總經(jīng)理2023年終工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁總經(jīng)理2?023年?終工作總?結(jié)范文?進入__?__項目?已有一年?了。__?__年的?主要工作?是協(xié)助_?___經(jīng)?理組建和?管理銷售?部。經(jīng)過?所有銷售?部工作人?員的共同?努力，在?過去這一?年中取得?了良好的?銷售業(yè)績?。為了提?高自己的?工作能力?和效率，?找出工作?中的不足?之處，現(xiàn)?將___?_年年度?工作情況?總結(jié)如下?：一、?銷售人員?二、客?戶來訪統(tǒng)?計__?__年度?到訪客戶?共記__?__人次??？蛻魜?訪的數(shù)據(jù)?每星期收?錄電腦一?次，詳細(xì)?記錄來訪?時間、意?向戶型、?電話等，?為將來的?客戶鑒定?做好基礎(chǔ)?工作。前?期的數(shù)據(jù)?存在許多?問題，客?戶的數(shù)據(jù)?不清晰，?多數(shù)客戶?的職業(yè)和?認(rèn)知途徑?沒有填寫?，對后期?的宣傳工?作有一定?影響，經(jīng)?過銷售部?周會提出?此問題后?，現(xiàn)階段?對客來訪?數(shù)據(jù)已有?所改善。?三、銷?售文件檔?案管理?四、銷控?管理和統(tǒng)?計銷控?管理分為?對外和對?內(nèi)兩種，?對外是以?銷控版貼?紅旗公開?面對客戶?的形式。?對內(nèi)是_?___經(jīng)?理和我兩?層銷控把?關(guān)，分為?書面文件?和電子檔?案兩種，?書面文件?只是簡單?的房號控?制，電子?檔案對已?售和未售?商品房數(shù)?據(jù)詳細(xì)記?錄，包括?客戶資料?、面積、?價格、已?付款等等?。所有房?號需要兩?人認(rèn)可后?才可簽定?認(rèn)購書，?確保不出?現(xiàn)一房兩?賣的情況?。五、?銷售現(xiàn)場?管理按?排銷售人?員的日常?值班，針?對每個銷?售期隨時?調(diào)整值班?人員和值?班時間，?配合策劃?部進行各?項宣傳活?動?，F(xiàn)場?管理由王?經(jīng)理主持?每周召開?例會，進?行日常工?作安排，?銷售人員?在會議中?交流意見?和經(jīng)驗，?項目的優(yōu)?劣勢共享?，發(fā)現(xiàn)問?題及時解?決，對客?戶提出的?主要問題?進行統(tǒng)一?解答，提?高銷售率?和銷售人?員接待客?戶的積極?性。六?、___?_年工作?存在問題?雖然_?___年?銷售部取?得良好的?成績，但?銷售工作?也不有許?多不足之?處。在一?期參與了?價格體系?的制定，?從中看到?了自己知?識面的不?足之處;?戶型更改?的過程也?明白了自?己對市場?的敏感度?不夠。房?地產(chǎn)的專?業(yè)知識還?需要進一?步的提升?，自己的?工作能力?需要加強?提高。首?先就是工?作的積極?性和主動?性，很多?時候都是?都是__?__的提?醒才去做?的工作，?學(xué)會自己?去找事做?。對數(shù)據(jù)?和圖紙要?加強理解?和分析，?讓產(chǎn)品進?更進一步?的適合市?場。自身?的寫作能?力也是需?要提高的?一個重點?。總經(jīng)?理202?3年終工?作總結(jié)范?文（二）?一、工?作總結(jié)?(一)集?團公司_?___年?經(jīng)營情況?1、項?目完成情?況，以前?任務(wù)量為?____?，實際為?____?。2、?年度財務(wù)?報表(資?產(chǎn)負(fù)債表?、損益表?和現(xiàn)金流?量表)數(shù)?據(jù)具體分?析(這方?面內(nèi)容讓?你自己寫?)。(?二)集團?公司虧損?嚴(yán)重的主?要原因?集團公司?經(jīng)營虧損?嚴(yán)重的原?因是多方?面的，經(jīng)?本人分析?總結(jié)和梳?理歸納，?主要有以?下四方面?原因：?1、本人?負(fù)有不可?推卸的責(zé)?任。本?人處理問?題不夠果?斷，性格?較柔軟，?管理水平?較欠缺，?從而影響?了工作發(fā)?展，造成?集團公司?經(jīng)營虧損?嚴(yán)重。?2、公司?管理結(jié)構(gòu)?和用人方?面存在問?題。由?于公司自?身結(jié)構(gòu)的?特殊性，?人事管理?上容易出?現(xiàn)越級管?理、多頭?管理和過?度管理等?現(xiàn)象。越?級管理容?易造成部?門經(jīng)理威?信喪失，?積極性喪?失，最后?是部門內(nèi)?領(lǐng)導(dǎo)與員?工不融洽?，遇事沒?人擔(dān)當(dāng)責(zé)?任;多頭?管理則容?易讓員工?工作無法?適從，擔(dān)?心工作失?誤;過度?管理可能?造成員工?失去創(chuàng)造?性，員工?對自己不?自信，難?以培養(yǎng)出?獨當(dāng)一面?的人才。?3、執(zhí)?行過程存?在問題。?公司的?目標(biāo)和計?劃之所以?最后出現(xiàn)?偏差，領(lǐng)?導(dǎo)很多好?的想法、?方案和宏?偉的計劃?之所以最?后沒有明?顯效果，?主要是沒?有控制好?執(zhí)行過程?，細(xì)節(jié)執(zhí)?行不到位?。一是?工作聯(lián)系?不及時。?相關(guān)人員?和部門定?期或不定?期向總經(jīng)?理或相關(guān)?負(fù)責(zé)人匯?報工作，?報告進展?狀況，領(lǐng)?導(dǎo)抽出時?間主動了?解進展?fàn)?況，給予?工作上指?導(dǎo)，可以?促進工作?發(fā)展，但?我們公司?工作聯(lián)系?不及時，?影響了工?作發(fā)展。?二是工?作例會太?少。定期?的例會可?以了解各?部門協(xié)作?情況，可?以共同獻?計獻策，?并相互溝?通。公司?工作例會?太少，尤?其是縱向?的溝通太?少，員工?不了解老?總們對工?作的計劃?，對自己?工作的看?法，而領(lǐng)?導(dǎo)們也不?了解員工?的想法，?不了解員?工的需要?，影響了?工作的開?展。三?是缺少定?期檢查。?計劃或方?案執(zhí)行一?段時期后?，公司要?定期檢查?其執(zhí)行情?況，看是?否偏離計?劃，是否?要調(diào)整，?并布置下?一階段工?作任務(wù)，?我們公司?缺少定期?檢查，對?工作開展?造成很大?影響。?四是缺乏?公平激勵?。建立一?支和諧的?團隊，調(diào)?動員工的?積極性、?主動性都?需要有一?個公平的?激勵機制?。我們公?司缺乏公?平激勵，?致使員工?的工作積?極性和主?動性不高?，影響工?作的進展?。4、?其他方面?問題。?一是公司?目前屬于?投資研發(fā)?階段，投?入了大批?資金，還?沒有產(chǎn)生?盈利。?二是原業(yè)?務(wù)副總上?年度無信?息籌備，?公司也沒?有成熟的?業(yè)務(wù)隊伍?，軟硬件?實力相對?較弱，造?成公司業(yè)?績跟不上?。三公?司各方面?管理還不?成熟，還?屬于整體?磨合期。?(三)?____?年公司取?得進展情?況__?__年，?公司雖然?處于虧損?狀態(tài)，但?取得了一?定的進展?，明年前?景還是很?樂觀的。?二是周?廳長有各?種社會資?源，他年?事已高，?卻不辭辛?苦，勞路?奔波，親?自帶我們?去找資源?，為我們?公司打通?人脈，為?今后公司?業(yè)績提升?作好了鋪?墊。二?、工作計?劃(一?)___?_年公司?經(jīng)營奮斗?目標(biāo)_?___年?，公司要?切實按照?集團公司?董事會的?工作精神?和工作部?署，帶領(lǐng)?全體員工?克服以前?存在的不?足問題，?振奮工作?精神，鼓?足工作干?勁，刻苦?勤奮、兢?兢業(yè)業(yè)工?作，完成?全年生產(chǎn)?經(jīng)營目標(biāo)?任務(wù)，取?得良好生?產(chǎn)經(jīng)營業(yè)?績，力爭?____?年實現(xiàn)銷?售額__?__萬元?，利潤_?___萬?元。(?二)建設(shè)?一支堅強?員工隊伍?為實現(xiàn)?____?年公司經(jīng)?營奮斗目?標(biāo)，公司?要建設(shè)一?支堅強員?工隊伍，?全面提高?公司軟件?和硬件的?實力，為?此需要招?聘如下人?才：設(shè)計?部：優(yōu)秀?設(shè)計人員?____?人;工程?監(jiān)理部_?___人?;研發(fā)人?員若干;?業(yè)務(wù)人員?若干(視?情況而定?)。(?三)全面?提高員工?業(yè)務(wù)技術(shù)?水平_?___年?，公司要?切實加強?對員工的?學(xué)習(xí)培訓(xùn)?，組織員?工認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識，開展?軟件和硬?件方面的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，規(guī)定學(xué)?習(xí)培訓(xùn)時?間，確定?學(xué)習(xí)培訓(xùn)?內(nèi)容，加?強對學(xué)習(xí)?培訓(xùn)的管?理，提高?學(xué)習(xí)培訓(xùn)?的成效，?全面增強?員工業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?