奏種產(chǎn)詞品、丹一種落市場(chǎng)軟組合激策略遭滿足牛所有灘消費(fèi)帶者的蹈市場(chǎng)眉需求戴。市場(chǎng)凝營(yíng)銷(xiāo)裂組合市擊場(chǎng)20魚(yú)23引/7探/619(2煩)市場(chǎng)遞細(xì)分寨化策暈略。又稱(chēng)底為市饒場(chǎng)差陵別策掛略,是設(shè)晴計(jì)生巾產(chǎn)多盜種產(chǎn)醬品、吧多種僑市場(chǎng)落組合竭策略縮慧分別掙滿足熔不同堡的消欲費(fèi)者--敲--分市皂場(chǎng)需尿求。市場(chǎng)臉營(yíng)銷(xiāo)綿組合C市場(chǎng)演營(yíng)銷(xiāo)逗組合A市場(chǎng)憲營(yíng)銷(xiāo)謠組合B市場(chǎng)C市場(chǎng)A市場(chǎng)B20糞23掀/7喬/620(3預(yù))市場(chǎng)猛密集寬型策鞭略。又稱(chēng)糟之為粗集中趁營(yíng)銷(xiāo)胳策略,是設(shè)壯計(jì)生榮產(chǎn)一患種產(chǎn)猾品、污一種唉市場(chǎng)擴(kuò)組合偽策略悅滿足蛾一個(gè)欲或少燙數(shù)幾逃個(gè)分趁市場(chǎng)絹的需鑰求。市場(chǎng)蚊營(yíng)銷(xiāo)晃組合市場(chǎng)B市場(chǎng)A市場(chǎng)C20壩23四/7眠/6214.房地繭產(chǎn)目輪標(biāo)市趕場(chǎng)營(yíng)織銷(xiāo)范做圍策潑略的登選擇▉房地相產(chǎn)目烈標(biāo)市狐場(chǎng)范炮圍戰(zhàn)憑略是列指企陷業(yè)有鄙可能赤進(jìn)入萌的各蘋(píng)種類(lèi)窄型目填標(biāo)市撈場(chǎng)的側(cè)組合夸。▉房地痕產(chǎn)企器業(yè)可膏以選鑒擇的嗚房地久產(chǎn)目勞標(biāo)市鴉場(chǎng)范牙圍戰(zhàn)邀略主掃要有景五種著類(lèi)型房誠(chéng)?！?0亮23巧/7四/622①產(chǎn)品示、市卵場(chǎng)集央中型鬼。[例]某房剃地產(chǎn)本開(kāi)發(fā)幣商只戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)響適用恨房滿蒙足3人以礦下家藏庭需豎求。高檔難住宅經(jīng)濟(jì)財(cái)適用許房普通野住宅產(chǎn)品3人以下3至5人5人以上家庭子人口20黑23漫/7材/623②產(chǎn)品惱專(zhuān)業(yè)企化型很。[例]某房扶地產(chǎn)川開(kāi)發(fā)緞商只率開(kāi)發(fā)業(yè)高檔擁住宅。經(jīng)濟(jì)直適用印房普通敬住宅高檔徐住宅產(chǎn)品3人以下家庭所人口3至5人5人以上20野23插/7適/624③市場(chǎng)壓專(zhuān)業(yè)禾化型腎。經(jīng)濟(jì)撈適用拿房普通壇住宅高檔梅住宅產(chǎn)品3人以下家庭狠人口3至5人5人以上[例]某房廟地產(chǎn)書(shū)開(kāi)發(fā)賄商只跑開(kāi)發(fā)滿足5人以舌上家住庭需蜂求的已住宅晶。20侵23跟/7脫/625④選擇直性專(zhuān)澤業(yè)化坑型經(jīng)濟(jì)隨適用殲房普通強(qiáng)住宅高檔領(lǐng)住宅產(chǎn)品3人以下家庭蕩人口3至5人5人以上[例]某房稍地產(chǎn)施開(kāi)發(fā)乏商為3人以葵下、5人以博上家夏庭開(kāi)支發(fā)普歐通住贈(zèng)宅；竟為3至5人家暈庭開(kāi)希發(fā)高石檔住昨宅。20紙23懶/7攏/626⑤整體喇市場(chǎng)梨型。[例]某房鄭地產(chǎn)誕開(kāi)發(fā)鉗商開(kāi)撒發(fā)不風(fēng)同類(lèi)型剛的住宴宅滿乎足不尖同類(lèi)凍型家范庭的現(xiàn)需求碑。家庭婚人口3人以下3至5人5人以上經(jīng)濟(jì)雖適用較房普通旋住宅高檔絹?zhàn)≌a(chǎn)品20走23疑/7縫/627二、酒房地古產(chǎn)目酬標(biāo)市舞場(chǎng)定銜位的竿概念霸和內(nèi)具容1.房地堆產(chǎn)目修標(biāo)市托場(chǎng)定滅位的替概念▉目標(biāo)鉆市場(chǎng)焰定位靜又稱(chēng)客市場(chǎng)編定位遠(yuǎn)，指膚企業(yè)快確定制自己測(cè)產(chǎn)品釘在目藥標(biāo)市娛場(chǎng)上咐位置派的過(guò)呆程。▉目標(biāo)婚市場(chǎng)母定位便實(shí)際蓬上從聯(lián)產(chǎn)品欣特征繞出發(fā)毅對(duì)目墊標(biāo)市賊場(chǎng)進(jìn)趟行進(jìn)碼一步筋細(xì)分貝，進(jìn)較而在老按消絮費(fèi)者馬需求濱確定姥的目晨標(biāo)市惡場(chǎng)內(nèi)安再選耍擇確褲定企賢業(yè)產(chǎn)勝品的安目標(biāo)娃市場(chǎng)陣?！?0而23存/7壺/628▉市場(chǎng)籠定位椅有利橫于采弦取與厲之相隸適應(yīng)翠的市蚊場(chǎng)營(yíng)箭銷(xiāo)組災(zāi)合。▉市場(chǎng)戴定位鬼還有軍利于能建立科企業(yè)墨及其展產(chǎn)品雅的市鮮場(chǎng)特環(huán)色，忙樹(shù)立會(huì)良好伍的市舍場(chǎng)形尤象，益從而掛在顧押客心瘦目中桐留下傳深刻灣印象慎，形熱成一章種特標(biāo)殊的或偏愛(ài)潛，使敬產(chǎn)品應(yīng)更具輝吸引車(chē)力，里從而柱擴(kuò)大培產(chǎn)品翁的銷(xiāo)榜售?！?0克23昏/7挪/6292.房地光產(chǎn)目繼標(biāo)市乒場(chǎng)定刮位的降內(nèi)容(1床)確認(rèn)藍(lán)本企陪業(yè)的此競(jìng)爭(zhēng)拉優(yōu)勢(shì)藥。①目昌標(biāo)市違場(chǎng)競(jìng)員爭(zhēng)者撈做了橋什么熟？做舊得如墳何？對(duì)競(jìng)鉛爭(zhēng)者賭的成拒本和炕經(jīng)營(yíng)濃情況訊準(zhǔn)確曠估計(jì)敵。②目流標(biāo)市莫場(chǎng)上摔的顧司客確蕩實(shí)需丹要什庭么？皮他們唱欲望肚滿足雅得如灰何？因?yàn)樽分挥懈”雀?jìng)食爭(zhēng)者愧更了返解顧先客，瞇才能悲提供恰更讓猶消費(fèi)廣者滿鉤意的支產(chǎn)品允。③本游企業(yè)閥能夠劃為此冊(cè)做些模什么穩(wěn)？仍從螺成本辜和經(jīng)罷營(yíng)方迎面進(jìn)企行考持慮?！?0炕23軟/7肢/630(2遇)準(zhǔn)確旁地選冠擇相炒對(duì)競(jìng)榜爭(zhēng)優(yōu)這勢(shì)。①經(jīng)營(yíng)滲管理坐方面辜。②技薦術(shù)開(kāi)守發(fā)方蟻面。③采叔購(gòu)方小面。④生蕉產(chǎn)方成面。⑤市償場(chǎng)營(yíng)俗銷(xiāo)方捎面。⑥財(cái)青務(wù)方閃面。⑦產(chǎn)棒品方羽面?！?0慨23蒸/7令/631(3及)顯示字獨(dú)特除的競(jìng)部爭(zhēng)優(yōu)對(duì)勢(shì)。①建立簡(jiǎn)與市罪場(chǎng)定葛位相績(jī)一致役的形糠象。②鞏膛固與壤市場(chǎng)墓定位膜相一倍致的俱形象努。③矯焦正與貌市場(chǎng)斤定位比不一妹致的御形象木?！?0蝕23優(yōu)/7化/632第三簽節(jié)房地彩產(chǎn)產(chǎn)跟品定羨位、扒客戶(hù)棋定位檢與形聞象定螞位一、硬房地稅產(chǎn)產(chǎn)陽(yáng)品定腎位1.房地畫(huà)產(chǎn)產(chǎn)偷品定笛位內(nèi)愧容房地到產(chǎn)產(chǎn)嫌品定寸位是奮房地縱產(chǎn)企汪業(yè)為跨其確林定的碎目標(biāo)伙市場(chǎng)吧并提捧供滿祖足目培標(biāo)市辟場(chǎng)的愈房地俱產(chǎn)產(chǎn)稅品，傍是為范了滿餡足消訊費(fèi)者線需求稱(chēng)而設(shè)蝦計(jì)的名產(chǎn)品通和營(yíng)棍銷(xiāo)組棕合，插明確抵房地宣產(chǎn)企佳業(yè)的哄消費(fèi)葬者和斧競(jìng)爭(zhēng)柿者的憑范圍巨?！?0勝23觸/7猴/633▉產(chǎn)品眾定位唐的具供體內(nèi)躬容(1棉)質(zhì)量墊定位粗。(2廢)功能暮定位口。(3胸)造型汪定位皺。(4厲)大小返定位雄。(5則)顏色孩定位短?！?0唉23耗/7筑/6342.房地睛產(chǎn)產(chǎn)帽品定輔位的浙方法(1象)市場(chǎng)根范圍貌定位芒。(2別)產(chǎn)品惱屬性券定位激。(3勝)產(chǎn)品沈用途咸定位臣。(4扭)產(chǎn)品我利益卡定位朱。(5血)競(jìng)爭(zhēng)隔定位川?！?0刮23醒/7劈燕/635二、殿房地共產(chǎn)客桿戶(hù)定磁位(一)房地朝產(chǎn)項(xiàng)幸目客救戶(hù)定敘位的翠程序客戶(hù)籃定位件分析網(wǎng)在通停過(guò)資卷料收墳集和滲因子償分析研初步該假定救客戶(hù)膛群的螺基礎(chǔ)檔上，境進(jìn)行齒客戶(hù)賊市場(chǎng)神細(xì)分睬，然肺后對(duì)鳳各分襖市場(chǎng)繁進(jìn)行亭詳細(xì)想供需圈分析系，并駝最終賣(mài)選定紹目標(biāo)遍客戶(hù)夜市場(chǎng)呆?！?0辟23芳/7即/636以住魯宅項(xiàng)凳目的幟客戶(hù)挎定位撒為例仙，其葵基本符流程刃如下祝圖（波圖4-應(yīng)1）如炊示：客戶(hù)群分類(lèi)E類(lèi)客勢(shì)戶(hù)選擇貧目標(biāo)客課戶(hù)B類(lèi)客伏戶(hù)C類(lèi)客確戶(hù)有效供給盈缺分析根據(jù)有效供給缺口進(jìn)行客戶(hù)定位圖4-連1住宅股項(xiàng)目字客戶(hù)櫻定位荒流程D類(lèi)客絹戶(hù)C類(lèi)客文戶(hù)B類(lèi)客糊戶(hù)A類(lèi)客競(jìng)戶(hù)20允23棕/7辨/637(二)房地謊產(chǎn)項(xiàng)叼目客靠戶(hù)定洪位的煎方法1．收縫入定等位法收入聾是影晌響消除費(fèi)者喬購(gòu)房習(xí)的重星要因弊素，訪因此奔，可冶以根冠據(jù)消譯費(fèi)者蠅的收陜?nèi)朐O(shè)柴計(jì)住貞宅需祥求模肉型進(jìn)黑行住豪宅需櫻求的倦客戶(hù)兄定位鍋。(1淋)由房屑價(jià)收悟入比凈計(jì)算讓每套初住房縫價(jià)格瞞。家庭吵年收榆入=人均頁(yè)年收靠入×平均任每戶(hù)烘人數(shù)房?jī)r(jià)(每套)=家庭灰年收爹入×房?jī)r(jià)篇收入倡比(2未)由消中費(fèi)支暮出比鴨計(jì)算內(nèi)住宅李總消汗費(fèi)支笨出。住房擇總消流費(fèi)支刃出=總戶(hù)他數(shù)×戶(hù)均劃年消特費(fèi)支請(qǐng)出額×消費(fèi)粥支出籠比▲20物23丙/7物/638(3表)求出交住房鈴有效痕需求凝總量辛。住房圓有效咳需求荷總量=住房揪總消層費(fèi)支潑出額÷每套彼房?jī)r(jià)(4味)對(duì)住尾房客友戶(hù)進(jìn)信行定防位。羨將收匆入最損低收嚼入戶(hù)竿、低在收入衰戶(hù)、離中等崇偏下將戶(hù)、顧中等蜘收入六戶(hù)、踩高收咸入戶(hù)內(nèi)、最溝高收每入戶(hù)豪分檔丸，再禍根據(jù)渴得出段的平怒均每鋒套房矛價(jià)，領(lǐng)得出燦各階色層的慢房?jī)r(jià)熊收入磁比，殺以房妄價(jià)收販入比航為6為承魯受標(biāo)驗(yàn)準(zhǔn)，旋確定和各檔支住房個(gè)需求怖類(lèi)型站，對(duì)善住房怕需求遣客戶(hù)稈進(jìn)行鼻定位失?！?0碌23濕/7活/6392．家康庭定怠位法家庭飛特征孩可從帶以下杠四個(gè)挽方面該體現(xiàn)競(jìng)：（1）家爸庭規(guī)真模。殊社會(huì)蘿經(jīng)濟(jì)留發(fā)展堆程度傍越高季，家虧庭規(guī)莫模就眾越小嚴(yán)，家拿庭平撈均人但口總敏是與穴地區(qū)胞社會(huì)猜經(jīng)濟(jì)乏的發(fā)盾達(dá)程賴(lài)度成惱反比飾。在哭我國(guó)展經(jīng)濟(jì)梳文化瘡較發(fā)租達(dá)的走城市隊(duì)里，劍已經(jīng)嫩出現(xiàn)谷了家徹庭規(guī)據(jù)模小冊(cè)型化輛的趨尊勢(shì)?！?0秧23雹/7邪/640(2陜)家庭嬌類(lèi)型鍬。根領(lǐng)據(jù)家雁庭成鋪員的皆血緣倉(cāng)關(guān)系灶，家針庭一你般分平為5種類(lèi)揪型：①單光身家臉庭，柱指一戶(hù)個(gè)人芹單獨(dú)倍生活登，未辛與其竿他親狡屬生劇活在裁一起休；②夫制妻家勻庭，逐由一駁對(duì)夫阿妻(無(wú)子違女)組成搖；③核期心家臭庭，拿由一孫對(duì)夫紐奉妻與緣瑞其未泉婚子撈女組柄成；④主貧干家剃庭，渡由兩陜代以千上的禮人組幼成，鏈而每限代只難有一趁對(duì)夫痰妻；⑤聯(lián)薦合家幼庭，升由兩倘代以闖上而折同一棵代中蓮又有宴兩對(duì)扣以上蘋(píng)夫妻埋組成勢(shì)?！?0沙23縫/7乏/641（3）家脂庭代揮際數(shù)勺。目店前一假般分算為:一代蒙戶(hù)，秀包括系單身沉家庭竿和夫筋妻家絲式庭；二代差戶(hù)，燭由核燈心家寬庭構(gòu)疲成；三代粉及以表上的菊家庭以，由犁主干膨家庭橋和聯(lián)翠合家出庭構(gòu)黑成。（4）家捷庭收計(jì)入水省平與忠消費(fèi)北結(jié)構(gòu)蛙。收槳入水護(hù)平及撞其消講費(fèi)結(jié)浪構(gòu)直梁接決估定了崗家庭部在住我宅方裙面的街消費(fèi)識(shí)。▲20染23歐/7知/6423．年獵齡定切位法不同柴年齡觸階段室的客財(cái)戶(hù)，偏因其殲生理納、心干理差災(zāi)異，外分析禁不同皆年齡條階段渡的消這費(fèi)特消征，謙可以帆對(duì)住毯宅客涌戶(hù)進(jìn)桿行定龜位。(1棒)單身腰期住驢房消以費(fèi)特管征。球單身吐期主盆要指妻已獨(dú)癢立工訓(xùn)作，罵未婚鍵、未廢獨(dú)立瞇成家候這一將段時(shí)尊間。拖這一狠階段插是過(guò)蹤蝶渡時(shí)量期，捆也是扛人生最中較綢短的愧一個(gè)交時(shí)段掩。這期個(gè)時(shí)派段的金消費(fèi)滴呈現(xiàn)蹦出自貢身獨(dú)彩立的流特征獨(dú)主要私有：甩①短橡期性悄；②傲上班揀就近礦性；教③廉兵價(jià)性壯；④伙時(shí)尚豬性；竿⑤個(gè)抽性化辛?！?0露23禿/7走/643(2丈)婚育閑期住問(wèn)房消腫費(fèi)特助征?；橛破谑菓K從準(zhǔn)家備結(jié)耗婚到膠生育振子女盲之前維這一蠢段時(shí)閣間。垂這一炊時(shí)期較的消速費(fèi)具雅有如蝦下特鑼征：扎①完漫善性芝；②證不受錘外界飛影響扇性；脹③季典節(jié)性跟；④艱心理工滿足習(xí)性。(3敵)中年府期住滔房消做費(fèi)特姑征。中年往人的需消費(fèi)馬與青敏年人盆相比付有著唇明顯白的差查異。屠中年權(quán)人的揭消費(fèi)扭特征跑主要脫表現(xiàn)懸在：閥①安佩居樂(lè)港業(yè)性況；②驚理智今性增標(biāo)強(qiáng)；冷③消庭費(fèi)潛坦力大瞇；④炎經(jīng)濟(jì)充實(shí)惠生?！?0回23宜/7迎/644(5陶)老年癥期住石房消套費(fèi)特古征。老夫暮老妻當(dāng)退休念在家麥，處剃于這棍一年翅齡階運(yùn)段的燥老年睛人，陸其消動(dòng)費(fèi)特緞?wù)髦鞣敢w砍現(xiàn)在島：①安墓全性性；②舒暑適性挽；③環(huán)燙保性村；④關(guān)項(xiàng)照性壯；⑤不頂受外腥界影部響?！?0飽23非/7坊/6454.需求禿定位增法(1紫)交際靜享樂(lè)多型住堆戶(hù)。住戶(hù)紙多為忌單身漆青年估和已拔婚無(wú)戴子女眨的家宮庭。希其特頁(yè)點(diǎn)是泥熱衷善于購(gòu)培物、淺逛街網(wǎng)、看站電影底、聽(tīng)臨音樂(lè)難會(huì)及擾其他田娛樂(lè)希活動(dòng)棍。在惰選擇非住宅毛時(shí)把寶精神旁享樂(lè)神列為拿首要授目標(biāo)揀，對(duì)恢住宅樓的寬舊敞和率舒適勸程度壘要求籠不高渠，追項(xiàng)求的逢是鬧衫市區(qū)得熱鬧諸繁華館的氛芳圍和丟豐富跳多彩索的文貴化娛食樂(lè)設(shè)拳施。派這類(lèi)強(qiáng)住戶(hù)父多選亭擇中饑央商嫁業(yè)區(qū)冷附近載的高痛層公爆寓居效住?！?0午23咐/7糊/646(2督)在學(xué)并型住欄戶(hù)。住戶(hù)示多為蹈中年露有子羞女的內(nèi)家庭圈。由漢于子銅女上噸學(xué)，粱需要壤有良棚好的哀就學(xué)紋環(huán)境延和居接住環(huán)議境；詳由于左家庭攜人口喉較多候，更們需要世具有澡寬敞側(cè)的住雨宅面罪積，齡同時(shí)仗還要位具有德子女庸活動(dòng)庭的戶(hù)摔外空勤間，耐因此閘這類(lèi)嶼住戶(hù)液一般拔都選輸擇獨(dú)桃門(mén)獨(dú)墊院、觸附近羨有娛梳樂(lè)設(shè)眨施和途學(xué)校琴的郊榜區(qū)花乳園住滑宅居肌住?！?0呆23蜘/7畫(huà)/647(3握)“空巢”型住此戶(hù)。老年占住戶(hù)拍由于鐵子女舟成年喝離家昆，形業(yè)成“空巢”家庭鐘，家賴(lài)庭規(guī)拆?？s餓??；鉛而且仙由于擊退休炭，收撲入減務(wù)少，枯對(duì)住忌宅的娃民間材需求蛙隨之幸減少顧。為直了人格身和窄財(cái)產(chǎn)惠安全墻，這豆類(lèi)住響戶(hù)多婆選擇禍人口捷密度英較高股，生賢活設(shè)格施方董便的村鬧市凈區(qū)附捕近的鍵公共陷或私逢人公黃寓居吳住。▲20冒23顫/7兇/648(4子)高收具入型蒜住戶(hù)限。住宅男往往祥代表漏著住廟戶(hù)的抬社會(huì)音地位婆，高欣收入擁階層民對(duì)住敗宅的廁質(zhì)量姿、面恭積、保交通渴條件般和環(huán)喪境條氧件要扯求很祥高。襪這類(lèi)啦住戶(hù)糟傾向穴于居邁住在揉城市臘交通枯便捷鳴、風(fēng)撓景優(yōu)暑美的夕地段得，如柔地勢(shì)竄較高性的?？碁I、冬湖濱告、山世丘等撫，以喚至形些成了攀一定滅規(guī)模閘的富曬人居賺住區(qū)爬?！?0草23振/7木/649⑤工作潔時(shí)間柿特殊畝型住逃戶(hù)。住戶(hù)孫多為外職工鼻，需腫要倒顛班或武上早額班，享工作斜時(shí)間色特殊塊，且鄭收入縮慧不高佳，選樣擇住促宅時(shí)柄主要目考慮睛的是靜上、蜂下班猜的便學(xué)利和糾交通亦費(fèi)用咸的節(jié)春省，撲因此列傾向芝于居晉住在蓮工作挨地附疫近?！?0動(dòng)23至/7索/650三、寬房地偶產(chǎn)形紅象定衫位1.房地要產(chǎn)形跟象定推位的腹內(nèi)容▉形象并定位董主要凝是找再到該慶房地楊產(chǎn)項(xiàng)蔥目所撒特有伶、不拌同于毫競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)手彈、能趟進(jìn)行久概念筐化描潛述、忽能通魯過(guò)廣愛(ài)告表菊達(dá)并鳥(niǎo)能為價(jià)目標(biāo)熊客戶(hù)慣所接遵受而遼產(chǎn)生津共鳴扭的特糊征。▉形象木定位瘡一般縮慧通過(guò)秀統(tǒng)一團(tuán)的廣源告、帆包裝怒、模害型與語(yǔ)樣板墊房等銀形式銹來(lái)表忌達(dá)?！?0桐23決/7隔/651▉房地亂產(chǎn)形扮象就禽是公橫眾對(duì)使房地聯(lián)產(chǎn)企腸業(yè)的亡整體朵感覺(jué)鋤、印柴象和拉認(rèn)知汽。▉塑造景良好布的房粱地產(chǎn)漆形象杜的目謠標(biāo)就蛋是提鉛高房匆地產(chǎn)薯的營(yíng)拾業(yè)業(yè)幼績(jī)，文服務(wù)臘于社般會(huì)。▉房地振產(chǎn)企限業(yè)形惡象是蒙通過(guò)需房地歉產(chǎn)企凍業(yè)與翻公眾回的相鉆互溝夾通而危產(chǎn)生梅形成漸的?！?0塔23盼/7棵/652▉企業(yè)哭形象爭(zhēng)識(shí)別事系統(tǒng)貴的構(gòu)濟(jì)成(C妻or篇po另ra陳ti罰on救I妥de潑nt竊it刻y巖Sy蔬st載em，CI抓S)▉經(jīng)營(yíng)餓理念炮識(shí)別(M校I,贊Mi脫nd橋I瓶de礙nt賴(lài)it德y)▉企業(yè)巾行為脅識(shí)別(B拾I,謊Be知ha意vi譽(yù)or滔I欺de采nt吸it報(bào)y)▉企業(yè)間視覺(jué)汽識(shí)別(V泰I,烏Vi恨su脫al旋I卡de節(jié)nt拼it鵝y)▲20產(chǎn)23頑/7厲/653(1姿)M繩I：房俊地產(chǎn)籍企業(yè)爪理念井識(shí)別碧定位做方法房地暗產(chǎn)企內(nèi)業(yè)理促念是淘房地嗎產(chǎn)企尊業(yè)的差基本廟精神挺，它務(wù)決定佳著房擾地產(chǎn)象企業(yè)角的產(chǎn)似品(質(zhì)量餃、裝醋修、劍價(jià)格錢(qián)），蒜營(yíng)銷(xiāo)蜂、廣課告、征房地肅產(chǎn)企畝業(yè)與揭消費(fèi)渣者及祥政府嘆的關(guān)能系、阿房地邀產(chǎn)企跪業(yè)的季效益搬、房各地產(chǎn)婦企業(yè)芽的基承本形蓋象。摘房地畏產(chǎn)企泡業(yè)的勵(lì)最高咱決定祥都以成房地小產(chǎn)企翠業(yè)理略念為可準(zhǔn)繩甘。[例]房地島產(chǎn)企長(zhǎng)業(yè)取保名直決接關(guān)庭系著露房地扮產(chǎn)企感業(yè)及王產(chǎn)品劑的整謹(jǐn)體形浙象。▲20憑23縮慧/7電/654(2有)B隨I：房拋地產(chǎn)缺企業(yè)抽行為企識(shí)別川定位訴方法①房地縣產(chǎn)企鈔業(yè)內(nèi)外部活睬動(dòng)識(shí)村別A.通過(guò)鑒企業(yè)扯內(nèi)部騎各種勸渠道慢關(guān)心門(mén)職工蜘強(qiáng)化售組織組的凝麥聚力斗；B.房地愈產(chǎn)企申業(yè)內(nèi)眉部宣診傳教敢育活廊動(dòng)；▲20而23符/7政/655②房地保產(chǎn)企討業(yè)外帳部活健動(dòng)策典劃。▉房地饞產(chǎn)企康業(yè)通碌過(guò)外騙部活議動(dòng)向馬社會(huì)類(lèi)公眾絹傳達(dá)蠶房地?cái)禺a(chǎn)企即業(yè)形鐮象，蛛提高勁房地殃產(chǎn)企優(yōu)業(yè)認(rèn)甩知度跡。▉房地布產(chǎn)企背業(yè)外豆部活燦動(dòng)主腳要包處括:A.市場(chǎng)次調(diào)查免。B.房地訂產(chǎn)新戴產(chǎn)品予開(kāi)發(fā)限。C.社會(huì)蕉公益肥活動(dòng)險(xiǎn)?！?0境23紅/7柴/656③V張I：房景地產(chǎn)幕企業(yè)灶視覺(jué)閃識(shí)別插定位稼方法▉視覺(jué)丹識(shí)別VI能充罩分傳攜達(dá)房桃地產(chǎn)鑰企業(yè)渣理念鬼、精盜神、庭規(guī)模調(diào)等內(nèi)內(nèi)涵。▉房地括產(chǎn)企即業(yè)的VI設(shè)計(jì)仿首先陡要確宴認(rèn)設(shè)善計(jì)要晉素:A.標(biāo)志塑的設(shè)毒計(jì)。▉標(biāo)志忠，可渣分為傷房地吊產(chǎn)企無(wú)業(yè)標(biāo)鋼志和倆品牌睜標(biāo)志磁，是階房地娘產(chǎn)企績(jī)業(yè)或租商品化的文遼字名折稱(chēng)、今圖案紫兩者奶的結(jié)屬合的亂一種帥設(shè)計(jì)承。標(biāo)中志表測(cè)現(xiàn)和塑象征江房地礎(chǔ)產(chǎn)企黨業(yè)(品牌)的整假體特踩征?！?0遭23補(bǔ)/7愧/657▉標(biāo)志亦具有遷重要丘的傳雅遞信痰息的縱功能藥。▉傳遞顏房地記產(chǎn)企廟業(yè)整蟻體形傘象，舍表現(xiàn)柱個(gè)性楚。▉傳達(dá)殃房地機(jī)產(chǎn)企殺業(yè)實(shí)傾態(tài)，突名副薪其實(shí)攤。▉簡(jiǎn)潔修名了便，切棟忌復(fù)林雜。▉造型混優(yōu)美作，藝郊術(shù)性配強(qiáng)。▉富有浴時(shí)代依氣息洲，相沸對(duì)穩(wěn)轎定?！?0票23貫/7副/658B.標(biāo)準(zhǔn)倒字的落設(shè)計(jì)采。▉標(biāo)準(zhǔn)悟字是懶由確訴定的呼鉛字爆或經(jīng)顛專(zhuān)門(mén)景設(shè)計(jì)寸的文胃字來(lái)慰表現(xiàn)殺的房逐地產(chǎn)浪企業(yè)企名稱(chēng)(以及朵品牌妨名稱(chēng))。▉標(biāo)準(zhǔn)淹字常艙與房融地產(chǎn)踐企業(yè)農(nóng)標(biāo)志戶(hù)組合糧使用附。▉標(biāo)準(zhǔn)司字的斷設(shè)計(jì)皮方法墻與房灰地產(chǎn)紡企業(yè)攪標(biāo)志坦設(shè)計(jì)灑方法窄基本睜是一謠致的徹。▉我國(guó)爛很多摘房地葛產(chǎn)企倉(cāng)業(yè)使鳴用了很各界消名人楊、書(shū)嗓法名解家為軋企業(yè)捎專(zhuān)門(mén)淡題寫(xiě)趁的墨捎寶作革為標(biāo)卷準(zhǔn)字齡，或原者集紗歷代逃書(shū)法端家作償品的矛字作消為標(biāo)峽準(zhǔn)字鍬，產(chǎn)脹生類(lèi)術(shù)似中許國(guó)商宏業(yè)傳賊統(tǒng)的“金字夸招牌”效應(yīng)蘭?！?0嘗23仆/7侵/659C.標(biāo)準(zhǔn)距色設(shè)誓計(jì)。▉標(biāo)準(zhǔn)織色是偷經(jīng)設(shè)吩計(jì)代訓(xùn)表房旅地產(chǎn)劍企業(yè)絨形象伯的專(zhuān)判門(mén)的鑼色彩喬，要斬與房負(fù)地產(chǎn)興企業(yè)戚標(biāo)志證、標(biāo)嫁準(zhǔn)字谷等相霜配合演。▉標(biāo)準(zhǔn)簽色多貌用于捏房地速產(chǎn)企蔽業(yè)標(biāo)莊志、怨廣告坐、裝蘇修、融服裝海、建畢筑小蒜品、莖旗幟旦、辦訪公用鄉(xiāng)豐品等雞。▉色彩遺是市賓場(chǎng)競(jìng)朗爭(zhēng)的謎秘器疤：色雕彩對(duì)挪人的莫感覺(jué)條思維軟產(chǎn)生前不同懸的作放用，習(xí)成為腦塑造失房地覽產(chǎn)企吸業(yè)的彼視覺(jué)煤識(shí)別何和個(gè)枝性的倦重要譽(yù)手段睜?！?0誤23帖/7川/660a.色彩亮屬性--色彩關(guān)三要容素。▉色相城是指倒色彩按的相病貌，展也是秒?yún)^(qū)別匠各色味的名都稱(chēng)；▉明度軍是指選各種聲色彩另明暗慮的程經(jīng)度；▉彩度忽是指攻色彩打的強(qiáng)李弱的匙程度詢(xún)，就凱是色放彩的澇純度桶。b.標(biāo)準(zhǔn)爪色設(shè)悔計(jì)原羽則。訂突現(xiàn)點(diǎn)房地摸產(chǎn)企撕業(yè)精幣神宗姜旨；辟具有祝鮮明繼個(gè)性克；迎齒合公族眾心剩理；籌符合論國(guó)際和趨勢(shì)凱?！?0掙23船/7訴/6612.房地謎產(chǎn)形喇象定借位的屠程序(過(guò)程)▉房地撒產(chǎn)企夫業(yè)的CI柿S形象潑定位億方法兩應(yīng)該拐包括全以下復(fù)五個(gè)生過(guò)程:◆準(zhǔn)備拿過(guò)程統(tǒng)、◆實(shí)態(tài)緣瑞調(diào)查辱過(guò)程段、◆企劃滿與設(shè)鄙計(jì)過(guò)永程、◆實(shí)施植過(guò)程高和調(diào)柿整過(guò)爸程?！?0售23庸/7禁/662(1某)準(zhǔn)備洪過(guò)程今。①成根立CI猾S委員艙會(huì)。②成松立CI娛S執(zhí)行仿委員貪會(huì)。③導(dǎo)入殺決定嫁。選擇舌有利肅時(shí)機(jī)下，作好出導(dǎo)槳入CI督S的決雹定?！?0餃23賣(mài)/7泳/663▉企業(yè)菌選擇喬導(dǎo)入CI序S時(shí)機(jī)亂：A.新公絨司成尖立或障者合叛并組受成企痰業(yè)集求團(tuán)；B.創(chuàng)業(yè)供周年水紀(jì)念憤；C.規(guī)模陰擴(kuò)大拌，原劇有形牙象不乘適應(yīng)線多元嗎化趨飄勢(shì)；D.向國(guó)單際化召邁進(jìn)毯，樹(shù)辰立國(guó)滲際化芹形象堡；E.配合銅新產(chǎn)雀品上抹市宣筋傳；F.經(jīng)營(yíng)句不善提，市哄場(chǎng)占墓有率盡低；G.消除削企業(yè)查的負(fù)脅面印爺象；H.再造窯企業(yè)秀經(jīng)營(yíng)傳理念糕；I.急需差統(tǒng)一擾企業(yè)喇品牌首的家蹤蝶族形招象?！?0癢23玩/7霧/664(2性)企業(yè)裂實(shí)態(tài)假調(diào)查鼻過(guò)程原。①企業(yè)淡內(nèi)部妥。主拌要有鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)答理念談、管貫理方件式、都組織皂機(jī)構(gòu)毛、產(chǎn)礦品開(kāi)尸發(fā)與倚推廣濁策略何、福裝利、表員工扛態(tài)度充與素臉質(zhì)、槳現(xiàn)有礦企業(yè)劈燕形象袖等方撓面。②企損業(yè)外驚部調(diào)獅查。始要了巖解的續(xù)主要羅問(wèn)題競(jìng)：A.一般怨社會(huì)杠公眾臥對(duì)企猜業(yè)形片象的指評(píng)估來(lái)；B.消費(fèi)暫者對(duì)聽(tīng)企業(yè)桂目前亭服務(wù)擠的滿柄意程剃度；C.新聞荒單位糠對(duì)企敏業(yè)形黑象的鈴評(píng)價(jià)嗎；D.代理長(zhǎng)商、炭零售海商對(duì)萌企業(yè)嫁形象把的評(píng)廊價(jià)；E.相關(guān)乎行業(yè)組企業(yè)暮對(duì)企繭業(yè)形景象的板評(píng)價(jià)斃；F.同業(yè)駐競(jìng)爭(zhēng)饒分析倒研究拼?！?0竊23葡/7度/665(3嘴)企劃覽與設(shè)秋計(jì)過(guò)首程。這一菊過(guò)程究的主亦要任臟務(wù)是臘設(shè)定主目標(biāo)蜓形象曲、建扮立發(fā)費(fèi)展戰(zhàn)文略與皺營(yíng)銷(xiāo)近策略蝴，提里出MI并圍濁繞其續(xù)展開(kāi)幕設(shè)計(jì)BI與VI，并泄通過(guò)盆不斷膊的反桶饋進(jìn)倉(cāng)行修龜正。①設(shè)球定目綱標(biāo)形床象。A.對(duì)企離業(yè)實(shí)班態(tài)的壤調(diào)查譜結(jié)果乘分析鐘與判餐斷。B.企業(yè)鋤形象缺有利民于企予業(yè)的歐發(fā)展切?！?0稿23難/7撫/666②建立滔發(fā)展撫戰(zhàn)略惜與營(yíng)犯銷(xiāo)策爽略。③提舅出企勁業(yè)經(jīng)基營(yíng)理底念識(shí)抱別系宰統(tǒng)（MI）。④行毀為識(shí)蓋別系衰統(tǒng)（BI）的則展開(kāi)代。⑤視途覺(jué)識(shí)救別系駕統(tǒng)（VI）各聯(lián)要素廉的設(shè)覽計(jì)。⑥修剛正?！?0偵23可/7僚/667(4籃)實(shí)施膨過(guò)程蔥。A.應(yīng)用喚系統(tǒng)擾方案揭的制招定。B.辱CI躲S手冊(cè)仔。C.發(fā)表掌與全動(dòng)面實(shí)讓施。公司往全面逮實(shí)施CI留S計(jì)劃謎必須原明確爐：a.設(shè)置領(lǐng)熱心不且有蠶能力中的CI冬S執(zhí)行巾委員戲會(huì)；b.是CI已S要得億到公嘴司全蹦體員驗(yàn)工的形認(rèn)同特；c.編制史預(yù)算泊來(lái)支真持CI完S計(jì)劃早；d.歷屆總領(lǐng)導(dǎo)祥人一笛如既伸往地勉執(zhí)行CI互S計(jì)劃荒?！?0瓣23氏/7互/668(5議)調(diào)整宴過(guò)程拖。這一齊過(guò)程呀也叫絕綜合廊管理附過(guò)程恒，其勿主要奇作業(yè)跌內(nèi)容液是對(duì)CI聲S效果眠進(jìn)行繁測(cè)定方，并宴對(duì)CI烤S計(jì)劃彎的推白進(jìn)進(jìn)榨行控振制與乳調(diào)整悔。①CI掙S效果畜測(cè)定坡。采用貿(mào)公眾卵評(píng)估柱法、績(jī)專(zhuān)家壓評(píng)估梢法及隱綜合戒評(píng)估獨(dú)法進(jìn)語(yǔ)行評(píng)傻估測(cè)蟻定。②銷(xiāo)床售金枝額與旨廣告飽費(fèi)用莫額測(cè)涂定。③控杏制與浙調(diào)整怕?！?0丘23油/7腳/669[案例1]房地嗚產(chǎn)開(kāi)拐發(fā)項(xiàng)厲目定促位某地像塊位低于浦淺東陸最家嘴刺開(kāi)發(fā)煌區(qū)，戲接近剖浦東愿大道抖、楊隆高路承交通濫干道倍和地叮鐵二著號(hào)線另車(chē)站恥，開(kāi)凡發(fā)商廣現(xiàn)在閘要對(duì)迅該地枯塊房衛(wèi)地產(chǎn)穩(wěn)開(kāi)發(fā)導(dǎo)項(xiàng)目嘆進(jìn)行惑定位覆。市墳調(diào)資賠料及貍簡(jiǎn)要撐分析鞠：1.陸家非嘴開(kāi)埋發(fā)區(qū)流內(nèi)在襪建和財(cái)建成冷的大港樓有14升0多幢匠，絕蜓大部線分為凈高檔顛辦公唐寫(xiě)字粱樓，憶住宅葛相對(duì)慎較少低。20奏23蛇/7滾/6702.陸家舉嘴開(kāi)當(dāng)發(fā)區(qū)木的住勞宅價(jià)名格為然：12麥00緣瑞--農(nóng)19泰00美元/m2的高趕檔外鞭銷(xiāo)房判；70督00舉--瞇80筐00元人始民幣/m2的中訪高檔銜內(nèi)銷(xiāo)趟房；20巷00和--偵30見(jiàn)00元人牛民幣/m2的動(dòng)泳遷標(biāo)從準(zhǔn)內(nèi)嘩銷(xiāo)房餓。3.簡(jiǎn)要格分析測(cè)：①外與銷(xiāo)樓柱盤(pán)消葬費(fèi)者毅是海疲外客呀戶(hù)，焰使用鍬者是臭一些彈進(jìn)駐死浦東鑒的海唉外跨寨國(guó)公太司、害銀行楊的外披籍高倘級(jí)職仇員；20顫23漆/7選/671②海外匪跨國(guó)揀公司瓣、銀猾行的竿中方零員工義，居闖住一帽些稍追低檔偉次的頓住宅傲，售貿(mào)價(jià)在50槍00元人浸民幣/m2左右仆或租冶金在80元人梅民幣/m2·月左燭右的學(xué)中檔吼內(nèi)銷(xiāo)獄房，扣且陸請(qǐng)家嘴煌